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微信公眾號(hào)做周邊產(chǎn)品早就不是什么新鮮事。但僅靠一篇推文，一晚上賣出100w流水的還真不多見。
Sir電影在9月23日半夜，推送了一篇《滿分，破尺度，沒人提，我要逆流安利》的文章，推薦自家周邊《對(duì)她說》2020電影日歷。
當(dāng)晚第一批預(yù)售6000份就全部賣空，一個(gè)晚上流水突破100w。
后續(xù)，Sir電影的兩個(gè)矩陣小號(hào)也推送了這篇文章，截至目前銷售額已經(jīng)達(dá)到200w。
這篇軟文的閱讀曝光加起來不到40w，卻能賣出1.5w份日歷，達(dá)到了3.75%的轉(zhuǎn)化率。
這意味著，平均每27個(gè)看這篇文章的人里，就有一個(gè)人下單。
Sir電影是如何做出日歷爆品的？日歷的市場到底有多大？
為此，我們采訪了Sir電影的電商負(fù)責(zé)人陳盈，也收集了大量相關(guān)案例。今天就來跟大家好好說說“日歷那些事兒”。
一年推薦上千部電影，“Sir電影”本身就是一個(gè)IP。通過創(chuàng)造電影領(lǐng)域值得信賴的、有價(jià)值的內(nèi)容，Sir電影擁有大批忠實(shí)讀者。
作為起步早、發(fā)展相對(duì)成熟的大號(hào)，Sir電影有自己的電商平臺(tái)。
去年推過一次別家的電影日歷，反響不錯(cuò)。之后就經(jīng)常有讀者在公眾號(hào)留言：“Sir什么時(shí)候出個(gè)電影日歷啊”。
公眾號(hào)Sir電影評(píng)論區(qū)留言
這份期待，更多的是對(duì)Sir電影內(nèi)容水準(zhǔn)的信賴。
言外之意，這個(gè)東西只要你做，我就買。
這就是所謂的“本命”產(chǎn)品，真正被用戶所需要的內(nèi)容IP品牌化。粉絲覺得你就應(yīng)該做這個(gè)，這個(gè)就適合你來做。
而Sir電影也沒有辜負(fù)大家的期待。
Sir曾說，“如果上路是對(duì)平庸生活的逃離，那么電影就是這場反抗必要的中場休息”。
這本日歷選的366部片子，大部分是非商業(yè)的文藝片，但又是那些我們認(rèn)為一生中不得不看一次的好片。
整個(gè)編輯部一起貢獻(xiàn)了500多部片子，最后篩選出366部。再從這366部片子里，選出出最動(dòng)人的鏡頭和最震撼心靈的臺(tái)詞。
《對(duì)她說》日歷內(nèi)頁/公眾號(hào)Sir電影
不用觀看人數(shù)、網(wǎng)站評(píng)分和獲獎(jiǎng)份量來簡單衡量，而是編輯們通過經(jīng)驗(yàn)積累和用戶反饋，選出影史上真誠、充斥著表達(dá)欲，而且在審美上也相對(duì)應(yīng)的好電影。
Sir電影希望大家能真正去看看這些片，把它當(dāng)做一本“觀影指南”來打卡看電影，哪怕只看完一半，也已經(jīng)獲益匪淺。
“一起看些真正的電影”。這更像是借著日歷這個(gè)產(chǎn)品，來展現(xiàn)公眾號(hào)IP的精神內(nèi)核。
有IP精神內(nèi)核、真正契合公眾號(hào)和粉絲的產(chǎn)品，才有做爆的可能。
“日歷+每日電影推薦”是用戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的基本訴求。但僅能滿足基本需求的產(chǎn)品，說實(shí)話很難做爆。
尤其是在日歷井噴的當(dāng)下。豆瓣早在2017年就推出過電影日歷，這早就不是什么新奇品類了。
從某種程度上來說，一本普通電影推薦日歷，對(duì)于Sir電影的粉絲只是一個(gè)“生活必需品”。而要做出爆品，顯然得花更多心思。
傳統(tǒng)日歷是翻頁的，一天過去就要撕下。有讀者留言說之前買的電影日歷不舍得撕，都是買兩本，撕一本、收藏一本。
捕捉到對(duì)電影日歷的收藏需求，Sir電影打算做成單張卡片日歷。
《對(duì)她說》日歷展示/公眾號(hào)Sir電影
