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我曾跟不同行業(yè)的專家有過合作，幫他們做抖音、小紅書等公域。
我發(fā)現(xiàn)：越專業(yè)的人，越難做好公域的內(nèi)容。
專家習(xí)慣講專業(yè)概念，默認(rèn)所有人都知道，但其實(shí)，大眾比他們想象的要小白的多得多。
不是大眾不聰明，而是大眾不在專家的領(lǐng)域，沒必要也沒機(jī)會(huì)接觸到這個(gè)概念。
我曾和一位財(cái)稅專家合作，幫他拍視頻。整整3個(gè)月，他愣是不愿意把“進(jìn)項(xiàng)票”這個(gè)詞改掉。
在他看來，所有老板都應(yīng)該知道什么叫進(jìn)項(xiàng)票。
但作為一個(gè)學(xué)過會(huì)計(jì)學(xué)的小老板，我也是在聊過好多次之后，才理解了進(jìn)項(xiàng)票的意思，以及怎么用。更別提其他人了。
很多專家會(huì)認(rèn)為，我分享一些專業(yè)的話題，自然就能吸引來那些對(duì)這些話題感興趣的觀眾。
問題是，這些內(nèi)容，壓根就傳不到這些感興趣的觀眾那里。
特別是在抖音、小紅書，內(nèi)容全靠算法推薦，當(dāng)?shù)谝徊?00人不愿意看，你的內(nèi)容就再也沒有流量了。
所以，在公域里，話題越普遍，內(nèi)容越淺顯易懂，越能引起關(guān)注。而越是專業(yè)的內(nèi)容，接受度越低。
這也是為什么很多專家，會(huì)瞧不起那些流量很大的“明星專家”，說他們不過是嘩眾取寵。
實(shí)際上，他們只是更懂得遵循傳播的邏輯罷了。
總之，在公域里，不需要專業(yè)，而是要讓大家覺得你很專業(yè)。
這樣你才能吸引到足夠多的人，到你的私域里，聽你講一些更深度的話題。
而到了私域，你才需要拿出真本事。特別是在你要成交客戶的時(shí)候，你需要展示自己第一無二的洞察，來說服你的客戶。
有趣的是，現(xiàn)實(shí)中很多人是反著來做的，公域的內(nèi)容很專業(yè)，私域的內(nèi)容倒是草草了事。
他們把私域的內(nèi)容，交給了月薪幾千的文案，期待他們?nèi)コ山粠浊先f的產(chǎn)品或者服務(wù)。
然后在看到慘淡的結(jié)果后，把責(zé)任推給公域，認(rèn)為還是流量太少，于是加大流量獲取，做深公域內(nèi)容……
他們寧愿在公域內(nèi)容上，花上幾萬、十幾萬的流量費(fèi)，卻不愿在私域上，花一點(diǎn)小錢，請(qǐng)我們這樣專業(yè)的私域內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。
所以，我才在《賣不出產(chǎn)品，內(nèi)容再干貨，也沒有意義》建議到：現(xiàn)在開始，停止寫所謂的專業(yè)、干貨內(nèi)容，多寫轉(zhuǎn)化型內(nèi)容。
在真正的內(nèi)容營(yíng)銷者眼里，內(nèi)容只有兩類：
第一類，用戶看完很有收獲，然后下單付錢；
第二類，用戶看完很有收獲，但看完也就看完了。
沒人會(huì)責(zé)備寫出第二類內(nèi)容的人，但可惜的是，客戶沒有因?yàn)槟愕膬?nèi)容好，而最終為你的產(chǎn)品買單。
很多人覺得要寫，是想著用干貨內(nèi)容吸引流量，再變現(xiàn)，但其實(shí)這里有2個(gè)陷阱：
大多數(shù)公司的用戶，其實(shí)非常小眾。寫給他們看的內(nèi)容，必然同樣小眾，這意味著，你的內(nèi)容不會(huì)引起太多的關(guān)注。
怎樣才能帶來更多的關(guān)注呢？很簡(jiǎn)單，寫爆款文章。
這時(shí)來關(guān)注你的人，是因?yàn)槟莻€(gè)“話題”，對(duì)你的公司、你的產(chǎn)品，則完全沒有興趣。
當(dāng)哪天你開始介紹產(chǎn)品的時(shí)候，也就是他們?nèi)￡P(guān)的時(shí)候。
所以，不要再寫干貨內(nèi)容了，你不需要?jiǎng)e人認(rèn)可你的文筆好、很專業(yè)，你的內(nèi)容應(yīng)該只為那些可能愿意為你付費(fèi)的人而寫。
寫那些用戶看完很有收獲，然后下單付錢，或者留下意向信息的內(nèi)容。
站在業(yè)務(wù)的角度，再干貨的內(nèi)容，再有價(jià)值的分享，沒有帶來客戶，沒有把產(chǎn)品賣出去，也沒有意義。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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