撰文 | 神樂(lè)‍‍‍‍‍

編輯 | 秦言

出品 | 懂懂筆記

那么，讓一臺(tái)熱敏打印機(jī)充當(dāng)“主播”的原因到底是什么？為何這種形式能源源不斷吸引用戶(hù)進(jìn)入直播間，參與互動(dòng)？

隨著深入了解，一種不常見(jiàn)的直播“養(yǎng)號(hào)”生意也漸漸浮出了水面。

「 01 」?jié)M足用戶(hù)“刷存在感”的需求？

“沒(méi)想到吧，熱敏打印機(jī)也能有很好的直播互動(dòng)性。 ”

Joe是深圳一家短視頻與直播解決方案供應(yīng)商的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。據(jù)她透露：最近幾個(gè)月，直播圈流行起了利用熱敏打印機(jī)，實(shí)現(xiàn)與直播間用戶(hù)互動(dòng)，為賬號(hào)引流、做數(shù)據(jù)的“養(yǎng)號(hào)”方式。

每當(dāng)有用戶(hù)進(jìn)入直播間，熱敏打印機(jī)都會(huì)在熱敏紙上，打出用戶(hù)昵稱(chēng)。由于類(lèi)似玩法無(wú)需真人出鏡，只需要安排一名人手，在打印機(jī)熱敏紙用完時(shí)，及時(shí)換上新的熱敏紙即可，因此可以批量“養(yǎng)號(hào)” 。

“一個(gè)人就可以照看幾個(gè)、甚至十幾個(gè)直播間，孵化直播賬號(hào)的速度也相當(dāng)快。”Joe 表示，得益于形式的新穎，新注冊(cè)的直播賬號(hào)，利用熱敏打印機(jī)互動(dòng)的手段引流，短短一兩天即可增加上百粉絲，單場(chǎng)直播觀(guān)眾破萬(wàn)。

另外，由于無(wú)需真人出鏡，賬號(hào)可以開(kāi)啟一天十幾個(gè)小時(shí)無(wú)間斷直播。這一切，僅僅只需要一臺(tái)熱敏打印機(jī)、幾十卷熱敏打印紙以及兩班倒的工作人員，即可完美實(shí)現(xiàn)，直播門(mén)檻、成本都相當(dāng)?shù)汀?/p>

在主流的直播平臺(tái)上，隨機(jī)進(jìn)入幾個(gè)利用熱敏打印機(jī)做互動(dòng)的直播間，也都不難發(fā)現(xiàn)，單場(chǎng)直播的觀(guān)看人數(shù)，大都在萬(wàn)人以上，即便最少的，也有四五千人。那么，看似無(wú)聊的直播“養(yǎng)號(hào)”手段，為何能吸引這么多用戶(hù)觀(guān)看呢？

對(duì)此，Joe的解釋是：用戶(hù)觀(guān)看直播的本質(zhì)需求，就是無(wú)聊、殺時(shí)間，至于帶貨、營(yíng)銷(xiāo)植入，都是建立在用戶(hù)殺時(shí)間基礎(chǔ)之上的附加項(xiàng)。

• 最新發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2023年，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播用戶(hù)規(guī)模高達(dá)7.51億。

• 另?yè)?jù)艾媒發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2022年，國(guó)內(nèi)有61.7%直播用戶(hù)認(rèn)為，直播可以放松身心、愉悅心情，觀(guān)看娛樂(lè)類(lèi)直播占比高達(dá)75.5%。

• 早在2020年，曾有主播直播自己睡覺(jué)，兩天時(shí)間就有近2000萬(wàn)用戶(hù)圍觀(guān)。

由此可見(jiàn)，無(wú)聊、打發(fā)時(shí)間，成了不少用戶(hù)觀(guān)看直播的主要目的。賬號(hào)利用熱敏打印機(jī)直播引流，恰恰契合了部分直播用戶(hù)殺時(shí)間這一需求。

“相比起慢直播，熱敏打印機(jī)引流手段注重互動(dòng)性，滿(mǎn)足用戶(hù)展示自己的需求。”Joe表示，有不少在生活中、職場(chǎng)上缺乏存在感的用戶(hù)，更傾向在直播間中刷存在感，“很多人在秀場(chǎng)直播中打賞、氪金，為的就是刷存在感。 ”

因此，有不少無(wú)聊的用戶(hù)會(huì)反復(fù)出入直播間，只為自己的賬號(hào)昵稱(chēng)，能夠反復(fù)在紙上出現(xiàn)，有的更花錢(qián)刷禮物，只為了自己的頭像，能出現(xiàn)在直播間當(dāng)中。這一切正是類(lèi)似引流手段得以奏效的基礎(chǔ)。

而利用熱敏打印機(jī)互動(dòng)引流，也僅僅是“養(yǎng)號(hào)”產(chǎn)業(yè)的手段之一，直播行業(yè)的“養(yǎng)號(hào)”形式每時(shí)每刻都在推陳出新，并在追求更強(qiáng)的互動(dòng)屬性、代入感、新鮮感的路上狂奔。

