很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
撰文丨編輯部
審校丨lidaxia
冷靜過(guò)后更易接近真相。
前些天，嗶哩嗶哩公布了2022年第四季度以及2022年全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2022年B站總營(yíng)收為219億元，凈利潤(rùn)為負(fù)75億元，相較于上年同期虧損有所擴(kuò)大。并且第四季度月活用戶(hù)、付費(fèi)用戶(hù)也出現(xiàn)了環(huán)比下跌，這一連串問(wèn)題引發(fā)對(duì)其創(chuàng)作者生態(tài)、商業(yè)化能力、社區(qū)氛圍等話(huà)題的激烈討論。
那么真相真如財(cái)報(bào)所展示的那樣，B站沒(méi)有絲毫盈利能力嗎？或者說(shuō)B站沒(méi)有盈利潛力？對(duì)于這些問(wèn)題財(cái)報(bào)發(fā)布后還未看到大范圍討論，所以此次我們就B站的盈利潛力好好深入的分析分析，看看B站究竟是不是“小破站”？
嗶哩嗶哩于 2009 年 6 月成立，最開(kāi)始是從國(guó)內(nèi)二次元網(wǎng)站Acfun所分化衍生出的子社區(qū)，2010年更名為BILIBILI（B 站）。B 站從早期的ACG（動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲）內(nèi)容創(chuàng)作與分享的視頻網(wǎng)站發(fā)展成為現(xiàn)為中國(guó)年輕世代高度聚集的文化社區(qū)和視頻平臺(tái)。
其發(fā)展歷程可分為三段：發(fā)展用戶(hù)，商業(yè)化探索，破圈多元化發(fā)展。
第一階段（2009-2014）：發(fā)展用戶(hù)。與A站類(lèi)似，B站早期的up主與用戶(hù)都是ACG的愛(ài)好者，分享動(dòng)畫(huà)番劇、日劇等視頻內(nèi)容。
2011年2月，嗶哩嗶哩首次舉辦“拜年祭”活動(dòng)，通過(guò)線(xiàn)下活動(dòng)發(fā)展?jié)撛谟脩?hù)；在2012年嗶哩嗶哩在流量上超越A站，晚點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，2012年B站的PV（頁(yè)面瀏覽 量）達(dá)60萬(wàn)，A站只有30萬(wàn)；2013年10月，B站在上海梅賽德斯－奔馳文化中心舉辦第一屆BML，關(guān)注度影響力持續(xù)提升。
第二階段（2014-2017）：商業(yè)化探索。2014年，陳睿以董事長(zhǎng)的身份正式加入嗶哩嗶哩，B站開(kāi)始商業(yè)化探索；2016年B站獨(dú)家代理《命運(yùn)-冠位指定》，成為后來(lái)B站收入快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素；同時(shí)，嗶哩嗶哩不斷進(jìn)行商業(yè)化探索，在游戲、動(dòng)畫(huà)、電影、電競(jìng)等方面進(jìn)行布局。
第三階段（2018至今）：破圈多元化發(fā)展。由于A站內(nèi)部斗爭(zhēng)與控制權(quán)的多次易主，逐漸走向衰落，并于2018年初關(guān)站，此時(shí)正值國(guó)內(nèi)二次元平 臺(tái)生長(zhǎng)的黃金窗口期，B 站面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局在邊際上有所改善.
