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“市場(chǎng)增長(zhǎng)觸頂，深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，科沃斯創(chuàng)新光環(huán)漸褪。”
@科技新知 原創(chuàng)
作者丨田蕭 編輯丨蕨影
隨著大疆的傳聞?dòng)萦?，整個(gè)掃地機(jī)行業(yè)似乎都在屏息以待。
掃地機(jī)市場(chǎng)的興起，仿佛是一場(chǎng)微小卻深遠(yuǎn)的變革，也捧出了身價(jià)暴漲的“掃地茅”科沃斯。然而，在繁榮消退、競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中掙扎數(shù)年之后，科沃斯卻越來(lái)越感到沉重的壓力。
此時(shí)，行業(yè)中的新變數(shù)也逐漸浮出水面——大疆，這家以無(wú)人機(jī)、智能硬件馳騁多年的科技巨頭，一直以創(chuàng)新和顛覆著稱，被傳正在醞釀進(jìn)軍掃地機(jī)市場(chǎng)的計(jì)劃。
在這股風(fēng)起云涌的浪潮中，大疆的下一步棋將如何落子？科沃斯能否繼續(xù)保持住自己的市場(chǎng)地位？
最近，在股價(jià)幾近腰斬的背景下，科沃斯再次交出了令人擔(dān)憂的Q3財(cái)報(bào)。從2023年的增收不增利，財(cái)務(wù)狀況進(jìn)一步惡化，如今收入和利潤(rùn)雙雙下滑。
盡管前三季度總收入維持在102.26億元，略微下降2.9%，但僅從第三季度來(lái)看，科沃斯的凈利潤(rùn)銳減69.21%，僅為603.9萬(wàn)元，下滑近70%。剔除掉近3000萬(wàn)元的政府補(bǔ)助后，扣非凈利潤(rùn)更是呈現(xiàn)出高達(dá)264.9%的降幅。
更危險(xiǎn)的是，科沃斯的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也有所增加，現(xiàn)金流亦受到擠壓。數(shù)據(jù)顯示，科沃斯第三季度的月度均價(jià)較去年同期均出現(xiàn)下滑，7-9月份均價(jià)同比下滑7.03%、10.74%和10.08%。也就是說(shuō)，科沃斯在通過(guò)降價(jià)來(lái)促進(jìn)銷售，但其銷售情況似乎并未得到顯著改善，越賣越虧。
然而，在這片陰云之中，科沃斯依然迎來(lái)了一線曙光——雙十一的銷售旺季。得益于 “國(guó)補(bǔ)”政策，掃地機(jī)器人品類在雙十一期間出現(xiàn)了明顯的銷量增長(zhǎng)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，智能掃地機(jī)器人的銷售額同比增長(zhǎng)了200%。
科沃斯在這一波熱潮中也未能缺席，科沃斯機(jī)器人公關(guān)總監(jiān)馬憲彬10月底向媒體表示，雙11加上“國(guó)補(bǔ)”的促銷力度很大，科沃斯兩款掃地機(jī)器人新品開(kāi)始發(fā)貨之后，貨品流動(dòng)速度很快，第一批備貨支持了三周就消耗掉了。工廠正在緊急調(diào)配模具、零配件來(lái)生產(chǎn)，增開(kāi)生產(chǎn)線，補(bǔ)充供應(yīng)的空檔。
雙十一大漲，能讓科沃斯“翻紅”嗎？
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，情況并不樂(lè)觀。從消費(fèi)者的購(gòu)買偏好來(lái)看，價(jià)格依然是決定購(gòu)買決策的主導(dǎo)因素，隨著政策的退場(chǎng)，未來(lái)消費(fèi)者是否依然能保持購(gòu)買力，成為一個(gè)未知數(shù)。長(zhǎng)期來(lái)看，價(jià)格導(dǎo)向的消費(fèi)者偏好是否能帶來(lái)更深遠(yuǎn)的品牌吸引力，也值得深思。
事實(shí)上，卷低價(jià)的戰(zhàn)略已經(jīng)拉低了科沃斯的毛利率。財(cái)報(bào)顯示，第三季度，科沃斯毛利率為46.82%，雖同比上升0.9%，但環(huán)比下滑了4.23%，而2022年Q4科沃斯的毛利率還有55.26%，兩年不到毛利率就跌了近10%。
同期，科沃斯資產(chǎn)減值損失為6262萬(wàn)元，同比減值損失增長(zhǎng)106.86%。雖然科沃斯并未披露第三季度資產(chǎn)減值的具體科目，不過(guò)根據(jù)科沃斯半年報(bào)披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，上半年科沃斯資產(chǎn)減值損失6460.29萬(wàn)元，全部由存貨減值導(dǎo)致。
掃地機(jī)器人產(chǎn)品的價(jià)格正在不斷走低，普及型產(chǎn)品的涌現(xiàn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，使得原本相對(duì)高端的產(chǎn)品不得不面臨更大的價(jià)格壓力，企業(yè)的利潤(rùn)空間被擠壓得越來(lái)越窄。
對(duì)科沃斯而言，一時(shí)的“翻紅”，并不能解決根本性問(wèn)題。
