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抖音電商最新的數(shù)據(jù)顯示，過去一年來自全國產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)的1.7億款商品，在抖音電商售出154億單。
如果對每個產(chǎn)業(yè)帶進行拆解，會發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)業(yè)帶里往往包裹著一個個縣域，縣域里有著星星點點的無數(shù)中小商家。
154億單商品背后，有縣域產(chǎn)業(yè)謀求轉(zhuǎn)型的艱難突圍，也有中小商家利用電商新模式所作出的蛻變。
文 | 浩然
本文為商隱社原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系后臺
這幾年“產(chǎn)業(yè)帶”這個詞比較火，所謂產(chǎn)業(yè)帶，是指在一定區(qū)域內(nèi)形成以某一種或幾種產(chǎn)品為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)集群，具有較強的區(qū)域特色、競爭優(yōu)勢和市場影響力。
人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，一座城市生產(chǎn)的某個品類產(chǎn)品，就能占到全國乃至全球的一大半。
比如“全國每10條馬面裙，就有8條就來自山東曹縣”“全球每10朵茉莉花，就有6朵來自廣西橫州”“全球每10頂假發(fā)就有6頂來自河南許昌”“全球約60%的小家電來自浙江慈溪”。這樣的例子可能還有上百個。
有數(shù)據(jù)顯示，目前我國輕工產(chǎn)業(yè)帶有300多個，分得更細(xì)可能數(shù)量更多，其中不乏占據(jù)市場絕對優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)帶。
如果進一步拆解，會發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)業(yè)帶里往往包裹著一些更小的板塊，這些板塊就是一個個縣域，縣域里的一個個點就是無數(shù)的中小商家。
以往“產(chǎn)業(yè)帶”的概念并不被廣大消費者熟知，只有相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的從業(yè)人員才會知曉。
這是因為，這些產(chǎn)業(yè)帶里的縣城、中小商家受限于信息不通暢、商業(yè)模式局限以及中間商過多等因素，無法直接對接到消費者并了解他們的需求，也很難走入消費者視野。
他們只能給品牌代工生產(chǎn)，而農(nóng)產(chǎn)品、工藝品等非標(biāo)品則要等著經(jīng)銷商上門收購，這樣就把產(chǎn)業(yè)帶的概念分散了。
這幾年隨著電商的發(fā)展，尤其是直播電商成熟起來后，各大電商平臺開始深入到產(chǎn)業(yè)帶腹地，建立起了產(chǎn)業(yè)帶與消費者之間低成本的產(chǎn)銷對接渠道，使之前在產(chǎn)業(yè)鏈中作為無名生產(chǎn)者的產(chǎn)業(yè)帶商家漸漸走到臺前。
前幾天，抖音電商發(fā)布的《直播間里的中國制造——2024抖音電商產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展報告》顯示，過去一年，來自全國產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)的1.7億款商品，在抖音電商售出154億單，同比增長39%。其中，直播間銷售額占比63%，近15萬款商品在直播間成為銷售額過百萬元的“爆款”。
這些產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品基本覆蓋了我們?nèi)粘ＯM的各個領(lǐng)域，像廣州護膚品、深圳手機配件、南通家紡、諸暨珍珠、海寧皮草等成為產(chǎn)業(yè)帶商品中的“頂流”。
154億單背后，不只是賣出了這些貨，更代表著“直播電商+產(chǎn)業(yè)帶”的電商新模式正在促進產(chǎn)業(yè)帶生產(chǎn)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型升級，助力產(chǎn)業(yè)帶覆蓋的一個個縣城實現(xiàn)躍遷。
以直播電商為代表的新模式是如何重塑產(chǎn)業(yè)帶的？
我認(rèn)為首先是能讓產(chǎn)業(yè)帶中高質(zhì)價比的產(chǎn)品被看見、被需要。
去年電商領(lǐng)域最有代表性的例子當(dāng)屬曹縣馬面裙。
去年年初，“馬面裙成爆款新春戰(zhàn)袍”“曹縣賣了3億的馬面裙依然供不應(yīng)求”等話題在網(wǎng)絡(luò)上像刮起了一陣旋風(fēng)，直接將原來小眾的馬面裙帶火了。
這讓被譽為“中國漢服第一城”的曹縣在去年開年的兩個月就賣了接近5.5億元馬面裙，當(dāng)?shù)厝烁袊@“工廠為趕制訂單，縫紉機都踩冒煙了”。
馬面裙的爆火，除了國潮文化近幾年的流行等深層次原因之外，作為引爆點的抖音等短視頻和直播平臺同樣功不可沒。
國潮風(fēng)刮起來后，新中式產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，抖音上的相關(guān)內(nèi)容和產(chǎn)品涌現(xiàn)，個性化推薦算法精準(zhǔn)的把相關(guān)內(nèi)容推送給漢服愛好者和有潛在消費需求的用戶。
