來源：尋空的營銷啟示錄

你是i人還是e人？

對不起，這個梗過時了，我是淡人。

在這個充滿喧囂的世界里，"淡人"們就像是一群高級的冷漠大師。他們的生活哲學是：如果生活給你一個檸檬，那就把它放在一邊，繼續(xù)喝你的白開水吧。

淡人上班，就像是在參加一個沒有獎品的游戲，其他人都爭先恐后，他們卻不以為然。他們有能力，但從不急于展示，就像是悠閑地玩著一局沒有對手的棋。

淡人的社交圈可能比熊貓的眼圈還要小。他們在聚會上就像是墻上的壁畫，靜靜地觀察，偶爾點頭微笑，但絕不會跳進那喧鬧的舞池。

淡人的生活就像是一部沒有高潮的電視劇。他們追求的是那種連續(xù)劇里都不會出現(xiàn)的平淡，每天的生活就像是重播昨天的劇集。

淡人說話總是讓人捉摸不透，他們的“那就算了”可能是最深的同意，也可能是最冷的拒絕。他們的表情管理得比國家機密還要嚴格。

工作淡淡的、社交淡淡的、生活淡淡的、精神淡淡的、說話談?wù)劦摹?/p>

他們就像是生活中的一股清風，對很多事情都保持著一種風輕云淡的態(tài)度，讓人既佩服又無奈。他們用自己的方式，告訴世界：不是不在乎，只是在乎得太高級了。

在i人和發(fā)瘋之后，淡人和淡學成為新的網(wǎng)絡(luò)熱點，從網(wǎng)絡(luò)梗出現(xiàn)的頻率來看，淡人的出現(xiàn)不算新鮮事，以往早就有類似的概念。

01 從佛系、躺平、發(fā)瘋到淡人

最早接近淡人概念的是佛系一詞，"佛系"這個詞匯源自日本，原意是形容那些對生活采取一種佛教式的、放松而淡然的態(tài)度的人。2017年開始這個詞在中國廣為流行，很快就成為了年輕人中的一個熱門話題。

所謂的“佛系”青年，指的是那些追求內(nèi)心平靜、不過度奮斗、生活態(tài)度較為悠閑的人群。在當時，社會普遍倡導努力奮斗、拼搏向上的價值觀，然而“佛系”青年則顯得格外不同，他們不爭不搶，不過度追求物質(zhì)和社會地位的提升，更注重內(nèi)心的平和與滿足。

這種態(tài)度在當時可以被視為一種逆潮流的心態(tài)，反映出一部分年輕人對于社會主流價值觀的某種程度上的反思和調(diào)整。

2018年，游戲“旅行青蛙”成為“佛系”文化流行的一個典型例子。這款游戲以其簡單的游戲機制和“不緊不慢”的游戲體驗，迅速在年輕人中大火。玩家在游戲中扮演一只青蛙的主人，負責準備旅行物資，而后青蛙就會自己去旅行，期間玩家無法進行干預，只能等待青蛙歸來，分享旅行的經(jīng)歷和帶回的小禮物。

這種放松且充滿驚喜的游戲體驗，恰好符合“佛系”青年追求的生活方式，即不急不躁，順其自然，享受生活中的每一份平靜和喜悅。

2021年，“躺平”一詞在中國的社交網(wǎng)絡(luò)上迅速流行起來，成為一種廣泛討論的社會現(xiàn)象。這一概念起初由年輕人提出，旨在表達他們對于社會高壓、過度競爭以及無止境的內(nèi)卷（一種人們?yōu)榱双@得微小的優(yōu)勢而不斷加倍努力，最終導致大家都在辛苦努力但收益微薄的現(xiàn)象）的反抗和不滿。

躺平主張的是一種選擇性的放棄，不再盲目追求社會主流定義的成功，如職業(yè)晉升、高收入和物質(zhì)消費，而是追求一種簡單、低欲望的生活方式，以此來減少生活的壓力和焦慮。

躺平背后的意義，不僅僅是個人對于生活方式的選擇，更深層地反映了年輕一代對當前社會環(huán)境的反思和。面對激烈的就業(yè)市場、居高不下的房價等以及社會對個人成功的刻板要求，躺平成為了一種自我保護的機制，以及對內(nèi)卷文化和無休止競爭的直接抗議。通過選擇“不參與”，躺平者試圖找回生活的主動權(quán)，強調(diào)精神滿足和個人幸福感的重要性，而不是外在物質(zhì)的累積。

2023年，“發(fā)瘋文學”在社交網(wǎng)絡(luò)上掀起了一陣熱潮，日常發(fā)瘋，假日發(fā)瘋，職場發(fā)瘋……人們開始以一種夸張的、帶有自嘲色彩的方式來表達自己的情緒和態(tài)度。這種看似荒謬的自我展現(xiàn)方式，不僅是對個人在壓力和矛盾下心態(tài)的真實寫照，也逐漸成為一種流行的解壓形式。

