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2020年?duì)I銷(xiāo)圈的幾個(gè)預(yù)測(cè)，
年底了，跟大家寫(xiě)點(diǎn)掏心窩子的話(huà)吧。
說(shuō)錯(cuò)了我也不負(fù)責(zé)嘻嘻。
廣告公司的黃金時(shí)代已過(guò)去了，從2010年開(kāi)始，中國(guó)傳播環(huán)境變化可能超過(guò)過(guò)去30年。
記得14年的時(shí)候，廣告門(mén)有個(gè)年度熱帖。
下面的所有的評(píng)論幾乎都在驚呆，月費(fèi)只有7w。當(dāng)時(shí)微信公眾號(hào)也沒(méi)起來(lái)，也不流行什么藍(lán)v，所以月費(fèi)是什么意思呢，就是偶爾幫忙寫(xiě)點(diǎn)小文案，做個(gè)小海報(bào)。至于寫(xiě)slogan，拍tvc，都是要額外給錢(qián)的。
所以看上去7w也不少啊，畢竟現(xiàn)在很多小公司雙微代運(yùn)營(yíng)也才7w。那這些廣告人在吐槽什么呢？
因?yàn)?4年的時(shí)候，4a是可以躺著收70w的月費(fèi)的，高的70，80w，低的也有20，30w。行價(jià)就是這個(gè)行價(jià)。現(xiàn)在4a還能賺到這筆錢(qián)嗎？
這幾年經(jīng)濟(jì)下滑。品牌類(lèi)廣告會(huì)越來(lái)越不好賺錢(qián)，效果類(lèi)廣告會(huì)更加盛行，就是cps和帶貨直播會(huì)越來(lái)愈火，經(jīng)濟(jì)越差，直播也就越火，大家都需要帶貨嘛。
那2020廣告公司的機(jī)會(huì)可能在哪里：
（1）抖音代運(yùn)營(yíng)：雙微代運(yùn)營(yíng)太多廣告公司競(jìng)爭(zhēng)了，抖音代運(yùn)營(yíng)相對(duì)比較少，我和這種團(tuán)隊(duì)溝通過(guò)，利潤(rùn)率還是挺不錯(cuò)的。
（2）轉(zhuǎn)型帶貨型廣告公司/
（3）如下圖。
這2年大家都明顯感覺(jué)到。傳播越來(lái)越難做了，能稱(chēng)得上刷屏的事件也越來(lái)越少了。
原來(lái)你投個(gè)央視全國(guó)人民都知道了，現(xiàn)在呢，b站在那奧利給，快手在那刷榜，抖音在那不倒翁小姐姐。在微博上熱搜的，朋友圈里不一定會(huì)出現(xiàn)，在朋友圈里刷屏的，微博啥都找不到。大家都在自己玩自己的，平臺(tái)分層很?chē)?yán)重。各個(gè)平臺(tái)受眾有自己的喜好。刷屏注定會(huì)越來(lái)越難了。
內(nèi)容會(huì)越來(lái)越下沉，什么意思呢，原來(lái)，媒體，那都是北上廣的精英們的事，報(bào)紙，電視，平媒，話(huà)語(yǔ)權(quán)都掌握在五環(huán)內(nèi)手里，其他人都是被動(dòng)的接受方。而現(xiàn)在，普通人有了公眾號(hào)快手抖音。不知道拍哪個(gè)視頻就火了。我們常常講經(jīng)濟(jì)上的下沉市場(chǎng)，其實(shí)內(nèi)容也在往下沉市場(chǎng)發(fā)展，大家喜歡看手工耿，giao哥，喜歡看沙雕的視頻不就是這樣嗎？
2020，內(nèi)容注定下沉。
1、直播還會(huì)出來(lái)kol嗎？我覺(jué)得還有可能，但應(yīng)該是更細(xì)分定位的，細(xì)分領(lǐng)域有機(jī)會(huì)。viya是家庭小幫手的人設(shè)，李佳琪是姐妹護(hù)膚品人設(shè)。大而全的人設(shè)被占住了，小而美的還沒(méi)有。也許以后出來(lái)賣(mài)lolita主播，賣(mài)steam游戲的主播，大碼女裝的主播。所以想做直播的，我覺(jué)得還有機(jī)會(huì)。
