來(lái)源 |商隱社

作者 | 夜航船

編輯 | 齊馬

女性內(nèi)衣被稱(chēng)為服裝產(chǎn)業(yè)的“最后一塊蛋糕”。之所以這么說(shuō)是因?yàn)?，?nèi)衣市場(chǎng)誰(shuí)主沉浮遠(yuǎn)未成為定局，里面有激烈的搏殺，也有大量的機(jī)會(huì)。

女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)相當(dāng)龐大，2021年全球女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)740億美元。美國(guó)所占市場(chǎng)份額最高，其次就是中國(guó)。但這也是一個(gè)未形成充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，目前仍處于品牌混戰(zhàn)階段，中國(guó)女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)前五名品牌的市場(chǎng)集中度僅為6%左右，遠(yuǎn)不及歐美市場(chǎng)前五名品牌20%—50%的市場(chǎng)集中度。

兩年前，商隱社發(fā)布的文章《中國(guó)胸罩大戰(zhàn)，爆發(fā)了》引發(fā)了行業(yè)熱議。當(dāng)時(shí)商家和資本力捧無(wú)尺碼內(nèi)衣，加上一系列宣傳營(yíng)銷(xiāo)，將這個(gè)賽道變得火熱，發(fā)起中國(guó)內(nèi)衣大戰(zhàn)。

“無(wú)尺碼內(nèi)衣”最早是由“內(nèi)衣新勢(shì)力”Ubras在2018年推出的，此后各大品牌紛紛跟進(jìn)，但無(wú)尺碼并非Ubras原創(chuàng)，只是擅于營(yíng)銷(xiāo)的新勢(shì)力們舊瓶裝新酒，并且包裝成了消費(fèi)者可以聽(tīng)懂，并且有著強(qiáng)烈記憶點(diǎn)的新故事。此后的幾年乘著新消費(fèi)崛起的浪潮，無(wú)尺碼內(nèi)衣獲得資本的助力和加持，風(fēng)靡一時(shí)。

時(shí)至今日，按尺碼顆粒度來(lái)分，無(wú)尺碼內(nèi)衣已取得12%的市場(chǎng)份額，而傳統(tǒng)尺碼和通杯尺碼分別占到38%、50%的份額，無(wú)尺碼內(nèi)衣也只是小眾。

內(nèi)衣大戰(zhàn)之后的兩年，內(nèi)衣行業(yè)看似暗流涌動(dòng)，但似乎沒(méi)有再講出新故事，變得無(wú)大事可敘：

外來(lái)的國(guó)際巨頭維密這幾年頻頻發(fā)力，但收效甚微，前段時(shí)間甚至把北京首店——王府中環(huán)店給關(guān)了，再往前是關(guān)閉了上海的兩家門(mén)店；

Ubras、內(nèi)外、蕉內(nèi)等新勢(shì)力品牌并沒(méi)有對(duì)傳統(tǒng)品牌產(chǎn)生太大顛覆，各自的市場(chǎng)份額皆不到1%；

有著“中國(guó)內(nèi)衣四大天王”之稱(chēng)的傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌愛(ài)慕、匯潔股份（曼妮芬）、都市麗人、安莉芳皆在增長(zhǎng)困境中苦苦掙扎，但依然固守著1%—2%的市場(chǎng)份額，讓新勢(shì)力品牌難以撼動(dòng)。

至于女性消費(fèi)者，當(dāng)挑不到適合自己的內(nèi)衣時(shí)，大多數(shù)依然在將就，但她們也在各大品牌之間不斷對(duì)比、試探，難以鐘情于某個(gè)品牌，也很難再為品牌講的故事買(mǎi)單。

以下是我們對(duì)內(nèi)衣大戰(zhàn)之后兩年市場(chǎng)狀況的新觀察。

商隱社研究團(tuán)隊(duì)商業(yè)組

本文為商隱社原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系后臺(tái)

依然草莽的內(nèi)衣市場(chǎng)

