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除了低價(jià),2023雙十一還有哪些新趨勢(shì)?
2023-11-19 09:00:00

來(lái)源|發(fā)現(xiàn)報(bào)告

今年是第15屆雙十一,平臺(tái)越來(lái)越多,用戶接近飽和,競(jìng)爭(zhēng)回歸本質(zhì)——“低價(jià)”。

從各大平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)看,天貓是“全面增長(zhǎng)”;京東是“齊創(chuàng)新高”;抖音是“佳績(jī)頻出”。只是,在平臺(tái)公開(kāi)的海報(bào)頁(yè)面均未提及成交金額的數(shù)值。

除了低價(jià),2023雙十一還有哪些新趨勢(shì)?

圖片來(lái)源:各公司公告,發(fā)現(xiàn)報(bào)告整理

雙十一各大平臺(tái)戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾危?/p>

消費(fèi)者有什么變化?

消費(fèi)行業(yè)又有哪些趨勢(shì)?

2023雙十一復(fù)盤(pán)

整體看,熱度削減,“性價(jià)比”為王。

除了低價(jià),2023雙十一還有哪些新趨勢(shì)?

圖片來(lái)源:中新經(jīng)緯研究院

今年雙十一峰值搜索量較去年同期下降60%;在微博熱搜榜上,雙十一相關(guān)話題的平均在榜時(shí)長(zhǎng)也從2019年的接近8小時(shí)銳減至今年的不足3小時(shí)。從星圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)看,2023年雙十一全網(wǎng)銷(xiāo)售額為1.14萬(wàn)億元,相較于2022年同比增速僅為2%,這意味著雙11也開(kāi)始進(jìn)入存量時(shí)代。

從快遞數(shù)據(jù)看,雙十一期間快遞業(yè)務(wù)量再次刷新紀(jì)錄。國(guó)家郵政局監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2023年11月1日至11日,全國(guó)郵政快遞企業(yè)共攬收快遞包裹52.64億件,同比增長(zhǎng)23.22%,日均業(yè)務(wù)量是平日業(yè)務(wù)量的1.4倍。其中11月11日當(dāng)天,共攬收快遞包裹6.39億件,是平日業(yè)務(wù)量的1.87倍,同比增長(zhǎng)15.76%。

同比來(lái)說(shuō),前兩年處于疫情期間,今年的數(shù)據(jù)無(wú)論如何都是增長(zhǎng)的,也就失去了數(shù)據(jù)的意義。成交額沒(méi)有提及,但快遞量增加,那大概率是單價(jià)有所降低,大家都更謹(jǐn)慎了。

除了低價(jià),2023雙十一還有哪些新趨勢(shì)?

圖片來(lái)源:中新經(jīng)緯研究院

例如,淘天集團(tuán)發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)顯示,僅三線以下市場(chǎng),今年天貓雙11就新增了2000余萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)用戶和超1.4億筆新增訂單。而淘天集團(tuán)的“官方立減”板塊商品訂單量超2.1億,“天天低價(jià)”商品訂單量近9千萬(wàn)。

10月26日,拼多多發(fā)布的雙十一大促前三天戰(zhàn)報(bào)顯示,百億補(bǔ)貼用戶規(guī)模突破6.2億,一線城市用戶訂單量同比增長(zhǎng)113%,四五線城市下單金額同比增長(zhǎng)167%。“小鎮(zhèn)青年”們開(kāi)啟了買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)模式!

另外,雙十一期間,更多的一線、新一線中產(chǎn)、年輕消費(fèi)者選擇在拼多多下單。平臺(tái)最新數(shù)據(jù)顯示,雙十一大促期間平臺(tái)百億補(bǔ)貼訂單量同比增長(zhǎng)107%,百億補(bǔ)貼用戶突破6.2億。

除了追求性價(jià)比,如今的消費(fèi)者還有哪些需求,哪些變化?

消費(fèi)者變化

① 越來(lái)越理性

據(jù)中國(guó)新聞網(wǎng)稍早前調(diào)研,近七成消費(fèi)者認(rèn)為雙十一的價(jià)格并不便宜,約24%的消費(fèi)者表示今年雙十一有囤貨意愿,43%的消費(fèi)者傾向于不買(mǎi),剩余34%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿中立,看情況決定是否購(gòu)買(mǎi)。

雙十一活動(dòng)開(kāi)啟以來(lái),不少周?chē)呐笥驯г?ldquo;滿減湊單太麻煩”“套路太多,懶得算”“需要蹲守直播間、還要分批付定金尾款,太麻煩”“購(gòu)物節(jié)越來(lái)越常態(tài)化”...這些,都讓消費(fèi)者越來(lái)越冷靜。

