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來源：市值觀察
無論是盈利還是市值，科沃斯都曾長期統(tǒng)治國內(nèi)，但這種絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢在2023年戛然而止。
盈利層面，科沃斯預(yù)計2023年度實現(xiàn)歸母凈利潤6.0億元-6.8億元，同比減少59.96%-64.67%，第四季度公司甚至有陷入虧損的可能；而石頭科技預(yù)計2023年度實現(xiàn)歸母凈利潤為20億元到22億元，同比增長68.99%到85.89%，利潤規(guī)模是科沃斯的三倍還多。
市值層面，去年科沃斯股價從年初的72.68元/股跌至年末收盤的41.44元/股，跌幅42.98%，是2023年小家電行業(yè)中的跌幅榜首，公司市值從2021年最高的超1400億跌至目前僅剩200多億，2年蒸發(fā)了近1200億。
相比之下，2023年石頭科技的股價從年初開盤的248.50元/股上漲至年末收盤的282.95元/股，漲幅13.86%，目前市值約430億，幾乎兩倍于科沃斯。
科沃斯下，石頭科技上，這既是個人奮斗的結(jié)果，也有產(chǎn)業(yè)進(jìn)程的因素。
2022年以前，掃地機(jī)器人處于技術(shù)紅利階段，早期消費者收入水平較高，價格敏感度低，愿意為顛覆性的技術(shù)創(chuàng)新買單，因此這一時期行業(yè)可以靠提價獲取增長。
2020年-2022年，掃地機(jī)越賣越貴，行業(yè)均價從1435元漲到2812元，兩年翻了近一倍，期間押注高端路線的科沃斯自然也更能得到市場認(rèn)可。
但隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程的深入，這種局面愈發(fā)不可持續(xù)。
一方面，技術(shù)逐步走向穩(wěn)定成熟，在不能給出破壞性創(chuàng)新產(chǎn)品的背景下，企業(yè)間的競爭將階段性轉(zhuǎn)向以更低成本提供更有產(chǎn)品力的產(chǎn)品；另一方面，市場隨滲透率不斷提升而持續(xù)下探，新增用戶價格敏感度高，疊加外部環(huán)境和消費市場不景氣，購買力完全上不來。
根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，國內(nèi)掃地機(jī)銷量的巔峰是在2020年，這一年全行業(yè)總共賣出了654萬臺，隨后便迅速開始?xì)⒘俊?021年國內(nèi)掃地機(jī)器人市場銷售規(guī)模大漲28%，但銷量下降10%，2022年銷售額增長3.1%，銷量大降24%，2023年上半年銷量繼續(xù)同比下滑5.39%。
也就是說，2020-2022年的增長完全是靠提價拉起來的，當(dāng)時市場其實已經(jīng)表現(xiàn)出了力不從心的跡象。
企業(yè)對此早有感知，科沃斯于2022年8月率先大幅降價，其國內(nèi)市場主銷產(chǎn)品T10 OMNI降價800元至3999元，各大品牌陸續(xù)跟進(jìn)，價格戰(zhàn)愈演愈烈。
據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2023年上半年，市場上掃地機(jī)器人全能款產(chǎn)品均價從5076元降至4084元，“618”期間頭部品牌價格已降至3000元左右。2023年“雙11”期間，掃地機(jī)繼續(xù)降價，科沃斯T10 OMNI降到2699元，石頭科技P10從3000+降到2799元。
盡管科沃斯也通過降價來應(yīng)對市場變化，但其整體依然堅守高端策略，在中低端價格帶的產(chǎn)品布局有所缺失，去年8月公司發(fā)布的首款方型掃拖旗艦DEEBOTX2定價仍高達(dá)4999元，這就導(dǎo)致科沃斯在面對市場新形勢時有些措手不及。
反觀石頭科技，脫胎自小米系統(tǒng)，性價比是其刻在骨子里的基因，在新形勢下生逢其時、游刃有余。
2023年3月和8月，公司相繼推出P10和P10 Pro兩代具備較強(qiáng)性價比優(yōu)勢的P系列產(chǎn)品，其中P10“降價不減配”，擁有與G10S PURE相似的性能，但售價降了700元。今年2月18日，石頭科技又發(fā)布兩款全能基站掃地機(jī)新品P10S和P10S Pro，其中P10S水箱版/上下水版價格3299/3899，P10S Pro水箱版/上下水版價格3999/4599，以同質(zhì)低價的方式繼續(xù)保持相對于競品的性價比優(yōu)勢。
