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在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,服裝品牌的海外推廣早已不再是簡(jiǎn)單的廣告堆砌,而是向著更深層次的價(jià)值共鳴邁進(jìn)。尤其在2025年,消費(fèi)者不再滿足于被動(dòng)接收品牌信息,而是渴望通過(guò)真實(shí)、有溫度的內(nèi)容去了解品牌的理念、文化與態(tài)度。因此,服裝品牌在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷中,必須跳出“廣而告之”的思維,轉(zhuǎn)向與網(wǎng)紅共建內(nèi)容、傳遞價(jià)值,構(gòu)建長(zhǎng)期的消費(fèi)者情感鏈接。本文Nox將和大家探討如何通過(guò)精準(zhǔn)定位,選擇契合的垂直領(lǐng)域KOC進(jìn)行深度內(nèi)容合作,講述品牌故事與設(shè)計(jì)理念,幫助服裝品牌實(shí)現(xiàn)從“被看到”到“被記住”的轉(zhuǎn)變。
傳統(tǒng)的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷往往追求流量最大化,但這在2025年已逐漸失效。品牌需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析和用戶畫像,選擇與品牌調(diào)性高度契合的網(wǎng)紅,而不是盲目追求粉絲數(shù)。
1. 明確目標(biāo)客群畫像
服裝品牌首先需要深入分析自身的目標(biāo)市場(chǎng),包括消費(fèi)者的年齡層、生活方式、文化偏好、消費(fèi)場(chǎng)景和價(jià)值觀。例如,街頭潮牌面向的是追求個(gè)性、喜歡文化認(rèn)同感的年輕群體;而環(huán)保設(shè)計(jì)品牌則更適合關(guān)注可持續(xù)生活的中高收入群體。精準(zhǔn)的客群畫像是后續(xù)網(wǎng)紅篩選和內(nèi)容策劃的基礎(chǔ)。
2. 聚焦垂直細(xì)分領(lǐng)域
“去廣化”的核心是拒絕大而泛的流量池,轉(zhuǎn)向垂直領(lǐng)域深耕。品牌應(yīng)重點(diǎn)尋找專注于時(shí)尚、生活方式、環(huán)保、手工藝等與自身調(diào)性高度匹配的海外網(wǎng)紅,他們的粉絲群體更集中、互動(dòng)率更高,能夠確保品牌傳遞的內(nèi)容被“對(duì)的人”看到。
1. 選擇與品牌理念契合的KOC
2025年的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷不再追求明星級(jí)KOL的單次曝光,而是更看重KOC和小眾網(wǎng)紅的真實(shí)口碑和高互動(dòng)率。這類網(wǎng)紅本身就是目標(biāo)用戶的代表,他們的推薦更容易引發(fā)粉絲共鳴,幫助品牌建立信任感。
2. 深度參與品牌內(nèi)容創(chuàng)作
品牌不應(yīng)僅將網(wǎng)紅視為“廣告位”,而應(yīng)邀請(qǐng)他們深度參與內(nèi)容創(chuàng)意:如探訪設(shè)計(jì)工作室、參與新品研發(fā)故事、親身體驗(yàn)產(chǎn)品材質(zhì)和穿搭場(chǎng)景,讓內(nèi)容自然流露品牌的美學(xué)與價(jià)值。這種合作能讓網(wǎng)紅真心認(rèn)同品牌,從而創(chuàng)造更真實(shí)、更有說(shuō)服力的表達(dá)。
品牌故事的敘事化呈現(xiàn):消費(fèi)者愿意聽(tīng)故事而非硬性廣告。品牌可以借助網(wǎng)紅的個(gè)人敘事,將設(shè)計(jì)靈感、文化背景、品牌使命以視頻、圖文、短片等形式融入內(nèi)容,讓用戶在潛移默化中了解品牌的精神內(nèi)核。
多元化的內(nèi)容載體:短視頻、直播、Vlog、互動(dòng)問(wèn)答等多種形式的結(jié)合,可以增強(qiáng)用戶參與感。例如,直播可以展示設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、穿搭技巧并實(shí)時(shí)解答疑問(wèn),強(qiáng)化消費(fèi)者與品牌的情感鏈接。
傳遞可持續(xù)時(shí)尚理念:在全球消費(fèi)者愈發(fā)重視環(huán)保的背景下,品牌可以通過(guò)網(wǎng)紅介紹環(huán)保面料、可回收設(shè)計(jì)、低碳供應(yīng)鏈等舉措,讓用戶感知品牌的責(zé)任感和前瞻性。
強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任與文化共創(chuàng):網(wǎng)紅可以參與品牌的公益活動(dòng)、文化聯(lián)名企劃,讓消費(fèi)者不僅購(gòu)買產(chǎn)品,還參與到品牌倡導(dǎo)的價(jià)值行動(dòng)中,形成更深層次的品牌情感認(rèn)同。
長(zhǎng)期合作機(jī)制:與網(wǎng)紅建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,而不是一次性投放,可以讓粉絲逐漸形成品牌記憶和使用習(xí)慣,從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的持續(xù)優(yōu)化:借助數(shù)據(jù)分析工具追蹤內(nèi)容表現(xiàn)、粉絲反饋和銷售轉(zhuǎn)化,不斷調(diào)整合作策略和內(nèi)容風(fēng)格,保證每一次觸達(dá)都精準(zhǔn)有效。
2025年的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷不再是簡(jiǎn)單的曝光游戲,而是品牌與網(wǎng)紅共建內(nèi)容、傳遞價(jià)值、塑造情感認(rèn)同的長(zhǎng)期工程。服裝品牌通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)網(wǎng)紅、共創(chuàng)真實(shí)內(nèi)容、深入講述品牌理念與可持續(xù)主張,才能與海外消費(fèi)者建立深層次的連接,實(shí)現(xiàn)從短期流量到長(zhǎng)期品牌資產(chǎn)的轉(zhuǎn)化。真正的競(jìng)爭(zhēng),不是“誰(shuí)被看到”,而是“誰(shuí)被記住”。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)