來源：晏濤三壽

昨天看了雷軍2023年的最新演講，給了我很大的觸動和啟發(fā)。

雷軍在演講中談了自己在大學時的思考和經(jīng)驗，帶我們一起再次走進他的心路歷程。

他的這種分享能夠建立信任，拉近距離，引發(fā)共鳴。讓對他陌生的人變得熟悉，讓熟悉的人更加信賴他。

今天又仔細研讀了一遍演講內容，每次看完他的心路歷程，總能加深理解，他為何選擇從事這項事業(yè)，為何要反復去講自己的產(chǎn)品。

回到我們做營銷，做私域，也是同樣道理。我們需要反復地告訴客戶，告訴市場，我們的產(chǎn)品是什么？我們的優(yōu)勢是什么？我們能解決什么問題？為什么選擇我們？

千萬不要覺得說過一遍，客戶就能記住，能明白。小米這么知名，雷軍這么有名，到今天依然還在不斷講述自己，講述為什么要做這個事業(yè)，他對這個行業(yè)怎么思考的。

從雷軍這次演講中，我也總結出3點做“私域”的啟示，分享一下。

01 如何高質量曝光你的產(chǎn)品？

我發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)，有些團隊，讓它多發(fā)一些產(chǎn)品內容，多寫一些用戶感受，總是不情愿，非得找很多理由，才能接受寫下去，這樣的私域必然做不好。

還有，就是很多老板都會有這樣的困惑：自己的團隊總是不會寫產(chǎn)品，感覺已經(jīng)把能說的都說了，再說就有點嘮叨了。

然而，我要說的是，就算說了一百遍，其實能記住的客戶也是少數(shù)（此處參考品牌曝光的邏輯）。而且換不同的場景、方式和口吻來表達，被記住的效果也會完全不同。

也許有人會問，怎么寫效果最好呢？有很多方法，你先記住這個產(chǎn)品文案寫作公式：

好文案=場景+方式+口吻+情緒

怎么理解和應用呢？我來舉個例子：

今天，我要檢測一下20款同行的產(chǎn)品，看看它們的效果究竟如何，有買過的請舉手？

我為什么要進行這個檢測呢？因為我發(fā)現(xiàn)這個市場需求正在迅速擴大，但是出現(xiàn)很多不專業(yè)的同行在坑人，今天我就是要揭秘這個行業(yè)的內幕。

通過這個例子，你就能更好理解上面的公式。

02 不懂不理解私域，要學會問對人

在演講中，雷軍提到，自己當初不知道怎么選專業(yè)，不知道怎么學習的時候，就去找老鄉(xiāng)。

多找?guī)讉€老鄉(xiāng)師兄，聊完后，發(fā)現(xiàn)怎么學習怎么做都知道了。甚至還拿到了（他們）學習筆記，讓自己達成目標更近了一步，一定要為自己的目標找方法。

拿私域來說，最后就是要做好私域，把產(chǎn)品賣出去，拿到結果。這個事，你可以找同行，找客戶好好聊聊，問問他們。

我非常認同雷軍說的那句話：實際上你絕大部分的問題，別人都遇到過，都解決了，甚至有標準答案。你只需要去問一下就可以了。

現(xiàn)在有還有各類GPT工具，真的是很方便。

03 搞定付費跨界自學

在別人那里獲得經(jīng)驗、方法和教訓后，就要親自嘗試一下，堅持不懈地走下去，走對的路，多嘗試，最后通過數(shù)據(jù)不斷驗證模型。

對于那些自己不懂的私域問題，問不到人，還可以考慮付費學習嘛，花錢向他人請教。在同行中，大家的水平都差不多，遇到的問題也都相似?？赡苌婕肮?，可能是產(chǎn)品客單高的問題，成交不容易。

強烈建議跨領域學習，去不同領域尋找答案，參加培訓班，看看其他人是如何解決客戶問題的，這真的非常有幫助。

抓住機會多嘗試。雷軍在講自己去機房上機的時候，分成了兩步，自己先排隊“撿漏”，然后再給別人指導。這種指導其實就是教別人，你再回來研究教給團隊，這不就是私域代教嘛。

寫在最后

看了雷軍的演講之后。自己反思了很久，面對問題時，我是否會感到慌張、不屑，或選擇敷衍塞責，視而不見？還是會停下來，積極尋找解決方法，不斷前進。

實際上，很多老板遇到問題都會停下腳步，積極尋找解決方案。但老板們也會反思，為什么我的團隊不能像我一樣呢，遇到問題停下來思考解決方案，而更多的是選擇逃避，無視問題呢？

我相信很多老板都有答案，很多員工也許能有所意識。畢竟老板和員工，對這個事的理解，眼界有區(qū)別。

/ 完

我是 @晏濤三壽 資深社會化營銷專家，《超級用戶增長》作者，關注“晏濤三壽”公號，讓我們一起洞察營銷本質！