科沃斯的財(cái)報(bào)仿佛一面鏡子，映射出掃地機(jī)器人行業(yè)愈發(fā)嚴(yán)峻的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)。這個(gè)曾經(jīng)快速發(fā)展的市場(chǎng)，正經(jīng)歷著它的天花板，而下一輪增長(zhǎng)的引擎依舊未能啟動(dòng)。
那么，科沃斯的瓶頸究竟在哪里？
首先，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的掃地機(jī)器人滲透率已經(jīng)觸及上限，未來(lái)的增長(zhǎng)空間顯得愈發(fā)狹窄。中國(guó)的掃地機(jī)器人市場(chǎng)，曾經(jīng)歷過(guò)一段如火如荼的“狂飆”時(shí)光。從2017年到2021年，市場(chǎng)規(guī)模幾乎翻倍增長(zhǎng)，但這一切的勢(shì)頭在2022年戛然而止，銷量下滑24%，回到了幾年前的水平；2023年銷量有所回升，但增長(zhǎng)也是個(gè)位數(shù)，只同比漲了4%，距離2020年高點(diǎn)仍下降了近三分之一。
盡管Statista統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的掃地機(jī)滲透率僅有約6%，增長(zhǎng)仍有巨大提升空間，但仔細(xì)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正的挑戰(zhàn)已經(jīng)悄然到來(lái)。特別是在一二線城市，大多數(shù)家庭的空間有限，而掃地機(jī)器人作為一款輔助清潔的設(shè)備，顯然難以成為“必需品”。
其次，無(wú)論國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，科沃斯都面臨著激烈競(jìng)爭(zhēng)。曾幾何時(shí)，科沃斯幾乎是掃地機(jī)器人市場(chǎng)的代名詞，但隨著石頭科技、追覓等品牌的崛起，科沃斯已經(jīng)不再是那個(gè)唯一的“英雄”。這些后起之秀不僅迅速追趕上了科沃斯的步伐，還憑借頻繁的新品迭代，牢牢把握住了消費(fèi)者的注意力。
海外市場(chǎng)的開(kāi)疆拓土，也并非如預(yù)期那般順利。曾幾何時(shí)，科沃斯將“出海”視為未來(lái)增長(zhǎng)的最大亮點(diǎn)，然而，雖然歐美消費(fèi)者對(duì)掃地機(jī)器人的接受度較高，但市場(chǎng)上早已有成熟的本地品牌深深扎根，且這些品牌不僅在技術(shù)上有過(guò)硬的積淀，更在消費(fèi)者心中占據(jù)了難以撼動(dòng)的地位。
從數(shù)據(jù)上也可以看出，在線上市場(chǎng)，此前科沃斯市場(chǎng)份額第一，2023年初銷售額市占率接近40%。但今年1-9月，石頭科技已經(jīng)連續(xù)六個(gè)月銷售額份額占據(jù)首位。
根據(jù)IDC最新的數(shù)據(jù)，也能看出科沃斯增長(zhǎng)并不理想，正被勁敵蠶食?！度蛑悄芗揖釉O(shè)備市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告，2024年第二季度》追覓當(dāng)季全球出貨量同比增長(zhǎng)73.3%，小米同比增長(zhǎng)16%，石頭科技同比增長(zhǎng)8%，然而此前市占率較高科沃斯和美國(guó)品牌irobert卻分別下降9.4%和6%。
科沃斯與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距，逐漸放大。
與此同時(shí)，但整個(gè)掃地機(jī)器人行業(yè)陷入了嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，盡管奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示掃地機(jī)器人品牌CR5集中度為90%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率常年排名前五的科沃斯、石頭科技、小米（01810.HK）、云鯨、追覓江湖地位頗為穩(wěn)固。
曾幾何時(shí)，“創(chuàng)新”是科沃斯的標(biāo)志，但如今的技術(shù)突破似乎變得愈發(fā)艱難。
諸如自清潔、熱水洗拖布、全基站等新功能，雖能在短期內(nèi)吸引一些消費(fèi)者的眼球，但從本質(zhì)上看，這些“微創(chuàng)新”只是對(duì)現(xiàn)有技術(shù)的細(xì)微調(diào)整，遠(yuǎn)未帶來(lái)革命性的突破。而當(dāng)所有品牌都在爭(zhēng)奪這些小小的技術(shù)差異時(shí)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)已逐漸變得模糊且乏味。
如同一場(chǎng)激烈的戰(zhàn)斗，在過(guò)去的幾個(gè)回合中，科沃斯已經(jīng)疲態(tài)盡顯。
就在科沃斯苦苦掙扎之時(shí)，一位未來(lái)的“勁敵”正在悄然接近，它就是大疆。
近期，有媒體報(bào)道稱，大疆已經(jīng)研發(fā)掃地機(jī)器人四年時(shí)間，如果一切順利，該公司的掃地機(jī)器人產(chǎn)品將在明年年中發(fā)布，且該產(chǎn)品的定價(jià)與市面上的高端掃地機(jī)器人接近。
