很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
信息大爆炸時代，注意力難得，能夠幫助轉(zhuǎn)化的注意力更難得。也因此，有效營銷在這個時代變的非常珍貴。
而熱點，無疑是當下撬動大眾關(guān)注度的支點，熱點營銷也因此備受各大企業(yè)追捧。然而，很多人對熱點營銷的理解似乎只停留在“上熱搜”這一表面認知?？蓪嶋H上單純的上熱搜意義不大，要想沉淀流量實現(xiàn)轉(zhuǎn)化還得依靠集聚流量后的運作才行。
如今看來，談到熱點營銷，主陣地就是微博。相信不少人可能都感覺到，各大內(nèi)容平臺，凡是真正出圈的熱點，最終多是以話題討論的形式出現(xiàn)在微博，被全網(wǎng)引爆討論。
在筆者看來，這一現(xiàn)象發(fā)生，其實是平臺社會功能價值的標簽化，微博實現(xiàn)與社會熱點的緊密捆綁。經(jīng)過長期的打磨，微博打造出了真正成熟有效的熱點營銷能力。
品牌如果能夠出現(xiàn)在熱搜上（當然這里的前提是正面形象），幾乎成了寫進各家營銷戰(zhàn)報中的大事件。
上熱搜于品牌的價值就不再過多贅述，今天主要想跟大家聊聊出現(xiàn)在TOP50榜之后的那些事。
不排除，現(xiàn)在不少企業(yè)覺得上了熱搜就算完成任務(wù)了，這其實是犯了流量認知偏差。
流量很重要，但也是把雙刃劍。產(chǎn)品在吸引流量大曝光之后，還要解決理解、信任等問題，流量才能帶來更大的價值，然而現(xiàn)實情況卻是不少企業(yè)上熱搜的后續(xù)運作他們無從下手。
因此，如何根據(jù)熱點實現(xiàn)確定的銷量轉(zhuǎn)化成為關(guān)鍵。而在這一方面，依靠熱點發(fā)酵的原生平臺其實更靠譜一些。
為什么這么說？在智能營銷時代，沒有高質(zhì)量的數(shù)據(jù)就得不出任何有價值的結(jié)論，也就無法做出有針對性的決策。而數(shù)據(jù)掌握在平臺手里，借助平臺優(yōu)勢可以對流量實現(xiàn)深度的洞察，這也再次說明熱點平臺的價值。而在這一方面，微博似乎已經(jīng)形成一套清晰的熱點營銷運營模式，具備較強的確定性。
以理想L9上市為例，微博通過“四步走”的方式完成一整套成熟的熱點營銷運作模式。
第一步，就是造熱搜，打造與理想L9有關(guān)的熱點話題。具體熱點話題包含著產(chǎn)品賣點和品牌形象，譬如＃國產(chǎn)激光雷達是什么水平＃＃造車新勢力的反轉(zhuǎn)時代＃等等，引發(fā)微博社交圈興趣人群的關(guān)注和討論，也就是很多人眼中的“上熱搜”。
當然了，熱點話題選擇不是拍拍腦門就行了，前期一定得經(jīng)過大數(shù)據(jù)洞察才行。了解大眾對什么樣的話題感興趣，進而才能投其所好把控內(nèi)容方向，推出能夠引發(fā)大眾圍觀討論的話題。
緊接著，微博會對相關(guān)熱搜話題進行進一步延伸。
只停留在熱點話題的流量，價值不高。而愿意進一步參與討論的，一定是對理想L9或者所屬行業(yè)感興趣有了解的高價值人群。通過更深層次的話題引導，引發(fā)用戶進一步的互動，在新一輪的話題討論過程中，品牌形象和產(chǎn)品認知慢慢在用戶心中留下深刻的印象，潤物細無聲地實現(xiàn)心智滲透。
第三步其實和第二步可以同時作用相互影響，將理想L9的產(chǎn)品優(yōu)勢融入社交熱點及用戶討論中，引導用戶去主動參與，使得品牌與微博用戶之間互動越來越頻繁聯(lián)系越來越緊密，進而從價值觀的心智滲透上升至品牌和用戶的深度聯(lián)結(jié)。