相較于之前,現(xiàn)下的消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)真審視自身實(shí)際需求,深入研究、多方比較產(chǎn)品本身的價(jià)值。為了將每一分錢(qián)都花得更有價(jià)值,大家會(huì)更加充分、巧妙地規(guī)劃預(yù)算,希望能做出最明智的消費(fèi)選擇。

另外,隨著互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展,我們能夠看到的信息和購(gòu)買(mǎi)渠道也越來(lái)越多,對(duì)于店鋪標(biāo)榜的“全網(wǎng)最低價(jià)”會(huì)進(jìn)行斟酌,最終下單可能會(huì)更傾向于選擇更具性價(jià)比的產(chǎn)品。

當(dāng)然,大家對(duì)商品的定位也會(huì)有所不同,并不是一味地追求“低價(jià)”。對(duì)于可選消費(fèi)品,尤其是耐用品,對(duì)品質(zhì)需求可能易升難降;對(duì)于必選消費(fèi)品,如食品飲料、日用品等,性價(jià)比產(chǎn)品可能更得到消費(fèi)者的青睞。

② 更追求悅己

后疫情時(shí)代消費(fèi)者更關(guān)注精神需求、追求情緒價(jià)值。

隨著“90 后”逐漸成長(zhǎng)為消費(fèi)市場(chǎng)的重要參與者,他們自身獨(dú)特的成長(zhǎng)環(huán)境、更加熱衷于自我生活幸福感、成本不高的新奇消費(fèi)和治愈消費(fèi)爆款頻出,如音樂(lè)節(jié)、淄博燒烤、醬香拿鐵、彩票銷(xiāo)量等增長(zhǎng)較快。

同時(shí),消費(fèi)者對(duì)于體驗(yàn)式消費(fèi)或有相對(duì)更高的支付意愿。今年國(guó)慶期間全國(guó)約有60余場(chǎng)戶外音樂(lè)節(jié),是19年同期的近4倍;據(jù)中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)假期期間全國(guó)營(yíng)業(yè)性演出場(chǎng)次較19年增長(zhǎng)49%。

在向內(nèi)探尋的過(guò)程中,消費(fèi)者學(xué)會(huì)了“閱己”,更加關(guān)注身體健康和心理健康,并正在調(diào)整其消費(fèi)理念和生活方式。另一方面,“悅己經(jīng)濟(jì)”的崛起,標(biāo)志著消費(fèi)者正在注重自我提升、自我投資,將自我感受放在首位。

從天貓雙11預(yù)售首天銷(xiāo)售情況可以看到,國(guó)貨美妝集體狂飆,珠寶飾品預(yù)售成交同比去年同期增長(zhǎng)超600%,旅行熱帶動(dòng)生活服務(wù)同比增長(zhǎng)117%;酒水飲料消費(fèi)也迎來(lái)爆發(fā),其中五糧液預(yù)售破億元,人頭馬旗艦店同比增長(zhǎng)1900%,星巴克旗艦店同比增長(zhǎng)800%,奈雪旗艦店同比增長(zhǎng)390%。

這些類目和品牌明顯具有“悅己”性質(zhì),并不是為了取悅他人的。“悅己型”消費(fèi)占比持續(xù)提升,多元化、個(gè)性化消費(fèi)需求,推動(dòng)著消費(fèi)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)化升級(jí)。

整體看,消費(fèi)者們通過(guò)對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品的反復(fù)權(quán)衡、取舍,產(chǎn)品的靈活性、耐用性、持久性成為消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)的重要消費(fèi)考量因素。而另一方面,這并不代表消費(fèi)“降級(jí)”,相反地,在可負(fù)擔(dān)的范圍下,消費(fèi)者反而樂(lè)于為顯著提升生活質(zhì)感、獲得更高幸福感、品質(zhì)有突出優(yōu)勢(shì)的品類支付溢價(jià)。

電商新趨勢(shì)

① 店商自播成新勢(shì)力

雙11是預(yù)見(jiàn)未來(lái)趨勢(shì)的絕佳節(jié)點(diǎn),而今年,各大平臺(tái)統(tǒng)一的是——強(qiáng)調(diào)店鋪直播的戰(zhàn)績(jī)。從幾年前“達(dá)人直播”領(lǐng)跑,到今年天貓雙11,品牌和店鋪的自播正式成為一股新勢(shì)力。

淘天集團(tuán)稱,全平臺(tái)58個(gè)破億直播間中,店鋪直播占比超過(guò)6成,451個(gè)店鋪直播成交破千萬(wàn),預(yù)售期4小時(shí)內(nèi)首次出現(xiàn)成交破億的品牌直播間。店鋪直播中,天貓消電、珠寶、運(yùn)動(dòng)戶外、家裝家居、服飾等多行業(yè)店播成交增速亮眼。