366張厚實(shí)卡片，再加上質(zhì)感盒子包裝，成本相當(dāng)高。這也是為什么這本日歷要賣到149元。一般的日歷，99也就封頂了。
到這里它還僅僅是一盒日歷。
考慮到分享和交流需求，他們還將卡片日歷，做成了撕下日期就能變明信片的形式，并起了“對(duì)她說”這個(gè)名字。
“當(dāng)時(shí)起這個(gè)名字，是想到，很多人看完一部好片，都會(huì)有一種迫不及待找人聊聊的欲望。
“不僅是分享，更是把從電影中獲得的‘刺激’告訴別人。我們希望，這366部片會(huì)讓大家也產(chǎn)生想要聊，想交流的欲望。”陳盈說。
現(xiàn)在，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)為社交提供了一種高質(zhì)量的解決方案。人們可以通過購買這件商品，“找點(diǎn)事做”。
做爆款產(chǎn)品，就是要深挖用戶需求，讓用戶可以花一件產(chǎn)品的錢，獲得多個(gè)生活問題的實(shí)用解決方法。
日歷+好片推薦+明信片+日記，這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值早已超越了日歷本身。它可以滿足文藝范兒、儀式感、好片收藏、自我成長、私密社交等多重需求。
如果一天花幾毛錢，就能為單調(diào)的生活增添意義和色彩，而且節(jié)奏掌握在自己手里，你會(huì)不會(huì)愿意買單？
“構(gòu)思其實(shí)是去年底就有了，當(dāng)時(shí)就想做能安利更多好片的日歷。真正著手準(zhǔn)備到最后推文，大概花了半年時(shí)間，主要是自研品團(tuán)隊(duì)的小伙伴在忙活。”
從零開始做產(chǎn)品并不容易。從最開始的概念設(shè)想，到設(shè)計(jì)落地、選材、采購、包裝，甚至最后發(fā)貨要怎么包都必須親自去監(jiān)督。
366個(gè)電影鏡頭的版權(quán)是一家一家買下來的，印刷廠也是自己去談的。光是選明信片用什么紙張，都來回battle了幾輪。
《對(duì)她說》日歷可折疊為明信片/公眾號(hào)Sir電影
為了保證“收藏品”的水準(zhǔn)，紙張、包裝盒都經(jīng)過反復(fù)挑選和比價(jià)。就算一張紙只貴1分錢，366張紙就是3塊6，6000份首發(fā)就是2萬多，必然得錙銖必較。
這些還只是能看得見的成本。如果說隱形成本，反復(fù)的開會(huì)、打樣、推翻再來是最“折磨”人的。下班時(shí)間還被叫進(jìn)會(huì)議室，對(duì)于做產(chǎn)品的小伙伴來說也見怪不怪了。
1933年出版的《故宮日歷》幾乎是市面上所有日歷的開山鼻祖。因?yàn)閼?zhàn)亂被迫停售，讓很多文人學(xué)者意難平。直到2009年《故宮日歷》重新發(fā)售，才再一次給生產(chǎn)商們開了個(gè)頭。
《故宮日歷2016》發(fā)行量超過30萬冊，這種水平放在現(xiàn)在，也足以比得上一本暢銷書。
同年出版的《單向歷2016》發(fā)行量達(dá)到7萬冊。單向街書店的創(chuàng)始人許知遠(yuǎn)坦言，“賣《單向歷》拯救了公司兩年，使我們沒有走上一個(gè)破產(chǎn)的路。”
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，2016年是中國出版業(yè)的“日歷出版元年”，之后的勢頭更是一發(fā)不可收拾。
《豆瓣電影生活日歷2017》，發(fā)售不到一周就被搶光；聚焦動(dòng)植物科普的《2017果殼物種日歷》，72小時(shí)就賣出500萬的銷售額。
文創(chuàng)日歷的定價(jià)在50-200元不等，甚至比一些精裝書籍還高。日歷市場究竟為什么如此狂熱？
當(dāng)下流行的文創(chuàng)日歷，除了提醒日期的基礎(chǔ)價(jià)值以外，更注重美觀。
擺在辦公桌上賞心悅目，隨手一拍就是一張文藝大片，日歷主人的格調(diào)盡顯。
其實(shí)，很多人心底都有對(duì)文藝的追求。當(dāng)現(xiàn)實(shí)生活的忙碌充斥著全部日常，追求心靈上偶爾短暫的解脫成為人之常情。