「 02 」直播互動(dòng)“養(yǎng)號(hào)”層出不窮

相信經(jīng)?？粗辈サ木W(wǎng)友，都曾刷到過(guò)這樣一類(lèi)直播：

畫(huà)面出現(xiàn)一列地鐵車(chē)廂，車(chē)廂中擠滿(mǎn)了用戶(hù)的頭像，像極了早高峰的廣州地鐵3號(hào)線(xiàn)。畫(huà)面下方提示，只需通過(guò)彈幕或留言發(fā)送“擠地鐵”或“加入”一詞，用戶(hù)的頭像也會(huì)出現(xiàn)在車(chē)廂中。

如果你感到好奇，跟風(fēng)發(fā)送提示中的關(guān)鍵詞，那么，恭喜你，已經(jīng)成了“養(yǎng)號(hào)”直播間的“流量”之一。Joe表示，這是較早期的直播賬號(hào)“養(yǎng)號(hào)”手段。雖說(shuō)是較早期的手段，但在直播產(chǎn)業(yè)內(nèi)廣泛流行的節(jié)點(diǎn)，大致也只是在一年前。

“雖說(shuō)這一類(lèi)互動(dòng)屬性比較強(qiáng)的直播‘養(yǎng)號(hào)’手段，往往能吸引無(wú)聊的用戶(hù)參與，但每個(gè)手段流行的時(shí)間很短，一開(kāi)始大家覺(jué)得十分新鮮，所以跟風(fēng)參與，但時(shí)間長(zhǎng)了，同類(lèi)型的賬號(hào)多了，新鮮度自然有所降低，參與的積極性就會(huì)有所減弱。 ”

她說(shuō)，在直播“擠地鐵”游戲流行一段時(shí)間之后，由于新鮮感降低，不少用戶(hù)即便刷到類(lèi)似的直播間，也會(huì)下意識(shí)將其劃走。一個(gè)直播互動(dòng)“養(yǎng)號(hào)”手段，最長(zhǎng)不會(huì)流行超過(guò)半年。

此時(shí)，行業(yè)內(nèi)的直播解決方案供應(yīng)商，自然也會(huì)絞盡腦汁，推出全新的互動(dòng)引流模式。而與“擠地鐵”同類(lèi)的“養(yǎng)號(hào)”手段，有“云蹦迪”——即發(fā)送彈幕、評(píng)論，用戶(hù)頭像即可加入舞池，隨著音樂(lè)的節(jié)奏蹦跳。

更有一系列文字互動(dòng)游戲，像“云空戰(zhàn)”、“刷怪升級(jí)”，用戶(hù)通過(guò)文字指令控制自己賬號(hào)頭像化身的戰(zhàn)機(jī)、英雄，攻擊畫(huà)面中出現(xiàn)的UFO、異形等。盡管文字控制動(dòng)作延遲高、反應(yīng)動(dòng)作拙劣，但仍有不少好奇的用戶(hù)，加入互動(dòng)游戲中。

“幾乎和熱敏打印機(jī)互動(dòng)引流手段同時(shí)期出現(xiàn)的，還有在線(xiàn)云喂養(yǎng)流浪的貓狗。”Joe表示，所謂云喂養(yǎng)貓狗并非“二次元”寵物，而是完全真實(shí)的流浪貓、流浪狗。機(jī)構(gòu)將一些流浪貓、流浪狗圈養(yǎng)起來(lái)，并設(shè)置了自動(dòng)喂食的設(shè)備。

一旦用戶(hù)給賬號(hào)打賞，自動(dòng)喂食設(shè)備便會(huì)投擲出相應(yīng)的寵糧，喂養(yǎng)貓狗，而這一切用戶(hù)都可以在線(xiàn)實(shí)時(shí)觀(guān)看。有的甚至?xí)榱巳蘸笤莆桂B(yǎng)“不迷路”選擇關(guān)注該直播的賬號(hào)。

“畢竟直播間打著愛(ài)心的旗號(hào)，助養(yǎng)流浪狗、流浪貓，愛(ài)寵用戶(hù)也都樂(lè)意互動(dòng)。”Joe說(shuō)，有時(shí)一家機(jī)構(gòu)圈養(yǎng)的同一狗場(chǎng)、貓場(chǎng)，會(huì)同時(shí)接入多個(gè)需要引流的直播賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)多賬號(hào)同時(shí)孵化。

而通過(guò)各種手段引流的賬號(hào)，一旦擁有一定流量、熱度、關(guān)注用戶(hù)，則會(huì)由企業(yè)接回，開(kāi)始直播賣(mài)貨或者植入營(yíng)銷(xiāo)。

盡管不同直播平臺(tái)對(duì)于賬號(hào)開(kāi)通櫥窗、熱門(mén)推薦的門(mén)檻各不相同，但對(duì)于賬號(hào)的流量、關(guān)注用戶(hù)量都有一定限制。

