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誰能想到，一件隨處可見的“連衣裙”，潛藏著服飾商家們的增長新機(jī)遇。
艾媒咨詢發(fā)布的《2022-2023年中國服飾行業(yè)發(fā)展與消費(fèi)趨勢調(diào)查分析報告》中顯示，中國服飾女性消費(fèi)者購買品類的第一名就是連衣裙，占總量的65.3%。這一消費(fèi)偏好反映到電商平臺上同樣如此，據(jù)巨量算數(shù)《2022抖音服飾行業(yè)年中盤點(diǎn)》顯示，抖音平臺女裝連衣裙供給榜排第三，需求榜占第一，“供不應(yīng)求”?？梢哉f，在抖音，“連衣裙”品類絕對是一片亟待品牌們開發(fā)的藍(lán)海。
那品牌們又該如何搶先布局這片細(xì)分藍(lán)海，高效挖掘其增長勢能？
面對這一命題，抖音電商針對連衣裙細(xì)分行業(yè)打造的【抖in新風(fēng)潮·連衣裙趨勢品類周】，迎著春季煥新季的契機(jī)開啟。在聯(lián)動一眾品牌商家的同時，該計劃憑借“平臺趨勢熱點(diǎn)造勢、線下大事件樹心智、連衣裙品類主會場促轉(zhuǎn)化”的體系化營銷打法，又一次實(shí)現(xiàn)了品效合一，也為更多品牌拉動細(xì)分品類增長，留下一套完整的生意經(jīng)。
春季煥新節(jié)點(diǎn)向來是各行業(yè)品牌們的必爭之地，服飾領(lǐng)域競爭更是白熱化。但與此同時，消費(fèi)者們面對繁多的品牌推介，卻常常不知如何抉擇。
如此營銷環(huán)境下，搶先建立品牌與品類的聯(lián)想心智，并吸引消費(fèi)者步入“認(rèn)識-認(rèn)知”的種草前鏈路，就成為取勝關(guān)鍵。基于此，抖in新風(fēng)潮·連衣裙趨勢品類周充分發(fā)揮平臺數(shù)據(jù)洞察優(yōu)勢和內(nèi)容共創(chuàng)優(yōu)勢，為品牌們率先打造一波熱點(diǎn)，引爆聲勢。
活動開啟之初，抖音電商女裝就與專業(yè)的全球時尚趨勢預(yù)測機(jī)構(gòu)WGSN合作，發(fā)布了《2023春夏連衣裙趨勢指南》。
指南對2023春夏當(dāng)季時尚趨勢做出專業(yè)解讀，并針對當(dāng)季關(guān)鍵風(fēng)格芭蕾風(fēng)、運(yùn)動少女、獨(dú)家茶歇、新日常主義等趨勢熱詞，給出了更詳盡的設(shè)計闡釋。
風(fēng)格崛起和趨勢熱點(diǎn)背后，真實(shí)反映著當(dāng)代女性在各種生活場景下，對優(yōu)雅、動感、清爽等風(fēng)格的個性化追求；在不同風(fēng)格下集中青睞“簡約”、“休閑舒適”的設(shè)計，也反映著女性們不受束縛、自在生活的統(tǒng)一偏好。整份指南從數(shù)據(jù)分析到群體洞察，對于更多行業(yè)品牌而言都極具參考價值。
另外值得關(guān)注的是，這份時尚趨勢報告中不只有平臺數(shù)據(jù)支撐、潮流元素的專業(yè)分析，還提供了實(shí)用的品牌搭配靈感供消費(fèi)者參考。
例如搭配芭蕾風(fēng)時，VERO MODA、ONLY等品牌提供了可滿足各類場景需求的穿搭單品；UR等品牌則為運(yùn)動少女們提供了各式當(dāng)季流行的運(yùn)動感迷你連衣裙；AUM、一電影一時裝、S·DEER等品牌為偏愛度假茶歇的消費(fèi)者，帶來了多樣的自然與浪漫；VGRASS、致知、朗姿等品牌則在新日常主義趨勢下，帶給職場女性更多休閑、極簡與前衛(wèi)的春季通勤選擇。
根據(jù)指南中的熱門趨勢，參與活動的品牌們也單獨(dú)發(fā)布品類聯(lián)合海報，面向消費(fèi)者們更細(xì)致地展示品牌設(shè)計風(fēng)格，并進(jìn)一步擴(kuò)大趨勢引領(lǐng)聲勢。
