在這火熱的流量下，誕生了很多生意機(jī)會(huì)——有的買(mǎi)手涌入 1688 小鎮(zhèn)做起了代購(gòu)生意；有的博主和工廠合作，開(kāi)啟了“廠號(hào)”一體的內(nèi)容變現(xiàn)模式；還有的工廠老板自己搗鼓小紅書(shū)、抖音賬號(hào)，成為了網(wǎng)紅“廠長(zhǎng)”。

“平替”流量之下，1688 小鎮(zhèn)還有多少生意機(jī)會(huì)？如何才能靠“平替風(fēng)”賺到錢(qián)？今天運(yùn)營(yíng)社就來(lái)聊一聊，爆火的 1688 小鎮(zhèn)，以及背后的生意機(jī)會(huì)。

01、缺錢(qián)的年輕人，捧紅了桑坡村

做了十年電商運(yùn)營(yíng)的小劉決定，今年過(guò)完年后就不回杭州了。他告訴運(yùn)營(yíng)社，春節(jié)期間好幾個(gè)老板找到小劉，希望他能留在小鎮(zhèn)幫忙賣(mài)貨。

過(guò)去一年不少小鎮(zhèn)工廠生意興隆，一些工廠老板借助互聯(lián)網(wǎng)流量賺到了不少錢(qián)。小鎮(zhèn)老板們覺(jué)得屬于小鎮(zhèn)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)似乎要來(lái)了，所以也愿意拿出不菲的薪水留住人才。

小劉的家鄉(xiāng)是這些年里中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)高速發(fā)展的小鎮(zhèn)之一，這些小鎮(zhèn)商家往往都有些“過(guò)硬”的好貨品，但是在過(guò)去卻不懂經(jīng)營(yíng)，只會(huì)幫人代工，往往只是在 1688 上掛個(gè)工廠信息，等著客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。

運(yùn)營(yíng)社給這些商家起了一個(gè)稱(chēng)呼——“1688 小鎮(zhèn)商家”。它們都有著很明顯的相似點(diǎn):位居三四線小鎮(zhèn)，生產(chǎn)的商品物美價(jià)廉，正努力嘗試借助互聯(lián)網(wǎng)的流量實(shí)現(xiàn)自身轉(zhuǎn)型。

去年年末爆火的桑坡村正是“1688 小鎮(zhèn)”的一員，文章《年輕人沖向“1688 小鎮(zhèn)”：商家一天只睡 4 小時(shí)，年入百萬(wàn)算少的》曾提到過(guò)“一雙雪地靴，帶火了桑坡村”:

大約在 2023 年 10 月，雪地靴開(kāi)始在小紅書(shū)走紅，打上#雪地靴 標(biāo)簽的筆記迅速超過(guò) 200 萬(wàn)篇。

但是國(guó)外大牌比如 UGG 的雪地靴普遍很貴，一些追求性?xún)r(jià)比的女孩開(kāi)始在國(guó)內(nèi)尋求工廠平替。

很快，一些買(mǎi)手開(kāi)始在小紅書(shū)上種草桑坡村的雪地靴，小紅書(shū)上有關(guān)"桑坡村雪地靴"的筆記能輕松收獲幾千點(diǎn)贊，甚至“河南桑坡村”都成為了“雪地靴”標(biāo)簽下的專(zhuān)屬詞條。

桑坡村雪地靴能走紅的關(guān)鍵就在于便宜。UGG 的天貓旗艦店里一雙鞋大約 1000 元左右，淘寶桑坡村雪地靴大約在 100~200 元。

據(jù)天下網(wǎng)商報(bào)道，桑坡村的工廠每賣(mài)出一雙雪地靴只掙 20 到 30 元左右，而沒(méi)有工廠的店鋪每雙雪地靴的利潤(rùn)大約在十元左右。

事實(shí)上，在走紅前桑坡村只是河南一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小村子，一直為全球知名雪地靴品牌 UGG 代工，讓整個(gè)村子積累了大量雪地靴的工藝。