據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2023年國內(nèi)線上掃地機(jī)市場份額中石頭科技的占比提升至24%，對應(yīng)銷售額同比增長17%，位居行業(yè)第一。
當(dāng)國內(nèi)市場內(nèi)卷加劇，出海便成了中國制造業(yè)尋求增量的幾乎唯一出路，家電業(yè)尤其如此。而在海外市場，科沃斯同樣被石頭科技壓了一頭。
早在2012年，科沃斯就已確立國際化戰(zhàn)略，其策略是先難后易，主張“慢工出細(xì)活”，率先進(jìn)入市場已經(jīng)成熟且競爭激烈的發(fā)達(dá)國家市場，然后逐步向發(fā)展中國家滲透。具體措施是自建海外分公司和售后服務(wù)點，布局線下渠道。
但問題的關(guān)鍵在于，海外市場線下渠道壁壘相對較高，美國、西歐、日本等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體吸塵器線下銷售占比高達(dá)70%甚至80%以上，這就從根本上決定了科沃斯的海外擴(kuò)張注定快不了。
石頭科技則完全走了另外一條路，公司主張先易后難，前期選擇與慕晨、紫光等經(jīng)銷商合作，先快速打進(jìn)去，實現(xiàn)對海外市場的占領(lǐng)，站穩(wěn)腳跟之后再逐步擺脫對中間商的依賴。2017年，石頭科技成立香港小文科技有限公司，負(fù)責(zé)拓展美國亞馬遜渠道，2018年又成立石頭香港負(fù)責(zé)海外自建銷售渠道建設(shè)，實現(xiàn)直接對接海外零售商。這種渠道策略在擴(kuò)張速度上有先天優(yōu)勢。
在此基礎(chǔ)之上，石頭科技在產(chǎn)品迭代、性價比等方面也始終保持相對海外品牌的競爭力。
以價格為例，公司過去多年在海外市場投放的產(chǎn)品售價一般都只有iRobot同期相似款的5折-6折——2016年石頭科技代工的米家掃地機(jī)器人定價約為366美元，而同年iRobot推出的Roomba960定價為650美元；2021年石頭科技推出激光導(dǎo)航模式掃拖一體機(jī)器人S7+，定價950美元左右，而iRobot在2020年推出的基于視覺導(dǎo)航且能實現(xiàn)掃拖功能的S9+套裝定價高達(dá)1949.99美元。
所有這些集合到一起，結(jié)果就是，盡管石頭科技海外布局的時間較晚，但現(xiàn)在明顯已后來居上。
財報顯示，石頭科技2022年的海外營收占比已達(dá)到52.54%，而同期科沃斯的這一數(shù)據(jù)只有33.84%。另據(jù)魔鏡最新數(shù)據(jù)，美亞（亞馬遜美國站）2024年1月掃地機(jī)行業(yè)銷售額6249.3萬美元，同比增長1.5%，銷量24.1萬臺同比減少5.6%，其中石頭科技銷售額1476.9萬美元、銷量3.6萬臺，分別同比增長89.6%和85.8%，銷售額市占率達(dá)到23.6%，已經(jīng)超越全球掃地機(jī)器人鼻祖iRobot，位居第一。
2014年成立初期便成為小米生態(tài)鏈企業(yè)，在起步階段獲得小米品牌背書、供應(yīng)鏈資源、投融資幫助和渠道銷售等全方位的賦能與支持，不管是降本能力，還是營銷效率，亦或是產(chǎn)品定義設(shè)計，石頭科技都有其他友商難以企及的開局優(yōu)勢。正是因為前期厚重的積累，才有了今天的厚積薄發(fā)。
以終局視角審視當(dāng)下，成功與失敗都是暫時的，所有玩家必須清醒的認(rèn)識到，產(chǎn)業(yè)浪潮仍在浩浩蕩蕩的進(jìn)行中，真正的角逐才剛剛開始。
產(chǎn)品策略與組織架構(gòu)調(diào)整后的科沃斯能否迎來反撲？
石頭科技能否憑借技術(shù)降本與合理控費繼續(xù)搶占市場份額？
背靠?？低暤奈炇W(wǎng)絡(luò)正躍躍欲試，其能否借助母公司深厚的視覺技術(shù)彎道超車？
歷經(jīng)兩年深度調(diào)整，相關(guān)企業(yè)在資本市場的泡沫已經(jīng)出清，行業(yè)是否會隨著產(chǎn)品滲透率繼續(xù)提升而迎來戴維斯雙擊？
所有這些疑問都將在未來幾年揭開答案，懸念依舊，機(jī)會仍存，拭目以待。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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