通過專業(yè)的趨勢分析和搭配參考，這份指南一方面幫助消費(fèi)者梳理出清晰的消費(fèi)決策路徑，更輕松地在抖音電商找到適配的風(fēng)格女裝；
另一方面也為趨勢品牌們樹立起專業(yè)、當(dāng)季潮流的印象，搶占“引領(lǐng)連衣裙潮流”心智的同時，通過搭配推薦進(jìn)一步建立起“選XX風(fēng)格的連衣裙，就關(guān)注XX品牌”的聯(lián)想認(rèn)知。由此，在紛雜春季營銷場上，品牌們贏得了第一波精準(zhǔn)熱度。
僅有品牌潮流趨勢發(fā)聲遠(yuǎn)不夠，抖in新風(fēng)潮·連衣裙趨勢品類周更通過話題共創(chuàng)玩法，將平臺上的明星、達(dá)人和用戶三大內(nèi)容生態(tài)資源充分調(diào)動，繼續(xù)打造出一波全民種草熱點(diǎn)。
在#公主的100條連衣裙 話題下，在明星圈層，@婁藝瀟 展示了逛街日常的公主連衣裙穿搭；@黃圣依 則演繹出打開時裝周的正確姿勢；@王子璇 的“時髦朋友范”連衣裙更成為了閨蜜團(tuán)聚會必備。此外，在達(dá)人圈層，@方圓、@KELIFAN酒午、@六金yE、@曾詠儀等眾多時尚、顏值達(dá)人也紛紛在綠林、泳池、園林等多元場景下，創(chuàng)作出花式風(fēng)格穿搭。
服飾搭配一向都是抖音平臺上頗受女性用戶們關(guān)注的“興趣點(diǎn)”，再加上明星、達(dá)人們的影響力更是快速引燃活動，在平臺掀起一股“連衣裙風(fēng)”，營造出品類流行氛圍。
更為重要的是，她們在各類場景下的個性化演繹，還為品牌趨勢風(fēng)格做出了更貼近消費(fèi)者生活的生動詮釋，并基于抖音“興趣推送邏輯”推送至精準(zhǔn)TA人群，由此進(jìn)一步深化消費(fèi)者對特定品牌的認(rèn)知，并在消費(fèi)者心智上樹立起搭配“理想型”，撬動著模仿購買欲。
在明星達(dá)人們的帶動下，越來越多的用戶也參與到活動中，為品牌種草的人群范圍、力度同步擴(kuò)大，截至目前該話題播放量已超過1.9億次。同時，這場鼓勵女性隨性展示個性化之美的活動，也在不斷拉近著品牌們與真實(shí)消費(fèi)人群的情感距離，而品牌們也可以通過用戶的搭配、展示，進(jìn)一步反推更精準(zhǔn)的消費(fèi)偏好趨勢，不斷為此后的設(shè)計作參考?？梢哉f，品牌與其用戶，在抖in新風(fēng)潮·連衣裙趨勢品類周搭建的溝通場域中，實(shí)現(xiàn)雙向奔赴。
以趨勢報告與熱門活動短視頻等“興趣內(nèi)容”強(qiáng)化風(fēng)格認(rèn)知，為品牌們導(dǎo)入了源源不斷的熱點(diǎn)流量，搭建“人找貨”鏈路直接吸引轉(zhuǎn)化購買。基于此，在輸出內(nèi)容的直播、短視頻中，平臺也給予了品牌們一定程度的流量扶持，并提供了品牌開屏等資源傾斜。
而內(nèi)容之外，抖in新風(fēng)潮·連衣裙趨勢品類周也同時在“貨架場景”中全面布局——活動期間搭建連衣裙品類主會場，并通過整合平臺資源，完善“貨找人”的消費(fèi)全鏈路，加強(qiáng)品類爆發(fā)確定性。
在搜索端，在內(nèi)容帶動用戶搜索品牌關(guān)鍵詞之時，借助搜索阿拉丁直接導(dǎo)流品牌直播間、活動會場，推動用戶步入交易鏈路。
在商城端，商城服飾頻道、品牌館、主會場落地頁等資源位布局，實(shí)現(xiàn)了多點(diǎn)位聚流和高頻曝光、觸達(dá)。品牌館又可直接引流私域，為品牌沉淀下人群資產(chǎn)；主會場落地頁活動，則直接促進(jìn)著流量轉(zhuǎn)化。
最后，在“店鋪”端，品牌們直接提供了“想用戶所需”的新品推薦，直抵春季連衣裙消費(fèi)需求，同步升級交易體驗(yàn)。
