很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
聰明的人，往往很難取得大成就。只因這世界上大多數(shù)成功的獲取都是艱難的，而聰明的人，在心里謀劃對比之后，又總是懂得“知難而退”。
大家在賺錢的路上，都想挺直了腰板掙錢，都想站著把錢給掙了，都想掙長久穩(wěn)定的錢。
今兒個，我就給大家伙來好好分享一下，有的人是如何站著，把錢給掙了。沒有復雜的動作，砸錢買流量，極高復購率，硬是在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出。
逢年過節(jié)的時候，出于情義，蠻多社群朋友總會給我發(fā)點紅包，送點禮物。紅包呢，我是一概不收，可若是圈友們送點禮物，一番推辭之后，盛情難卻也就收下了。
話說今年有一位圈友給我寄了一盒草莓，由此，給了我一個很大的啟發(fā)。
草莓收到之后，家里面的人都給予了這個草莓極高的評價。尤其是我老婆，一個往返于各大直播間，團購平臺，購物平臺的資深買家，毫不吝嗇地夸贊這草莓鮮嫩多汁，個大味美。借這草莓的光，老婆還順帶表揚了一下我做的培訓有點東西，讓她們連帶著也能吃上這么些好東西。末了，讓我自個掏錢再去買幾盒。
可是我臉皮薄啊，一開始嬌羞地給圈友表示不用不用，這沒過一會兒，就再跟人家說有賣的嗎？這萬一要是人家不好意思，不收錢，那我不就有了再討要幾盒的嫌疑了嗎。人家背地里要是說我演技奧斯卡，我得多羞恥啊。
于是乎，為了保存我的顏面，同時又能完成政治任務。我在美團上挑了個比較貴的草莓，一看又是百果園，那就放心下單了。結果拿到手里，好家伙，光是從個頭上，外觀上就和圈友那草莓相差一大截。試了一顆，我這一下就直觀感受到了圈友那草莓的口感得有多好了。
不死心，我又嘗試購買了山姆的，麥德龍的草莓，都找不到我圈友那草莓的口感。
原本這事過了也就過了。突然一天，朋友圈看見這位圈友在宣傳她草莓，還帶了一個購買鏈接，打開一看249元三斤。
其實我對價格是沒啥概念的，不過商人天生的敏感度，我還是很好奇地找她聊了很多，并對比了一下價格。
對比之后發(fā)現(xiàn)美團和京東到家上的草莓，大多數(shù)折算下來大概也就四五十一斤，百果園是六十多一斤，我買的最貴那個是七十多一斤?？杉词谷绱?，沒一個口感有她的好。
也就是說，她的草莓，單看價格來說并不算便宜的。可要把品質折算在一起，我卻覺得她的草莓是性價比最高的。
不僅是口感上遠優(yōu)于對手，她的售后也是杠杠的。只要有壞果，人家都包賠。
這售后政策，聽上去多恐怖啊，這得賠多少啊?？蓪嶋H上，人家總共今年就賠了一單出去。那一單還是因為抽真空時給漏了，導致草莓果損嚴重了一些。
她的供貨商和她價值觀超級一致，都很看重品質，所以她的供貨商對品質把控超級嚴苛，幾乎沒有果損。因為價格給的到位，在收草莓的時候，就可以拿到高品質的草莓，而且她的供貨商極其負責，精挑細選，檢查是否有傷果，包裝的時候也是輕拿輕放。
所以，原本行業(yè)一般果損是20%左右，人家壓根就沒啥損耗。
好的承諾可以讓用戶更加放心的下單，促進轉化。而事實上有了好的品質，嚴格的把控，其實也并不會有多少售后。
我又問她復購有多少，她給我說復購有50%左右?；旧隙寄苜I個四箱，五箱，十箱，有的索性直接幾十箱買去送朋友。
我把這事給我老婆說了。我老婆：“249就那么十幾二十個草莓，不便宜??！”
完了我把百果園的，山姆的草莓價格給老婆說了。我老婆：“那草莓不行，太次了。”
最后，我老婆給我說：“你再買幾箱吧?？瓷先]幾顆，可是人家個頭大，口感好，吃一顆比百果園幾顆的滿足度還高，算下來還是蠻劃算的。”
為什么我要大費周章地給大家說這么一故事呢？因為我要毫不客氣地告訴大家，你們所在意的主圖點擊率，轉化率，直播間的CPM，成交密度，停留時長，都只是錦上添花。那些啥無人直播、馬扁話術、套路劇本，這些就更是不值一提。
你愿意去琢磨，你就會發(fā)現(xiàn)，這些東西看上去很神奇，很牛掰，事實上，只要你愿意去學，你也能做到。這些所謂的技術都不過是浮云，是過客，是鋪墊，是整個零售商業(yè)行為其中的一個環(huán)節(jié)，而已。