根據(jù)都市麗人聯(lián)合中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)衣委員會(huì)、京東服飾、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院于2022年7月發(fā)布的《中國(guó)女性?xún)?nèi)衣白皮書(shū)》，中國(guó)女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)從2016年的1397億元增長(zhǎng)至2021年的1769億元，預(yù)計(jì)到2030年中國(guó)女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)4953億元。

如此龐大的市場(chǎng)不乏爭(zhēng)先恐后的玩家，除了傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)品牌曼妮芬、安莉芳、愛(ài)慕、古今、都市麗人、香蜜閨秀，還有華歌爾、黛安芬、維密等國(guó)外品牌，以及近幾年來(lái)勢(shì)洶洶的蕉內(nèi)、Ubras、奶糖派、內(nèi)外、有棵樹(shù)等新勢(shì)力品牌。一眾品牌中卻是群龍無(wú)首，沒(méi)有哪家占下超過(guò)3%的市場(chǎng)，徒留分散和同質(zhì)化。

中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)品牌口徑銷(xiāo)量占比（%）（資料來(lái)源：Euromonitor，申萬(wàn)宏源研究）

在2018年“無(wú)尺碼內(nèi)衣”橫空出世之后，內(nèi)衣市場(chǎng)很久不曾出現(xiàn)能濺起多大水花的新概念了。近年來(lái)有什么特別令人印象深刻的內(nèi)衣新品嗎？比較有印象的大概是“美背內(nèi)衣”，點(diǎn)進(jìn)電商平臺(tái)一看，不過(guò)是將肩帶做得窄了些，露背的區(qū)域多了些，依然只是沒(méi)有技術(shù)含量的營(yíng)銷(xiāo)噱頭，也沒(méi)有形成品牌強(qiáng)勢(shì)壟斷。

“外擴(kuò)內(nèi)衣”是另一個(gè)令人迷惑的產(chǎn)品，但有效地占領(lǐng)了一波客戶(hù)心智。

“外擴(kuò)內(nèi)衣”，一般人甫一聽(tīng)聞會(huì)以為是解決外擴(kuò)痛點(diǎn)的調(diào)整型內(nèi)衣，實(shí)則不然，是幸棉仿造日本漫畫(huà)中的性感形象鼓搗出的新概念，將普通內(nèi)衣的胸墊挪去胸部?jī)蓚?cè)，加強(qiáng)了外輪廓，凸顯胸大的同時(shí)凸顯腰細(xì)。曾經(jīng)的痛點(diǎn)轉(zhuǎn)為新的需求點(diǎn)，令人驚呼劍走偏鋒的營(yíng)銷(xiāo)可以化腐朽為神奇。

背后的推手幸棉LUCKMEEY正是對(duì)這塊“最后的蛋糕”虎視眈眈的玩家之一。

幸棉于2021年初創(chuàng)辦，2022年末就殺入“畢馬威新國(guó)貨50企業(yè)榜單”。當(dāng)然，這種榜單的含金量見(jiàn)仁見(jiàn)智，君不見(jiàn)躋身其中的虎頭局如今已然日薄西山，但是幸棉的2023年依然很滋潤(rùn)，在今年618多平臺(tái)大促中斬獲超4000萬(wàn)的好成績(jī)。

內(nèi)衣資深從業(yè)者Lisa透露，幸棉的團(tuán)隊(duì)正是早先蕉下Beneunder的幕后推手。踩中防曬風(fēng)口的蕉下并非服裝公司，其自稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)公司，從內(nèi)衣、鞋履到遮陽(yáng)傘、風(fēng)扇、保溫杯，客群需要的小玩意無(wú)不涉及。因?yàn)橛凶约旱腗C和其他互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，幸棉給蕉下某內(nèi)衣產(chǎn)品做推廣時(shí)吃到了甜頭，便跳出來(lái)單干。先從夏季的剛需抹胸開(kāi)始，之后押寶外擴(kuò)內(nèi)衣，按照算法的邏輯拉數(shù)據(jù)，砸錢(qián)堆流量推廣炒作，一個(gè)破圈的產(chǎn)品說(shuō)簡(jiǎn)單不簡(jiǎn)單，說(shuō)難也不難，可復(fù)制、可照搬。

