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來源|翟菜花
最近幾個月以來，消費市場呈現(xiàn)出一派“冰火兩重天”的局面。
盡管消費短期承壓，仍有大量的消費品牌脫穎而出，持續(xù)占據(jù)著人們的視線，其中就以國貨品牌為代表。
從瑞幸+茅臺的“醬香拿鐵”營銷掀起搶購熱潮，到華為Mate 60系列“王者歸來”，再到十一、雙十一大促期間國貨成為頂流，蜂花、蓮花、活力28、得力、舒萊等各行各業(yè)的國貨產(chǎn)品都成為消費者追捧的對象。
根據(jù)拼多多近期發(fā)布的各類平臺數(shù)據(jù)顯示，今年國貨節(jié)、雙十一期間國貨產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)都十分亮眼。在很多品牌都面臨艱難生存境地的情況下，國貨品牌是憑借著什么才能收獲一輪又一輪“潑天富貴”的呢？
事實上，國貨走紅的歷程很早就有跡可循，多年前開始的國潮興起已經(jīng)為國貨品牌的發(fā)展畫出了明確脈絡。
而近年來國貨持續(xù)走紅的背后，其實是消費回歸理性的體現(xiàn)。
當消費者不再一味追逐被過度包裝的“洋品牌”，更看重產(chǎn)品的性價比，國貨憑借著物美價廉的屬性才成功接住這波“潑天富貴”，展現(xiàn)出又一次“真香式”的勝利，其中“能量”一如拼多多“真香”后的崛起。
今年以來，國貨品牌的走紅體現(xiàn)在輿論聲勢和市場表現(xiàn)兩個方面。
在輿論聲勢上，蜂花、郁美凈、蓮花等一些老牌國貨多次登上微博熱搜，又好又會玩的產(chǎn)品與營銷占據(jù)大眾視線的同時也很好地影響了受眾心智，讓越來越多消費者更加認可國貨品牌的實力。
在市場表現(xiàn)上，今年9月，拼多多聯(lián)合百余家國貨、老字號品牌共同啟動“國貨節(jié)”大促活動，攜手打造國貨界“雙十一”，推動大量國貨品牌、老字號出圈，創(chuàng)造不少銷量佳績。
10月開始，各大電商平臺、直播間進入到一年一度的雙十一備戰(zhàn)期，品牌大戰(zhàn)中，國貨國潮風品牌和產(chǎn)品同樣備受關注。在消費者拒絕套路、聚焦實用的消費形勢下，國貨成為2023年雙十一的主角。
拼多多數(shù)據(jù)顯示，今年雙十一大促開啟后，國貨美妝、服飾新品成為入駐拼多多百億補貼數(shù)量最多的類目。其中，蜂花、郁美凈、上海藥皂、孔鳳春、百雀羚、珀萊雅等國貨美妝銷量增長顯著，部分熱銷單品銷量增長超過二十倍。
知名國貨品牌中，珀萊雅品牌在拼多多雙十一大促中實現(xiàn)大盤增長超180%，旗艦店同比增長超過300%，旗下面部護理套裝登頂平臺細分類目TOP1；薇諾娜旗下新品牌薇諾娜寶貝增速超1000%，AKF、酵色、皮克熊等新銳國貨品牌均實現(xiàn)接近翻倍增長；在國貨運動品牌中，李寧、特步、361°、安踏、鴻星爾克等成為最受歡迎的TOP 5品牌。
縱觀拼多多及各大電商平臺今年雙11，國貨品牌毫無疑問是全面的焦點。資深國貨大牌、新生代國貨品牌、國產(chǎn)巨頭品牌…各行各業(yè)的國貨品牌刷出強烈存在感。
當然，國貨齊出圈的共性之下，更離不開國貨自身的努力。比如因董事長在直播中親自試吃肥皂而火出圈的紅衛(wèi)皂業(yè)，作為一家成立于上世紀五十年代的來自內(nèi)蒙古的老國貨品牌，他一度瀕臨停工。但在翻紅之后，紅衛(wèi)皂業(yè)很快搭上了拼多多國貨節(jié)、雙十一的東風。
據(jù)統(tǒng)計，僅在拼多多“國貨節(jié)”期間，紅衛(wèi)皂業(yè)就憑借在拼多多百億補貼上線的一款“一塊八毛錢的洗衣皂”而再次爆火，單品日均銷量翻了十幾倍，店鋪單月銷量最高超過160萬元，工廠產(chǎn)能也從每天4噸提升至40噸，車間的工人數(shù)量大幅增加。
持續(xù)到現(xiàn)在，雙十一大促已經(jīng)來到第十五個年頭。在這個國貨唱主角的雙十一周期，國貨的性價比優(yōu)勢已得到全面展現(xiàn)。通過同樣在性價比層面深入人心的拼多多等平臺的力推，國貨“賣爆”這件事愈發(fā)成為日常。
國貨熱潮帶來內(nèi)含性價比、消費普惠、物美價廉等契合消費者理性購物需求滿足的同時，還不止于性價比。越來越多跡象表明，新一股的國貨熱銷浪潮也在有效提升消費者的生活品質。
說得簡單一些，物美價廉與創(chuàng)新驅動或高品質驅動并不沖突。在國貨品牌的努力下，二者實現(xiàn)了完美兼顧。
拼多多雙十一數(shù)據(jù)顯示，今年雙十一期間，拼多多百億補貼用戶超過6.2億，基本覆蓋了大多數(shù)主流消費群體，全網(wǎng)消費者都在不約而同地擁抱“真香定律”。
此外，一二線的白領在本次雙十一買走了更多的鮮花和貓糧，三四線消費者用上了高品質的食用油、濕紙巾，95后熱衷于給父母升級老人鞋，老年人積極搶購國潮黃金首飾。
可以看出，全域消費都在實惠中完成了消費升級。
與過去促銷時主要依賴價格戰(zhàn)搶市場不同，隨著國貨在品牌、品質、特色、創(chuàng)新等各維度的全面崛起，消費升級版的國貨也在迸發(fā)出無與倫比的影響力。
今年雙十一期間，擁有161年歷史的國貨品牌孔鳳春旗下產(chǎn)品“孔鳳春馬齒莧噴霧”以科研創(chuàng)新能力為媒，滿足敏感肌人群的高階護膚需求，成為消費者搶購對象，銷量達到驚人的17萬單以上；大眾消費者對國產(chǎn)掃地機器人和洗地機的認可度持續(xù)提高，雙十一期間頭部品牌均迎來熱銷；國產(chǎn)中高端智能手機在飽和增長的市場環(huán)境下也取得了不錯的大促成績…以上都是拼多多雙十一期間展現(xiàn)出來的銷售態(tài)勢。
說明了，國貨品牌不但更懂中國消費者的訴求，也在夯實核心競爭力。在眾多國貨品牌以及拼多多這類平臺層面的合力下，“如何才能滿足新一代消費者”這個問題已經(jīng)被解答地淋漓盡致。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
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3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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