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茶品類主播7天漲粉超百萬(wàn)!114萬(wàn)人圍觀GMV僅7.5萬(wàn)
2023-04-11 11:13:50

“品得春茶一口鮮,勝過(guò)人間四月天”。

自打去年冬天,圍爐煮茶成了超級(jí)網(wǎng)紅,茶葉這個(gè)賽道就在直播平臺(tái)扎下了根。最近一段時(shí)間是春茶采摘的季節(jié),各種與茶葉相關(guān)的賬號(hào)更是鋪天蓋地而來(lái)。

有的賬號(hào)主打親赴茶園展現(xiàn)田園風(fēng)光,有的賬號(hào)則煮茶品茗分享茶文化。而在眾多茶類賬號(hào)中,一個(gè)以揭露的茶葉內(nèi)幕的主播迅速出圈,這個(gè)主播就是。

數(shù)據(jù)顯示,“老九好茶”7天就漲粉超135w,超過(guò)他前3個(gè)月的總粉絲量。那么在眾多茶葉賬號(hào)中,“老九好茶”的又踩中了什么流量密碼呢?

01 揭露行業(yè)內(nèi)幕7天漲粉百萬(wàn)

翻看過(guò)往數(shù)據(jù),“老九好茶”從2022年底就開始運(yùn)營(yíng)賬號(hào)。但是賬號(hào)初期,并沒(méi)有以短視頻為主,而是以直播帶貨占比較多。

從3月底開始,“老九好茶”開始轉(zhuǎn)變內(nèi)容風(fēng)格,將茶行業(yè)的內(nèi)幕,通過(guò)“脫口秀”形式呈現(xiàn)出來(lái),并逐漸受到網(wǎng)友關(guān)注。

以3月21日發(fā)布的“當(dāng)戰(zhàn)歌想起,請(qǐng)保護(hù)好你的錢包”為例,這條視頻預(yù)估播放超過(guò)950w,點(diǎn)贊19.89w。

視頻中,“老九好茶”犀利吐槽茶葉里摻雜香精的現(xiàn)象,“你們可別搜茶葉香精啊,這都是行業(yè)機(jī)密”,還專門編出茶葉亂象的段子,“普洱加絲襪,走遍天下咱不怕,臭豆腐大紅袍,酒吧蹦迪不用搖”,畫風(fēng)又魔性又搞笑。

茶品類主播7天漲粉超百萬(wàn)!直播114萬(wàn)人圍觀GMV僅7.5萬(wàn)

在揭露陳皮白茶的內(nèi)幕時(shí),“老九好茶”介紹道,橘子爛得越久越好,再搭配上陳年老白樺,搞環(huán)衛(wèi)的老朋友那里還有不少,做成餅,壓成片,混合在一起,價(jià)錢賣680元左右。

解讀普洱茶的價(jià)錢時(shí),“老九好茶”更是直言:“八萬(wàn)八一餅的茶葉,你們覺得賣的太貴,三十一餅的茶葉,你們又覺得太垃圾,所以賣的最好的還是八百一餅的,一年到頭也提不了萊斯,還是得漲價(jià)。”

茶品類主播7天漲粉超百萬(wàn)!直播114萬(wàn)人圍觀GMV僅7.5萬(wàn)

通常來(lái)說(shuō),茶葉類目的主播都是以茶藝展示、茶葉科普、沖泡教程等來(lái)制作短視頻內(nèi)容,“老九好茶”的不按套路出牌,則是幫助他從同類主播中突出重圍的關(guān)鍵。

當(dāng)然,除了能夠勾起網(wǎng)友好奇心的茶葉內(nèi)幕,“老九好茶”也在通過(guò)改變形象來(lái)提升自己的記憶點(diǎn)。他一改直播中90后男孩的面孔,用抖音特效將自己變成滿臉周圍的老頭,還自稱是茶行業(yè)六十多年的從業(yè)者。

在這種“行業(yè)內(nèi)幕”和聲情并茂的渲染下,“老九好茶”的突破了茶葉主播的限制,成為了網(wǎng)友眼中的段子主播,并在一周之內(nèi)漲粉100多萬(wàn),目前他在抖音共有201.2萬(wàn)粉絲。