但是過(guò)去幾年來(lái)自海外大牌的訂單縮減了，所以這些小鎮(zhèn)商家不約而同地做起了“大牌平替”的生意。

據(jù)天下網(wǎng)商報(bào)道：”從去年 9 月開(kāi)始，涌入桑坡村的生意人便擠滿(mǎn)了村子。有的是本地商戶(hù)，有的是代購(gòu)，有的是散客，有的是電商達(dá)人。人最多的時(shí)候，村子里的旅館漲價(jià)到了 600 元一晚。”

桑坡村的村民接受采訪時(shí)提到，現(xiàn)在很多工廠都在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，不僅搭建了自己的淘寶天貓店鋪，還借助抖音、小紅書(shū)等流量來(lái)進(jìn)行多元銷(xiāo)售商品。

像是桑坡村雪地靴，就已經(jīng)誕生了劉小北、老丁家等多個(gè)年銷(xiāo)量十萬(wàn)多的淘品牌。桑坡村以經(jīng)營(yíng)雪地靴為主的實(shí)體店和電商店鋪已經(jīng)從 2018 年的十家，增長(zhǎng)到了現(xiàn)在的 2000 余家。

其實(shí)像桑坡村這樣的工廠小鎮(zhèn)，在中國(guó)還有很多。做家紡的南通，做漢服的曹縣。當(dāng)小鎮(zhèn)物美價(jià)廉的商品得到了很多消費(fèi)者的認(rèn)同后，小鎮(zhèn)名字都成了不少電商平臺(tái)的搜索的關(guān)鍵詞。

02、“平替風(fēng)”火了，1688 工廠也在互聯(lián)網(wǎng)走紅了

過(guò)去三個(gè)月里，小紅書(shū)#源頭工廠 關(guān)鍵詞話題瀏覽量達(dá)到 1.45 億，相關(guān)筆記數(shù)達(dá)到 6.44 萬(wàn)篇。

社交媒體的流量的火熱，拉近了消費(fèi)者與工廠之間的距離。不少工廠在小紅書(shū)開(kāi)設(shè)賬號(hào)，分享工廠日常，還有些工廠則借助知名買(mǎi)手的力量，迅速將產(chǎn)品推廣出去。

1）打造工廠賬號(hào)，形成店號(hào)一體

運(yùn)營(yíng)社之前在《在小紅書(shū)月賺百萬(wàn)，“廠二代”們迎來(lái)潑天富貴》一文中，提到不少工廠通過(guò)打造“廠二代”人設(shè)，輕松月銷(xiāo)百萬(wàn)。

除了“人設(shè)類(lèi)”賬號(hào)外，還有些工廠商家，則以工廠直拍、和工廠合作模式介紹為主。比如在小紅書(shū)擁有 1.1 萬(wàn)粉絲的@九月制衣廠 其內(nèi)容樸實(shí)無(wú)華，有的筆記拍攝忙忙碌碌的紡織廠女工，有的筆記拍攝簡(jiǎn)單不加濾鏡的商品。

工廠在小紅書(shū)發(fā)筆記，主要也就是為了獲得更多的商單。@九月制衣廠 其合作模式介紹筆記，在小紅書(shū)投流后，點(diǎn)贊高達(dá) 6389，粉絲可以通過(guò)筆記左下角的“立即咨詢(xún)”迅速聯(lián)系到工廠商家。

@九月制衣廠 通過(guò)小紅書(shū)被更多人看見(jiàn)，也獲得了更多生意，這是不少工廠商家加入小紅書(shū)的原因。就像@九月制衣廠在簡(jiǎn)介里寫(xiě)的那樣：感謝小紅書(shū)平臺(tái)，讓工廠人被大家看到。

除此以外，還有一些工廠也用自己的賬號(hào)直播帶貨，比如 1.3 萬(wàn)粉絲的@北方鹿羊絨服飾商家自播，單場(chǎng)銷(xiāo)售額超 25 萬(wàn)元。

