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來(lái)源| 投資界
一舉坐擁近7000家店。
這一幕還是來(lái)了——
昨天（11月10日），平價(jià)零食集合店品牌“零食很忙”和“趙一鳴零食”宣布完成戰(zhàn)略合并，零食很忙創(chuàng)始人晏周將出任新集團(tuán)董事長(zhǎng)。至此，在量販零食賽道兩位頭部玩家走到了一起。
這似乎在意料之中。從湖南長(zhǎng)沙起家的零食很忙，和從江西宜春走出的趙一鳴零食，一路在縣城攻城略地，各開(kāi)出了超過(guò)4000家和超過(guò)2500家門(mén)店，甚至曾經(jīng)短兵相接，面對(duì)面開(kāi)啟價(jià)格戰(zhàn)。
雙方握手言和，身后投資人功不可沒(méi)。據(jù)悉，零食很忙和趙一鳴零食背后集結(jié)起了一眾投資方，包括紅杉中國(guó)、高榕資本、啟承資本、明越資本、黑蟻資本等等。打則兩敗俱傷，合則大殺四方——昔日互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第一第二名合并的戲碼，如今在消費(fèi)行業(yè)上演了。
他們是如何賣(mài)起零食的？
先從合并發(fā)起方“零食很忙”說(shuō)起，創(chuàng)始人是一位85后——晏周。時(shí)間回到2016年，曾在房地產(chǎn)行業(yè)從事8年?duì)I銷(xiāo)策劃的晏周，在機(jī)緣巧合下嗅到小零食在國(guó)內(nèi)大有機(jī)會(huì)，一番調(diào)查后，他發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零食品牌店集中在中高端，大眾市場(chǎng)尤其是下沉市場(chǎng)還有巨大的發(fā)展空間。
于是，晏周決定跨界創(chuàng)業(yè)。2017年，晏周和幾個(gè)合伙人湊了十幾萬(wàn)元，在湖南長(zhǎng)沙一個(gè)不足40平的小店里開(kāi)始賣(mài)零食。這支年輕團(tuán)隊(duì)從湖南出發(fā)，一步步走向了全國(guó)市場(chǎng)。經(jīng)歷了艱難的創(chuàng)業(yè)初期，零食很忙開(kāi)放加盟，在4年內(nèi)開(kāi)出超過(guò)450家店，遍及湖南的大街小巷。門(mén)店也從最初的三四十平進(jìn)化到了200平的旗艦店，擁有超過(guò)1500個(gè)單品。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)在2021年來(lái)到。那年5月，零食很忙宣布完成2.4億元A輪融資，由紅杉中國(guó)與高榕資本聯(lián)合領(lǐng)投，啟承資本與明越資本跟投，投后估值達(dá)到了25億。
此后，零食很忙開(kāi)啟了高速擴(kuò)張模式。官方數(shù)據(jù)顯示，截至今年10月，零食很忙的全國(guó)門(mén)店已超4000家，而去年底這一數(shù)字為2000家。2022年，零食很忙全國(guó)門(mén)店零售營(yíng)業(yè)額達(dá)64.45億元，據(jù)知情人士透露今年?duì)I業(yè)額預(yù)計(jì)超百億。
而合并的另一方，趙一鳴零食也是一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)的故事。出生于1989年，趙定是安徽蕪湖人，在官網(wǎng)的介紹中，趙定在2008年跟父母學(xué)做炒貨，開(kāi)了自己的第一家炒貨零食店。2015年，他在江西開(kāi)出了一家量販零食店“傻子瓜子”，單日營(yíng)業(yè)額最高達(dá)到了5萬(wàn)元，讓他對(duì)零食行業(yè)信心倍增。
那段時(shí)間，傻子瓜子半年時(shí)間開(kāi)放了五六家加盟店，但由于經(jīng)驗(yàn)不足，很多人都虧本了。趙定復(fù)盤(pán)：“品牌想要做大，一定要讓加盟商賺的到錢(qián)。”
2019年，趙定反復(fù)學(xué)習(xí)后又創(chuàng)立了趙一鳴零食——品牌名來(lái)自他的兒子，初衷是“希望像對(duì)待孩子一樣去經(jīng)營(yíng)品牌。”此后兩年，趙定一直在打磨單店，堅(jiān)定一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額做不到40萬(wàn)就不開(kāi)放加盟，并將公司定位為“零食屆的蜜雪冰城”，讓消費(fèi)者買(mǎi)到性?xún)r(jià)比最高的零食。