2、直播未來(lái)會(huì)這么樣？我覺(jué)得直播帶貨會(huì)火爆，而且會(huì)慢慢趨于日?；?/strong>
其實(shí)看直播搶東西和去肯德基用優(yōu)惠卷的行為本質(zhì)上是一樣的。本質(zhì)都是價(jià)格歧視策略。
肯德基的雞翅原價(jià)10塊，用優(yōu)惠券8塊，那為啥不直接降價(jià)呢？因?yàn)閮?yōu)惠券可以幫品牌的區(qū)分愿意花時(shí)間找優(yōu)惠券的「窮人」和不關(guān)心優(yōu)惠信息，愿意直接到店消費(fèi)的「富人」這兩類(lèi)消費(fèi)者。
使得這兩類(lèi)消費(fèi)者都可以付出他們?cè)敢飧冻龅淖罡邇r(jià)格，進(jìn)而達(dá)到了企業(yè)利潤(rùn)的最大化。
這和你蹲守在李佳琦直播間搶歐萊雅的打折有啥區(qū)別。都是用時(shí)間去換優(yōu)惠嘛。
最近和一些公眾號(hào)的博主聊了聊，大家對(duì)公眾號(hào)普遍有焦慮。
2年前我發(fā)過(guò)一個(gè)朋友圈，我說(shuō)寫(xiě)公眾號(hào)的各位，你們要意識(shí)到，你們的敵人其實(shí)不是那些比你們閱讀量高的頭部kol，而是抖音，王者榮耀，更好玩的東西……因?yàn)樗械亩际菚r(shí)間的消費(fèi)品，都是大內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。
畢竟大家的碎片時(shí)間，也就是下班到睡覺(jué)前的4個(gè)小時(shí)?？梢运⒍兑簦梢源蛴螒?，可以看書(shū)，時(shí)間就那么多。打了王者，就不能看公眾號(hào)。
之前看過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)，新榜500強(qiáng)賬號(hào)，只有30%的大號(hào)在抖音有布局。
一來(lái)是團(tuán)隊(duì)大了，難以掉頭。
二來(lái)是，內(nèi)容和視頻的傳播點(diǎn)確實(shí)不太一樣，寫(xiě)文字內(nèi)容的人很難轉(zhuǎn)型視頻。
就比如常用的文字梗，到了視頻里就完全不受歡迎了。
那公眾號(hào)還能做多久呢？我覺(jué)得微信只要有人用，公眾號(hào)就可以繼續(xù)生存。只是平臺(tái)的紅利期早已過(guò)去。就像當(dāng)年公眾號(hào)搶奪了微博的地位一般，抖音慢慢也在侵蝕公眾號(hào)的地位，但5g來(lái)了，抖音也可能被取代?？傊磥?lái)媒體也會(huì)更碎片化。不必太糾結(jié)平臺(tái)，做自己喜歡，擅長(zhǎng)的內(nèi)容就好了。
反正我堅(jiān)持認(rèn)為，市場(chǎng)上99%的內(nèi)容都是垃圾內(nèi)容，你只要做的好，這個(gè)時(shí)代就一定可以火，如果沒(méi)火，那就是不行，堅(jiān)持修煉。
最后其實(shí)我想說(shuō)個(gè)心態(tài)問(wèn)題，看似有點(diǎn)跑偏，但其實(shí)是最重要的。
我們自己有很多群，有一天我在群里圍觀(guān)到有一個(gè)小mcn，孵化了一個(gè)賬號(hào)，開(kāi)始在群里吆喝，求廣告，粉絲是87個(gè)，沒(méi)錯(cuò)，87個(gè)。不是87w。
群友紛紛忍不住開(kāi)始嘲諷他，我就在那里看著樂(lè)。
樂(lè)著樂(lè)著我忽然意識(shí)到，其實(shí)本質(zhì)上，我和這個(gè)人，本質(zhì)上沒(méi)啥區(qū)別的。只是他比我更急一點(diǎn)，我是五十步笑百步。
