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來(lái)源：楠開(kāi)口
3個(gè)遮瑕品牌投放小紅書(shū)，結(jié)果的差異性
馥元紀(jì)的遮瑕上線是比較早的，大概可以追溯到20年，在抖音上的投放主要以李越同的三次投放為主，主要的投放核心是在小紅書(shū)，22年的5月馥元紀(jì)開(kāi)始在小紅書(shū)真正運(yùn)作，到目前為止將近12個(gè)月的時(shí)間，小紅書(shū)涉及的筆記量有千篇左右，帶來(lái)的總互動(dòng)量在162萬(wàn)，它的淘系總累計(jì)的銷售有435萬(wàn)，近30天的銷售額有20萬(wàn)。
從這些數(shù)據(jù)我們明顯可以感受到小紅書(shū)的營(yíng)銷對(duì)于品牌的銷售有巨大的影響。
馥元紀(jì)主要以腰部、初級(jí)達(dá)人為主，偶爾會(huì)與頭部達(dá)人合作，因此它的整體達(dá)人費(fèi)是偏高的。拋開(kāi)品牌一些第二次或第三次和集贈(zèng)品發(fā)放，再加上一些信息流投放，總預(yù)估品牌的投入是在250萬(wàn)左右，計(jì)算整體的投產(chǎn)效率大概為1.74。
最近30天品牌整體銷售是在20萬(wàn)左右，在品牌宣傳花費(fèi)了6萬(wàn)塊錢，總互動(dòng)量有3萬(wàn)，計(jì)算下來(lái)成本是2塊一條，在美妝行業(yè)中是比較便宜的一類。
該品牌的運(yùn)營(yíng)時(shí)間是從22年7月開(kāi)始，主要的推廣時(shí)間是從22年的12月到目前為止，整體的節(jié)奏最高點(diǎn)是放在23年1月份。該品牌對(duì)達(dá)人的需求屬于簽粉或者1萬(wàn)粉以內(nèi)，以自然爆文、素人賬號(hào)為主流。
該品牌的小紅書(shū)總筆記量有200篇，成本預(yù)估在300塊左右，在小紅書(shū)上投入的廣告費(fèi)用總花費(fèi)是在6萬(wàn)塊錢，由于主要是自然爆文，是以品牌方不需要投放信息流廣告，而它的累積銷售額是在74萬(wàn)，所以整體的投產(chǎn)效率大概為12.3。
今年的五月份還沒(méi)有投出來(lái)比較好的內(nèi)容，這邊就還沒(méi)有數(shù)據(jù)，所以近30天的銷售比額只集中在5萬(wàn)塊錢，不是特別理想。
UYZ品牌投放節(jié)奏最高點(diǎn)基本也是從23年1月份開(kāi)始的，UYZ三色遮瑕的基本的營(yíng)銷方式其實(shí)跟Miklik相似，只是在內(nèi)容上會(huì)有一些情緒化區(qū)別。
UYZ在淘系這幾個(gè)月的累積銷售額有72萬(wàn)，這短短五個(gè)月積累的小紅書(shū)筆記數(shù)大概有250篇，成本以300塊來(lái)算，投放總花費(fèi)為7.5萬(wàn)。令人眼前一亮的一點(diǎn)是，品牌所帶來(lái)的總額互動(dòng)量有138萬(wàn)，并且擁有好幾條10萬(wàn)以上的互動(dòng)爆文，5月份小紅書(shū)也有兩三條爆文，整體的互動(dòng)是突破了20萬(wàn)的，因此5月份品牌銷量有21萬(wàn)是比較高的。從所整理的數(shù)據(jù)來(lái)看，這個(gè)品牌的投產(chǎn)效率大概為9.6，算是比較高的。
對(duì)UYZ和Miklik兩個(gè)品牌整體進(jìn)行對(duì)比我們可以明顯發(fā)現(xiàn)兩者之間存在的差異：
第一 是兩邊都是以自制內(nèi)容；和自然爆文的形態(tài)，但是結(jié)果的效率差異大相徑庭
第二 是兩邊都是同樣的玩法套路，但是最終互動(dòng)對(duì)銷售的貢獻(xiàn)卻存在著明顯差異。
①馥元紀(jì)它以專業(yè)類博主達(dá)人為主，而專業(yè)博主的粉絲基數(shù)比較龐大且穩(wěn)定，成本肯定相對(duì)會(huì)高，所以它的投產(chǎn)效率較低。