02 直播114萬(wàn)人圍觀GMV僅7.5萬(wàn)

眾所周知,揭露行業(yè)內(nèi)幕是很多主播爆火的流量密碼,比如全年的辛吉飛,和今年的superB太等。但這類主播在爆火后,都在直播帶貨方面發(fā)展的并不順利,因?yàn)樵诰W(wǎng)友眼中,主播不能既當(dāng)裁判又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員。

不過(guò),“老九好茶”在走紅之后,他的簡(jiǎn)介里,依舊寫著“臭賣茶的”,他的直播帶貨業(yè)務(wù)也沒(méi)有停止。

“老九好茶”帶貨產(chǎn)品都來(lái)源于自己的“華九嶺茶葉供應(yīng)鏈個(gè)體店”,單價(jià)為 <50 的商品銷量最高,提供多種試喝小樣茶。比如:滇紅金鑼散茶59元,白毫銀針散茶59.9元,這兩種茶的銷量在五六千左右。而班章古樹純料生茶和老曼峨古樹純料生茶分別為4900元和3600元,銷量不超過(guò)10件。

茶品類主播7天漲粉超百萬(wàn)!直播114萬(wàn)人圍觀GMV僅7.5萬(wàn)

數(shù)據(jù)顯示,3月21日之后,“老九好茶”開啟的3場(chǎng)帶貨直播獲得了不錯(cuò)數(shù)據(jù),場(chǎng)均在線人數(shù)增長(zhǎng)近34倍。其中3月28日的直播近5小時(shí),共吸引114.98w人圍觀,直播預(yù)估銷量超7.5w。

從銷量而言,老九并沒(méi)有成功把粉絲流量轉(zhuǎn)化為商業(yè)變現(xiàn)。造成這個(gè)現(xiàn)象的原因,在直觀看來(lái),正是因?yàn)樗?ldquo;反差感”的另一面。

“老九好茶”在直播間賣茶的時(shí)候,去掉了短視頻中的老年熱特效,變成了年輕的小伙子。這就導(dǎo)致奔著“60歲的老九”進(jìn)入直播間的觀眾需要重新適應(yīng),雖然他還會(huì)在直播間里為粉絲解讀茶葉,但短視頻里呈現(xiàn)的幽默感卻隨之削弱,粉絲自然難以對(duì)他帶貨的茶葉也需要一個(gè)重新認(rèn)識(shí)。

此外,因?yàn)槎桃曨l吸引的粉絲垂直度也有待篩選,新增的100多萬(wàn)粉絲中,看內(nèi)幕八卦的不在少數(shù)。在他的視頻中,有部分網(wǎng)友就直言:“段子一個(gè)不落,茶餅一片不買,上播就看,下播就散,分幣不花,就是陪伴。”

03 結(jié)語(yǔ)

《2022抖音電商茶行業(yè)洞察報(bào)告》顯示,2021年,抖音茶行業(yè)相關(guān)短視頻播放量已達(dá)到千億量級(jí),有關(guān)茶行業(yè)的內(nèi)容搜索占比增幅達(dá)到98%。

而在抖音龐大的茶品類賬號(hào)中,有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象,就是頭部賬號(hào)多數(shù)都是人設(shè)號(hào)。比如:“交個(gè)朋友茶飲茶具”“小尹有好茶”“康康茶莊”這些賬號(hào),內(nèi)容填充大量主播個(gè)人的日常生活、經(jīng)歷故事和觀點(diǎn)態(tài)度,通過(guò)茶文化和飲茶知識(shí)作為主要內(nèi)容來(lái)輸出,凸顯主播的專業(yè)水準(zhǔn),由此增強(qiáng)粉絲對(duì)直播間商品的信任感。

而“老九好茶”的走紅,雖然給很多茶葉類目的賬號(hào)提供了新的內(nèi)容思路,近期也有很多類似的茶葉打假的賬號(hào)在抖音出現(xiàn),其實(shí)也沒(méi)有脫離人設(shè)號(hào)的范圍。這也說(shuō)明,以優(yōu)質(zhì)供給和保障信任感的人設(shè)為主要競(jìng)爭(zhēng)力,依舊是抖音茶品類的重點(diǎn)。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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