大部分人在想的都不是如何一點(diǎn)點(diǎn)努力進(jìn)步，而是一夜暴富，一晚上寫(xiě)出10w+，一天變紅。
整體大環(huán)境太焦慮了，為什么呢？
原因很多，我講最近我悟到的一個(gè)吧——很多時(shí)候，你看到的信息都是被包裝過(guò)的，處理過(guò)的。
我看之前看到一個(gè)漫畫(huà)號(hào)的采訪(fǎng)（或者說(shuō)是公關(guān)稿），里面寫(xiě)道，他們寫(xiě)了60萬(wàn)的條漫爆文，漲了30萬(wàn)的粉絲。
當(dāng)時(shí)我瞬間明白了。
今年我們賬號(hào)也轉(zhuǎn)型，嘗試做了一些列條漫的作品。我們?cè)?，8月的時(shí)候分別做了一篇近300萬(wàn)閱讀和近200萬(wàn)閱讀的文章（后來(lái)閱讀還有漲，懶得截了）。分別漲了6萬(wàn)和3萬(wàn)粉。
那為什么人家60萬(wàn)閱讀能漲30萬(wàn)粉，50%的轉(zhuǎn)化率，我們300萬(wàn)閱讀漲了6萬(wàn)粉，2%的轉(zhuǎn)化率。差了這么多倍？
50%的漲粉轉(zhuǎn)化率，這個(gè)做過(guò)公眾號(hào)的小伙伴就知道，明顯是假的，要多假有多假。
而他們?yōu)槭裁匆旒倌兀鋵?shí)很簡(jiǎn)單，公關(guān)自己創(chuàng)作能力強(qiáng)，吸引客戶(hù)買(mǎi)單。
很多時(shí)候，我們只能看到別人pr自己成功的原因，卻不了解真實(shí)的情況。
現(xiàn)在新入局的漫畫(huà)號(hào)的常規(guī)操作都是，砸錢(qián)買(mǎi)賬號(hào)，遷移到自己的賬號(hào)來(lái)，堆個(gè)300-500萬(wàn)的粉絲，洗粉養(yǎng)號(hào)接廣告。500w粉，打開(kāi)率1%也有5w的閱讀量了，你再寫(xiě)好點(diǎn)有個(gè)二次傳播就10w。
所以很多時(shí)候成功的原因并不是你想象的那樣，而你只能看到pr的結(jié)果。以為就是內(nèi)容好可以做出來(lái)了，然后你也去做條漫，結(jié)果撲街了。
前幾天看gq給朱一旦做的采訪(fǎng)，我主要研究了一下他成名前在干啥。主要在拍一步c座802的短?。?tīng)說(shuō)還經(jīng)營(yíng)頭條的廣告代理業(yè)務(wù)養(yǎng)公司，如有不對(duì)請(qǐng)指正）
其實(shí)很感慨，那部短劇沒(méi)什么水花。拍了十幾集每集20分鐘，演員十幾個(gè)人他們拍了一年，一年的人力成本就是幾百萬(wàn)。
這在一個(gè)商人看來(lái)，是絕對(duì)要砍掉的項(xiàng)目。但是內(nèi)容人會(huì)因?yàn)闊釔?ài)堅(jiān)持下去。所以希望大家2020都有好心態(tài)。
其實(shí)我很討厭每年的年底，
一方面，北京的冬天總是陰沉沉，
讓人覺(jué)得壓抑。
另一方面，總感覺(jué)年關(guān)是一個(gè)
審核自己成果的時(shí)刻，
感覺(jué)盤(pán)點(diǎn)下來(lái)一年也沒(méi)做什么，
莫名的喪氣涌上心頭。
總覺(jué)得自己做的不夠好，
所以，這篇文章是寫(xiě)給大家的。
更是寫(xiě)給自己的，
為了鼓勵(lì)自己，最近開(kāi)始畫(huà)漫畫(huà)了，
每天一張，歡迎大家來(lái)微博找我玩
—END—
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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