最終，經(jīng)過一系列的認知引導，解決了單純熱搜解決不了的理解、信任等問題，實現(xiàn)第四步的品牌擁護，確立了品牌想要傳達的用戶心智內(nèi)容。
整個過程全部發(fā)生在微博，因此企業(yè)客戶可以看到每個環(huán)節(jié)傳播的曝光數(shù)據(jù)，包括用戶點擊、點贊等，以及最終有多少用戶成為了品牌粉絲。此外，還可以查看熱點話題、媒介、明星等對各個階段的貢獻占比，讓整個營銷過程和效果真正了然于胸。
單純的上熱搜只是品牌營銷，而這種品牌印象是容易被人遺忘的。真正用足熱搜的營銷兼具品牌營銷和轉(zhuǎn)化營銷雙重價值，不僅加深品牌印象，同時有利于形成轉(zhuǎn)化。
除此之外，在整個運營過程中，還需要發(fā)揮大數(shù)據(jù)的洞察價值。
還以理想L9為例，微博會對產(chǎn)生相關(guān)瀏覽、互動等正向反饋行為的用戶進行多次觸達，實現(xiàn)興趣人群的精準長效觸達。此外，還會通過長序廣告追蹤目標用戶，用戶通過博文內(nèi)容的小標簽進入理想L9的咨詢和預(yù)定頁面。而這個頁面是與理想的小程序及CRM打通的，當用戶點擊頁面產(chǎn)生正反饋時，會觸發(fā)新的產(chǎn)品廣告及品牌私信。
整個過程全部發(fā)生在微博上，路徑短，價值也就越強，用戶體驗也就越好,企業(yè)營銷轉(zhuǎn)化效率就會越高。
值得一提的是，長序廣告可以篩選出每次營銷后不同階段的用戶，再去用差異化的營銷素材去觸達去影響，進而觸達其他方式?jīng)]能覆蓋到的新用戶，帶來的是實打?qū)嵉男略鲇脩簟?/span>
相比較而言，企業(yè)靠自己或者其它第三方公司則沒有辦法獲得精準的數(shù)據(jù)，活動做來做去最后獲得的可能都是相同一部分人群，造成資源浪費，費力還不討好。
可以說，微博圍繞熱點營銷形成了一整套完整的營銷閉環(huán)，這一模型已經(jīng)得到市場的檢驗認可，具備極高的效果確定性。就像微博營銷副總裁吳默演講時所提到的“形成與用戶可溝通、可沉淀、可轉(zhuǎn)化、可量化的營銷模式。”
打造出一種自己專屬的營銷批量化生產(chǎn)套路，這樣一來微博的長期營銷價值也凸顯開來。
2023年，復蘇似乎是大多數(shù)人所期盼的事，而營銷對企業(yè)復蘇的拉動作用卻是顯而易見的。
有的企業(yè)需要營銷恢復自己強身健體，有的企業(yè)需要營銷賦能治病救命。因此，如何更低成本的幫助企業(yè)復蘇成為社會以及企業(yè)自身關(guān)注的焦點。
說到營銷，這本身其實也是一種企業(yè)服務(wù)，那么就需要找專業(yè)的人去做專業(yè)的事。找對了幫手，在營銷效果層面也將事半功倍。
如今看來，微博就是這樣一位專業(yè)人士，可以幫助品牌在短時間內(nèi)獲得高曝光率，將企業(yè)廣告內(nèi)容以社交裂變的方式迅速傳播出去，輕松達到企業(yè)營銷的目的，具備較強的結(jié)果確定性，能夠給予企業(yè)更多的營銷安全感，整個營銷效果具備較強的確定性。
可以預(yù)料的是，接下來會有越來越多的企業(yè)通過微博按下復蘇的“快進鍵”，在這萬物復蘇的2023年，埋下充滿希望的種子。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)