2018年2月，B站上線(xiàn)創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃，3月在美國(guó)納斯達(dá)克證交所掛牌上市；上市后公司通過(guò)多輪戰(zhàn)略投資，不斷加深在各領(lǐng)域的滲透深度，成功從二次元破圈成為多元化社區(qū)。
B站三個(gè)發(fā)展階段有著三種不同的核心用戶(hù)：
發(fā)展第一階段核心用戶(hù)是二次元用戶(hù)。B站成立于國(guó)內(nèi)二次元文化培育期，發(fā)展于國(guó)內(nèi)二次元文化成長(zhǎng)期和爆發(fā)期。
平臺(tái)早期內(nèi)容主要為日本番劇、動(dòng)漫剪輯、游戲視頻、音樂(lè)舞蹈、鬼畜惡搞等，是典型的二次元（ACG）內(nèi)容社區(qū)。目前中國(guó)二次元用戶(hù)增長(zhǎng)較快，2021年中國(guó)二次元用戶(hù)總數(shù)達(dá)4.6億，其中泛二次元用戶(hù)規(guī)模達(dá)3.5億。
第二階段的核心用戶(hù)是Z世代用戶(hù)。隨著B(niǎo)站內(nèi)容、垂類(lèi)的多樣化，B站的用戶(hù)群體也逐漸拓展至Z世代 用戶(hù)。“Z世代”又稱(chēng)網(wǎng)生代、互聯(lián)網(wǎng)世代、二次元世代或數(shù)媒“土著”，指的是出生于1995年至2009 年的一代人，中國(guó)在1995 年-2009年這一時(shí)間段的出生總?cè)藬?shù)約為2.6億，約占總?cè)丝诘?0%。
Z世代享受成長(zhǎng)紅利，消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿較強(qiáng)。TalkingData 2022年4月數(shù)據(jù)顯示，Z世代年消費(fèi)規(guī)模達(dá)4.94萬(wàn)億元；iClick 2022年1月數(shù)據(jù)顯示，Z世代每月人均可支配收入達(dá) 4673元。Questmobile2022年6月數(shù)據(jù)顯示，Z世代中線(xiàn)上消費(fèi)能力在1000元以上的人群占比達(dá)72.2%，高于全網(wǎng)用戶(hù)的69.8%。
第三階段的核心用戶(hù)是泛娛樂(lè)用戶(hù)。成功舉辦2019跨年晚會(huì)“二零一九最美的夜”后，B站MAU從2019Q4的1.3億環(huán)比提升32.3%至1.7億；2020年B站繼續(xù)破圈，全年高效執(zhí)行用戶(hù) 增長(zhǎng)策略，2020 Q4MAU破2億，公司也將 B站定位為“綜合性視頻社區(qū)”， 持續(xù)豐富社區(qū)內(nèi)容生態(tài)。
截至2022 年12月，B站已有34個(gè)分區(qū)，在內(nèi)容垂類(lèi)的持續(xù)多樣化發(fā)展下，截至2022 Q3公司MAU達(dá)3.33億，DAU達(dá)0.9億。
B站成立于2009年，較早的占據(jù)年輕用戶(hù)的心智，發(fā)展到2023年，B站的90 后、95后甚至部分00后用戶(hù)已經(jīng)步入職場(chǎng)，其收入、消費(fèi)能力均有所提升。
因此，橫向來(lái)看，二次元用戶(hù)、Z世代用戶(hù)本身的付費(fèi)意愿就較強(qiáng)；縱向來(lái)看，其付費(fèi)能力和付費(fèi)意愿又隨著年齡的增長(zhǎng)進(jìn)一步提升。所以，B站具備較強(qiáng)的盈利潛力。
B站是內(nèi)容社區(qū)，內(nèi)容生態(tài)健康與否也是決定其是否具備較強(qiáng)盈利潛力的重要因子。
B站內(nèi)容按照形式分，可分為PUGV（專(zhuān)業(yè)用戶(hù)生成視頻）和OGV（專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)生成視頻），其中 PUGV是B站內(nèi)容生態(tài)的基石，而OGV則是PUGV重要的素材來(lái)源。
