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抖音和快手正變得越來越像。近期，抖音推出極速版，跟快手極速版的拉新補貼模式幾乎一模一樣。
雖然誕生之初，兩款App的基因并不相同，但在前進的路上，正面交鋒在所難免：無論是“城市帶動鄉(xiāng)村”，還是“農(nóng)村包圍城市”，流量觸頂之際，他們之間的界限正變得越來越模糊。先是快手做了大屏版，單列下拉的信息流神似抖音；現(xiàn)在，抖音也出了極速版，不僅采取紅包補貼來裂變拉新，在“關(guān)注”界面，也采用了快手的雙列點選展現(xiàn)方式。
8月30日，抖音極速版在OPPO應(yīng)用市場最先上架，隨后在華為、應(yīng)用寶等安卓軟件商店陸續(xù)上線，目前尚未推出適用于蘋果手機的IOS版本。七麥數(shù)據(jù)顯示，上線40余天，其下載量已經(jīng)超過了1800萬。
艾媒咨詢的報告稱，超過40%的抖音用戶都在使用蘋果設(shè)備。只在安卓商店上線極速版，抖音殺進下沉市場的意圖十分明顯。
數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)
抖音極速版的拉新策略可謂十分接地氣，采用了趣頭條的網(wǎng)賺模式。初次使用，便會彈出“38元”的現(xiàn)金紅包，1塊多的新人紅包即刻到賬。完成觀看視頻、邀請好友、簽到等任務(wù)，就可以領(lǐng)取金幣。 每隔一個小時，用戶還可以開一次寶箱，獲得隨機數(shù)額的金幣。
抖音極速版使用界面
除了線上，線下拉新抖音也在“發(fā)羊毛”：在東北，小攤販旁邊擺出了“看抖音，也賺錢”的極速版下載二維碼，據(jù)說下載了軟件還會贈送雞蛋。
圖片來自公眾號“大象圈子”
在推送邏輯上，極速版也比主App稍顯下沉，健康、搞笑、寵物、情感類內(nèi)容更密集，技巧、科普、專業(yè)知識類內(nèi)容相對較少；在功能上，極速版僅保留了觀看功能，不能直播、不能發(fā)布視頻，也沒有電商入口。
與主App不同，在“關(guān)注”界面，抖音極速版采用了快手的雙列形式，這更符合快手用戶的使用習慣，似乎想爭取快手用戶。而在“首頁”界面，抖音極速版則延續(xù)了單列沉浸式下拉的信息流形式。
首頁采用單列，關(guān)注頁采用雙列
在觀看視頻時，圍繞著紅包的進度條會轉(zhuǎn)動。根據(jù)36氪的使用體驗，觀看視頻20秒，進度條轉(zhuǎn)滿一圈，此時打開紅包可以隨機獲得2~100不等的金幣。不過，10000金幣才相當于1元，只有當現(xiàn)金滿0.3元，用戶才可以提現(xiàn)。也就是說，你至少要有3000金幣、觀看超過100分鐘的視頻，才有提現(xiàn)資格。
相比之下，“拉人頭”來錢更快。首次邀請好友，可獲得2元現(xiàn)金獎勵；好友觀看視頻滿3天，可獲得最高10元的現(xiàn)金獎勵；好友觀看視頻，你可以收獲雙倍金幣。從紅包金額的分配上不難看出，抖音極速版更鼓勵用戶去拉新。
邀請好友直接現(xiàn)金獎勵和翻倍金幣這種方式雖然老套，但在非常娛樂性的、有穿透力的短視頻領(lǐng)域，補貼的裂變方式在下沉市場依然奏效，這在快手極速版上體現(xiàn)得十分明顯。
2018年9月，快手便推出了極速版，采用的也是網(wǎng)賺模式。網(wǎng)賺論壇上的信息顯示，使用快手極速版刷視頻，單個賬號每天最多可以賺到3塊錢。而在十一期間，快手極速版也推出了“國慶天天賺”活動，最高可獲得66元紅包。
據(jù)《晚點LatePost》報道，快手極速版公開上線20天，就突破了千萬日活。
早在抖音模仿快手之前，快手就開始模仿抖音了。2018年11月，快手推出了神似抖音的“快手概念版”，后于2019年8月更名為“快手大屏版”，展現(xiàn)形式為抖音式的沉浸下拉，界面與抖音相差無幾。
智氪研究院的數(shù)據(jù)顯示，5月快手和抖音的用戶重合度達到了46.5%，在一年前，這一數(shù)字僅為18.7%。此外，兩個平臺的大V也深度重合?？焓指呒壐笨偛民R宏斌曾透露，快手前100名的大V有70個是抖音用戶，抖音前100名的大V有50個是快手用戶。不過，在人均使用時長上，抖音要高于快手。
數(shù)據(jù)來源：QuestMobile，智氪研究院
數(shù)據(jù)來源：QuestMobile，智氪研究院