前文《中國(guó)胸罩大戰(zhàn)》中曾指出資本加碼無(wú)尺碼內(nèi)衣的根本原因是看到其“金融產(chǎn)品”的屬性。因?yàn)榕孕夭渴侨梭w最為復(fù)雜的部位之一，差異大、結(jié)構(gòu)復(fù)雜，所以?xún)?nèi)衣的尺碼也是成倍數(shù)的復(fù)雜。而無(wú)尺碼內(nèi)衣將SKU縮減到極致，從極度非標(biāo)一再精簡(jiǎn)為標(biāo)品，研發(fā)壁壘持續(xù)降低，大規(guī)模無(wú)腦復(fù)制成為可能，就成為一道可以通過(guò)財(cái)務(wù)算得到盡頭的數(shù)學(xué)題。

只要成為一道數(shù)學(xué)題，資本的金融屬性就會(huì)愈發(fā)強(qiáng)勁，逐漸變成一宗足以影響到整個(gè)行業(yè)的大生意。先砸錢(qián)把估值做上來(lái)，終點(diǎn)直指上市，產(chǎn)品本身的優(yōu)先級(jí)不是第一位。

時(shí)至如今，此風(fēng)依然盛行。Lisa略有擔(dān)憂地表示，市面上越來(lái)越多做投資、而非做產(chǎn)品的內(nèi)衣品牌。

一個(gè)典型的特征就是，這類(lèi)品牌熱衷于在對(duì)外的宣傳中高調(diào)講述如何將ESG理念深度融入品牌文化和日常運(yùn)營(yíng)中。ESG是一個(gè)明顯To VC的說(shuō)辭。所謂ESG，是Environment(環(huán)境)、Social(社會(huì))和Governance(治理)的縮寫(xiě)，是西方傳來(lái)的一種衡量上市公司是否具備足夠社會(huì)責(zé)任感，從而剔除高風(fēng)險(xiǎn)隱患，權(quán)衡此公司是否值得長(zhǎng)期投資的標(biāo)準(zhǔn)。

太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事，兩年過(guò)去了，覬覦內(nèi)衣市場(chǎng)的新玩家依舊在玩金融游戲，挖掘眾多需求中的一種，吃盡營(yíng)銷(xiāo)的利好將其放大。只是，現(xiàn)在的消費(fèi)者不像以前那么好騙了。

只是，沒(méi)有長(zhǎng)期輸血，爆品邏輯很容易遭受資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)立于2016年的內(nèi)衣品牌“蒛一”就是最好的反面教材。其創(chuàng)始人是來(lái)自金融行業(yè)的內(nèi)衣外行，本著想分一杯羹的淘金心態(tài)，從供應(yīng)鏈下手，主推爆款。當(dāng)訂貨量達(dá)到30萬(wàn)單以上，他便認(rèn)定有爆品相，果斷拍板大規(guī)模生產(chǎn)，大范圍鋪貨。

其中一個(gè)插曲是爆款內(nèi)衣的下單率很高，但退貨率同樣居高不下。經(jīng)過(guò)步步拆解復(fù)盤(pán)，蒛一發(fā)現(xiàn)退貨的原因是穿著體驗(yàn)的不舒服，而不舒服的根源則是因?yàn)樘o。太緊的問(wèn)題很好解決，蒛一將產(chǎn)品在原先的基礎(chǔ)上加長(zhǎng)一厘米，松了也就舒服了，跟無(wú)尺碼有異曲同工之妙。

如果判定蒛一這樣的品牌沒(méi)有在研究產(chǎn)品倒也不盡然，只能說(shuō)研究了，但不多，更多的仍是以快速逐利為目標(biāo)的投資行為。當(dāng)資金鏈斷裂后，盡管蒛一有過(guò)幾件高光的產(chǎn)品，依然如曇花一現(xiàn)，無(wú)法長(zhǎng)久維持。