想將日子過成詩的年輕人們喜歡手賬、喜歡收藏，也喜歡日歷。除了文藝，也有著記錄生活的儀式感。
每天撕日歷是一件很有儀式感的事，一整年撕下來，還會(huì)有一種成就感。
文創(chuàng)日歷在老黃歷的基礎(chǔ)上融合了個(gè)性與價(jià)值觀，它不僅僅是日歷，更代表了生活態(tài)度。
忙于生計(jì)的年輕人需要一個(gè)小物件寄托自己內(nèi)心的情感，記錄生活中的小確幸。
文創(chuàng)日歷并不局限于翻頁形式，除了文藝，還有一些很好玩的創(chuàng)意融入其中。
比如大氣設(shè)計(jì)出品的“手環(huán)日歷”，可以每天撕下來一個(gè)手環(huán)，戴在手腕上記錄日程，使用過的手環(huán)可以粘到手賬本上做收藏。
“手環(huán)日歷”展示/公眾號(hào)大氣設(shè)計(jì)
分享文學(xué)作品的《企鵝日歷》中暗藏了一個(gè)彩蛋，把十月的彩色插圖剪下來，可以當(dāng)做拼圖組合成一張完整的圖畫。
《企鵝日歷》內(nèi)頁展示 / 公眾號(hào)企鵝圖書
文創(chuàng)日歷的暢銷，跟現(xiàn)代人習(xí)慣的碎片化閱讀關(guān)系很大。
《每天一首古詩詞》日歷，每天解讀一篇名家經(jīng)典；
《每天一首古詩詞》日歷內(nèi)頁展示
丁香醫(yī)生的《健康日歷》，每天一句大實(shí)話講講常見的健康問題；
《健康日歷》內(nèi)頁展示/公眾號(hào)丁香醫(yī)生
國家地理中文網(wǎng)的《國家地理中文日歷》，每天分享一張地球萬物、深海高峰、宇宙星辰等攝影作品。
《國家地理中文日歷》內(nèi)頁展示/公眾號(hào)一條生活館
文創(chuàng)日歷看似是在對(duì)抗快餐化和電子屏的紙質(zhì)產(chǎn)品，但一天一圖一文的短平快模式，實(shí)際上是屏幕碎片閱讀的紙化。
然而剁手一時(shí)爽，有些人跟風(fēng)購買的日歷，只翻了幾頁就扔在桌上接灰。甚至一年到頭，日歷連春天都還沒翻過去。
就像單詞書都以“abandon（放棄）”開頭，一本書背來背去最后只記得“abandon”，堅(jiān)持不了多久就放棄了。
當(dāng)初沒有隨大流購買日歷的人會(huì)焦慮、后悔，買了之后又覺得血虧。當(dāng)擺設(shè)可以，撕頁卻舍不得，這一年過去了好像又沒啥用了，活生生一個(gè)年更擺件。
年更日歷深得大眾喜愛，把它當(dāng)做禮物送出的人不在少數(shù)。這種新型送禮方式是市場變化的結(jié)果。動(dòng)輒百元的日歷，作為社交貨幣其實(shí)性價(jià)比高得很。
《紅樓夢日歷·錦色版·2019》以色彩為框架，從不同的視角詮釋《紅樓夢》中重要情節(jié)和人物性格。這本日歷的本職工作是記錄生活，但也是本可以精讀的“書”。
《紅樓夢日歷·錦色版·2019》內(nèi)頁展示
制作精美、性價(jià)比高的日歷成了一件拿得出手的禮物，送禮便成了文創(chuàng)日歷新的消費(fèi)使用場景。
對(duì)于很多人來說，自己購買一本高價(jià)日歷，可能會(huì)有些猶豫。但如果是送人，二話不說就下單了。
光靠流量來實(shí)現(xiàn)廣告收入，對(duì)公眾號(hào)來說不是長久之計(jì)。現(xiàn)如今，很多公眾號(hào)都在圍繞IP做周邊產(chǎn)品，打造品牌。
畢竟，一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌能帶來的，是穩(wěn)定的長期收益。
公眾號(hào)雖然擁有大把流量，但要想做出自己的爆品，除了一套完整的電商體系外，還要契合公眾號(hào)的IP核心價(jià)值和粉絲需求，開發(fā)個(gè)性、好玩的產(chǎn)品。
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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