②我們可以發(fā)現(xiàn)馥元紀(jì)和UYZ的互動(dòng)量都有100多萬(wàn)，馥元紀(jì)162萬(wàn)的互動(dòng)帶來(lái)了435萬(wàn)的銷售量，而UYZ有138萬(wàn)的互動(dòng)量只帶來(lái)了72萬(wàn)的銷售量，這是一個(gè)非常直接的對(duì)比。
這也告訴我們像那些重垂類博主的種草互動(dòng)，是有價(jià)值并且是可以帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的互動(dòng)，這些博主是可以真真切切的變現(xiàn)的；
對(duì)于那些素人種草、自然爆文所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益而言，它只是在內(nèi)容上爆了，也許是用戶看中了精美的視頻外表，所以品牌直接垂直用戶被種草力度并不會(huì)那么高。
在這里我就跟大家分享一下品牌影響力這個(gè)數(shù)據(jù)維度。
當(dāng)我們點(diǎn)進(jìn)淘寶搜索框搜索馥元紀(jì)或者馥元紀(jì)遮瑕，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大量的素人店鋪在賣馥元紀(jì)遮瑕的分裝小樣，像一些會(huì)做分裝小樣產(chǎn)品的品牌，它基本上都是屬于全網(wǎng)有一定的熱度，且用戶對(duì)這個(gè)品牌有一定的喜好的。
有些產(chǎn)品的售價(jià)太高且容量太多會(huì)導(dǎo)致新用戶怕被踩坑而猶豫不前，這時(shí)候小樣的出現(xiàn)就可以滿足用戶以低價(jià)產(chǎn)品去做嘗試，產(chǎn)品一旦達(dá)到期望就可以讓用戶種草。
小樣的存在有兩方面：
第一 是品牌本身力度已經(jīng)擴(kuò)散，產(chǎn)品已經(jīng)深入人心，有許多用戶愿意去嘗試
第二 是產(chǎn)品本身的售價(jià)較高，用戶的入門嘗試門檻較高，就導(dǎo)致用戶主動(dòng)尋找小樣類的產(chǎn)品。
這也側(cè)面論證了為什么市面上許多的假貨橫行，品牌商家卻不去做處理，如同耐克、阿迪達(dá)斯，市面上假貨的出貨量其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于正品牌子的出貨量，但品牌商并沒(méi)有加大措施去對(duì)假貨有明顯的抵制，原因是由于這批市面上的假貨根本意義上哄抬起了這些個(gè)品牌的市場(chǎng)剩量。假貨的存在代表著市場(chǎng)擁有需求量，人們擁有對(duì)于該品牌的認(rèn)可度還有追求度，假貨越多也就代表這個(gè)品牌性越大。
從以上3個(gè)品牌的對(duì)比中，看到了不同的投放形態(tài)帶來(lái)的不同效率，馥元紀(jì)與達(dá)人合作對(duì)自身品牌效益也產(chǎn)生了巨大的影響力，即使投放成本相較于其它的確是比較高，但也提高了品牌的知名度，普通用戶對(duì)于關(guān)注達(dá)人的學(xué)習(xí)潮還有自身用到好物后的傳播也能夠?qū)ピo(jì)品牌推往輿論浪潮；
Miklik和UYZ沒(méi)有在品牌傳播成本上花大價(jià)錢，靠自然爆文的生長(zhǎng)，也從中獲得了紅利，給到大眾一波好感。
但3個(gè)品牌的銷售額的數(shù)據(jù)擺在我們面前，我們可以看到自然爆文的成交額遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上達(dá)人合作的成交額，自然爆文仍然有許多不確定性。
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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