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解鎖TikTok達人直播帶貨潛力:助力品牌出海新零售模式
2024-08-14 11:45:00

隨著直播帶貨成為一種新的購物風潮,TikTok以其龐大的用戶基數(shù)和強大的算法推薦系統(tǒng),迅速成為品牌出海的首選平臺。而在這之中,TIKTOK達人的直播帶貨更是為品牌提供了一個全新的零售模式和銷售渠道。本文Nox聚星將和大家分析TikTok直播帶貨的興起,以及品牌如何與TikTok達人合作。

一、TikTok直播帶貨的興起與特點

TikTok作為全球最受歡迎的短視頻平臺,其用戶數(shù)量龐大,且年輕化趨勢明顯。特別是在Z世代和千禧一代中,TikTok已成為他們日常娛樂和獲取信息的主要途徑。隨著平臺的發(fā)展,TikTok逐漸推出了直播功能,并與電商平臺深度結合,形成了“直播+短視頻”的全新帶貨模式。

相比傳統(tǒng)的電商模式,TikTok的直播帶貨具有以下幾個顯著特點:

  • 高互動性:TikTok直播具有高度的互動性,觀眾可以在直播過程中實時與主播互動,提出問題,獲取即時反饋。這種互動性不僅提升了用戶參與感,還增強了購物的沉浸式體驗。

  • 強大的社交屬性:TikTok用戶在觀看直播的過程中,常常會分享、評論,并與其他用戶形成互動,這種社交屬性大大提高了內容的傳播速度和廣度,使得品牌信息能夠快速擴散。

  • 精準的算法推薦:TikTok基于其強大的AI算法,能夠根據(jù)用戶的興趣和行為數(shù)據(jù)進行精準推薦,將適合的產品推送給潛在消費者,提高了直播帶貨的轉化率。

  • 豐富的創(chuàng)意表達:TikTok平臺鼓勵達人在直播中運用多種創(chuàng)意手法,通過趣味性、互動性和情感共鳴等方式打動觀眾,進而促使其下單購買。

二、直播帶貨助力品牌出海的新零售模式

  • 快速建立品牌知名度:通過與TikTok達人合作,品牌可以借助達人的影響力和粉絲基礎,迅速在目標市場中建立起品牌知名度。特別是在達人進行直播帶貨時,其內容的高曝光率和高互動性,能夠迅速吸引大量潛在消費者的關注。

  • 實現(xiàn)本地化營銷:在品牌出海過程中,本地化是關鍵。通過與本地的TikTok達人合作,品牌可以借助達人的語言、文化背景和市場洞察力,進行更加精準的本地化營銷,增強品牌與當?shù)叵M者的情感連接。

  • 提升銷售轉化率:直播帶貨的即時性和互動性,使得消費者可以在觀看直播的同時立即下單購買,減少了傳統(tǒng)電商中消費者決策時間較長的問題,從而顯著提升了銷售轉化率。

  • 降低市場推廣成本:相比于傳統(tǒng)的廣告投放,TikTok直播帶貨的成本相對較低,且效果更為直接。通過與達人合作,品牌可以以較低的投入,獲取高效的市場推廣效果,實現(xiàn)品牌的快速傳播和產品的快速銷售。

三、品牌如何與TikTok達人合作,實現(xiàn)高效直播帶貨

  • 選擇合適的達人:品牌在選擇合作達人時,應綜合考慮達人的粉絲基礎、內容風格、互動性以及與品牌的契合度。尤其是在出海過程中,品牌應優(yōu)先選擇在目標市場具有影響力的本地達人,以增強直播帶貨的本地化效果。

  • 制定明確的合作策略:在與達人合作前,品牌應制定明確的合作策略,包括直播的主題、產品展示方式、互動形式以及銷售目標等。通過與達人深入溝通,確保直播內容既符合達人的風格,也能夠有效傳遞品牌信息。

  • 打造優(yōu)質的直播內容:優(yōu)質的直播內容是成功的關鍵。品牌應與達人共同策劃和制作直播內容,確保內容具有吸引力、趣味性和互動性。同時,可以通過直播中的限時優(yōu)惠、抽獎活動等方式,進一步刺激消費者的購買欲望。

  • 關注數(shù)據(jù)反饋與優(yōu)化:在直播結束后,品牌應對直播數(shù)據(jù)進行深入分析,包括觀看人數(shù)、互動率、轉化率等。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋,及時調整和優(yōu)化下一次的直播策略,逐步提高直播帶貨的效果。

結語

直播帶貨作為一種新興的零售模式,正在TikTok平臺上展現(xiàn)出巨大的潛力。對于尋求全球化發(fā)展的品牌而言,與TikTok達人合作,利用直播帶貨的高互動性和高轉化率,能夠實現(xiàn)產品在海外市場的快速推廣和銷售。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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