對(duì)此，大疆在回應(yīng)中并未否定正在研發(fā)掃地機(jī)器人，這讓業(yè)界充滿了猜測(cè)與期待。畢竟，大疆在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)讓它在掃地機(jī)器人領(lǐng)域的入場(chǎng)，注定會(huì)掀起一場(chǎng)技術(shù)風(fēng)暴。而這場(chǎng)風(fēng)暴，也必然將“一哥”科沃斯拉入戰(zhàn)場(chǎng)。
大疆的入局將對(duì)科沃斯帶來(lái)哪些威脅？
首先，科沃斯的財(cái)報(bào)曾透露出一個(gè)鮮明的矛盾，它的營(yíng)銷費(fèi)用像開(kāi)閘的洪水，一路飆升；而研發(fā)投入?yún)s像是溫水煮青蛙，慢慢爬升，始終未能突破關(guān)鍵的技術(shù)瓶頸。具體來(lái)看，財(cái)報(bào)顯示，2021年-2023年，科沃斯的銷售費(fèi)用分別為32.37億元、46.23億元、52.97億元，在總營(yíng)收中的占比分別為24.74%、30.17%、34.17%；研發(fā)費(fèi)用分別為5.49億元、7.44億元、8.25億元，在總營(yíng)收中的占比分別為4.20%、4.85%、5.32%。
過(guò)高的營(yíng)銷投入，雖然在短期內(nèi)幫助它保持了市場(chǎng)份額，但卻讓其硬實(shí)力的提升變得異常困難。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)這種“漸進(jìn)式創(chuàng)新”感到厭倦，開(kāi)始渴望突破性的技術(shù)革新。而這正是大疆進(jìn)入掃地機(jī)器人市場(chǎng)的一個(gè)重要契機(jī)。
作為一個(gè)以科技驅(qū)動(dòng)為核心的企業(yè)，大疆的技術(shù)底蘊(yùn)無(wú)可小覷。無(wú)人機(jī)行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，意味著它在視覺(jué)識(shí)別、路徑規(guī)劃、激光雷達(dá)等技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)積累了深厚的實(shí)力。這些技術(shù)，在掃地機(jī)器人領(lǐng)域的應(yīng)用，幾乎是順理成章。
想象一下，當(dāng)大疆的激光雷達(dá)與掃地機(jī)器人結(jié)合，路徑規(guī)劃能夠更加精準(zhǔn)，避障效果更加智能，甚至能夠避開(kāi)寵物糞便這種細(xì)節(jié)問(wèn)題，這種設(shè)計(jì)上的“品位”對(duì)許多消費(fèi)者無(wú)疑有著巨大的吸引力。
相比之下，科沃斯在這一方面則顯得有些“遲鈍”。從今年的新品來(lái)看，盡管它在“超薄”機(jī)身和智能導(dǎo)航系統(tǒng)等方面已經(jīng)做了一些嘗試，但這些嘗試仍顯得有些拘泥于傳統(tǒng)的技術(shù)路徑。質(zhì)量問(wèn)題、維修率高、用戶體驗(yàn)不佳，這些問(wèn)題也一直是科沃斯的“心病”。當(dāng)消費(fèi)者手中的掃地機(jī)器人仍然無(wú)法完美執(zhí)行清掃任務(wù)時(shí)，他們對(duì)科技的期待與現(xiàn)實(shí)之間的落差，便成了市場(chǎng)中的巨大痛點(diǎn)。
更為重要的是，大疆的入局，必然會(huì)激發(fā)出一輪新的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)浪潮。這場(chǎng)即將到來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅是技術(shù)與創(chuàng)新的較量，更是品牌與市場(chǎng)認(rèn)知的碰撞。
科沃斯和其他品牌，如果不能盡快在智能化、用戶體驗(yàn)等方面有所突破，將面臨前所未有的挑戰(zhàn)。而大疆，憑借其深厚的技術(shù)積淀和對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)，似乎已經(jīng)做好了全面入局的準(zhǔn)備。掃地機(jī)器人市場(chǎng)的“硝煙”，將從此掀起新的篇章。
創(chuàng)新停滯、技術(shù)實(shí)力不足，往往是一個(gè)品牌走向衰敗的開(kāi)端。掃地機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，也正是被這一規(guī)律所深刻映照。
掃地機(jī)市場(chǎng)正期待一場(chǎng)全新的變革——不再是無(wú)止境的功能堆砌，而是從根本上重新定義消費(fèi)者的使用體驗(yàn)。從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)到真正意義上的技術(shù)創(chuàng)新，這種轉(zhuǎn)變，或許正是整個(gè)行業(yè)未來(lái)的方向。能夠洞察到消費(fèi)者真正需求的品牌，才能真正抓住智能化浪潮中的核心痛點(diǎn)，走得更加穩(wěn)健、走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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