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作者 | 兵法先生
來源 | 營銷兵法
隨著市場趨勢和消費者偏好的不斷變化，品牌們開始探索新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和產(chǎn)品線，以便吸引更廣泛的消費群體。比如：誰能想到有一天奢侈品LV會賣巧克力呢？
剛剛過去的七夕，社交媒體上曬幸福的人比比皆是，而最奢華、最引人注目的莫過于，LV推出的經(jīng)典橙黃色禮盒裝巧克力，每盒的售價高達240元。
同時，讓LV開始賣巧克力的消息，引起了熱議，將#奢侈品盯上了窮鬼生意#推上了微博熱搜榜10的位置。
有人洞悉了品牌的營銷動向，表示品牌開始走電商賣小商品的思路，單價不高，但是有了奢侈品的標簽，中國市場人口基數(shù)大，購買人多，也是一筆好生意。
有的網(wǎng)友則選擇了反向思維，調(diào)侃道是窮鬼盯上了奢侈品。
當(dāng)然，也有網(wǎng)友冷靜思考，表示其實LV看上的是那些經(jīng)濟實力不夠好卻又好面子愛裝的人的生意。
而有人給那些頭腦發(fā)熱的網(wǎng)友來了一股“涼風(fēng)”，表示消費應(yīng)量力而行，避免盲目跟風(fēng)。
其實，早在七月的下旬，LV的精選店鋪已悄然開啟了這款特別巧克力的銷售。初期，消費者僅需耐心排隊，就能提前享受七夕的甜蜜。且店鋪銷售特別強調(diào)，為確保每一份巧克力的品質(zhì)，所有的巧克力產(chǎn)品，均由從巴黎空運來的，足見其產(chǎn)品的尊貴與匠心。
隨著消費者的熱情持續(xù)高漲，巧克力銷售出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象，于是LV調(diào)整了銷售的策略，將原本的排隊購買模式變成了預(yù)約制度，來提升消費者的購買體驗感，這也被網(wǎng)友戲稱為是「排隊還追求精致」。
除了購買人數(shù)眾多之外，這款巧克力的銷售店鋪數(shù)量也極為有限，據(jù)說，僅在三家LV店鋪中發(fā)售，這無疑加劇了產(chǎn)品的稀缺性與獨特性。同時，品牌還設(shè)置了購買門檻，想要在七夕當(dāng)天購買到這款巧克力可并非易事，除非擁有鉑金/鉆石會員這類特定會員資格或受邀參加，否則很難直接將其收入囊中。
很難購買加上需求旺盛，讓黃牛盯上了這門生意，有網(wǎng)友爆出每盒至少要加價150元才能從他們手上買到，甚至有人還做起了“邀請函”的生意，推出“優(yōu)惠套餐”，銷售650元一張的邀請函，消費者可以憑此邀請函購買五盒巧克力。
原本消費者選擇用奢侈品送禮，一方面是送禮者想要展現(xiàn)自己的品味，另一方面消費者視為是身份與地位的象征。而現(xiàn)在，購買LV巧克力卻變成了品牌與黃牛的一門生意。
與其說LV看上的是窮鬼生意，不如說，LV看見了除中產(chǎn)外的購買力，也是品牌獲取目標用戶的方式變了。
作為世界頂級的奢侈品牌，LV的產(chǎn)品線主要集中在高級時裝、箱包、珠寶等領(lǐng)域，其產(chǎn)品限量定制/提供、價格高昂，被視為是富人的專屬。而最近LV推出巧克力，在網(wǎng)友看來這太“接地氣”了。
不止是巧克力，近年來，LV開始將自己的眼光放在了大眾消費品上，早前其旗下品牌FENDI就選擇與喜茶聯(lián)名，推出的「FENDI喜悅黃」飲品，只要19元一杯，還有杯墊、徽章聯(lián)名周邊產(chǎn)品供消費者選擇。
產(chǎn)品一上線，就產(chǎn)生了瘋搶的狀態(tài)，也很快售罄，被一些消費者調(diào)侃是“這是我離FENDI最近的一次”。有一種奢侈品微服私訪的既視感，關(guān)于FENDI與喜茶聯(lián)名的消息，不斷在社交媒體上刷屏，賺足了眼球。
看上“窮鬼生意”的不只是LV，還有選擇與NEIWAI內(nèi)外聯(lián)名的Wolford（沃爾福特）、與 COMME MOI品牌主理人呂燕合作設(shè)計的 IWC（萬國表）等，奢侈品扎堆走平民路線，看似令人費解，其實也不難理解。
因為社交媒體時代，一切行為皆營銷。其聯(lián)名對象要么是社交媒體上的?？?，要么在作品的呈現(xiàn)上很有話題性，其話題度可見一斑。而且，大眾性的話題，本身就很容易引發(fā)關(guān)注。
從品牌層面看，奢侈品看上大眾消費品牌，一來能得名，奢侈品聯(lián)名大眾消費品牌，原本就是很有噱頭的事情，也很容易引發(fā)討論；二來能獲利，畢竟LV的溢價能力是有目共睹的。
從用戶層面看，對于收入增速放緩的消費者來說，買一個大牌的包或者衣服，動輒過萬，而19元的奶茶、240元的巧克力，不到千元，就能買到奢侈品，既能夠承受花錢不多，還能讓LV給自己提供情緒價值，這是很劃算的事情。于是就產(chǎn)生了LV巧克力、FENDI奶茶被瘋搶的現(xiàn)象。
這樣看來，LV為代表的奢侈品選擇聯(lián)名或者賣巧克力，不是看上了接地氣的生意，一是看上了聯(lián)名對象所擁有的消費者，這些品牌、設(shè)計背后，是新興消費勢力；二是想要通過變化贏得話題度、刷一波存在感，吸引更多人到店消費，為拉動動銷服務(wù)。同時，還是營銷方式的更新，可以為品牌博一個新的可能。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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