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中國(guó)擁有“一日三餐”的文化傳統(tǒng)，而洽洽每日?qǐng)?jiān)果，以“堅(jiān)果”滿足升級(jí)需求，用“堅(jiān)果”回歸生活需求，用“堅(jiān)果”獲得精神需求。結(jié)合目標(biāo)受眾呈現(xiàn)出女性化、年輕化的消費(fèi)趨勢(shì)，對(duì)于娛樂網(wǎng)綜的超高關(guān)注，通過熱門IP網(wǎng)綜與目標(biāo)受眾興趣溝通，形成病毒話題，建立認(rèn)知共鳴；
案例名稱："洽洽"每日?qǐng)?jiān)果融合營(yíng)銷合作方案
項(xiàng)目背景：
在中國(guó)，吃就是文化，吃就是生活！世界上沒有任何一個(gè)國(guó)家比中國(guó)愛吃、會(huì)吃、尊重吃。吃，是中國(guó)從古到今的社交語言，表達(dá)一種尊重和關(guān)懷。在中國(guó)，吃就是生活，體現(xiàn)著中國(guó)人的信仰、希望和關(guān)愛。但時(shí)過境遷，生活節(jié)奏加快，社會(huì)壓力加大，讓我們無法享受“一日三餐”的營(yíng)養(yǎng)、美味和溫馨。那么如何讓國(guó)人能夠吃好、吃健康、吃快樂，這便是洽洽的追求。同時(shí)面對(duì)食品行業(yè)的各種美食與激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何讓洽洽的美食理念深入消費(fèi)者之心，把每日?qǐng)?jiān)果融入消費(fèi)者的日常生活，這正是本次營(yíng)銷方案的重點(diǎn)所在。洽洽以“吃”為永恒追求，用“吃”傳遞快樂，用“吃”創(chuàng)造幸福。中國(guó)擁有“一日三餐”的文化傳統(tǒng)，而洽洽每日?qǐng)?jiān)果，以“堅(jiān)果”滿足升級(jí)需求，用“堅(jiān)果”回歸生活需求，用“堅(jiān)果”獲得精神需求。
傳播受眾：
民以食為天，愛吃的國(guó)人都是我們傳播的對(duì)象，分享美食，分享健康，分享幸福！
核心創(chuàng)意：
洽洽每日?qǐng)?jiān)果營(yíng)銷傳播主題：第四餐-讓生活還原
通過品牌占位快速建立受眾的強(qiáng)烈認(rèn)知，與競(jìng)品形成市場(chǎng)區(qū)隔。
建立認(rèn)識(shí)高度，占領(lǐng)認(rèn)知。強(qiáng)勢(shì)聚焦“第四餐讓生活還原”的傳播訴求，升級(jí)“洽洽每日?qǐng)?jiān)果”原有訴求信息；結(jié)合目標(biāo)受眾呈現(xiàn)出女性化、年輕化的消費(fèi)趨勢(shì)，對(duì)于娛樂網(wǎng)綜的超高關(guān)注，通過熱門IP網(wǎng)綜與目標(biāo)受眾興趣溝通，形成病毒話題，建立認(rèn)知共鳴；最終區(qū)隔與同類競(jìng)品對(duì)于“營(yíng)養(yǎng)、搭配、快樂”的溝通訴求。
建立形象高度，占領(lǐng)場(chǎng)景。目標(biāo)受眾“娛樂至上”，是“娛樂、影視、熱劇”的核心力量；借助熱門娛樂IP內(nèi)容，放大產(chǎn)品價(jià)值核心，比附目標(biāo)受眾興趣點(diǎn)；將捆綁年尾引進(jìn)大片、年度熱劇創(chuàng)可貼廣告形式，形成娛樂場(chǎng)景溝通；最終，建立起產(chǎn)品的形象高度，詮釋“第四餐讓生活還原”的訴求理念。
建立關(guān)注高度，占領(lǐng)時(shí)間。目標(biāo)受眾偏為職業(yè)化白領(lǐng)，“分眾電梯”是最佳串聯(lián)目標(biāo)受眾時(shí)間場(chǎng)景的傳播工具，北上廣三地聯(lián)動(dòng)投放，使目標(biāo)受眾迅速聚焦“第四餐讓生活還原”的傳播訴求；同時(shí)，年輕化白領(lǐng)女性，對(duì)于《今日頭條》的使用度極高，特別是晚間休閑時(shí)段，最終，結(jié)合“分眾”“今日頭條”，能夠覆蓋目標(biāo)受眾的所有時(shí)間，形成關(guān)注貶值。
面對(duì)市場(chǎng)，立體轟炸，強(qiáng)勢(shì)曝光。與目標(biāo)受眾形成快速的消費(fèi)關(guān)系，擴(kuò)大傳播聲音，線上與線下全方位緊密連結(jié)，同步發(fā)聲；線上發(fā)力，增強(qiáng)粉絲效力；線下直達(dá)，提升曝光頻率；線上、線下高度融合，使受眾多點(diǎn)觸達(dá)。
營(yíng)銷目標(biāo)：
占領(lǐng)認(rèn)知，占領(lǐng)場(chǎng)景，占領(lǐng)時(shí)間。第四餐讓生活還原，不僅表達(dá)出洽洽每日?qǐng)?jiān)果專業(yè)配比、均衡營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品理念；同時(shí)，更加強(qiáng)調(diào)滿足現(xiàn)代人對(duì)于生活、工作、娛樂的飲食需求；更倡導(dǎo)一種新的飲食習(xí)慣、一種新的生活希望，一種新的人文關(guān)懷！
案例效果：
重塑品牌，高度共建，強(qiáng)勢(shì)占位。多維度疊加+多觸點(diǎn)聚焦，引燃“第四餐，讓生活還原”話題，讓洽洽每日?qǐng)?jiān)果快速占領(lǐng)市場(chǎng)，形成目標(biāo)受眾超粘合的品牌印記。
易企宣：
易企宣整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，眾多上市公司品牌營(yíng)銷，全方位營(yíng)銷，視頻營(yíng)銷的選擇，為您增強(qiáng)品牌曝光、提高客戶轉(zhuǎn)化，讓企業(yè)營(yíng)銷更簡(jiǎn)單。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)