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文|燒腦廣告（shukewenzhai）
小說里的商戰(zhàn)戲碼是主人翁西裝筆挺爾虞我詐、尋黑客攻擊對家電腦、絞盡腦汁竊取一招制敵的商業(yè)機密?，F(xiàn)實呢？
高端的商戰(zhàn)，往往采用最樸素的方式。尤其在品牌圈。
前有盒馬對戰(zhàn)山姆，雙方從榴蓮蛋糕下手，以自殺式降價大戰(zhàn)八回合，最終讓消費者妥妥“漁翁得利”。
后有蜜雪冰城挑逗瑞幸，兩家各自粉絲在評論區(qū)里瘋狂battle、相互陰陽，看得網(wǎng)友不亦樂乎，一時間品牌增粉、點贊數(shù)十萬。
品牌商戰(zhàn)年年有，近來好像特別多。相愛相殺間，都是流量play里的一環(huán)。提及流量爭奪，不得不提微博。這個走過14年的國民大舞臺，向來是品牌輿論聲量必爭之地。
且不論品牌商戰(zhàn)，很多出圈且有獨特價值的事件往往都從微博引爆。因為它是話題討論場、是品牌運營場、是粉絲社交場。每當(dāng)有品牌把握好微博獨特場域的勢能和價值時，我們就會看到其自身營銷現(xiàn)場更出彩的一面。
在此，還是先說回從微博引爆的熱點事件。
上個月初，因瑞幸牽手茅臺做創(chuàng)意聯(lián)名，一時間，#瑞幸醬香拿鐵#話題沖上微博熱搜，迅速成為線上“頂流”。
隨后，#瑞幸今年已聯(lián)名12次#、#瑞幸要和哈利波特聯(lián)名了嗎#、#瑞幸客服回應(yīng)與哈利波特聯(lián)名#、#瑞幸要和貓和老鼠聯(lián)名了嗎#、#瑞幸要和Dior聯(lián)名了嗎#……等各種話題相繼登上熱搜。
圍繞瑞幸品牌聯(lián)名的各種網(wǎng)友猜測、互動、品牌回應(yīng)、品牌聯(lián)動官宣等都在微博上以連續(xù)劇式的方式一幕幕上演。
我們可以像追劇一樣圍觀微博熱搜。因為微博的平臺屬性，完全具備承載話題發(fā)酵的能力，還能以足夠低的社交門檻（如轉(zhuǎn)發(fā)、快轉(zhuǎn)、評論、點贊、參與話題…）拉上各路網(wǎng)友入局參與，或解讀或玩梗，形成一個天然的、熱鬧的、鮮活的話題討論場，最大程度上給予品牌營銷向外大幅擴散、被熱議、被持續(xù)重點關(guān)注的沃土。
對品牌而言，用好這份沃土，充分發(fā)揮微博“話題討論場”的價值放大聲量，強化和受眾之間的互動，顯得尤為重要。這其中，微博能提供給品牌的玩法很多，下面我們就重點聊一聊利用微博觸達(dá)品牌潛在粉絲和它背后的邏輯。
觸達(dá)潛在粉絲、溝通潛在粉絲、把潛在粉絲變成死忠粉，大概是每個品牌都會“究其一生”追求的目標(biāo)。
你看眉筆事件期間，#蜂花官方賬號3天漲粉超175萬#。
隨后，蜂花官方賬號發(fā)布視頻稱：已經(jīng)賣斷貨，還有哪家國貨沒蹭上商戰(zhàn)，花花幫忙宣傳。緊接著，#郁美凈不到一天漲粉32萬#登上熱搜。
從某種層面看，類似于品牌商戰(zhàn)的事件營銷的確有幫品牌贏取潛在粉絲。但事件營銷強調(diào)天時地利人和，并非是每個品牌都能天天操持的常規(guī)方法論。
那么，面對公域流量見頂、獲客成本不斷攀高的困局，品牌還能如何從平臺的流量生態(tài)中挖掘、留存、轉(zhuǎn)化潛在粉絲，甚至是直接對標(biāo)賬號，獲取潛在粉絲呢？
微博提供了一個可能性。
作為年輕人聚集地、社交公域流量入口，成為品牌及品牌事件的話題討論場、聲量放大場，僅僅是微博之于品牌的第一層助力。
把微博當(dāng)官方運營場的品牌們，還可以結(jié)合自身定制的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過投放品牌潛客觸達(dá)，快速、高效地觸達(dá)潛在粉絲圈層，與潛在粉絲建立更深層次、更有效的溝通互動，實現(xiàn)品牌與潛在粉絲間的“雙向奔赴”。
品牌潛客觸達(dá)是微博面向需要實現(xiàn)人群破圈、加深受眾認(rèn)知、加強受眾興趣互動的品牌，推出的“幫上頭條”高級版權(quán)益玩法。
其優(yōu)勢在于，區(qū)別于普通博文，一方面，它能以高優(yōu)先級展現(xiàn)+推薦流置頂吸睛位置，給予品牌強勢曝光，最大程度保證觸達(dá)有效率。
另一方面，它能助力品牌快速觸達(dá)潛在粉絲圈層，通過觸達(dá)后產(chǎn)生的一系列互動行為，輔助品牌判斷潛在用戶對本品牌的接受程度。
通過上述兩點優(yōu)勢實力，微博以其投放機制，幫品牌高效擴展在公域流量池的有效觸達(dá)范圍，讓不同品牌的私域流量產(chǎn)生交集、為擊穿品牌與品牌間、品牌與粉絲間、甚至不同品牌粉絲間的溝通壁壘創(chuàng)造出條件。
要說在微博上，還有一塊不容忽視部分，就是微博在明星營銷和粉絲經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域一直處在領(lǐng)先地位。微博上明星、大V都是基于其強大的社交影響力吸引眾多粉絲。
對于品牌來說，上微博挖掘潛在粉絲，自然離不開與明星聯(lián)合營銷。
與明星/KOL聯(lián)合，品牌在運營過程中，除單獨投放品牌潛客觸達(dá)之外，還可做品牌潛客觸達(dá)+博文共創(chuàng)組合投放——即同時借助明星/KOL代言人和品牌影響力，在博文露出時，同時展示明星/KOL代言人和品牌二者雙頭像，以此面對全新的潛在定向人群，吸引大家一鍵關(guān)注明星/KOL代言人和品牌雙賬號，加速明星/KOL及品牌粉絲沉淀，孵化培育忠誠用戶，進(jìn)而反哺到品牌產(chǎn)品本身，讓用戶認(rèn)同產(chǎn)品、認(rèn)同品牌、實現(xiàn)品牌資產(chǎn)沉淀，落地品效合一。
“沒有比微博更好的社交營銷陣地”——這是百雀羚市場總監(jiān)費琪文曾公開表達(dá)的觀點。
立足微博的運營和投入對于品牌而言算是一種投資，在快手抖音等短視頻快速崛起的近兩三年，這種投資仍有其不可替代的營銷價值。微博以其不斷更迭、優(yōu)化的商業(yè)產(chǎn)品證明著這一點。品牌也需給予信心和耐心，去嘗試、去探索，去借助微博這個獨特的“場域”，繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，抓住潛在粉絲，積累長期價值。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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