像2022年“迪奧抄襲中國傳統(tǒng)馬面裙”事件出現(xiàn)后，抖音上對此事件的討論熱度非常高，讓“馬面裙、漢服”等在平臺內(nèi)的搜索指數(shù)猛增。
在一輪輪地用內(nèi)容實現(xiàn)破圈，然后精準(zhǔn)鎖定用戶并推薦更多內(nèi)容后，很多人已經(jīng)被馬面裙種草了，使其從小眾愛好漸漸滑向了大眾潮流，已經(jīng)具備了被引爆的基礎(chǔ)。
終于在去年春節(jié)期間，馬面裙成為很多年輕人逛廟會、賞燈會等場景下的最優(yōu)搭配，有了更適配的時間和場景，從而關(guān)注度達(dá)到高潮。抖音平臺相關(guān)話題的日均播放量超1億次，在其他平臺也獲得了大量熱度。
有相當(dāng)多產(chǎn)業(yè)帶商家在接受媒體采訪時都表示，當(dāng)初只是抱著試試看的態(tài)度去抖音做直播，結(jié)果匹配到了潛在客戶，一下子讓自己的產(chǎn)品被看見并被需要，從而徹底改變了自己的經(jīng)營軌跡。
還有一些比較特殊的非標(biāo)產(chǎn)品，其實更需要被用戶實實在在地看見，然后才能種草和購買。
比如江蘇宜興丁蜀鎮(zhèn)的紫砂產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)、商家集聚，紫砂制壺大師、工匠眾多，但以往是經(jīng)銷商上門收購的模式，消費者很難看出這里面的工藝和產(chǎn)品特點。
這帶來的問題就是：老手藝人精益求精做出來的產(chǎn)品不能被看到和理解，反而是中低端產(chǎn)品更能占據(jù)優(yōu)勢，很容易滑入內(nèi)卷。
但通過直播間，傳統(tǒng)手藝人就能與消費者面對面講解其中的知識，與消費者建立起信任鏈，也提升了消費者購買中高端紫砂產(chǎn)品時的體驗。
其次，電商新模式對產(chǎn)業(yè)帶商家傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營模式產(chǎn)生了顛覆。
與消費者通過直播、短視頻建立起直接的產(chǎn)銷鏈路之后，就意味著企業(yè)傳統(tǒng)的設(shè)計、生產(chǎn)、流動環(huán)節(jié)被改造，促使產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
當(dāng)產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品被看見、被需要，甚至帶來“潑天的流量”后，能不能接得住考驗的是當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)綜合實力。
比如130多萬人口的曹縣，其實在賽博空間不止一次成為焦點，曾在2021年因為一個叫“大碩”的網(wǎng)紅用渾厚獨特口音喊麥喊出“山東菏澤曹縣666”而成為網(wǎng)紅城市，被網(wǎng)友戲稱為“宇宙中心”。
但彼時，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)還比較低端，競爭力極低，一些愛好者在網(wǎng)上購買漢服時甚至?xí)桃獗荛_曹縣。這樣，即便有潑天的流量，也沒有產(chǎn)業(yè)來承接。
后來當(dāng)?shù)匦岬搅诵轮惺轿幕绕鹬刑N藏的商機，也察覺到了抖音等短視頻平臺上市場需求的變化，于是紛紛向馬面裙產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。當(dāng)?shù)卣谶@個過程中發(fā)揮了重大的引導(dǎo)作用，推出了一系列補足產(chǎn)業(yè)鏈、設(shè)計團隊引進、品牌培育、直播平臺對接和人才孵化等政策，這樣才在短短幾年內(nèi)使曹縣原來小而分散的漢服產(chǎn)業(yè)變得規(guī)?；?、系統(tǒng)化。
目前，曹縣擁有漢服上下游企業(yè)2524家、網(wǎng)店14718個、原創(chuàng)漢服款式達(dá)6000余種。2023年，其漢服銷售額超過100億元。
在這個過程中，全域興趣電商極大縮短了市場反饋的鏈條，讓需求感知變得更清晰了，一旦反應(yīng)慢了、服飾版型不佳或者并非原創(chuàng)，都會被屏幕前的無數(shù)用戶發(fā)現(xiàn)，從而迅速失去用戶，迫使企業(yè)不斷改進。
轉(zhuǎn)型升級不只發(fā)生在工廠，還發(fā)生在田間地頭，比如云南的鮮花產(chǎn)業(yè)。
以前鮮花產(chǎn)業(yè)只是一種季節(jié)生意，鮮花行業(yè)需要算好花季，趕在七夕、情人節(jié)等重要節(jié)日之前采摘，除了這些明顯有需求的日子，幾乎其他時間都處于漫長的淡季。
興趣電商出現(xiàn)之后，跳過了原有渠道中批發(fā)商和零售商的限制，鮮花產(chǎn)地能精準(zhǔn)匹配到近10億人中需要不同種類鮮花的人群，而且線上不受場地限制，品類更豐富。從而使這個季節(jié)生意變成了全年生意。
原本的花農(nóng)掌握了渠道和用戶，原來的信息不通暢、營銷短板等問題都不存在了，他們就有可能去打造自己的鮮花品牌，即便這個品牌是“小而美”的。
也就是說，電商新模式提升了產(chǎn)業(yè)帶商家的綜合競爭力，有可能從白牌進化成品牌。
這種例子在產(chǎn)業(yè)帶中還有不少，當(dāng)以前做品牌的障礙都被一一拔除后，很多產(chǎn)業(yè)帶中小商家就不再滿足于只是一個白牌，畢竟白牌的最終歸宿還是品牌。
