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看到這個標題，也許你會誤解：不就是寫篇文章，有什么難的，誰家還沒個文案？
如果只是發(fā)下產(chǎn)品信息，確實不難。
但如果，你想看完文章的人，買你的產(chǎn)品，就得下點功夫了。
在真正的內(nèi)容營銷者眼里，內(nèi)容只有兩類：
第一類，用戶看完很有收獲，然后下單付錢；
第二類，用戶看完很有收獲，但看完也就看完了。
沒人會責備寫出第二類內(nèi)容的人，但可惜的是，客戶沒有因為你的內(nèi)容好，而最終為你的產(chǎn)品買單。
這就是標題的隱含問題：寫篇“真的”能帶貨的文章為什么這么難？
第一，難在得懂用戶
很多公司推內(nèi)容，都是從自家產(chǎn)品出發(fā)，總想著講自己的產(chǎn)品這里好、那里好。
越是這樣自說自話，用戶越會遠離你。
在私域里，受歡迎、不被取關(guān)的內(nèi)容，一定是從用戶感興趣的話題出發(fā)的。
但就像我在文章《真正的私域是，1個客戶持續(xù)跟進100天》里寫到的：在私域里，新媒體是一對一的銷售渠道，最終目的是帶貨，或者帶廣告。
這就造成了寫私域內(nèi)容最糾結(jié)的地方：既要給產(chǎn)品帶貨，又要讓用戶感興趣。
所以，你才得了解：
誰是你的用戶？他們遇到了什么問題？是什么讓他們寢食難安，夜里無法入睡？他們在尋找什么解決方案？之前都嘗試過哪些？
知道這些，你才能找出那個“用戶關(guān)心，你的產(chǎn)品又可以解決”的選題。
比如我提供的轉(zhuǎn)化型內(nèi)容服務(wù)：
針對在煩高價產(chǎn)品不好賣的老板，我寫了：越貴的產(chǎn)品，越依賴內(nèi)容去成交
針對對微信私域沒有信心的老板，我寫了：研究半年抖音、小紅書后，我決定回歸微信
針對不會寫帶貨文章的老板，我寫了你在看的這篇：寫篇帶貨的文章為什么這么難？
只有懂客戶，知道他們在關(guān)心什么，才能找出客戶希望看到的話題。
第二，難在得懂產(chǎn)品
所謂懂產(chǎn)品，就是在寫文章之前，你得非常清晰的回答出這3個問題：
◎ 為什么客戶要買？
◎ 為什么客戶要現(xiàn)在買？
◎ 為什么客戶要在我們這買？
今年年初，吳曉波頻道出了一個日本游學產(chǎn)品，要我寫幾篇招生文章。
接到需求的第一時間，我就找對方的產(chǎn)品經(jīng)理詳細聊了幾次，問了好多問題，目的就是要把上面的3個問題問透。
然后，把得到的答案，按照“特征、優(yōu)點、好處、需求”4個層次一一列出。
以這個日本游學產(chǎn)品舉例：
◎ 特征，即你能帶來好處的證據(jù)：全程圍繞學習稻盛哲學安排的日本游學；
◎ 優(yōu)點，即為什么選擇你不是別人：最理解稻盛哲學的曹岫云老先生全程陪同、去稻盛和夫經(jīng)營的京瓷和日航參訪；
◎ 好處，即人們真正想購買的：全面、近距離學習真正的稻盛經(jīng)營哲學；
◎ 需求，即好處的好處：接下來經(jīng)濟復蘇，從稻盛哲學中可以獲得幫助企業(yè)恢復增長的方法。
你會發(fā)現(xiàn)，越往下，對產(chǎn)品挖得越深，離用戶的真實需求也就越近，就越能寫到用戶的心里去，客戶下單的可能性也就越大。
這次日本游學產(chǎn)品，我們寫的首篇文章發(fā)出后，不到一天，一團就報滿了；第二篇文章發(fā)出去，很快二團也滿了。
等到報名結(jié)束，最終有100多名企業(yè)家成團。要知道，這可是價值49800元的游學產(chǎn)品。
所以，只有懂產(chǎn)品，知道產(chǎn)品的核心特點，才能把“為什么需要你的產(chǎn)品”，寫到客戶的心里去。
第三，難在得懂表達
文章、視頻、朋友圈、一對一私聊……在私域里，我們無不是在用內(nèi)容跟客戶表達。
表達的到位，客戶被你吸引、種草，直至成交；
表達的不到位，客戶可能無感、刪除，甚至辱罵；
表達的到位，但你的同行表達的更好，也有可能被搶奪客戶的注意力。
我之前寫過一個新加坡游學產(chǎn)品，其中，“出海掘金”就是一個客戶感興趣的好選題，但問題是，太多人這樣寫了。
如果你也這樣表達，看起來就很平庸，沒有特點。在新媒體上，不夠獨特就意味著沒有關(guān)注。
于是在思考一陣后，（這往往是我花時間最多的步驟），我提出了一個新的概念：淺水區(qū)。
在前幾年的出海浪潮下，膽子大、野心大的老板早已出海撈金。等到如今國內(nèi)機會見頂，再去考慮出海的老板，大多是比較謹慎的一群人。對他們來說，出海的風險遠大于機會。
因此，他們急需一個能試水海外市場的“淺水區(qū)”。等熟悉海外市場的“水性”，他們才需要考慮那些機會更多但風險也更大的市場，而新加波無疑是這群人當下的最好選擇。
這個概念可能不是最好的，但絕對是你沒見過的。
因為這個新的概念，哪怕你的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品，功能一樣，價格一樣，也會因此變得與眾不同。
所以，只有懂表達，知道如何打造概念，才能讓你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中，脫穎而出。
總而言之，寫一篇“真的”能帶貨的文章，你得：
◎ 懂客戶，知道他們在關(guān)心什么，才能找出客戶希望看到的話題；
◎ 懂產(chǎn)品，知道產(chǎn)品的核心特點，才能把“為什么需要你的產(chǎn)品”，寫到他的心里去；
◎ 懂表達，知道如何打造概念，才能讓你的產(chǎn)品變得與眾不同。
所以，在私域里，寫一篇“真的”能帶貨的文章很難，甚至可以說是最難的部分。
但相比人工、廣告、軟件、機會成本，內(nèi)容絕對是花錢最少的。
最后我想說的是，寫“真的”賣貨的文章很難，或者說它一點不難，只要你把它交給最擅長的人。
“難者不會，會者不難。”
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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