線上還是線下？

雖然沒(méi)有像前輩Ubras和內(nèi)外NEIWAI那樣火成現(xiàn)象級(jí)，發(fā)力線上的幸棉踩中抖音電商的風(fēng)口，在單款產(chǎn)品的銷(xiāo)售量上依然令線下起家的傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌望塵莫及。

根據(jù)Lisa的經(jīng)歷，受制于每家店鋪可以輻射的范圍限制，線下的人氣單品幾年下來(lái)總計(jì)賣(mài)到百萬(wàn)件就屬于非常喜人的成績(jī)了。而百萬(wàn)之于線上，可能只是一兩個(gè)月的事情。線上線下邏輯迥異，線上密集轟炸，重點(diǎn)主推一個(gè)產(chǎn)品，爆品驅(qū)動(dòng)；線下則是規(guī)模效應(yīng)，薄利多銷(xiāo)，在空間有限的小店里滿(mǎn)足盡可能多的使用場(chǎng)景。

這里所說(shuō)的線下并非愛(ài)慕、曼妮芬等以“五朵金花”為首的傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣品牌，這些品牌的典型特征是以商場(chǎng)店為主，門(mén)店內(nèi)的產(chǎn)品以文胸為主，輔以少量的內(nèi)褲和睡衣。在此談?wù)摰木€下特指以都市麗人、香蜜閨秀為代表的內(nèi)衣大連鎖店。

目前，都市麗人的全國(guó)門(mén)店數(shù)量超過(guò)4000家，香蜜閨秀的門(mén)店數(shù)量也在朝著4000家接近。除了“大珠小珠落玉盤(pán)”一樣攻城略地，大連鎖店的產(chǎn)品品類(lèi)更為多元，以香蜜閨秀為例，從女生9歲開(kāi)始發(fā)育的少女內(nèi)衣，到成年婚后的哺乳內(nèi)衣，再到男士的家居服、襪子等，幾乎囊括了上有老下有小的所有居家場(chǎng)景。

盡管內(nèi)衣價(jià)格因?yàn)橹貛?kù)存的原因曾被網(wǎng)友戲言“堪比房?jī)r(jià)”，但經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)教育，大眾對(duì)于內(nèi)衣的高溢價(jià)已然接受。其實(shí)在規(guī)模效應(yīng)下，單件的成本可以被壓縮得更低，這就是為什么大連鎖的產(chǎn)品價(jià)格十分親民。其錨定的是真正有消費(fèi)實(shí)力的家庭客群，是掌管著一家人吃穿用度的大內(nèi)主管型媽媽。

中國(guó)南方是內(nèi)衣制造的大本營(yíng)。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士思凡的爆料，如果在汕頭找供應(yīng)商，30元以?xún)?nèi)的成本就可以搞定一件內(nèi)衣；深圳的供應(yīng)商哪怕更大牌一些，成本也可以控制在40元左右。當(dāng)然一件內(nèi)衣最貴的成本在于面料，特殊的面料價(jià)格另說(shuō)。

拋開(kāi)如此的材料成本，線上需要付出更多的營(yíng)銷(xiāo)成本，線下的重頭則是為房租和人力成本買(mǎi)單。

但相比而言，線下的成交率更真實(shí)。在導(dǎo)購(gòu)足夠?qū)I(yè)的前提下，線下門(mén)店的成交率大多在80%以上。反觀線上，根據(jù)馬蹄社的數(shù)據(jù)，線上內(nèi)衣，尤其內(nèi)衣產(chǎn)品的直播退貨率高達(dá)30%。數(shù)據(jù)的參差跟內(nèi)衣的品質(zhì)關(guān)系不大，依然在于是否合身。像阿雪那樣極度寬容的顧客畢竟是少數(shù)。

