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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
大家好，我是清音。
今天來拆解一個(gè)“站著把錢掙了”的夫妻店案例。特立獨(dú)行、很有意思。你可能會(huì)說，干嘛拆解夫妻店啊，多不高級？
但高不高級，我說了不算，你說了也不算，消費(fèi)者愿不愿意、買不買單才算。
從這一點(diǎn)上看，這對夫妻檔做的不錯(cuò)，堪稱標(biāo)桿。如果以后，我也，你也，那這個(gè)案例非常值得一看。
這是一個(gè)不怎么出圈的英語IP，不像雪梨那么人盡皆知，也不如楊家成那么耀眼，更沒有恩恩姥姥那么下沉。
我是聽這個(gè)IP背后的操盤手分享的時(shí)候，才去手動(dòng)搜索找到的。
這是一對夫妻店，丈夫操盤，妻子做IP，2023年至少賺了1000W+，公司人數(shù)不到10個(gè)人。據(jù)操盤手說，2024年還要繼續(xù)縮小規(guī)模，提升利潤。
同為教育人&創(chuàng)業(yè)人，我認(rèn)為他是把在線教育的玩法和精髓給吃透了，特別懂成本計(jì)算、十分明白自己要什么，敢取舍，比如，不做巨頭。
做巨頭多累啊，要時(shí)刻警惕被對手黑，被舉報(bào)，被監(jiān)察，營銷上小心翼翼，推廣上戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，而且有時(shí)候莫名其妙的就會(huì)被拉下神壇，遠(yuǎn)一點(diǎn)的不說，就比如最近的農(nóng)夫山泉。
我在企業(yè)里操盤項(xiàng)目的時(shí)候，都是特別希望公司做大，上市，最好做成巨頭，因?yàn)檫@樣，就會(huì)極大的滿足我的虛榮心，方便以后我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候拿來做背書。瞧瞧、大廠，瞧瞧這團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目規(guī)模、瞧瞧~~
但是，我現(xiàn)在經(jīng)營這個(gè)小破公司的時(shí)候，我卻希望小一點(diǎn)、慢一點(diǎn)、穩(wěn)一點(diǎn)，最好不要成為巨頭，我想要做到行業(yè)TOP，但是卻不希望成為最大的那一個(gè)，但是要成為最特別的那一個(gè)。
在這一點(diǎn)上，這個(gè)IP堪稱我的學(xué)習(xí)標(biāo)桿。
其實(shí)商業(yè)模式很簡單，對不對？
我認(rèn)為成功的商業(yè)模式一定是很簡單的。反之，就要警惕。
只是人心太復(fù)雜了。而且很多人總喜歡用營銷品牌學(xué)來解決自己本需要用社會(huì)心理學(xué)才能解決的問題。
南轅北轍，只會(huì)越做越復(fù)雜。
那么來拆解下這個(gè)IP的獨(dú)到之處。
①弱化公域及私域、只要有人的地方就是商業(yè)和生意存在的地方。
這一點(diǎn)，能敢于堅(jiān)持、一直做下去，就值得點(diǎn)贊。在線教育一直是這么玩的，到了知識(shí)付費(fèi)行業(yè)。哎呦~
每天無數(shù)個(gè)被造出來的新詞四處蠱惑人心。為啥要造詞？因?yàn)橐吧?，才能抓人嘛。但是，說是一碼事，做又是一碼事。
什么公域、私域？標(biāo)簽的背后不都是人嗎？只是看你用什么抓手怎么去找到你的人群而已。
為什么一定要在私域才宣傳和做變現(xiàn)呢？
②極致壓低邊際成本、追求利潤最大化、追求客戶利益最大化。
我在超級高客單產(chǎn)品體系里簡要介紹過邊際成本，這里給大家看一個(gè)對比圖。
由圖可以看出、規(guī)模擴(kuò)大不等于利潤增加，流量增加不等于利潤增加。
做企業(yè)，開公司，除了要解決客戶的問題、為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值和效益外，更重要的就是要由利潤。因?yàn)橹挥杏欣麧櫍趴梢曰钕聛?，才能持續(xù)經(jīng)營。
