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人們對(duì)品質(zhì)生活追求的提升,快手用戶對(duì)裝飾居住環(huán)境的消費(fèi)需求也在持續(xù)提高,家裝軟飾、家居飾品等細(xì)分品類迎來(lái)了新的增長(zhǎng)。
隨著快手家裝市場(chǎng)的繁榮,各種家裝軟飾也逐漸暢銷,其中的裝飾字畫(huà)品牌更是在近期異軍突起。
品牌「北斗驢」在一月下旬上新多款裝飾擺件、裝飾字畫(huà),借此占據(jù)家裝建材品類品牌月榜銷售額TOP1,以及家居生活品類品牌周榜TOP2。
從品牌在快手的銷售趨勢(shì)來(lái)看,一月下旬起,銷量與銷售額均提升不少,并在此后一段時(shí)間內(nèi)得到長(zhǎng)效發(fā)展,較其他時(shí)段GMV漲幅高達(dá)640%,創(chuàng)下日均銷售額上百萬(wàn)的成績(jī)。
近30天,「北斗驢」共關(guān)聯(lián)1198場(chǎng)直播,累計(jì)推廣287件商品,單價(jià)為100-300的商品銷量最高 。
從推廣商品分類列表分析,高價(jià)消費(fèi)類目“家裝軟飾”、“裝飾畫(huà)”的商品最為熱賣,預(yù)估銷售額占比超于95%。
細(xì)看品牌熱賣產(chǎn)品,我們發(fā)現(xiàn)這些裝飾畫(huà)和擺件都比較正式典雅,符合古典和傳統(tǒng)的裝修風(fēng)格。
再進(jìn)一步分析這些商品的帶貨情況,可以看到大多爆品都在一月份首次上架,由不同的主播直播帶貨,并錯(cuò)開(kāi)推廣的日期。
觀察品牌的用戶畫(huà)像,目前的主力消費(fèi)人群為41歲+的用戶。
古典裝飾品顯然對(duì)于中年用戶來(lái)說(shuō),能讓生活品質(zhì)大大提升。他們具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力,家庭中也需要用字畫(huà)、擺件布置來(lái)裝飾居住環(huán)境。
在高頻次的帶貨直播、精準(zhǔn)的選品策略下,成功捕獲到了目標(biāo)受眾的消費(fèi)需求。
在選投達(dá)人方面,「北斗驢」近30天聯(lián)動(dòng)179位來(lái)自不同行業(yè)的達(dá)人,通過(guò)短周期內(nèi)的集中推廣來(lái)獲得高曝光。
從達(dá)人類型來(lái)看,行業(yè)以生活類達(dá)人居多,粉絲量級(jí)則主要以尾部達(dá)人的直播推廣為主,預(yù)估銷售額占比將近70%。
而「北斗驢」近期在快手上的銷售額,與其一月開(kāi)始深度合作的生活主播@小西(深情.久伴)有較大聯(lián)系。
該主播其實(shí)早就開(kāi)始通過(guò)直播變現(xiàn),但帶貨初期數(shù)據(jù)平平,一月中旬開(kāi)始發(fā)力,讓直播場(chǎng)均銷售額持續(xù)走高。
在帶貨直播層面,@小西(深情.久伴)每場(chǎng)直播平均時(shí)長(zhǎng)在1-3小時(shí)之間,且每場(chǎng)直播推廣的商品不到10件,主要通過(guò)精準(zhǔn)推廣、主推爆品來(lái)撬動(dòng)直播間的消費(fèi)力。
加上@小西(深情.久伴)的粉絲畫(huà)像與品牌用戶大致吻合,大多集中在41歲+的女性群體,且目標(biāo)用戶下沉至五線城市,受眾群體與主推產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強(qiáng),能有效輔助直播間銷量提升。
電商平臺(tái)的核心在于聚集用戶,而目前家居家裝行業(yè)開(kāi)放下沉市場(chǎng)空間,下沉市場(chǎng)用戶的消費(fèi)能力和意愿在增強(qiáng),對(duì)耐用消費(fèi)品的更新?lián)Q代需求旺盛,能夠激發(fā)市場(chǎng)活力。
根據(jù)粉絲群體的特點(diǎn),@小西(深情.久伴)會(huì)發(fā)布一些日常生活的視頻,在生活方面更貼近粉絲,進(jìn)而增加與粉絲之間的“遠(yuǎn)程親密感”。
由此可見(jiàn),「北斗驢」通過(guò)生活主播緊緊連接了品牌和所需目標(biāo)的中年人群。
房子一直是安全感與歸屬感的象征,而如今,“輕硬裝,重軟裝”理念逐漸被普遍接受,未來(lái)或?qū)⒊蔀榧揖有袠I(yè)的下一個(gè)風(fēng)口。
據(jù)飛瓜快數(shù)的【品類洞察】顯示,近期家裝軟飾、家居飾品預(yù)估銷售額呈上漲趨勢(shì),近30天GMV增長(zhǎng)率超過(guò)40%。
而隨著越來(lái)越多年輕人新家裝修或租房而產(chǎn)生家裝消費(fèi)需求,根據(jù)《快手家居行業(yè)價(jià)值研究報(bào)告》顯示,90后家庭將成為家居消費(fèi)新主力。
家裝軟飾小店「壁畫(huà)世家裝飾畫(huà)」,則瞄向了與「北斗驢」不同的目標(biāo)受眾,以90后的年輕群體作為主力消費(fèi)人群。
結(jié)合新生代追求個(gè)性化、時(shí)尚感家居生活的審美觀念,小店主推現(xiàn)代輕奢、簡(jiǎn)約風(fēng)格的裝飾畫(huà)。
也迎合了她們作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的消費(fèi)習(xí)慣,在快手直播平臺(tái)上通過(guò)@壁畫(huà)世家裝飾畫(huà)的店鋪?zhàn)圆ィ瑏?lái)打造效果廣告,實(shí)現(xiàn)傳播效能。
經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的向好,為市場(chǎng)帶來(lái)了新一輪的增長(zhǎng)紅利。在消費(fèi)趨勢(shì)不斷變化的情況下,品牌更需要及時(shí)洞察用戶消費(fèi)喜好,從核心用戶的消費(fèi)需求和偏好出發(fā),更切實(shí)找準(zhǔn)消費(fèi)痛點(diǎn),才能更好實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)期建設(shè),為品牌帶來(lái)持續(xù)增量。
聲明:文中所用圖片均作注釋。
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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