抖in新風(fēng)潮·連衣裙趨勢品類周協(xié)助品牌們深耕貨架場，一方面縮短了消費(fèi)路徑，減少跳轉(zhuǎn)流失，高效承接、轉(zhuǎn)化著內(nèi)容種草拉動的流量，提高了品牌后鏈路轉(zhuǎn)化效率；另一方面，這些銷售場景下覆蓋用戶購物全節(jié)點(diǎn)的資源位集中展示，也進(jìn)一步為品牌拓寬了內(nèi)容之外的引流路徑。
我們過往看過的不少平臺IP營銷，往往都是從“打造熱點(diǎn)”起，至“轉(zhuǎn)化熱點(diǎn)流量”終。而此次抖in新風(fēng)潮·連衣裙趨勢品類周的營銷體系中卻加入了特別的一環(huán)，即在線上活動之外，在更長的周期內(nèi)延續(xù)著活動熱度，讓品牌每一分投入，都能獲得更大化的收益。
一場集合了各大趨勢風(fēng)格和服飾品牌的時尚大秀，在山水如畫的廣西桂林開啟。
遇龍湖畔，以花藝布置而成的T臺完美融入了現(xiàn)場的自然風(fēng)光，讓UR、S·DEER、朗姿、ONLY、VERO MODA、VGRASS、太平鳥等一眾服飾品牌服飾在其中演繹時，每一個走秀片段都能呈現(xiàn)出時尚大片質(zhì)感。
可以說，在線上內(nèi)容之外，這場線下的連衣裙趨勢走秀，以現(xiàn)場視覺沖擊，大幅抬升著品牌們的時尚感和潮流引領(lǐng)認(rèn)知同時，也通過全程直播完成了又一次的內(nèi)容種草。
借此勢頭，品牌商家們也同步開啟戶外直播，持續(xù)“以內(nèi)容促轉(zhuǎn)化”。由此，抖in新風(fēng)潮·連衣裙趨勢品類周再度強(qiáng)化品牌心智認(rèn)知的同時，充分撬動了長尾流量，為其生意增長再添一份助力。
一路看下來，抖in新風(fēng)潮·連衣裙趨勢品類周之所以能夠掀起春夏連衣裙流行，為品牌銷售增長、認(rèn)知增長獻(xiàn)力，歸根結(jié)底是遵循了“品類戰(zhàn)略”。
寫下《品類戰(zhàn)略》的營銷戰(zhàn)略家艾·里斯，曾明確指出——當(dāng)代消費(fèi)者的行為特征是“以品類來思考，以品牌來表達(dá)”。抖in新風(fēng)潮·連衣裙趨勢品類周正是憑借精準(zhǔn)洞察和趨勢打造玩法，以精準(zhǔn)匹配供需兩端的策略邏輯，為品牌商家們突圍煥新季營銷混戰(zhàn)，在潛爆細(xì)分品類賽道中建立“品牌=品類”的強(qiáng)聯(lián)想搶占先機(jī)。
在此基礎(chǔ)上，這一IP更通過“內(nèi)容場”+“貨架場”的雙鏈路營銷配置，構(gòu)建出了一個成熟的 “流量集中爆發(fā)+認(rèn)知拉動長期增長”的高效生意模型。
對于消費(fèi)者們而言，抖in新風(fēng)潮·連衣裙趨勢品類周在助力品牌之際，也帶來了更專業(yè)的趨勢指引，幫助消費(fèi)者拿捏春夏潮流風(fēng)向，并聯(lián)合品牌提供更優(yōu)惠、貼心、集中的品牌服務(wù)，升級著消費(fèi)體驗(yàn)。
抖in新風(fēng)潮·連衣裙趨勢品類周為品牌商家和消費(fèi)者創(chuàng)造價值之際，IP價值以及平臺價值也在不斷累積——在B端和C端，抖音電商服飾行業(yè)是“時尚潮流發(fā)源地”的高階差異化心智不斷夯實(shí)，抖音電商的品類供給引領(lǐng)電商領(lǐng)域潮流發(fā)展的地位進(jìn)一步彰顯。而這勢必將更長遠(yuǎn)地吸引著更多的商家、消費(fèi)者共建平臺潮流生態(tài)。
消費(fèi)者、品牌、平臺三方共贏的格局下，我們可以繼續(xù)期待，在更多流行領(lǐng)域、細(xì)分品類中，抖in新風(fēng)潮將帶來更多新驚喜。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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