很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
如今，毛絨玩具已經成了“互聯(lián)網頂流”。
抖音平臺#毛絨玩具 相關話題播放次數已超136.8億次，小紅書#毛絨玩具 相關筆記超過123萬篇。在當今的流量時代，新爆款層出不窮——互聯(lián)網女星loppy、電子布洛芬Chiikawa、Jellycat的茄總等風靡全網，熱度居高不下。
網上流行著一句話“送你第一只Jellycat的人，對你一定很重要”，戳中千萬人的心。此刻，它便不再是一只玩偶，而是被賦予了“我不在的時候，讓它陪在你身邊”的特殊含義。
毛絨玩具毛茸茸且可愛的外形設計，帶著柔軟治愈的特性，原本是以嬰幼兒、兒童為主要目標群體，如今確遭年輕人瘋搶。
那么，毛絨玩具賽道發(fā)展態(tài)勢如何？年輕人為何迷戀上毛絨玩具？我們一起來看看。
蟬魔方數據顯示，2023年一整年毛絨玩具的總銷售額達到7.5億-10億，同比增長48.46%，其消費市場逐步增長。
一直以來，毛絨玩具在抖音電商市場上存在品類多、大品牌較少、白牌較多的特點。從蟬魔方看到，抖音電商品牌TOP5集中度僅為11.7%，其中Jollybaby（4.02%）、Chongker（2.16%）、柒彩熊（2.11%）、babycare（1.87%）、迪士尼（1.54%）。
消費者在不同平臺的消費偏好存在明顯的差異，從品牌TOP200榜上看，在抖音電商排行前列的是Jollybaby、Chongker、柒彩熊、babycare、迪士尼等，親子群體和潮流群體的關注人群較為平衡；在天貓上，Jellycat邦尼兔以30.59%的市場份額居于第一，問童子、迪士尼緊隨其后，IP潮流類毛絨玩具偏好為主流。
潮玩文化的領軍者「泡泡瑪特」也開始進入毛絨玩具賽道，搪膠臉公仔賣到泡泡瑪特24年第一季度的商品榜TOP1。僅在@泡泡瑪特官方旗艦店、@泡泡瑪特生活空間兩個賬號上，搪膠臉公仔的銷售額就已達到1000萬以上。
隨著新品牌的不斷加入，毛絨玩具賽道越發(fā)內卷，品牌產品在不斷滿足消費者需求與關注的基礎上持續(xù)更新。
根據中國玩具和嬰童用品協(xié)會數據，00后已成為毛絨玩具最龐大的消費群體，占比達到43%，90后為36%。
在《2023淘系玩具潮玩新品趨勢報告》中提到的8大新品趨勢，可以看到年輕消費者逐漸成為毛絨玩具的主要消費群體，他們更傾向于把毛絨玩具作為生活陪伴和情感寄托。
毛絨玩具在造型上風格百變，具有較高自由度和還原度，給人一種柔軟治愈的感覺。毛絨玩具的高增長賣點榜中，“呆萌”、“可愛柔軟”等銷售額過萬，同比增長1000+%，人們對此的關注和需求日益增加。
在社會瘋狂內卷的大背景下，年輕人深陷焦慮的沼澤中，為工作和生活而苦惱，他們越來越重視心理和精神的治愈。從麥肯錫《2024中國消費趨勢調查》中可以看到，城鎮(zhèn)Z世代人群對社交、情感陪伴和精神享受的追求，更加趨向于解壓性消費和體驗消費。
毛絨玩具為人們提供情緒上的慰藉，有的人將毛絨玩具當成“寵物”來養(yǎng)，帶上它們去旅行、去看演唱會、去上課，并在社交媒體上“瘋狂炫娃”，開啟社交話題，互相交流自己娃娃的情況。
不少品牌抓住毛絨玩具可以提供情緒治愈這個點，推出各種各樣的營銷玩法，吸引了一大波消費者。
Jellycat可以說是其中“玩的”最成功的，將玩偶擬人化，充分考慮到玩偶與人的互動。在小紅書搜索Jellycat，相關筆記超過93萬篇，消費者主動分享自己的娃娃，合理“炫娃”的同時也為品牌帶來了流量。
豆豆眼和笑臉是該品牌產品的標志性設計之一，動物、植物、日用品等都能成為Jellycat的一份子，每一只娃娃都有自己的名字和專屬設定，激發(fā)用戶的收集欲望，同時讓人下單購買的時候覺得買到的不僅僅是一個玩偶，還是一個有“生命力”的生活情感搭子。
