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“品得春茶一口鮮,勝過人間四月天”。
自打去年冬天,圍爐煮茶成了超級網(wǎng)紅,茶葉這個賽道就在直播平臺扎下了根。最近一段時間是春茶采摘的季節(jié),各種與茶葉相關(guān)的賬號更是鋪天蓋地而來。
有的賬號主打親赴茶園展現(xiàn)田園風(fēng)光,有的賬號則煮茶品茗分享茶文化。而在眾多茶類賬號中,一個以揭露的茶葉內(nèi)幕的主播迅速出圈,這個主播就是。
數(shù)據(jù)顯示,“老九好茶”7天就漲粉超135w,超過他前3個月的總粉絲量。那么在眾多茶葉賬號中,“老九好茶”的又踩中了什么流量密碼呢?
翻看過往數(shù)據(jù),“老九好茶”從2022年底就開始運(yùn)營賬號。但是賬號初期,并沒有以短視頻為主,而是以直播帶貨占比較多。
從3月底開始,“老九好茶”開始轉(zhuǎn)變內(nèi)容風(fēng)格,將茶行業(yè)的內(nèi)幕,通過“脫口秀”形式呈現(xiàn)出來,并逐漸受到網(wǎng)友關(guān)注。
以3月21日發(fā)布的“當(dāng)戰(zhàn)歌想起,請保護(hù)好你的錢包”為例,這條視頻預(yù)估播放超過950w,點(diǎn)贊19.89w。
視頻中,“老九好茶”犀利吐槽茶葉里摻雜香精的現(xiàn)象,“你們可別搜茶葉香精啊,這都是行業(yè)機(jī)密”,還專門編出茶葉亂象的段子,“普洱加絲襪,走遍天下咱不怕,臭豆腐大紅袍,酒吧蹦迪不用搖”,畫風(fēng)又魔性又搞笑。
在揭露陳皮白茶的內(nèi)幕時,“老九好茶”介紹道,橘子爛得越久越好,再搭配上陳年老白樺,搞環(huán)衛(wèi)的老朋友那里還有不少,做成餅,壓成片,混合在一起,價錢賣680元左右。
解讀普洱茶的價錢時,“老九好茶”更是直言:“八萬八一餅的茶葉,你們覺得賣的太貴,三十一餅的茶葉,你們又覺得太垃圾,所以賣的最好的還是八百一餅的,一年到頭也提不了萊斯,還是得漲價。”
通常來說,茶葉類目的主播都是以茶藝展示、茶葉科普、沖泡教程等來制作短視頻內(nèi)容,“老九好茶”的不按套路出牌,則是幫助他從同類主播中突出重圍的關(guān)鍵。
當(dāng)然,除了能夠勾起網(wǎng)友好奇心的茶葉內(nèi)幕,“老九好茶”也在通過改變形象來提升自己的記憶點(diǎn)。他一改直播中90后男孩的面孔,用抖音特效將自己變成滿臉周圍的老頭,還自稱是茶行業(yè)六十多年的從業(yè)者。
在這種“行業(yè)內(nèi)幕”和聲情并茂的渲染下,“老九好茶”的突破了茶葉主播的限制,成為了網(wǎng)友眼中的段子主播,并在一周之內(nèi)漲粉100多萬,目前他在抖音共有201.2萬粉絲。
眾所周知,揭露行業(yè)內(nèi)幕是很多主播爆火的流量密碼,比如全年的辛吉飛,和今年的superB太等。但這類主播在爆火后,都在直播帶貨方面發(fā)展的并不順利,因?yàn)樵诰W(wǎng)友眼中,主播不能既當(dāng)裁判又當(dāng)運(yùn)動員。
不過,“老九好茶”在走紅之后,他的簡介里,依舊寫著“臭賣茶的”,他的直播帶貨業(yè)務(wù)也沒有停止。
“老九好茶”帶貨產(chǎn)品都來源于自己的“華九嶺茶葉供應(yīng)鏈個體店”,單價為 <50 的商品銷量最高,提供多種試喝小樣茶。比如:滇紅金鑼散茶59元,白毫銀針散茶59.9元,這兩種茶的銷量在五六千左右。而班章古樹純料生茶和老曼峨古樹純料生茶分別為4900元和3600元,銷量不超過10件。
數(shù)據(jù)顯示,3月21日之后,“老九好茶”開啟的3場帶貨直播獲得了不錯數(shù)據(jù),場均在線人數(shù)增長近34倍。其中3月28日的直播近5小時,共吸引114.98w人圍觀,直播預(yù)估銷量超7.5w。
從銷量而言,老九并沒有成功把粉絲流量轉(zhuǎn)化為商業(yè)變現(xiàn)。造成這個現(xiàn)象的原因,在直觀看來,正是因?yàn)樗?ldquo;反差感”的另一面。
“老九好茶”在直播間賣茶的時候,去掉了短視頻中的老年熱特效,變成了年輕的小伙子。這就導(dǎo)致奔著“60歲的老九”進(jìn)入直播間的觀眾需要重新適應(yīng),雖然他還會在直播間里為粉絲解讀茶葉,但短視頻里呈現(xiàn)的幽默感卻隨之削弱,粉絲自然難以對他帶貨的茶葉也需要一個重新認(rèn)識。
此外,因?yàn)槎桃曨l吸引的粉絲垂直度也有待篩選,新增的100多萬粉絲中,看內(nèi)幕八卦的不在少數(shù)。在他的視頻中,有部分網(wǎng)友就直言:“段子一個不落,茶餅一片不買,上播就看,下播就散,分幣不花,就是陪伴。”
《2022抖音電商茶行業(yè)洞察報告》顯示,2021年,抖音茶行業(yè)相關(guān)短視頻播放量已達(dá)到千億量級,有關(guān)茶行業(yè)的內(nèi)容搜索占比增幅達(dá)到98%。
而在抖音龐大的茶品類賬號中,有一個很有意思的現(xiàn)象,就是頭部賬號多數(shù)都是人設(shè)號。比如:“交個朋友茶飲茶具”“小尹有好茶”“康康茶莊”這些賬號,內(nèi)容填充大量主播個人的日常生活、經(jīng)歷故事和觀點(diǎn)態(tài)度,通過茶文化和飲茶知識作為主要內(nèi)容來輸出,凸顯主播的專業(yè)水準(zhǔn),由此增強(qiáng)粉絲對直播間商品的信任感。
而“老九好茶”的走紅,雖然給很多茶葉類目的賬號提供了新的內(nèi)容思路,近期也有很多類似的茶葉打假的賬號在抖音出現(xiàn),其實(shí)也沒有脫離人設(shè)號的范圍。這也說明,以優(yōu)質(zhì)供給和保障信任感的人設(shè)為主要競爭力,依舊是抖音茶品類的重點(diǎn)。
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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