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本文來源:公眾號:百度營銷服務(wù)聯(lián)絡(luò)中心(ID:baiduyingxiaocc)
眾所周知,OCPC作為系統(tǒng)實時競價,非常依賴歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)規(guī)模。轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)稀疏,系統(tǒng)便無法準(zhǔn)確預(yù)估流量的轉(zhuǎn)化價值,難以實現(xiàn)穩(wěn)定投放。
因此對于投放OCPC的廣告主來說,不管是降成本,還是提升穩(wěn)定性,有量是任何操作的前提。
OCPC如何起量?從以下幾個方面著手,助你解決投放難題。
新建OCPC計劃,系統(tǒng)將進入模型學(xué)習(xí)期,廣告投放效果可能有小幅波動。
建議廣告主耐心觀察,不要在此期間衡量投放效果,切忌不要頻繁調(diào)整投放包,保證系統(tǒng)能夠獲得一致的用戶轉(zhuǎn)化行為,盡快度過學(xué)習(xí)期。
如果計劃在學(xué)習(xí)期一直沒有起量,建議優(yōu)先關(guān)注基礎(chǔ)設(shè)置:
出價避免太低,單元出價至少要高于3-5元。OCPC出價建議根據(jù)市場平均成本設(shè)置到最高,后期再根據(jù)效果調(diào)整。
增加賬戶內(nèi)生效關(guān)鍵詞數(shù)量,盡可能使用較寬泛、流量較大的關(guān)鍵詞,精簡計劃與單元層級否詞。
放寬投放時間、地區(qū),給模型更廣闊的拓展空間,后期再根據(jù)效果調(diào)整收窄。
如果發(fā)現(xiàn)計劃基礎(chǔ)設(shè)置有誤,建議廣告主刪除原計劃,新建計劃投放。修改處于學(xué)習(xí)期的計劃,系統(tǒng)將無法獲得一致的用戶轉(zhuǎn)化行為,賬戶很難跑起來。
如果OCPC計劃已經(jīng)成功度過學(xué)習(xí)期,但仍然不起量。建議排查以下兩個指標(biāo):
如果有“添加創(chuàng)意獲得更多流量”和“調(diào)整出價”的優(yōu)化建議,則證明現(xiàn)有創(chuàng)意與用戶搜索興趣存在差距、目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價低于平均,建議廣告主盡快優(yōu)化。
建議廣告主重點關(guān)注6大指標(biāo)中低于行業(yè)均值的指標(biāo),針對性優(yōu)化:
檢查賬戶是否有出價過低、匹配過度、生僻冷門詞等問題,添加新關(guān)鍵詞,豐富定向。
建議按照低于均值的比例調(diào)高轉(zhuǎn)化出價,提升競爭力。比如低于均值10%,則出價相應(yīng)提升10%。
根據(jù)用戶搜索興趣和意圖,優(yōu)化創(chuàng)意和落地頁,同時適當(dāng)釋放否定詞,擴大系統(tǒng)的流量探索范圍。
建議移除近期一到三個月內(nèi)點擊率低的創(chuàng)意,同時優(yōu)化創(chuàng)意樣式和創(chuàng)意通配符,多增加與用戶搜索興趣相關(guān)的創(chuàng)意。
如果賬戶出現(xiàn)“預(yù)算過低”和“買詞不相關(guān)”兩大風(fēng)險點,建議廣告主盡快優(yōu)化,及時修改賬戶預(yù)算,移除業(yè)務(wù)不相關(guān)關(guān)鍵詞,避免效果損失。
處于競爭激烈的市場,對手多,出價高,這類賬戶想要跑量,建議在上文優(yōu)化基礎(chǔ)上,疊加以下方向:
建議廣告主手動圈定核心詞,選擇智能匹配。核心詞或同義變體會包含在搜索詞流量中,幫助廣告主觸達(dá)核心意圖相關(guān)的大量潛在客戶。
由于用戶的轉(zhuǎn)化行為是一個由淺及深的過程,通常淺層的轉(zhuǎn)化量較多,深層的轉(zhuǎn)化量較少。將數(shù)據(jù)稀疏的轉(zhuǎn)化事件作為目標(biāo)轉(zhuǎn)化投放,容易導(dǎo)致效果不穩(wěn)定。
因此高競爭行業(yè)賬戶建議僅設(shè)置淺層目標(biāo)轉(zhuǎn)化(咨詢按鈕點擊和電話按鈕點擊為主),不設(shè)置深層目標(biāo)轉(zhuǎn)化,保證流量供應(yīng),成本更可控。
通過上文一系列的優(yōu)化方法,相信大多數(shù)廣告主都可以解決起量問題,但是賬戶有量≠有消費,導(dǎo)入的線索質(zhì)量不佳怎么辦?
這里給到大家兩個小tips:
01 做好否詞
建議將完全不相關(guān)的詞語進行短語否定(用戶搜索詞包含該詞,則廣告不會展現(xiàn)),將相關(guān)但不是自己業(yè)務(wù)的詞進行精確否定(用戶搜索詞與該詞一模一樣,則廣告不會展現(xiàn))。
02 當(dāng)天標(biāo)記線索質(zhì)量回傳
建議廣告主當(dāng)天投放信息,當(dāng)天標(biāo)記線索質(zhì)量回傳。盡快將不成單的線索標(biāo)記無效,回傳系統(tǒng)學(xué)習(xí),減少無效人群點擊,提升線索質(zhì)量。
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3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
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5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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