“發(fā)瘋”是一種時代語境下的文化自覺。它既反映了現(xiàn)代人對于生活壓力的自我調(diào)侃。雖然相比淡人，發(fā)瘋的情緒要激烈的多，但其背后放下矜持、釋放壓力、反叛的內(nèi)核，跟淡人是一脈相承的。

2024年初，突然火起來的淡人，讓“反奮斗”的觀念再一次被討論，淡人這個詞之所以會火，有以下原因。

首先，"淡人"文化體現(xiàn)了年輕人在當前社會環(huán)境下的無力感。

在今天這個充滿內(nèi)卷的時代，即使是付出了極大的努力，也不一定能夠達到世俗定義的成功標準，如高收入、名牌大學的學位或是令人羨慕的職位。

這種現(xiàn)象讓許多年輕人開始反思，是否應(yīng)該追求一種更為內(nèi)心平靜、與自己的真實需求相符的生活，減少情緒消耗。淡人文化，以其強調(diào)內(nèi)心的安寧和對物質(zhì)追求的淡薄，為這樣的反思提供了答案。

其次，淡人文化符合當代年輕人追求簡單生活的哲學。

在消費主義盛行的當下，簡約主義作為一種反消費主義的生活態(tài)度，其核心理念是“少即是多”，強調(diào)通過減少物質(zhì)占有來提升生活質(zhì)量。淡人恰恰體現(xiàn)了這種哲學，他們通過簡化生活，去除多余的物質(zhì)和心理負擔，尋找到了內(nèi)心的平靜和滿足。這種哲學呼應(yīng)了當前人們對于簡單、純粹生活的渴望。

第三，淡人已成為新的社交貨幣。

近幾年，如果朋友問你是i人還是e人，你都不明白是什么意思，那你很難融入圈子，這種網(wǎng)絡(luò)的談資實際上已經(jīng)成為社交貨幣。淡人同樣如此，很多人自視為淡人，未必本身是真正的淡人，只是為了跟上潮流，不讓自己顯得out。

從佛系、躺平、發(fā)瘋到淡人，體現(xiàn)了年輕人逐漸拋棄過去世俗觀念上的成功，選擇內(nèi)心平和與個人幸福的追求。這一系列的文化現(xiàn)象不僅僅是個體選擇上的變化，更是社會轉(zhuǎn)型期人們心態(tài)變化的反映。

02 品牌如何借勢淡人作營銷？

每一輪網(wǎng)絡(luò)文化的興起，都能引發(fā)不少品牌跟進營銷，在《i人e人營銷總攻略：品牌如何握住性格營銷的新機遇》和《2024年，品牌營銷如何正確“發(fā)瘋”》中，我寫過品牌怎么做i人營銷和發(fā)瘋營銷，接下來就說說怎么做淡人相關(guān)的營銷。

淡人營銷的關(guān)鍵在于如何利用這個詞積極的一面，比如追求簡單、內(nèi)心平靜、自我認同等，品牌可以從品牌理念、產(chǎn)品、內(nèi)容等方面來下手。

創(chuàng)造品牌共鳴

淡人文化強調(diào)的是一種簡單、平和且注重內(nèi)心體驗的生活方式，這與不少品牌本身的理念是相符的，品牌可以借此來與消費者產(chǎn)生共鳴。

比如宜家，通過提供簡約設(shè)計和環(huán)保材料的家具，以及倡導合理利用空間的生活方式，與追求簡單生活和環(huán)保意識的淡人文化相契合。宜家的營銷活動可以圍繞如何創(chuàng)造一個既簡約又舒適的居住環(huán)境，以響應(yīng)淡人追求的生活方式和態(tài)度。

無印良品常通過其“少即是多”的理念，推崇簡約主義生活方式。無印良品設(shè)計顧問原研哉和在闡述無印良品產(chǎn)品的理念時用了一句話，“不是非此不可，而是這樣就好”，“這樣就好”，這可以說體現(xiàn)了無印良品的品牌理念，簡單、適度。

無印良品的平面廣告，沒有花里胡哨的設(shè)計，沒有刻意的炫技，而是追求一種自然、樸素的價值觀。

比如在最具代表性的作品“地平線”中，原研哉認為“這一視覺作品展示了無印良品的存在方式，告知人們消費者可以自由體會、自行定義無印良品，毫無限制。”

在“水”這個作品中，原研哉提出了無印良品“像水一樣”的想法，“即在不知不覺之中進入不同的生活文化之中，成為其不可缺少的一部分，不是主張什么，也不是以無印良品的特色去覆蓋什么。”

這些理念，正與淡人的追求相符，無印良品品牌的理念和風格也恰是淡人喜好的風格。

當然，其他類似品牌也可以做同樣的消費者溝通，比如瑜伽和冥想品牌更直接地與淡人文化中強調(diào)的內(nèi)心平靜和自我認同相聯(lián)系。這些品牌通過提供瑜伽課程、冥想指導和相關(guān)的健康生活產(chǎn)品，幫助人們找到內(nèi)在的平和與平衡。