所以，這個(gè)IP目前全網(wǎng)百萬粉絲矩陣，整個(gè)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是濃縮至6-8個(gè)人。他們操盤手說的就是，不做大就不會(huì)死那么快，不做大就會(huì)聚焦核心客戶、才能持續(xù)提供核心價(jià)值。
這點(diǎn)上，比較認(rèn)同。
③知道取舍，取舍的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行到極致。
以前我覺得我已經(jīng)夠桀驁不馴了，且我?guī)С龅膱F(tuán)隊(duì)調(diào)性已經(jīng)很高了，已經(jīng)可以做到完全不跪舔用戶了，已經(jīng)完全區(qū)別于競品了。
但直到我發(fā)現(xiàn)他們的銷售，我發(fā)現(xiàn)“山外有山、天外有天”啊。
這么diao的銷售以及客服，還能活下來，還能做到年入1000W+、我真是第一次見。
上一次見還是不知名的蒼蠅小館，老板愛答不理，我直接就走人，咋的，離開張屠夫還吃帶毛豬了？
但，他們的，給你看看。以下來自他們的朋友圈，這種論調(diào)占比總朋友圈內(nèi)容的90%。
最開始我以為是反向營銷，但后來我發(fā)現(xiàn)不是~~
吶，這是他們IP在公域上和網(wǎng)友的小型開撕現(xiàn)場。氣場如此之強(qiáng)，讓我這個(gè)不善于罵人和吵架的人，截圖都小心翼翼，生怕就一個(gè)律師函警告。所以，我要猥瑣發(fā)育，大家體量一下。
到這兒，我突然發(fā)現(xiàn)原來我做項(xiàng)目賺錢還是弓著腰的，只有他們才配得上“站著把錢掙了”
3、清音思考
①強(qiáng)悍的產(chǎn)品和專業(yè)度才是第一，否則強(qiáng)悍只是紙糊的老虎。
總是有大聰明們說產(chǎn)品不重要，流量才重要，專業(yè)不重要，情緒才重要。哎，人文社科的悲哀就在于此。根本沒有一個(gè)準(zhǔn)繩。再高再牛的權(quán)威，一旦逝去，那他的理論和體系就隨之煙消云散。
但我就始終覺得產(chǎn)品才是最重要的，沒有這個(gè)1，再多的0都是徒勞。有人問，你的朋友圈咋不發(fā)廣告？我：只有一個(gè)訓(xùn)練營產(chǎn)品，全部的產(chǎn)品體系還磨好，發(fā)什么廣告？
就像這個(gè)IP，如果有專業(yè)度加持，那他的強(qiáng)悍不會(huì)長久。我們要學(xué)習(xí)的不是其強(qiáng)悍，反而是其產(chǎn)品定位、產(chǎn)品價(jià)值設(shè)計(jì)、產(chǎn)品體系設(shè)計(jì)。
②知道自己不做什么，比知道做什么更重要。
誘惑很多，信息很雜。
每一個(gè)人的大腦每天會(huì)產(chǎn)生8萬個(gè)想法。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者每天都會(huì)有幾千種各種嘗試的沖動(dòng)。
我們總是會(huì)覺得多比少好，總是會(huì)覺得快比慢好。
多和快是大多數(shù)人的選擇，少和慢是智慧的人的決定。
如果暫時(shí)我們做不到智慧，那么我們也需要知道取舍，而且要取舍到位。
③盯著自己永遠(yuǎn)比盯著你的對手劃算。
當(dāng)我盯著對手打的時(shí)候，他們怎么做，我就怎么做，我只能做到行業(yè)前五。
當(dāng)我盯著自己的時(shí)候，當(dāng)我心系客戶的時(shí)候，當(dāng)我心里都是客戶和產(chǎn)品的時(shí)候，項(xiàng)目可以沖到行業(yè)第一，然后被別人模仿。
馬斯克說：永遠(yuǎn)不要使用對標(biāo)思維，因?yàn)閷?biāo)只能產(chǎn)生微小迭代，要使用第一性原理。
從這一點(diǎn)說，這個(gè)IP做的很棒，不跟任何英語老師一樣，只做好自己，做好產(chǎn)品、服務(wù)好客戶、然后保持站著，不被流量綁架、不被員工綁架，不被規(guī)模綁架。
人間清醒。
如果這個(gè)IP可以一直迭代，保持流量正向增長，那么以這種方式比較長期的活下來，那何嘗不是一種新的成功？
以上。
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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