2）積極合作博主，線上線下高效引流

另外，有一些工廠商家缺乏內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)人才，所以他們往往會(huì)借助一些博主、買(mǎi)手的力量，實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品的破圈。

目前在小紅書(shū)上，已經(jīng)誕生了大量探廠博主。像是有 12.2 萬(wàn)粉絲的 @刀哥探廠筆記，1.3 萬(wàn)粉絲的丹姐探廠筆記。

他們的推廣筆記非常相似，會(huì)直接在首圖放“1688 超級(jí)工廠”的小牌子，把工廠的名字亮出來(lái)，比如下圖中“嘉興本初服飾有限公司”、“浙江嘉秀箱包制造有限公司”。

還有些博主，則直接會(huì)引流到線下店鋪。像是每年冬季都有大量代購(gòu)買(mǎi)手涌入桑坡村，博主推廣當(dāng)?shù)鼐€下店，引流買(mǎi)手到店洽談帶貨合作也是一個(gè)推廣路徑。

除此以外，一些小紅書(shū)買(mǎi)手和工廠合作直播帶貨，也賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。@老周珍珠將“工廠”作為直播間關(guān)鍵詞，單場(chǎng)帶貨 510 萬(wàn)以上。

3）流量帶動(dòng)銷(xiāo)量，小鎮(zhèn)名成為了金字招牌

南通家紡，是一個(gè)更早形成產(chǎn)業(yè)帶的“工廠小鎮(zhèn)”，在小紅書(shū)里，前綴掛著南通家紡的商家賬號(hào)有 161 位，“南通”已經(jīng)成為家紡屆的金字招牌。

據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，在家紡這個(gè)行業(yè)，南通做到了世界第三，中國(guó)第一。南通國(guó)際家紡園區(qū)里已經(jīng)聚集了 3800 多家家紡成品生產(chǎn)企業(yè)、2400 多家面輔料商、350 家外貿(mào)出口企業(yè)，近 3 萬(wàn)家電商企業(yè)。

坊間流傳這樣一句話：“南通幾乎承包了中國(guó)人的床上四件套，網(wǎng)購(gòu)的家紡幾乎都是從南通發(fā)貨，包括宜家、優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品等知名大牌。”

南通的工廠小鎮(zhèn)本地每年都會(huì)舉辦家紡節(jié)，商家們通過(guò)線下活動(dòng)和社交媒體互動(dòng)，用流量撬動(dòng)銷(xiāo)量。

另外，商家們還會(huì)積極參與社交媒體平臺(tái)的活動(dòng)，比如抖音的產(chǎn)業(yè)帶溯源項(xiàng)目，據(jù)新消費(fèi)智庫(kù)報(bào)道，很多主播在南通家紡產(chǎn)業(yè)帶直播的數(shù)據(jù)，可以達(dá)到他們之前一場(chǎng)直播的 4~5 倍，用戶(hù)在直播間停留的時(shí)長(zhǎng)也翻了 3 倍。

可以說(shuō) 1688 小鎮(zhèn)的走紅路徑，需要地方、平臺(tái)和商家一同參與進(jìn)來(lái)，讓產(chǎn)業(yè)帶獲得消費(fèi)者的信賴(lài)，讓小鎮(zhèn)名成為消費(fèi)關(guān)鍵詞，最終帶動(dòng)整個(gè)小鎮(zhèn)富裕起來(lái)。

03、1688小鎮(zhèn)走紅，年輕人有了新機(jī)會(huì)

1688 小鎮(zhèn)的走紅，也讓不少不愿意在北上廣內(nèi)卷的青年看到了新的“退路”。

首先是小鎮(zhèn)青年的收入增長(zhǎng)了，自己創(chuàng)業(yè)的話也有更多的生意機(jī)會(huì)。

選擇留在小鎮(zhèn)的小劉告訴運(yùn)營(yíng)社，有幾個(gè)工廠老板給他的薪水已經(jīng)過(guò)萬(wàn)了，在一線城市不算高，但在三四線的小鎮(zhèn)，這是妥妥的高薪。而且小鎮(zhèn)生活成本低，一年下來(lái)存下的錢(qián)，可能比在一線城市更多。