丑萌的形象被創(chuàng)作成網友表達自己情緒的表情包，給網友帶來了二創(chuàng)的空間。Jellycat出圈的茄總就是印證——用年輕人的表達方式侵入他們的表情包庫，并拿捏住他們的錢包。
Jellycat將毛絨玩具“擬人化”一以貫之到線下門店的售賣上，在北京Jellycat × 野獸派快閃店中，店員為盆栽玩偶進行“松土”、“澆水”，再將其裝包，還將他們稱為是消費者的朋友。
盡管這些看似幼稚的動作，卻使消費者在沉浸式打包過程中體驗到了滿滿的儀式感，提升了他們的購物體驗。
再來看專注于做寵物仿真玩偶的國產品牌Chongker，主打產品寵物型玩偶，想要去填補那些暫時無法擁有寵物者生活中的空白，突出陪伴和治愈功能。
達人營銷種草是Chongker在抖音上的主要帶貨方式，從蟬魔方可以看到，2024年第一季度，Chongker合作的抖音號超過340個，在達人的選擇上偏向于中小達人，其中10w-100w的達人貢獻了最大的銷售額，占比63.64%，具有較高的投產比。
從抖音賬號投放類型來看，親子、居家、時尚類別的賬號占比最高，然而并未帶來較明顯的銷售額增長。相反，萌寵類的賬號所帶來的銷售額表現更為出色，符合品牌自身定位與目標客戶群體。
越來越多品牌通過情緒價值的傳遞，走進消費者內心。從傳統(tǒng)的熊熊娃娃，到仿真寵物玩偶，再到萬物都可以是毛絨玩具，毛絨玩具不再只是“玩具”，更多時候是當代人的一種精神寄托。
近年來，爆火的毛絨玩具幾乎都有它自己的性格和故事，突出“可愛、陪伴、治愈”的特點，能夠幫助人們實現個性化表達。毛絨玩具品牌抓住年輕人獵奇、解壓等心理需求，通過更多情感化的營銷玩法觸達消費者，整個賽道呈現出以下特點：
1. 品牌溢價飆升仍舊熱銷
從幾十元，到幾百上千元，毛絨玩具的價格越來越高。比如，jellycat、迪士尼、泡泡瑪特等品牌，不僅售價高而且?guī)缀趺撲N。
這些品牌往往看重消費者“情緒價值”，品牌們將玩具包裝成是一種精神陪伴者，與消費者產生情緒上的共鳴，收獲到的不只是一個毛絨玩具，還是一種專屬的情緒價值。
2. 爆火IP“毛絨化”
近年來，越來越多的網紅IP出現在我們的生活中，像loopy、卡皮巴拉、Chiikawa等，它們本身的可愛、有話題性的形象，加上表達了當下年輕人的精神狀態(tài)和內心想法在社交媒體平臺上走紅。
品牌通過和這些網紅IP聯(lián)名合作，把這些IP制作成毛絨玩具，走入到人們的生活中，感受到這些IP的理念和價值后，人們會為了“追星”前去購買。
就如今年四月份，名創(chuàng)優(yōu)品抓住Chiikawa的熱度和毛絨玩具能提升用戶情感體驗的特點聯(lián)名發(fā)售玩偶周邊。在上海、北京聯(lián)名快閃店開業(yè)時，門口排起長隊，引得人們紛紛搶購，微博熱搜話題#帶頂流Chiikawa回家在周邊上線不久后就已達到四千多萬討論。
來自日本漫畫作品Chiikawa，映射了當代成年人的生存狀態(tài)，治愈了內耗的年輕人，成為年輕人最愛用的表情包和最想購入的玩偶周邊。蟬媽媽數據顯示，@吉伊卡哇CHIIKAWA動畫官方 在聯(lián)名玩偶周邊發(fā)售期間，短短五日內漲粉近20萬；@名創(chuàng)優(yōu)品官方旗艦店在4月7日直播售賣Chiikawa周邊玩偶，直播總人數達到76.6w，銷售額達到250-500w區(qū)間，比平時高出百萬倍。
在當代年輕人的眼里，毛絨玩具不再只是單純的玩具，更像是一種陪伴、一種獨特的意義、以及一種文化。
而對于市場來說，毛絨玩具能夠與各種IP高度契合，快速批量生產熱門IP的周邊，迅速地抓住IP熱度與經濟效益。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)