京東戰(zhàn)報(bào)顯示,截至11月11日晚23時(shí)59分,京東采銷(xiāo)直播的總觀看人數(shù)已突破3.8億。

賣(mài)貨的形式一直在變,但底層邏輯始終不變。直播電商的本質(zhì)還是產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)。與主播直播相比,店鋪?zhàn)圆ビ懈黠@的優(yōu)勢(shì)。達(dá)人直播落地在營(yíng)銷(xiāo)、種草,店播則看重經(jīng)營(yíng)、拔草,與消費(fèi)者構(gòu)建情感連接。

除了低價(jià),2023雙十一還有哪些新趨勢(shì)?

圖片來(lái)源:中新經(jīng)緯研究院

在消費(fèi)者更加理性的大背景下,商家需要用更豐富的信息,更多的互動(dòng)來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者下單。直播是一個(gè)很好的實(shí)時(shí)互動(dòng)方式,還會(huì)有更好的即時(shí)體驗(yàn)。

主播的直播間大多數(shù)依靠主播個(gè)人能力,或是品牌“最低價(jià)”的誘惑,這能讓品牌銷(xiāo)售額在短期內(nèi)顯著提升。從本質(zhì)上來(lái)看,這屬于種草營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。

主播直播間的商品種類繁多,消費(fèi)者很難對(duì)同一個(gè)品牌形成長(zhǎng)期的復(fù)購(gòu)習(xí)慣。還有可能像代言人一樣,共同承擔(dān)“主播”自身的風(fēng)險(xiǎn)。

而店家或品牌自行直播,目標(biāo)更明確——為了最終的成交轉(zhuǎn)化,因此更專業(yè),更用心,更能實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)閉環(huán)。

店播更像是品牌或店家的一個(gè)私域,通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng),打造忠誠(chéng)粉絲,盤(pán)活自留地,能夠構(gòu)建出一個(gè)高質(zhì)量且穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。

② 國(guó)貨替代勢(shì)不可擋

中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院的數(shù)據(jù)顯示,雙十一期間,全品類統(tǒng)計(jì)中,網(wǎng)絡(luò)零售額排名前20的品牌中,國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)11席。

  • 天貓數(shù)據(jù)顯示,有243個(gè)國(guó)貨品牌成交額破億元;

  • 拼多多數(shù)據(jù)顯示,今年大促開(kāi)始后,國(guó)貨美妝、服飾新品成為入駐拼多多百億補(bǔ)貼數(shù)量最多的類目。其中,蜂花、郁美凈、上海藥皂等國(guó)貨美妝銷(xiāo)量增長(zhǎng)顯著,部分熱銷(xiāo)單品銷(xiāo)量增長(zhǎng)超過(guò)20倍;

  • 京東數(shù)據(jù)顯示,今年“雙11”,來(lái)自全國(guó)超2000個(gè)農(nóng)特產(chǎn)地及產(chǎn)業(yè)帶的農(nóng)特產(chǎn)好物,如宿遷霸王蟹、新疆阿克蘇100%冰糖心蘋(píng)果、錫林郭勒盟的羊肉被送往千家萬(wàn)戶。長(zhǎng)白山人參、亳州中藥材、青海枸杞等產(chǎn)業(yè)帶特色好物持續(xù)熱銷(xiāo);

  • 唯品會(huì)數(shù)據(jù)顯示,杉杉、蕉內(nèi)等知名國(guó)貨品牌銷(xiāo)量出現(xiàn)倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

另外,在海鮮、家具、電子產(chǎn)品等賽道,更多國(guó)貨品牌名列前茅。

消費(fèi)者越來(lái)越愿意為國(guó)產(chǎn)設(shè)計(jì)和品牌付費(fèi)。由此可見(jiàn),和原來(lái)不少消費(fèi)者“追求進(jìn)口”不同,支持國(guó)貨的觀念深入新一代消費(fèi)者心中,這背后和國(guó)貨質(zhì)量崛起密不可分。

根據(jù)艾睿鉑數(shù)據(jù)顯示,66%的消費(fèi)者表示計(jì)劃增加對(duì)中國(guó)品牌的消費(fèi);相反,其余12個(gè)受訪國(guó)家和地區(qū)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意愿都呈現(xiàn)出凈下降。與理性消費(fèi)趨勢(shì)相呼應(yīng),隨著消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌在產(chǎn)品質(zhì)量和安全方面認(rèn)知的加深,精明的消費(fèi)者正在積極探尋比外國(guó)品牌更物美價(jià)廉的本土替代品。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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