比如“中國羊絨之都”河北清河縣，歷經(jīng)30年形成了集分梳、紡紗、織布、織衫一條龍的完整羊絨產(chǎn)業(yè)體系，這里人口總共40多萬，但從事羊絨產(chǎn)業(yè)的就有10萬，集聚著1萬余家羊絨相關(guān)企業(yè)。
但由于羊絨加工制造業(yè)資產(chǎn)投入較“重”，原料成本高，傳統(tǒng)受眾群體窄，線下門店運營綜合成本較高，產(chǎn)業(yè)帶自主品牌較少，這里的企業(yè)主要是給外國大牌代工，一件大品牌羊絨衫動輒上萬元，國產(chǎn)自有品牌能賣幾千。
2021年前后，清河縣羊絨企業(yè)大量向抖音電商遷移，處于羊絨價值鏈前端的企業(yè)走上前臺，很多企業(yè)迅速補齊了渠道、營銷等的短板，并帶動了高端定制化設(shè)計業(yè)務(wù)，開始由白牌像品牌轉(zhuǎn)型，像紅太、秀特、輕愉、大靜等品牌逐漸在抖音電商嶄露頭角。
在中國這片廣袤的土地上，散布著1800多個縣域，這些縣域以縣城為中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為紐帶、農(nóng)村為腹地，有的人口達(dá)一二百萬，有的只有幾萬、幾十萬。
大多數(shù)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶都分布于縣域之中，以江蘇、山東、浙江、福建等東部沿海地區(qū)的縣域居多。
上述列舉的產(chǎn)業(yè)帶雖然集中于輕工業(yè)、農(nóng)業(yè)，但這些往往是跟消費者日常生活直接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營得好能給消費者提供高質(zhì)價比的產(chǎn)品。
產(chǎn)業(yè)帶往往是經(jīng)過多年的精心培植才生長出來的，最久遠(yuǎn)的甚至能追溯到八九十年代的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，也有的產(chǎn)業(yè)帶雖然形成時間較短，但能迅速在全國市場占領(lǐng)優(yōu)勢地位，實屬難得。
這些產(chǎn)業(yè)不僅承載著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的重任，還能給當(dāng)?shù)孛癖娞峁┮环菁议T口的工作機會，或者提供了從農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)到工業(yè)、服務(wù)業(yè)的機會，提升民眾收入。
事實上，產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的縣城幾乎很少有人口流出現(xiàn)象，比如曹縣，之前作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，背井離鄉(xiāng)、外出務(wù)工是當(dāng)?shù)厝说纳畛B(tài)。
但產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來后，當(dāng)?shù)亻_始從“打工經(jīng)濟”向“歸雁經(jīng)濟”的轉(zhuǎn)變，很多年輕人也返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，畢竟電商“觸網(wǎng)”所涉及的設(shè)計、運營、直播等都需要大量年輕人的參與。
還有前述的河北清河縣，雖然人口只有40萬，但當(dāng)?shù)貨]有外出打工一說。相反，清河還是邢臺周邊少有的人口凈流入城市。
人口不被周圍大城市“虹吸”，還能有不少流入，就能使城市保持活力，促進當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。
中西部地區(qū)很多縣域還是以農(nóng)村經(jīng)濟為主的農(nóng)業(yè)縣，工業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于東部，盲目復(fù)制東部縣域的發(fā)展路徑是不可取的。但中西部可以尋找適合當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)業(yè)，利用電商新模式把當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的渠道、產(chǎn)品、營銷搞上去，同樣可以提升當(dāng)?shù)孛癖姷氖杖胨剑热缭颇系孽r花產(chǎn)業(yè)。
《直播間里的中國制造——2024抖音電商產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展報告》顯示，過去一年，安徽、河南、湖南、貴州、廣西、陜西等中西部省份的產(chǎn)業(yè)帶銷售額增速列抖音電商全國前十。
無論是遍布城鄉(xiāng)的個體工商戶、中小微企業(yè)，還是追求更高質(zhì)價比產(chǎn)品的消費者，都是經(jīng)濟運行中最深層的動力，他們從供需兩端拉動著經(jīng)濟的增長，利用直播這樣的新技術(shù)釋放出兩端的活力，在當(dāng)下顯得尤為重要。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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