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從張同學到東北雨姐,抖音上的農村日常又火了
2023-02-09 10:03:54

近日,一位鄉(xiāng)村達人@東北雨姐,憑借多條農村日常視頻在抖音走紅,1周粉絲就突破了百萬大關,1個月漲粉近300w,在新抖1月美食漲粉榜中排名第一。

▲ 新抖-賬號排行-粉絲異動排行

研究其視頻內容,我們發(fā)現(xiàn)@東北雨姐拍攝手法其實和去年爆火的張同學有很多相似之處,都屬于一鏡到底模式,一條視頻展現(xiàn)足夠多的內容,畫面真實接地氣。

這位東北雨姐是何方神圣,農村生活再次引發(fā)熱議的原因何在?

01東北雨姐是誰?

@東北雨姐是一位身材高大、風風火火的東北人,她通常穿著一身大棉襖,管著一家人的吃吃喝喝,冰水里撈咸菜、扛上百斤的大缸、放倒幾百斤的年豬都不在話下。

▲ 達人抖音頁面

2022年2月18日,@東北雨姐在抖音發(fā)布了一條入駐視頻,開始分享她的東北農村生活,內容側重鄉(xiāng)村美食、風土人情。

賬號運營前期數(shù)據(jù)表現(xiàn)一般,12月底粉絲迎來爆發(fā)式增長,截止2月7日賬號粉絲數(shù)567.87w

▲ 新抖-抖音號搜索-數(shù)據(jù)概覽

在入駐抖音前,@東北雨姐就已經有快手運營經驗,當前兩個平臺均在同步更新內容,就抖音數(shù)據(jù)來看,賬號1月共發(fā)布10條視頻,集均獲贊98.45w。

▲ 新抖-抖音號搜索-短視頻作品

2022年12月31日,發(fā)布的視頻《 雨姐帶大家看看東北過年囤年貨有多狠 》爆火,截至發(fā)稿前,點贊量達213.81W,評論量達28.15W,驚人的囤貨量和幽默風趣的鏡頭表達,讓用戶不禁感嘆“東北的年貨是從這個春節(jié)吃到下個春節(jié)嗎”。

02她為什么爆火?

伴隨著抖音用戶不斷下沉,越來越多達人涌入鄉(xiāng)村賽道,從張同學到雨姐,人們對于東北鄉(xiāng)土風內容需求始終存在,對原生態(tài)鄉(xiāng)村依然充滿向往。

雨姐粉絲以“小鎮(zhèn)中老年”、“小鎮(zhèn)青年”、“資深中產”為主,鄉(xiāng)村生活、鄉(xiāng)村人情能喚醒老一輩用戶對于往事的回憶,也吸引了大批青年人的目光,滿足他們對農村生活的獵奇心理。

再加上東北自帶的幽默基因,更給雨姐的視頻增加一些趣味性,成為賬號爆火的有力條件。

其次,雨姐賬號的整體基調是真實而接地氣的,不加修飾的畫面會給人帶來一種更為直白的視覺沖擊。

在她鏡頭下,有大量的日常生活,比如新年趕大集、十五做元宵、回家串門等,這些細節(jié)串聯(lián)在一起,組成了一個真實普通的東北農村,增加了視頻的生活感和煙火氣,得到用戶認同。

▲ 達人抖音主頁

雨姐近1米8的身高和老公老蒯形成鮮明對比,一個高大威武一個略顯嬌小,一個開朗豪爽一個內向節(jié)儉,再加上雨姐在視頻中做事干脆利落、不拘小節(jié),給廣大網友留下的深刻印象,也增加了記憶點。

▲ 達人抖音頁面

整個視頻中,雨姐都傳遞出了一種積極向上的能量,對生活永遠充滿熱情,與當下略顯低迷的社會環(huán)境形成對比,在觀看她視頻時,總會發(fā)出“普通人也能好好生活”的感嘆,讓人備受鼓舞,去專注自己的生活,發(fā)現(xiàn)生活瑣事中的樂趣。

03農村達人如何實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)?

在擁有一定粉絲基礎后,如何實現(xiàn)流量轉化是每個達人都需要思考的問題,從目前情況來看,@東北雨姐正專注短視頻創(chuàng)作,暫未在抖音進行直播帶貨等商業(yè)操作。

鄉(xiāng)土達人如何實現(xiàn)商業(yè)化轉型,我們或許可以從同類頭部博主的中窺見一二。

依靠個人IP成立同名品牌,將流量變現(xiàn)的@蜀中桃子姐,她通過直播帶貨、達人分銷等模式,打造出缽缽雞、酸辣粉等爆款產品。

▲ 新抖-抖音號搜索-帶貨商品

爆火半年后,現(xiàn)象級博主@張同學低調開啟了他的直播帶貨之路,首播張同學主要售賣家鄉(xiāng)特產,后續(xù)進一步擴充商品類型,主要以<50的食品飲料、生活服務產品為主。

▲ 新抖-抖音號搜索-帶貨商品

不做直播帶貨的@閑不住的阿俊則一直專注內容創(chuàng)造,選擇的變現(xiàn)模式則是視頻掛鏈和廣告承接,近90天,抖音賬號發(fā)布73條視頻,掛鏈視頻占比20.55%,帶貨商品涵蓋食品、洗護、美妝等多品類,累計銷售額超過500w;以賬號粉絲量級和播放數(shù)來估算,賬號的廣告收入想必也十分可觀。

▲ 新抖-抖音號搜索-短視頻作品

不難發(fā)現(xiàn)直播帶貨、商品分銷、廣告承接早已成為眾多三農達人商業(yè)轉型的必經之路,每個博主手上掌握的流量不同,所選的渠道和模式也大不相同,如何能更好的實現(xiàn)流量轉化還得看各方運營能力。

在各大平臺紛紛加碼三農內容的大勢下,鄉(xiāng)村題材成為流量密碼似乎已經成為業(yè)內共識。

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