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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
一個(gè)月GMV超8000萬(wàn),這個(gè)黑馬品牌如何逆襲行業(yè)TOP
2023-02-09 10:07:23

自1月下旬后,原本發(fā)展趨勢(shì)一路走低的珠寶鐘表行業(yè),迅速迎來(lái)轉(zhuǎn)折,推廣力度呈曲線上升的狀態(tài)。細(xì)究快手銷量前TOP50的商品,黃金手表盤踞了大部分市場(chǎng)份額。

△果集·飛瓜快數(shù)-品類分析

對(duì)此,飛瓜搜尋了近期GMV高漲的黃金品牌和手表品牌,主要從推廣、產(chǎn)品受眾這三個(gè)角度出發(fā),為品牌商家提供有益的運(yùn)營(yíng)策略指導(dǎo)。

1、腰部號(hào)帶來(lái)5000萬(wàn)+GMV,足金吊墜風(fēng)靡快手

通過(guò)幾位帶貨轉(zhuǎn)化力強(qiáng)的主播,塑造出代表品牌心智的爆款單品,已成為不少線下傳統(tǒng)黃金品牌電商經(jīng)營(yíng)的首選策略。

[周百福]能夠遙遙領(lǐng)先行業(yè)月榜TOP1,主要是依靠一款花開富貴足金吊墜,為品牌站穩(wěn)腳跟打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

截至目前,該爆品收割了5000萬(wàn)+GMV,成功登頂品牌熱銷單品榜首。

△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品

比起某些頭部達(dá)人的單場(chǎng)打爆,[周百福]花開富貴吊墜是由情感腰部號(hào)@墨辰夏持續(xù)日播,推動(dòng)聲量和銷量共同飆升。

半個(gè)月內(nèi),@墨辰夏關(guān)聯(lián)了21場(chǎng)直播,90%以上的直播場(chǎng)次都是只推這一款產(chǎn)品。雖然目標(biāo)用戶下沉至五線城市,但吸引的大多為具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中年女性。

△果集·飛瓜快數(shù)-粉絲分析

雖然@墨辰夏在選品上,不斷擴(kuò)大美食、家居類目的商品數(shù)量,但對(duì)比GMV來(lái)看,珠寶鐘表品牌和箱包飾品品牌合作次數(shù)少,收益卻明顯靠前。

可見,他在女性飾品的推廣上,更能凸顯出自身帶貨技巧。

△果集·飛瓜快數(shù)-合作品牌

如果說(shuō)一個(gè)優(yōu)勢(shì)的帶貨主播,將影響品牌電商經(jīng)營(yíng)GMV上限的話,那么大環(huán)境下市場(chǎng)需求程度,則是劃定了品牌增長(zhǎng)的下行空間。

據(jù)中國(guó)財(cái)富網(wǎng)研究表明,當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與往年相比增長(zhǎng)放緩,各種不確定性導(dǎo)致居民儲(chǔ)蓄意愿上升。因此,消費(fèi)者愈發(fā)注重黃金飾品的金融屬性,該品類領(lǐng)跑珠寶主要消費(fèi)場(chǎng)景。

▲圖片來(lái)源-中國(guó)財(cái)富網(wǎng)

另外,隨著悅己觀念的盛行,黃金飾品自戴成為首要消費(fèi)訴求,金飾的主導(dǎo)地位或?qū)⒉粩嗵嵘?/span>

種種利好因素交織下,我們可以假設(shè)未來(lái)黃金飾品消費(fèi)仍然穩(wěn)健。

▲圖片來(lái)源-中國(guó)財(cái)富網(wǎng)

為了深度激發(fā)消費(fèi)者,擴(kuò)散品牌影響力,不斷更迭和創(chuàng)新產(chǎn)品外觀是必不可少的。

從款式來(lái)看,不少傳統(tǒng)品牌的熱賣單品以吊墜手鐲居多,整體樣式頗為簡(jiǎn)約大方,主要在于賦予的寓意不同。

△果集·飛瓜快數(shù)-商品搜索

另有一部分品牌極具巧思,挖掘多元賣點(diǎn)。例如,[四福珠寶]發(fā)揮兔年生肖文化,一條金兔抱財(cái)項(xiàng)鏈單日拿下百萬(wàn)GMV。[中國(guó)黃金]將黃金與琺瑯結(jié)合推出手串,顯得小眾又高級(jí)。

2、情人節(jié)女表禮盒熱賣3000單,年輕男性成為消費(fèi)主力

提及手表品牌,原本依托男士手表打開銷路的[冠豪],最近卻憑借女士手表脫穎而出,單周GMV漲幅達(dá)到742%。并且銷售數(shù)據(jù)仍然由男性支撐,且18-24歲年輕男性數(shù)量排名第二。

△果集·飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽

之所以呈現(xiàn)出產(chǎn)品定位與消費(fèi)群體的偏差,是因?yàn)閇冠豪]瞄準(zhǔn)了即將到來(lái)的情人節(jié)。把原先普通的女士石英手表,升級(jí)為專屬的節(jié)日禮盒

而這款產(chǎn)品還得到了北京衛(wèi)視《辣媽辣么美》的電視節(jié)目背書,可以說(shuō)是為用戶購(gòu)買注入一道“強(qiáng)心劑”。

▲圖片來(lái)源-冠豪游衣專賣店

時(shí)髦的外觀搭配精致的套裝,再結(jié)合合適的客單價(jià),以及良好的信譽(yù)口碑,充分擊中了送禮時(shí)“既拿得出手又不會(huì)太貴”的消費(fèi)心理。

參考艾媒咨詢數(shù)據(jù),中國(guó)鐘表行業(yè)消費(fèi)者主要為青年人,以及已婚已育群體。其中,男性消費(fèi)達(dá)到89%,這當(dāng)中男性需求有一半都集中在節(jié)日送禮。

▲圖片來(lái)源-艾媒咨詢

同樣是蹭節(jié)日熱點(diǎn),女表品牌[梵芙雅]抓住年貨節(jié)的余溫,通過(guò)連續(xù)自播,釋放低價(jià)限時(shí)福利實(shí)現(xiàn)持續(xù)日入過(guò)萬(wàn)。

▲圖片來(lái)源-@咸姐時(shí)尚腕表直播截圖

當(dāng)然,豐富的SKU也是品牌的一大亮點(diǎn)多元。按照艾媒咨詢調(diào)查說(shuō)明,品牌品類豐富程度是手表電商區(qū)別于線下的顯著優(yōu)勢(shì)。

因此,如何設(shè)計(jì)出多元、多組合、有層次的SKU,給予用戶購(gòu)物高度自由化,是品牌商家需要考慮的重要課題。

▲圖片來(lái)源-艾媒咨詢

除此之外,縱觀快手手表品牌的商品投放方向,女士多為石英表,男士多為機(jī)械表,分別存在走時(shí)、氧化、掉色、指針脫落等不同的品控問(wèn)題,這剛好可以成為品牌商家建立信任的落腳點(diǎn),為消費(fèi)者持續(xù)復(fù)購(gòu)鋪墊前提條件。

聲明:文中所用圖片均作注釋。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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