2020年，目標(biāo)達(dá)成，趙一鳴零食全面開(kāi)放加盟，2022年12月全國(guó)門(mén)店總數(shù)突破700家。投資人隨之蜂擁而至，最終，今年4月，趙一鳴零食完成了由黑蟻資本領(lǐng)投、良品鋪?zhàn)痈兜?.5億元A輪融資。
官方信息顯示，截至今年11月，趙一鳴零食門(mén)店數(shù)量超過(guò)2500家。2022年，趙一鳴實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.15億元，今年上半年?duì)I收達(dá)到了27.86億元——半年的業(yè)績(jī)已經(jīng)較上一年全年翻了超1倍。
隨著合并的到來(lái)，兩家門(mén)店數(shù)量相加近7000家，一個(gè)零食巨無(wú)霸正式誕生。
為何合并？
不妨來(lái)看看此次合并的一些細(xì)節(jié)。
根據(jù)雙方達(dá)成的最終協(xié)議，兩家公司在人員架構(gòu)上保持不變，并保留各自的品牌和業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。此外，晏周將繼續(xù)擔(dān)任零食很忙CEO，趙定則繼續(xù)擔(dān)任趙一鳴零食CEO，同時(shí)由晏周兼任集團(tuán)公司董事長(zhǎng)。
零食很忙方面表示，此次戰(zhàn)略合并，是雙方基于共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)理念以及對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)研判下作出的前瞻性決策。趙一鳴零食則認(rèn)為，合并后雙方在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上將具備更好的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，并在各自的優(yōu)勢(shì)區(qū)域持續(xù)布局。
讓人最為感慨的是，以往互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第一第二名合并的戲碼，如今繼續(xù)在消費(fèi)行業(yè)上演。
事實(shí)上，為了追求更多的市場(chǎng)份額，零食很忙和趙一鳴零食曾大肆競(jìng)爭(zhēng)，不斷上演價(jià)格戰(zhàn)，并在廣西廣東等區(qū)域瘋狂跑馬圈地，門(mén)店一家接一家——昔日，幾乎有零食很忙的地方就有趙一鳴零食。
根據(jù)媒體報(bào)道，趙定在談及和零食很忙的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)曾表示：“如果要去打的話(huà)，都是輸家，沒(méi)有贏家。”這就不難理解，合并也是一種“及時(shí)止損”，更何況，這個(gè)快速增長(zhǎng)的賽道里還有很多的其他玩家。
梳理起來(lái)，這并不是零食店第一次迎來(lái)合并。最值得一提的是萬(wàn)辰集團(tuán)——這本是一家專(zhuān)注于鮮品食用菌的上市公司，去年通過(guò)旗下子公司進(jìn)軍零食行業(yè)，此后一直動(dòng)作頻頻。今年9月，萬(wàn)辰生物宣布將旗下的來(lái)優(yōu)品、好想來(lái)、吖嘀吖嘀、陸小饞正式合并為“好想來(lái)品牌零食”，10月，又宣布收購(gòu)江浙知名量販零食品牌“老婆大人”。
完成一系列的并購(gòu)后，“好想來(lái)零食”以超過(guò)3700家門(mén)店數(shù)量，一舉超過(guò)趙一鳴零食成為賽道第二。目前來(lái)看，零食很忙門(mén)店主要集中在江西、湖北、湖南、廣東、廣西、貴州等省市；趙一鳴零食在廣東和江西門(mén)店數(shù)量較多，其次是廣西、安徽，即便兩者合并，拓展北方市場(chǎng)上也感受到了萬(wàn)辰的威脅。
此外，廣東品牌“零食艙”整合當(dāng)?shù)氐?ldquo;零食么么”、創(chuàng)立于湖南長(zhǎng)沙的“愛(ài)零食”宣布控股成都本地量販零食品牌“恐龍和泰迪”、零食很忙此前還投資了湖南長(zhǎng)沙的零食量販品牌“恰貨鋪?zhàn)?rdquo;……盛況驚人。
密集并購(gòu)整合的背后，是量販零食賽道的瘋狂崛起——《2022年中國(guó)休閑零食行業(yè)研究報(bào)告》顯示，中國(guó)休閑零食年復(fù)合增長(zhǎng)率維持在11%，預(yù)計(jì)2023年市場(chǎng)規(guī)模將破1.5萬(wàn)億。