首先來(lái)看PUGV。種類(lèi)不斷多樣化，截至2022年12月，PUGV已有34個(gè)內(nèi)容分區(qū)，截至2022 Q2，B站已形成70000+個(gè)核心圈層，200+萬(wàn)個(gè)文化標(biāo)簽；同時(shí)，PUGV內(nèi)容播放量也不斷增長(zhǎng)，2022 Q3PUGV內(nèi)容播放量占比高達(dá)95%。
B站成立至今已有13年，卻始終被認(rèn)為是一個(gè)年輕且充滿(mǎn)朝氣的產(chǎn)品，這是因?yàn)锽站每年都會(huì)成長(zhǎng)出新UP主，這些UP主又會(huì)帶來(lái)充滿(mǎn)創(chuàng)意新的內(nèi)容，正是這些新內(nèi)容，給B站用戶(hù)帶來(lái)驚喜，讓越來(lái)越多的新用戶(hù)加入到B站。
2022年B站創(chuàng)作者人數(shù)、投稿規(guī)模均保持高速增長(zhǎng)，同比增速均在40%以上；2016-2021年B站創(chuàng)作者人數(shù)呈指數(shù)型增長(zhǎng)，2022 Q3活躍內(nèi)容創(chuàng)作者規(guī)模達(dá)380萬(wàn)；2022年各季度月均投稿規(guī)模同比增速均保持在50%以上，2022 Q3月均投稿規(guī)模達(dá)1560萬(wàn)，可見(jiàn)B站對(duì)創(chuàng)作者的吸引力不斷提升，UP主創(chuàng)作熱情不斷上漲。
盡管今年財(cái)報(bào)顯示，B站在PUGV內(nèi)容上為UP主們付出了91億的酬勞，但是相比愛(ài)奇藝等平臺(tái)直接參與內(nèi)容制作與購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容每年花費(fèi)的上百億支出仍是劃算的。
再來(lái)看OGV，與PUGV類(lèi)似，B站的OGV垂類(lèi)也在不斷豐富，截至2022年12月，已包括番?。ㄈ毡緞?dòng)畫(huà)）、國(guó)創(chuàng)（中國(guó)動(dòng)畫(huà)）、劇集、電影、綜藝、紀(jì)錄片六大種類(lèi)。而這些內(nèi)容也在吸引用戶(hù)與提升用戶(hù)粘性，更重要的是這些內(nèi)容是能夠在當(dāng)下或者未來(lái)幫助B站變現(xiàn)的。
以國(guó)漫為例，B站以IP為源頭，鏈接產(chǎn)業(yè)內(nèi)合作伙伴，將國(guó)創(chuàng)IP連接產(chǎn)業(yè)內(nèi)的合作伙伴，將國(guó)創(chuàng)IP變成游戲影視線(xiàn)下主題空間等內(nèi)容。
在蘇州同里古鎮(zhèn)化身為《兩不疑》的故事場(chǎng)景，成為粉絲的打卡圣地；《時(shí)光代理人》被改編成主題密室和劇本殺，目前國(guó)創(chuàng)實(shí)現(xiàn)了300余個(gè)動(dòng)畫(huà)授權(quán)項(xiàng)目的落地，預(yù)計(jì)2022年國(guó)創(chuàng)作品總收入將累計(jì)超過(guò)20億。
再比如電影，2020年8月，B站宣布以5.13億港元戰(zhàn)略投資歡喜傳媒，成為歡喜傳媒第四大股東，雙方將圍繞影視劇播出與影視IP衍生品開(kāi)發(fā)等展開(kāi)深入合作。
達(dá)成戰(zhàn)略合作后，B 站獲得歡喜傳媒旗下既有影視作品和未來(lái)新作如《奪冠》等獨(dú)家外部播放權(quán)，而且后續(xù)IP的衍生也具備變現(xiàn)潛力。
總的看下來(lái)，B站具有龐大的、高粘性的、具備較強(qiáng)付費(fèi)能力與意識(shí)的用戶(hù)，同時(shí)通過(guò)PUGV與OGV內(nèi)容生態(tài)的正向循環(huán)為未來(lái)IP變現(xiàn)留下了更多可能，當(dāng)下B站的最大問(wèn)題是沒(méi)有找到一個(gè)合適的變現(xiàn)點(diǎn)，而不是B站沒(méi)有盈利潛力。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)