而另一些不愿意再打工的年輕人，也將小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)看做了自己創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。他們積極運(yùn)用自己社交媒體的本事，和工廠老板談帶貨合作、自己經(jīng)營(yíng)代購(gòu)買(mǎi)手賬號(hào)，通過(guò)小鎮(zhèn)物美價(jià)廉的“平替商品”賺到一份不錯(cuò)的收入。

過(guò)去幾年走紅的“宇宙盡頭曹縣”就是一個(gè)成功的例子，據(jù)新京報(bào)報(bào)道，近年來(lái)曹縣有超過(guò) 8 萬(wàn)多人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)?！?020 年淘寶百?gòu)?qiáng)縣名單》中，曹縣以 17 個(gè)淘寶鎮(zhèn)、151 個(gè)淘寶村排名全國(guó)第二，如今中國(guó)每賣(mài)出十套演出服，就有 7 套來(lái)自曹縣。

其次是小鎮(zhèn)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，給商家創(chuàng)造了很多流量機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在很多小鎮(zhèn)，不再像過(guò)去一樣刻板守舊，不懂互聯(lián)網(wǎng)。最近幾年，很多小鎮(zhèn)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，在互聯(lián)網(wǎng)上走紅。

比如河南商丘柘城縣跑到洛陽(yáng)龍門(mén)高鐵站給游客送鉆石，一口氣送出了 200 顆，讓河南人工鉆石產(chǎn)業(yè)的名頭更響了；還有甘肅環(huán)縣縣長(zhǎng)在拼多多直播間“吃播”帶貨，一小時(shí)銷(xiāo)售羊肉 2 萬(wàn)斤。

還有些小鎮(zhèn)，比如曹縣火了之后，不斷通過(guò)城市運(yùn)營(yíng)維持熱度，自身就成了流量詞。商家們只要在社交媒體上掛上“曹縣”，往往就會(huì)獲得不錯(cuò)的天然流量。

微信指數(shù)顯示，曹縣的指數(shù)平均在數(shù)千萬(wàn)左右，和瑞幸指數(shù)旗鼓相當(dāng)。借助熱詞“曹縣”，商家們可以輕松享受流量紅利，將商品賣(mài)出去。像是今年春節(jié)期間，曹縣馬面裙就走紅網(wǎng)絡(luò)，爆賣(mài) 3 億元。

最后就是互聯(lián)網(wǎng)拉近了小鎮(zhèn)與城市的距離，小鎮(zhèn)電商與城市電商差別并不大。

小劉說(shuō)，以前提起小鎮(zhèn)電商就會(huì)覺(jué)得服務(wù)差，更新迭代慢。但是現(xiàn)在隨著大量在城市打拼過(guò)的年輕人留在小鎮(zhèn)，在小鎮(zhèn)做電商也是基本學(xué)習(xí)那些頂流電商們的運(yùn)營(yíng)方法，并不斷優(yōu)化。

北上廣回流青年，給小鎮(zhèn)帶來(lái)了最新的運(yùn)營(yíng)方法，和賺錢(qián)思路。小劉說(shuō)：“在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大廣場(chǎng)上，小鎮(zhèn)和城市其實(shí)已經(jīng)是在同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，甚至小鎮(zhèn)還有成本低的優(yōu)勢(shì)。”

04、結(jié)語(yǔ)

1688 小鎮(zhèn)的走紅，是最近幾年非常火的趨勢(shì)。諸如曹縣、桑坡村、南通等等小鎮(zhèn)名，都成了商品的金子招牌。

而小鎮(zhèn)的走紅，也給不少不想去大城市內(nèi)卷的青年提供了就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，一些年輕人已經(jīng)借助社交媒體的流量紅利，通過(guò)代購(gòu)、帶貨賺到了不少收益。

小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)似乎還在蓬勃發(fā)展，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展似乎可以創(chuàng)造一個(gè)年輕人、商家、平臺(tái)多贏的好局面。