似乎一夜之間，縣城開(kāi)滿(mǎn)了各種零食店，曾有消費(fèi)者感嘆：家鄉(xiāng)小城的一條街上，放眼望去有4-5家零食店。
另一個(gè)更重要的邏輯在于，當(dāng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入存量時(shí)代，隨著消費(fèi)下沉，中國(guó)縣城變得潛力十足。“國(guó)內(nèi)3000多個(gè)縣城，每個(gè)縣城開(kāi)2-3家，萬(wàn)店目標(biāo)則很容易達(dá)成。”于是，越來(lái)越多的消費(fèi)品牌不再糾纏于競(jìng)爭(zhēng)激烈的一二線(xiàn)城市。正如零食店，在縣城開(kāi)啟了大混戰(zhàn)。
聊起此次合并案，不止一位消費(fèi)投資人向投資界表示：消費(fèi)的整合并購(gòu)將成為接下來(lái)一個(gè)大的趨勢(shì)。
可以看看另外一起案例。就在上個(gè)月，安踏集團(tuán)宣布收購(gòu)MAIA ACTIVE，創(chuàng)投圈迎來(lái)一場(chǎng)久違的振奮，有消費(fèi)品牌創(chuàng)始人感慨到：“MAIA拿到了一個(gè)好劇本。”
成立于2016年，MAIA ACTIVE定位為亞洲女性運(yùn)動(dòng)服飾品牌，主打產(chǎn)品瑜伽服。公司背后是兩位女創(chuàng)始人——歐逸柔和王佳音，她們聯(lián)手創(chuàng)業(yè)，收獲眾多擁躉，如今，公司賣(mài)給了安踏。幾乎所有人都對(duì)這場(chǎng)并購(gòu)報(bào)以積極態(tài)度，紛紛感慨著這個(gè)皆大歡喜的結(jié)局。
于MAIA ACTIVE而言，這當(dāng)然不失為一個(gè)好的歸宿。一方面，新消費(fèi)投資遇冷有目共睹，單打獨(dú)斗的MAIA ACTIVE與其在市場(chǎng)低點(diǎn)去尋求外部融資，不如被安踏老大哥收編；另一方面，無(wú)論是始祖鳥(niǎo)、薩洛蒙，還是FILA、迪桑特，都體現(xiàn)了安踏品牌運(yùn)營(yíng)的強(qiáng)大實(shí)力，可以想見(jiàn)，補(bǔ)充了瑜伽服板塊的MAIA ACTIVE被安踏帶火也不是什么難事。
更關(guān)鍵的是，于MAIA ACTIVE昔日的投資人來(lái)說(shuō)，多年前的這筆投資終于“退出有門(mén)”。當(dāng)下一級(jí)市場(chǎng)的退出——尤其是消費(fèi)投資的退出之路可謂哀鴻遍野，IPO往往折戟，新融資常常無(wú)門(mén)，大部分具有VC/PE支持的新消費(fèi)品牌都在焦急地等待更好的機(jī)會(huì)。
今年以來(lái)，“并購(gòu)女王“劉曉丹多次提到，一級(jí)市場(chǎng)底層邏輯的改變，使投資越來(lái)越同質(zhì)化，IPO退出的賺錢(qián)效應(yīng)越來(lái)越差。2016年起年均萬(wàn)億的一級(jí)市場(chǎng)投資，完全通過(guò)IPO退出是不可能的，并購(gòu)正成為當(dāng)下討論的焦點(diǎn)。
對(duì)于退出渠道并不明朗的消費(fèi)品牌來(lái)說(shuō)，并購(gòu)或?qū)⒊蔀橹髁鳌１本┮晃幌M(fèi)VC合伙人曾表示，國(guó)外很多消費(fèi)公司都通過(guò)一輪又一輪的并購(gòu)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)大，因此他認(rèn)為2024-2030年中國(guó)也將迎來(lái)消費(fèi)行業(yè)的整合并購(gòu)時(shí)代。
無(wú)獨(dú)有偶，昨天消費(fèi)行業(yè)還官宣了另一起收購(gòu)案——
孩子王發(fā)布公告，稱(chēng)擬以支付現(xiàn)金的方式受讓樂(lè)友國(guó)際65%股權(quán)，收購(gòu)價(jià)格為人民幣10.4億元，交易完成后，樂(lè)友國(guó)際將成為孩子王的控股子公司。這是國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)時(shí)尚最大一筆收購(gòu)案。
序幕正在徐徐拉開(kāi)，并購(gòu)大潮起風(fēng)了。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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