資深媒體人阿雪在2014年時(shí)收到過(guò)內(nèi)外的公關(guān)寄來(lái)的家居服，自此便開(kāi)啟了近十年的產(chǎn)品關(guān)注及購(gòu)買(mǎi)。尤其是內(nèi)外的無(wú)尺碼內(nèi)衣，不斷復(fù)購(gòu)。這么好轉(zhuǎn)化嗎？如果換做當(dāng)時(shí)寄來(lái)產(chǎn)品的是Ubras，是否現(xiàn)在就是Ubras的忠實(shí)粉絲了？

阿雪予以否定，至少在面料上面，她還是有所要求的。但吊詭的是，對(duì)內(nèi)外不停復(fù)購(gòu)的同時(shí)卻不是對(duì)產(chǎn)品的肯定。

阿雪心里十分清楚，內(nèi)外的無(wú)尺碼、甚至市面上所有的無(wú)尺碼于她而言并不好看也不舒服，這里的好看是指對(duì)胸部完美包裹及支撐而顯示出的形狀好看。無(wú)尺碼單薄的面料僅能給予微不足道的支撐，而對(duì)于遠(yuǎn)超C罩杯的阿雪，無(wú)尺碼也無(wú)法帶來(lái)有效的包裹，甚至有壓胸的困擾。失去彈性變得松垮，阿雪每?jī)蓚€(gè)月就會(huì)丟掉一件內(nèi)外的無(wú)尺碼。饒是如此，她依然沒(méi)有動(dòng)過(guò)換其他品牌或款式的念頭。“嫌麻煩，將就湊活著穿吧。”

知名內(nèi)衣設(shè)計(jì)師于曉丹旗下內(nèi)衣品牌姜好推出了一款全尺碼內(nèi)衣，在罩杯和底圍上基于更多選擇，號(hào)稱(chēng)“非標(biāo)準(zhǔn)尺碼人群”的福音，在各地線下的快閃工作室活動(dòng)中幾乎例無(wú)虛發(fā)，深得消費(fèi)者信賴(lài)和喜愛(ài)。但此款內(nèi)衣在線上推廣時(shí)，依然遇到過(guò)重重阻礙，很多人沒(méi)完全看到尺碼說(shuō)明就下單，到手后不合適便失去了耐心，直接退貨。

依然將就，對(duì)內(nèi)衣品牌難以鐘情

第一位競(jìng)選進(jìn)入美國(guó)國(guó)會(huì)的印度裔女性Reshma Saujani曾在一次Ted Talk中指出，這個(gè)社會(huì)教育女孩子們追求完美，教育男孩子們要勇敢。

“惠普有份報(bào)告指出，如果只達(dá)到60%的招聘要求，男性會(huì)遞出工作申請(qǐng)，而女性，只有在100%達(dá)到招聘要求的時(shí)候才會(huì)遞出申請(qǐng)。百分之百。這份研究通常會(huì)被作為證據(jù)，是的，女性確實(shí)需要更多的自信。但我卻認(rèn)為這是說(shuō)明女性長(zhǎng)期被賦予追逐完美、太過(guò)謹(jǐn)慎的證據(jù)。”

現(xiàn)實(shí)中，女性更傾向于保守地過(guò)完一生。事實(shí)如此，太多女性被“完美”綁架。這也可以解釋為什么絕大多數(shù)女性對(duì)內(nèi)衣有著極大的寬容度。在選擇上保守，缺乏試錯(cuò)的勇氣；在款式上苛求，苛求的是自己的身材。

阿雪可以近十年湊合同款并不舒服也不美觀的無(wú)尺碼內(nèi)衣，背后還有一點(diǎn)難以啟齒的原因大概是身材焦慮。因?yàn)樯硇伪容^圓潤(rùn)，不夠完美，她似乎覺(jué)得沒(méi)有挑選完美內(nèi)衣的資格。

這樣的困擾也存在于看著并不胖的林楓身上。所有內(nèi)衣在后背留下的勒痕都被她歸結(jié)于自己背部太厚。她的解決之道并非挑選合適的內(nèi)衣，而是“削足適履”，以肉身的減肥來(lái)適應(yīng)內(nèi)衣的貼合。

