很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
最近在研究抖音，除了做了場直播外，也發(fā)布了一些視頻。
出于好奇，體驗(yàn)了一把抖音面向 C 端用戶的廣告服務(wù) DOU+。
我身邊就有不少朋友說抖音魔性，為此還買了專屬流量包天天刷，他們說連上個廁所的時間都比以前長了。
當(dāng)然，也有一批「自律性」很強(qiáng)的人早早就卸載了。
跟很多內(nèi)容產(chǎn)品一樣，抖音在內(nèi)容發(fā)布者和觀眾兩端也符合二八定律，大部分人是來刷的，小部分是真正會拍的。
拍抖音的這群人里，也符合二八定律，頭部是少數(shù)，大部分是長尾。
頭部占據(jù)流量優(yōu)勢就不說了，平臺傾斜加上自身投入大，獲得更多的曝光和粉絲增量自然不在話下。
除了內(nèi)容質(zhì)量，最終拼的還是錢。
而對于更多的普通長尾內(nèi)容發(fā)布者，也有著讓更多人觀看自己的訴求，于是就有了 DOU+ 服務(wù)。
說白了，DOU+ 就是一個面向個人的廣告投放工具。
可以通過向平臺按需付費(fèi)的方式將自己拍攝的視頻推廣出去，目的是為了獲得更多的曝光（點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)）和粉絲關(guān)注。
類似的服務(wù)，在微博上也有，其實(shí)本質(zhì)都一樣，你花錢，我給你量，你花得越多，我給得越多。
為此，我也斥巨資 50 元體驗(yàn)了一把 DOU+ 的服務(wù)。
先看結(jié)果，50 元能獲得 2500 次的播放曝光，結(jié)束后平臺額外贈送了 1205 次的曝光，總共 3705 次。
獲得互動 123 次，包括了 115 個點(diǎn)贊、1 個評論、4 次主頁瀏覽、漲了 3 個粉。
從播放和互動的轉(zhuǎn)化來看是 3.31%，而從播放到粉絲的轉(zhuǎn)化率是 0.08%。
當(dāng)然，我不是什么大 V，內(nèi)容也沒有連續(xù)性，所以這個轉(zhuǎn)化率不構(gòu)成平臺的平均轉(zhuǎn)化率。
抖音現(xiàn)在的 DAU 有 4 億，已經(jīng)可以稱之為一個國民級的產(chǎn)品。在短視頻這個領(lǐng)域，已經(jīng)是一個完整的流量生態(tài)。
整個 2019 年，抖音和今日頭條母公司字節(jié)跳動全年營收 1400 億人民幣，較 2018 財年增長 280%。
這個增速還是很猛的，也實(shí)現(xiàn)了張一鳴年初定的營收 1000 億的小目標(biāo)。
而 DOU+ 服務(wù)又是個邊際成本很低的產(chǎn)品，一手收錢、一手給流量，在整個流量大池子里左手倒右手，自己還賺得盆滿缽滿。
再看 DOU+ 的投放邏輯，我就有點(diǎn)不明白了。如果不做定向投放，感覺這就是個根據(jù)個人信息進(jìn)行的隨機(jī)投放。
當(dāng)然，官方說的是「智能推薦」，咱也不懂，咱也不敢問。
性別分布還算平均，但為啥我一玩雪上摩托的視頻定向給 40+ 歲的人群展示占了 47% 呢？
難道中年男性對這項運(yùn)動有獨(dú)特的愛好，還是說抖音識別出來我正在往這個年齡階段發(fā)展？
整體來看，24 歲以下年輕人正在遠(yuǎn)離我。。。
DOU+ 投放有兩個模式可以選擇，分別是「速推版」和「定向版」。
速推版就是根據(jù)你想投放的人數(shù)按需付費(fèi)，2500 人是 50 元，選 50000 人是 1000 元，我就是簡單體驗(yàn)一下，土豪請隨意。
定向版可以指定更細(xì)維度的投放指標(biāo)，例如性別、城市和喜好。
在投放金額恒定的情況下，維度越細(xì)，投放人數(shù)越少。反之，你就得增加投放金額。
說白了，就是你想越精準(zhǔn)，就需要花越多的錢。
還有一個有意思的設(shè)計，投放時可以在「期望提升點(diǎn)贊評論量」和「期望提升粉絲量」之間選擇。
但投放的邏輯實(shí)際是一樣的，抖音在產(chǎn)品上也沒有做特別的引導(dǎo)關(guān)注或者引導(dǎo)點(diǎn)贊評論的設(shè)計，所以這個選項的目的和意義不知道是什么。
另外，我有兩個手機(jī)，一個是 iPhone，一個是小米，所在我在 iOS 和 Android 版本的抖音上進(jìn)行了對比。
發(fā)現(xiàn)了另一個有意思的事。
你們看一下下面兩張截圖，左邊是 Android 版，右邊是 iOS 版。
發(fā)現(xiàn)了么！
Android 版的 DOU+ 服務(wù)中，默認(rèn)投放人數(shù)的數(shù)值比 iOS 版的要少很多，差了近一倍。
Android 版默認(rèn)是 2500 人，花 50 塊錢，iOS 版默認(rèn)是 4900 人，花 98 塊錢。
只能說，抖音的產(chǎn)品設(shè)計真雞賊。
說他們雞賊不是貶義，而是字節(jié)跳動這家以數(shù)據(jù)驅(qū)動著稱的公司在產(chǎn)品設(shè)計上顯然有他們的技巧。
如果你是抖音的產(chǎn)品經(jīng)理，你恰巧負(fù)責(zé) DOU+ 這個模塊，整個投放邏輯你會如何設(shè)計？
產(chǎn)品邏輯設(shè)計、定價策略、效果和用戶預(yù)期的管理，如何引導(dǎo)用戶復(fù)投，這都是需要考量在產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)里的。
這種對用戶心理預(yù)期和實(shí)際結(jié)果的把控，還真是件有點(diǎn)難度的事，不僅需要邏輯和經(jīng)驗(yàn)，還需要依靠數(shù)據(jù)、用戶認(rèn)知、商業(yè)知識和科學(xué)實(shí)驗(yàn)。
做產(chǎn)品，遠(yuǎn)沒有光看功能那么簡單，但也是個挺有意思的過程。
不是么！
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報
測一測
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)