他們的營銷策略可以圍繞著內(nèi)心成長和自我發(fā)現(xiàn)的主題，鼓勵消費者通過實踐瑜伽和冥想來探索自我，實現(xiàn)心靈上的淡定和自我超越，與淡人追求內(nèi)心平靜和自我滿足的生活哲學不謀而合。

推出定制產(chǎn)品

淡人文化的核心特性在于追求簡約、自然和本真的生活方式，強調(diào)內(nèi)心的平靜與滿足感，而不是物質(zhì)上的奢華和外在的認可。因此，淡人適合的往往是那些能夠滿足基本需求、不過度消費且對環(huán)境友好的產(chǎn)品。品牌可以針對此推出定制產(chǎn)品。

比如，餐飲品牌可以推出“淡餐”——專注于健康、簡單且營養(yǎng)均衡的餐品，可以采用有機食材，強調(diào)食物的自然味道而非過度調(diào)味，既滿足了淡人對健康飲食的追求，也體現(xiàn)了對自然和環(huán)境的尊重。

飲料品牌可以推出“無添加的淡飲”，如天然果汁、草本茶等，避免使用人工添加劑和過多糖分，以最接近自然的形態(tài)滿足消費者的飲用需求，這不僅迎合了淡人追求簡單、純凈生活的理念，也表達了品牌對健康和環(huán)境責任的重視。

美妝品牌可以推出“淡妝”系列產(chǎn)品，強調(diào)輕薄透氣、提升肌膚自然美的妝容效果，而非厚重遮蓋。這類產(chǎn)品可以著重于肌膚護理和改善膚質(zhì)，用最少的化妝品達到最好的妝效，符合淡人倡導的自然、真實的美學標準。

通過這些定制產(chǎn)品，品牌不僅能夠滿足淡人消費者的實際需求，同時也能夠傳遞出品牌對于簡約、健康生活方式的支持和倡導。

做好內(nèi)容營銷

如果品牌無法直接推出定制商品以取悅淡人文化，也可以進行針對性的內(nèi)容營銷，與淡人文化產(chǎn)生共鳴，吸引目標消費群體的注意。

品牌可以通過文章、視頻系列、播客或社交媒體，指導人們?nèi)绾卧诟邏旱墓ぷ鳝h(huán)境、快節(jié)奏的生活中找到自己的寧靜角落，并將產(chǎn)品自然融入這些內(nèi)容中，展示產(chǎn)品如何幫助消費者實現(xiàn)心靈的平靜和生活的簡單化。

比如，一個家居品牌可以分享如何利用其簡約風格的家具創(chuàng)造一個放松的居家環(huán)境，幫助消費者在家中找到內(nèi)心的寧靜。

品牌還可以在營銷內(nèi)容中強調(diào)“淡人”所代表的情感價值，如平靜、滿足和自我認同。比如，品牌可以制作故事驅(qū)動的內(nèi)容，講述真實人物如何通過簡約生活找到幸福和滿足，或者如何通過淡泊名利的態(tài)度獲得真正的自我認同。這類內(nèi)容能夠觸動人心，讓消費者感受到品牌不僅僅是在賣產(chǎn)品，更是在分享一種生活態(tài)度和價值觀。

此外，品牌還可以通過舉辦線上或線下活動來深化這種情感連接，如瑜伽課程、冥想工作坊或簡約生活分享會，這些都是與目標消費者建立聯(lián)系的好方法。通過這些活動，品牌不僅可以展示其對淡人文化的理解和支持，還能夠提供一個讓消費者實踐這種生活方式的平臺。

結(jié)語

從“佛系”到“淡人”，體現(xiàn)了年輕一代生活態(tài)度和價值觀的演變。這一過渡不僅反映了人們對于內(nèi)心平和與個人幸福的日益重視，也映射出了社會環(huán)境對個體生活方式的影響和塑造。

淡人文化之所以能夠在短時間內(nèi)火爆網(wǎng)絡(luò)，本質(zhì)上是因為它觸及了當代人內(nèi)心深處的渴望——在快節(jié)奏、高壓力的現(xiàn)代生活中尋找到一片寧靜和滿足感，追求一種更加本真和有意義的生活方式。

淡人文化的流行為品牌營銷提供了新的視角和機會。品牌可以通過深入理解淡人文化背后的價值觀和生活態(tài)度，結(jié)合自身產(chǎn)品和服務(wù)的特性，進行有針對性的營銷策略規(guī)劃。無論是通過推出符合淡人生活哲學的定制商品，還是通過內(nèi)容營銷講述與淡人精神相契合的故事，品牌都可以在與消費者的情感層面建立起更加緊密的連接，提升品牌形象和消費者忠誠度。