這些首先苛責(zé)自己身材的女生在內(nèi)衣設(shè)計(jì)師暢暢這里見(jiàn)得太多了，心理上的自我貶低是一方面，肉體上深紅的勒痕又是另一方面，胸型自然被壓得不成樣子，對(duì)此她常常感到心疼。太多人向她自卑地表示過(guò)“我們這種胖人內(nèi)衣也不好買(mǎi)”。

暢暢也算得上大碼身形，哺乳后并沒(méi)有做什么身材管理，但是由于自己的專(zhuān)業(yè)，一直穿著適合的內(nèi)衣，年近四十的她依然保持著不錯(cuò)的胸型。她的微信簽名是“對(duì)的Bra應(yīng)該遇到對(duì)的人”。但大部女性往往主次顛倒。

在暢暢的觀察中，已婚女性對(duì)內(nèi)衣的需求大于未婚女性，而已育女性在寶寶長(zhǎng)到三四歲后開(kāi)始將重心拉回自身，對(duì)自己胸型的關(guān)注日漸提升。

她們追求的并非是將因?yàn)椴溉槎沙诘男夭空{(diào)整到生小孩之前的挺拔，也不是所謂“解放天性”不穿內(nèi)衣的輕松，而是在人前得體和自我愉悅中找到一種平衡。

生過(guò)二胎的Nicky是朋友眼中的辣媽?zhuān)隙呀?jīng)快幼兒園畢業(yè)的她依舊看著跟妙齡少女無(wú)誤。但不為人知的痛楚是母乳喂養(yǎng)兩個(gè)寶寶后避免不了的胸部嚴(yán)重變形。因?yàn)槟趟湓＃恢睂殞毮溉槲桂B(yǎng)到一歲，代價(jià)則是胸被撐出了正常尺寸的六七倍，哺乳期過(guò)后再也沒(méi)能恢復(fù)，徒留松弛。“你想象一下老樹(shù)皮是什么樣子的，都不好意思去公共浴室洗澡。”如今她偶爾會(huì)想，當(dāng)初如果自私一點(diǎn)就好了，寶寶喝奶粉也能長(zhǎng)大。

無(wú)尺碼最火的那段時(shí)期，Nicky入手了幾件，給大罩杯的媽媽也買(mǎi)了一些。當(dāng)時(shí)都有著不錯(cuò)的體驗(yàn)，其實(shí)這種不錯(cuò)只是源于新鮮，源于從久違的束縛中解放出的剎那自由的欣喜，長(zhǎng)久地穿著后，Nicky后知后覺(jué)無(wú)尺碼的包裹性太有限了，太松。而對(duì)于更豐滿(mǎn)的Nicky媽媽而言，則是沒(méi)有承托。母女二人果斷拋棄了無(wú)尺碼，重回有尺碼的懷抱。

說(shuō)是“悅己潮流”興起，其實(shí)之于內(nèi)衣而言，之于女性而言，隨著年齡的遞增，得體才是最終的落腳。在開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，在跟客戶(hù)談項(xiàng)目的時(shí)候，在與同事頭腦風(fēng)暴的時(shí)候，怎么顯得不要松弛下垂外擴(kuò)，同時(shí)又能兼顧舒適，才是廣大熟齡女性的需求。

然而，由于話語(yǔ)權(quán)的失重，我們看到的更多是活躍在互聯(lián)網(wǎng)上的單個(gè)群體，她們的需求被資本出于逐利目的而數(shù)倍放大，掩蓋了更廣泛紛繁的痛點(diǎn)。

消費(fèi)升級(jí)&降級(jí)并存的夾縫中仍有大量機(jī)會(huì)

如今市面上眼花繚亂的內(nèi)衣產(chǎn)品，從便宜到貴的應(yīng)有盡有，但競(jìng)爭(zhēng)最激烈的價(jià)格區(qū)間卻是在100元至200元之間。這個(gè)區(qū)間是消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降級(jí)同時(shí)發(fā)生的重合夾縫。試錯(cuò)成本算不上高昂，對(duì)于大眾的收入而言十分友好。

