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跑OCPC不起量?教你一步到位解決問題
2023-11-01 14:09:58

本文來源:公眾號:百度營銷服務(wù)聯(lián)絡(luò)中心(ID:baiduyingxiaocc)

眾所周知,OCPC作為系統(tǒng)實時競價,非常依賴歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)規(guī)模。轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)稀疏,系統(tǒng)便無法準(zhǔn)確預(yù)估流量的轉(zhuǎn)化價值,難以實現(xiàn)穩(wěn)定投放。

因此對于投放OCPC的廣告主來說,不管是降成本,還是提升穩(wěn)定性,有量是任何操作的前提。

OCPC如何起量?從以下幾個方面著手,助你解決投放難題。

OCPC計劃處于學(xué)習(xí)期,如何起量

新建OCPC計劃,系統(tǒng)將進入模型學(xué)習(xí)期,廣告投放效果可能有小幅波動。

建議廣告主耐心觀察,不要在此期間衡量投放效果,切忌不要頻繁調(diào)整投放包,保證系統(tǒng)能夠獲得一致的用戶轉(zhuǎn)化行為,盡快度過學(xué)習(xí)期。

如果計劃在學(xué)習(xí)期一直沒有起量,建議優(yōu)先關(guān)注基礎(chǔ)設(shè)置:

出價是否合理

出價避免太低,單元出價至少要高于3-5元。OCPC出價建議根據(jù)市場平均成本設(shè)置到最高,后期再根據(jù)效果調(diào)整。

關(guān)鍵詞數(shù)量是否足夠

增加賬戶內(nèi)生效關(guān)鍵詞數(shù)量,盡可能使用較寬泛、流量較大的關(guān)鍵詞,精簡計劃與單元層級否詞。

定向是否太窄

放寬投放時間、地區(qū),給模型更廣闊的拓展空間,后期再根據(jù)效果調(diào)整收窄。

如果發(fā)現(xiàn)計劃基礎(chǔ)設(shè)置有誤,建議廣告主刪除原計劃,新建計劃投放。修改處于學(xué)習(xí)期的計劃,系統(tǒng)將無法獲得一致的用戶轉(zhuǎn)化行為,賬戶很難跑起來。

“學(xué)習(xí)成功”的OCPC計劃,如何起量

如果OCPC計劃已經(jīng)成功度過學(xué)習(xí)期,但仍然不起量。建議排查以下兩個指標(biāo):

1、優(yōu)化中心

如果有“添加創(chuàng)意獲得更多流量”和“調(diào)整出價”的優(yōu)化建議,則證明現(xiàn)有創(chuàng)意與用戶搜索興趣存在差距、目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價低于平均,建議廣告主盡快優(yōu)化。

2、我的競爭力

建議廣告主重點關(guān)注6大指標(biāo)中低于行業(yè)均值的指標(biāo),針對性優(yōu)化:

“有展現(xiàn)關(guān)鍵詞數(shù)”低于均值:

檢查賬戶是否有出價過低、匹配過度、生僻冷門詞等問題,添加新關(guān)鍵詞,豐富定向。

“轉(zhuǎn)化出價”低于均值

建議按照低于均值的比例調(diào)高轉(zhuǎn)化出價,提升競爭力。比如低于均值10%,則出價相應(yīng)提升10%。

“轉(zhuǎn)化率”低于均值:

根據(jù)用戶搜索興趣和意圖,優(yōu)化創(chuàng)意和落地頁,同時適當(dāng)釋放否定詞,擴大系統(tǒng)的流量探索范圍。

“有展現(xiàn)創(chuàng)意數(shù)”或“點擊率”低于均值:

建議移除近期一到三個月內(nèi)點擊率低的創(chuàng)意,同時優(yōu)化創(chuàng)意樣式和創(chuàng)意通配符,多增加與用戶搜索興趣相關(guān)的創(chuàng)意。

如果賬戶出現(xiàn)“預(yù)算過低”和“買詞不相關(guān)”兩大風(fēng)險點,建議廣告主盡快優(yōu)化,及時修改賬戶預(yù)算,移除業(yè)務(wù)不相關(guān)關(guān)鍵詞,避免效果損失。

高成本/高競爭行業(yè)計劃,如何起量

處于競爭激烈的市場,對手多,出價高,這類賬戶想要跑量,建議在上文優(yōu)化基礎(chǔ)上,疊加以下方向:

關(guān)鍵詞智能匹配

建議廣告主手動圈定核心詞,選擇智能匹配。核心詞或同義變體會包含在搜索詞流量中,幫助廣告主觸達(dá)核心意圖相關(guān)的大量潛在客戶。

使用淺層目標(biāo)

由于用戶的轉(zhuǎn)化行為是一個由淺及深的過程,通常淺層的轉(zhuǎn)化量較多,深層的轉(zhuǎn)化量較少。將數(shù)據(jù)稀疏的轉(zhuǎn)化事件作為目標(biāo)轉(zhuǎn)化投放,容易導(dǎo)致效果不穩(wěn)定。

因此高競爭行業(yè)賬戶建議僅設(shè)置淺層目標(biāo)轉(zhuǎn)化(咨詢按鈕點擊和電話按鈕點擊為主),不設(shè)置深層目標(biāo)轉(zhuǎn)化,保證流量供應(yīng),成本更可控。

通過上文一系列的優(yōu)化方法,相信大多數(shù)廣告主都可以解決起量問題,但是賬戶有量≠有消費,導(dǎo)入的線索質(zhì)量不佳怎么辦?

這里給到大家兩個小tips:

01 做好否詞

建議將完全不相關(guān)的詞語進行短語否定(用戶搜索詞包含該詞,則廣告不會展現(xiàn)),將相關(guān)但不是自己業(yè)務(wù)的詞進行精確否定(用戶搜索詞與該詞一模一樣,則廣告不會展現(xiàn))。

02 當(dāng)天標(biāo)記線索質(zhì)量回傳

建議廣告主當(dāng)天投放信息,當(dāng)天標(biāo)記線索質(zhì)量回傳。盡快將不成單的線索標(biāo)記無效,回傳系統(tǒng)學(xué)習(xí),減少無效人群點擊,提升線索質(zhì)量。

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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