如果沒有產品做支撐，這些技術都只是如那海市蜃樓，沙中樓閣一般，風一吹也就倒了。正如那許許多多的網紅餐廳，流量過了以后，什么都沒有沉淀下來。
真正艱難的是做決策，是迎難而上。當這個市場都是劣幣在驅逐良幣的時候，你有沒有勇氣去選擇不要隨波逐流？你有沒有這個智慧去堅持正確的道路？
文章開頭我說了一段話，聰明的人，往往很難取得大成就。只因這世界上大多數(shù)成功的獲取都是艱難的，而聰明的人，在心里謀劃對比之后，又總是懂得知難而退。
你和同行一樣賣劣質產品，你就可以低價，也就更容易轉化。你要是賣高價人家會吐槽你太貴；你和同行一樣，馬扁話術，把產品吹得天花亂墜，也就更容易獲取流量。只要你愿意，你就可以更迅速地獲取短期利益。
然而踏踏實實去優(yōu)化供應鏈，去優(yōu)化產品。平鋪直述地給客戶如實奉告你的產品。這是一個苦活，累活，臟活，他的價值需要很長很長的時間才會凸顯出來。但是一旦你堅持下去，你將會發(fā)現(xiàn)只是一個有長期價值，有積累，有復利效應的事情。
問題是，作為一個聰明人，短期決策的付出成本和產出收益是顯而易見的，你有勇氣去做這個更利于長期的決策嗎？
很久以前，在租房子的時候，我們樓下有一家店鋪，一年之內轉租了很多次。從火鍋到串串到老鴨湯，最后又換成了一家火鍋店。
這家火鍋店開業(yè)前幾天的時候，同前面幾家餐廳一樣，生意火爆。當時，我認為這家餐廳也堅持不了多久。
可是后面，這家餐廳不光堅持了下去，生意還是一如既往的好，并且在重慶又開了幾家店。
那個時候，我還不甚明白。到了今日，我才突然想明白，其實他只是堅持做了一件很簡單的事情，那就是食材的新鮮。
細細品味，他的味道很好嗎？我和許多朋友并未覺得他的味道有什么驚艷之處，可要是說起他的食材，我們所有人都一致地認可，那是真正從視覺、味覺、嗅覺都可以感受到的新鮮。
這個東西簡單嗎？也簡單也不簡單，還是我上面說的，難的是決策。
有的人，他當然知道食材很重要?？墒钱斔腥硕荚诖騼r格戰(zhàn)，都在搞促銷的時候，他也沒有勇氣堅持自己的的選擇，而是隨波逐流；當短期經營的壓力出現(xiàn)的時候，他可以堅持一天，可以堅持兩天，可慢慢地，他就堅持不下去了。他就會破踐踏他的“原則”。而不新鮮的食材也只會讓生意越來越差，自此，陷入一個惡性循環(huán)。
你肯定會說流量運營也很重要?？墒窃谖铱磥?，這家店的裝潢和之前并無甚區(qū)別，就是換了一個門頭而已。老板也是一個中年人，我并不認為他精通于美團的運營。
大道至簡，他只是遵循了商業(yè)最基本的原則，他堅持了最重要的原則，把產品做好。至于流量，花錢買就是，新開的店，敲鑼打鼓一波，促銷一波，美團燒一波廣告。只要產品過關，復購是肯定會有的。美團吸引過來的人，讓店里看上去門庭若市，那么只會吸引更多的人。
當然，我現(xiàn)在在這里云淡風輕的寫下這些文字，事實上，他真正在做這個決策，在堅守他的決策的時候，那是多么艱難的一個過程。
我今天給大家沒有說電商的事情，但事實我說的又確實是電商的事情。因為這兩個故事和我們做電商并沒有本質區(qū)別。
我還有一個做淘寶藍海的學員，年入兩三百萬。其中有一個產品，給他做了很大很大的貢獻，而且已經持續(xù)貢獻了好幾年利潤。
對于這個產品，他深入了解了很多，跑了一下原產地，認真篩選了一下供貨商。并且為了保證他的發(fā)貨速度，他還和快遞站的快遞員建立了聯(lián)系，私下會給快遞員每一單補助。
當然，事實上，相比較前面兩個故事，他也不算做出過多的努力?？墒羌词谷绱耍呀浽诋a品品質，成本，服務，效率各方面領先了我們這些做無貨源的賣家好多好多了。
好了，這就是在大年初一，我要給大家說的故事。我今天在這里寫的這些文字，如果你是一個在電商方面乳臭未干的“年輕人”，你也許暫時并不會贊同?？扇绻闶且粋€真正做過幾年電商，又或者是實體生意的，即使你知道我說的很難，你也能明白，我在說什么。
我也并不是希望大家要改變什么，我只是想先給大家開一扇門，讓你們看一看其他的商業(yè)價值觀的存在。
流水不爭先，爭的是滔滔不絕。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)