目前，抖音的日活超過3億，2億多日活的快手也喊出了“3億DAU”的目標。作為字節(jié)跳動和快手各自的王牌App，抖音和快手兩款軟件正承受著不能承受之重。字節(jié)跳動2019年的營收目標是1000億，在9月份又爆出了將營收目標上調(diào)至1200億的消息。
據(jù)《中國企業(yè)家》雜志報道，字節(jié)跳動在2018年的500億營收中，抖音貢獻了將近一半。今年恐怕抖音還是要能力越大，責任越大了：字節(jié)跳動在社交、教育等方面的突圍都不順利。1月轟轟烈烈的多閃、5月悄悄上線的飛聊，目前都沒有什么大的水花；gogokid裁員信息不斷傳出，而aiKID已經(jīng)被停掉。
字節(jié)跳動產(chǎn)品概覽
感到為難的不只是抖音，快手也扛起了整個公司的上市壓力。在一年內(nèi)，快手先后推出了光合計劃、MCN快成長計劃、媒體號UP計劃、政務(wù)媒體POWER計劃、百萬游戲創(chuàng)作者扶持計劃、時尚領(lǐng)域“冷啟動計劃”和“北極星計劃”、以及美食家計劃，加大對優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者和內(nèi)容的扶持。
7月，快手首屆創(chuàng)作者大會上給出了如下數(shù)據(jù)：一二線城市的日活躍用戶從1月份的4000萬漲到了6000萬。這意味著，快手已不再是簡單的老鐵王國，一二線城市已成為新的增長點。
而在一個月后，抖音也舉辦了首屆創(chuàng)作者大會，除了公布“創(chuàng)作者成長計劃”外，抖音總裁張楠也開始談?wù)摗靶畔⑵栈荨薄@原本是屬于快手的標簽。
2019年1月，抖音的月活達到5億。這意味著，抖音能滲透的用戶不多了。對比長視頻產(chǎn)品，愛奇藝和騰訊視頻APP在月活達到6億左右后，用戶增速基本停滯，甚至開始下降。如果抖音也遵循這一規(guī)律，按照它此前的月活增速，在2019年，它勢必會碰到天花板。
數(shù)據(jù)來源：中信建投
補貼的方式，在下沉市場依然能夠奏效嗎？通過羊毛吸引來的用戶，又能有多少留存？
我們不是沒有見過故事的另一面。下沉市場三巨頭之一的趣頭條，正是靠現(xiàn)金紅包來誘使用戶下載使用。而當它開始試圖減少補貼、降低成本，增長的故事就結(jié)束了。
趣頭條最新發(fā)布的Q2財報顯示，其凈營收增速從Q1的373.3%跌到了187.9%，季度凈虧損比去年擴大了一倍多。此外，用戶數(shù)據(jù)也不樂觀：趣頭條的日均用戶使用時長已連續(xù)兩個季度下跌，日活與月活用戶增速也在下滑。
今日頭條極速版、趣頭條等新聞產(chǎn)品發(fā)紅包已經(jīng)不太靈了，但或許在短視頻領(lǐng)域還能行得通。畢竟，與讀新聞不同，娛樂是人性的剛需。不間斷推送的精品內(nèi)容所帶來的爽感，你很難拒絕。
這不僅僅適用于中國的城市農(nóng)村，在美國、日本等相當成熟的市場，短視頻產(chǎn)品還是能夠突出重圍、站穩(wěn)腳跟。中國幾乎所有的社交產(chǎn)品、流量產(chǎn)品出海之路都不順利，但抖音海外版Tik Tok做到了：它甚至已經(jīng)顯著分走了國外用戶在 Facebook 、Instagram等頭部社交網(wǎng)站的停留時間。
Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，TikTok 在全球的下載量達到12億次。其中，美國的下載量達1.05億次，而日本的手機網(wǎng)絡(luò)用戶中，每十個人就有一個人使用 Tik Tok。
數(shù)據(jù)來源：App Annie
回到抖音極速版，既然它滿足了剛需，又有紅包補貼，那么在用戶留存上，或許不會面臨趣頭條的困境。如果輕輕松松刷刷手機就能掙錢，還需要計較羊毛的多少嗎？一名抖音運營人員對36氪表示，從黏度上講，目前用戶的質(zhì)量是超出他們預期的。
抖音推出極速版，除了搶占下沉市場外，也對抖音這款產(chǎn)品本身進行了補充。在誕生之初，抖音只是一款簡單的短視頻工具。三年間，它不斷擴張、變得復雜，日益成為“信息流+電商+直播+社交”的綜合性產(chǎn)品。此時推出極速版，只保留簡單純粹的看視頻功能，也是印證了那句話，最簡單的才是最有效的。
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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