除了層出不窮的新品牌，線下的服裝店也分流了不少生意。

內(nèi)衣資深從業(yè)者Quinta去年創(chuàng)辦了自己的內(nèi)衣設(shè)計(jì)師品牌，在繽紛且有一定彈性的小背心內(nèi)固定住有自主專(zhuān)利的杯墊。除了線上渠道以外，她在線下跟一些服裝設(shè)計(jì)師品牌合作，力求突破內(nèi)衣的限制，往外搭的應(yīng)用場(chǎng)景拓展。

不止Quinta的牌子，市面上出現(xiàn)了越來(lái)越多自帶文胸的小背心。最近，Nicky在常去的線下服裝買(mǎi)手店被種草了一片式的背心文胸，沒(méi)有品牌，相熟的店長(zhǎng)提了一嘴新到的款式，Nicky便欣然試穿，這種小背心分SML三個(gè)尺碼，有更多的支撐，卻又不足以構(gòu)成禁錮。

當(dāng)然，其中也不乏亂象。譬如，內(nèi)衣“五朵金花”的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有重復(fù)的，因?yàn)槿吭从谧灾髌放频难邪l(fā)，也有自己的工廠，供應(yīng)鏈管理非常嚴(yán)格。內(nèi)衣大連鎖品牌由于出貨量大，除了自己的工廠以外也會(huì)授權(quán)其他工廠生產(chǎn)。產(chǎn)品流出屢禁不止，也就是人們?cè)陔娚唐脚_(tái)即外貿(mào)店喜聞樂(lè)見(jiàn)的“原單”。便宜的原單是一碼事，同時(shí)也有精明的商家貼上其他二三線的品牌，甚至可以掛出比大連鎖品牌高出雙倍的價(jià)格。

Lisa在西安實(shí)地考察時(shí)親眼所見(jiàn)，同一款產(chǎn)品，自家品牌售價(jià)139元，活動(dòng)期間打68折，當(dāng)?shù)啬称放圃獠粍?dòng)拿去賣(mài)300多元還不打折。但消費(fèi)者哪有像她這樣的火眼金睛呢？

服裝店內(nèi)順手販賣(mài)的內(nèi)搭內(nèi)衣同理，售價(jià)完全根據(jù)服裝店的定位。不是金子在哪里都會(huì)發(fā)光，而是銷(xiāo)售場(chǎng)景決定身價(jià)。

這也讓中國(guó)內(nèi)衣大戰(zhàn)很容易滑向營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，畢竟內(nèi)衣是一個(gè)從誕生就被賦予額外意義的服裝品類(lèi)，很多不必要的宣傳，大多是品牌營(yíng)銷(xiāo)別有用心給戴的高帽，給女性造成了錯(cuò)誤的認(rèn)知。

中國(guó)內(nèi)衣大戰(zhàn)鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)宣傳之后，很多女性也逐漸抽離出來(lái)，變得相較以前更為理智了一些。只能說(shuō)，隨著女性對(duì)身體的認(rèn)知逐漸全面，不再將就內(nèi)衣，倒逼內(nèi)衣市場(chǎng)向著日益細(xì)分且垂直的方向良性發(fā)展。

結(jié)尾

Nicky前幾日詢(xún)問(wèn)文章發(fā)出沒(méi)有，想看看到底有什么樣的內(nèi)衣推薦。

天下胸型千千萬(wàn)，哪有統(tǒng)一的回答。還是去線下親自試穿，首先認(rèn)準(zhǔn)那些本身專(zhuān)業(yè)做內(nèi)衣的品牌，再找到專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)。引用暢暢的簽名，“對(duì)的Bra應(yīng)該遇到對(duì)的人”。山不過(guò)來(lái)我就過(guò)去，而不是對(duì)的人去妥協(xié)錯(cuò)的Bra。