通過(guò)以上種種“養(yǎng)號(hào)”手段，快速提高賬號(hào)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，讓新號(hào)在短時(shí)間內(nèi)成為可以實(shí)現(xiàn)賣(mài)貨功能的“成品”賬號(hào)，成了不少企業(yè)涉足直播電商的首選途徑，且實(shí)現(xiàn)成本也十分低廉，甚至還能小賺一筆。

「 03 」誰(shuí)養(yǎng)肥了直播“養(yǎng)號(hào)”灰產(chǎn)？‍

“如今用傳統(tǒng)的方式，從零開(kāi)始養(yǎng)直播賬號(hào)，難度相當(dāng)大。 ”

Joe表示，所謂傳統(tǒng)的“養(yǎng)號(hào)”、做號(hào)方式很簡(jiǎn)單，但難度越來(lái)越大：

• 企業(yè)雇傭一名主播，或個(gè)人出鏡開(kāi)播，慢慢培養(yǎng)與用戶(hù)的信任度、逐步引流。但是目前各主流直播平臺(tái)頭部效應(yīng)明顯，從零開(kāi)始做一個(gè)直播賬號(hào)并不容易。

• 有的企業(yè)注冊(cè)了一個(gè)新的賬號(hào)，花三、四千元每月雇傭一個(gè)主播，每天直播十幾個(gè)小時(shí)，大半年都沒(méi)能將賬號(hào)做起來(lái)，流量依舊少得可憐。

• 于是乎，有越來(lái)越多企業(yè)選擇通過(guò)成熟的互動(dòng)引流捷徑，實(shí)現(xiàn)量變。

她以目前最常見(jiàn)的熱敏打印機(jī)互動(dòng)引流手段為例子：一些企業(yè)只需花三、五百元購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)熱敏打印機(jī)以及耗材，一套同步彈幕留言?xún)?nèi)容的系統(tǒng)，外加一臺(tái)配置尚可的安卓智能手機(jī)，即可實(shí)現(xiàn)全天候、不間斷直播引流。

整體上，這些花費(fèi)不會(huì)超過(guò)2000元，遠(yuǎn)比雇傭一位全職主播，劃算得多。更有甚者，直接將賬號(hào)托管給專(zhuān)門(mén)做號(hào)的小團(tuán)隊(duì)，每個(gè)月的服務(wù)費(fèi)用也僅為千元左右，更不用為了管理主播而煩惱。

“而且在‘養(yǎng)號(hào)’、做號(hào)的過(guò)程中，企業(yè)甚至能將投入的成本，一點(diǎn)一點(diǎn)收回。”Joe指出，無(wú)論是在“云空戰(zhàn)”中升級(jí)戰(zhàn)機(jī)的裝備，還是讓熱敏打印機(jī)打出賬號(hào)頭像，都屬于“進(jìn)階”服務(wù)，需要靠打賞實(shí)現(xiàn)。

別看價(jià)值僅一元、兩元的禮物打賞，對(duì)于專(zhuān)門(mén)運(yùn)營(yíng)直播賬號(hào)、靠賬號(hào)為生的運(yùn)營(yíng)者而言可能是微不足道，可對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在長(zhǎng)時(shí)間、自動(dòng)化地互動(dòng)直播中積少成多，多少也能收回部分成本。

“一次性投入一兩千元孵化新賬號(hào)，每個(gè)月通過(guò)打賞拿回一兩百塊，能省則省。”正因如此，Joe坦言，如今不少企業(yè)涉足直播電商，一開(kāi)始也都不會(huì)憨憨地雇個(gè)主播。通常會(huì)借助工具引流，待賬號(hào)數(shù)據(jù)達(dá)到一定指標(biāo)后，再雇專(zhuān)人開(kāi)播帶貨。

可見(jiàn)，在各主流直播平臺(tái)頭部效應(yīng)明顯的今天，企業(yè)通過(guò)包括熱敏打印機(jī)互動(dòng)在內(nèi)的“養(yǎng)號(hào)”手段，孵化直播賬號(hào)，無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)新號(hào)快速上量、順利跨越直播電商門(mén)檻的最佳捷徑。

更有不少專(zhuān)業(yè)“養(yǎng)號(hào)”、做號(hào)的機(jī)構(gòu)，利用類(lèi)似的互動(dòng)工具，批量孵化直播賬號(hào)，并出售牟利。有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士透露，目前，批量“養(yǎng)成”的賬號(hào)，視粉絲數(shù)量的不同，往往能夠賣(mài)幾千元甚至上萬(wàn)元不等。

【結(jié)束語(yǔ)】

在“萬(wàn)物皆可帶貨”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商品再好，直播賬號(hào)沒(méi)有流量也是白搭。對(duì)于計(jì)劃涉足直播電商的商家而言，擁有一個(gè)坐擁流量、粉絲的“成品”賬號(hào)，相當(dāng)手握一個(gè)成熟的銷(xiāo)售渠道。而“養(yǎng)號(hào)”的灰產(chǎn)，自然也是層出不窮。