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?這幾招,教你快速掌握賬戶結(jié)構(gòu)搭建技巧與核心數(shù)據(jù)分析
2023-01-16 07:00:00
在競價(jià)推廣中,你是否經(jīng)常遇見以下問題:
 
不清楚賬戶搭建的技巧,導(dǎo)致推廣過程中問題百出?
 
制定賬戶推廣策略把握不住核心點(diǎn)?
 
對(duì)數(shù)據(jù)查看與分析不了解,無從下手?
 
下面,我來教大家快速掌握競價(jià)賬戶搭建技巧,通過運(yùn)用以下方法,帶你們快速解決問題!

競價(jià)賬戶搭建技巧

面對(duì)不同的賬戶,如何快速制定合適的推廣策略呢?對(duì)于不同預(yù)算賬戶策略制定,我們要清楚以下三點(diǎn)
 
1.小預(yù)算:50-200元/天,集中預(yù)算推廣優(yōu)勢產(chǎn)品,原則上不超過4個(gè)計(jì)劃
 
2.中小預(yù)算:200-2000/天,選擇合適維度,控制流量方向,計(jì)劃數(shù)量不宜超過10個(gè)
 
3.中大預(yù)算:2000-10000/天,精細(xì)化搭建賬戶,通過多維度計(jì)劃控制流量
 
面對(duì)不同的賬戶結(jié)構(gòu),我們要有相應(yīng)的賬戶推廣策略:
 
中小預(yù)算
 
中小預(yù)算分為多產(chǎn)品單產(chǎn)品——
 
1.多產(chǎn)品策略
 
比如,你有300元預(yù)算,可以根據(jù)自己相關(guān)計(jì)劃的“PC端和移動(dòng)端”、“ 品牌詞”、“ 競品詞”、“ 轉(zhuǎn)化詞”、“ 產(chǎn)品+設(shè)備”這五個(gè)方面進(jìn)行預(yù)算分配并制定合理策略
 
2.單產(chǎn)品策略
 
預(yù)算少的情況下,可以這樣規(guī)劃-
 
比如,你有200元預(yù)算,可以在“品牌詞”、“競品詞”、“產(chǎn)品價(jià)格詞”進(jìn)行分配并制定合理策略
 
預(yù)算多的情況下,可以這樣規(guī)劃-
 
比如,你有500元預(yù)算,可以在“品牌詞”、“競品詞”、“產(chǎn)品價(jià)格詞+PC”、“產(chǎn)品價(jià)格詞+移動(dòng)”、“產(chǎn)品價(jià)格詞+重點(diǎn)地區(qū)”、“產(chǎn)品價(jià)格詞+非重點(diǎn)地區(qū)” 這五個(gè)方面進(jìn)行預(yù)算分配并制定合理策略
 
同樣的,中大預(yù)算也分為多產(chǎn)品單產(chǎn)品——
 
1.多產(chǎn)品策略
比如,你有500元預(yù)算,可以在“產(chǎn)品+設(shè)備”、“產(chǎn)品+購買階段+設(shè)備”兩個(gè)方面進(jìn)行預(yù)算分配并制定合理策略
 
2.單產(chǎn)品策略
對(duì)于單產(chǎn)品,我們主要通過“需求階段+地區(qū)”的方式,根據(jù)賬戶預(yù)算,可以從:“二階段+重點(diǎn)地區(qū)”、“二階段+非重點(diǎn)地區(qū)”、“一階段+重點(diǎn)地區(qū)”、“一階段+非重點(diǎn)地區(qū)”、“轉(zhuǎn)化詞”、“價(jià)格詞+重點(diǎn)地區(qū)”、“價(jià)格詞+非重點(diǎn)地區(qū)”、“品牌詞”、“競品詞”這九個(gè)方面進(jìn)行策略的制定。
 
我們還可以通過“需求階段+地區(qū)+時(shí)段”的方式進(jìn)行推廣,這種方式包括“360指數(shù)”、“二階段+重點(diǎn)時(shí)段+重點(diǎn)地區(qū)”、“二階段+非重點(diǎn)時(shí)段+重點(diǎn)地區(qū)”等。
 
舉個(gè)例子,我們可以通過“360指數(shù)”查看“翡翠”的“24小時(shí)關(guān)注”,并作為拓量計(jì)劃的參考
 
?這幾招,教你快速掌握賬戶結(jié)構(gòu)搭建技巧與核心數(shù)據(jù)分析
 
總結(jié):單產(chǎn)品策略,我們有“需求階段+地區(qū)”、 “需求階段+地區(qū)+時(shí)段”兩種推廣方式
 
注意:對(duì)于中小預(yù)算賬戶的搭建,如果在預(yù)算較少的情況下,建議集中力量優(yōu)先推廣1個(gè)產(chǎn)品

核心數(shù)據(jù)定義解析

其實(shí),除了賬戶搭建之外,數(shù)據(jù)分析也是我們賬戶優(yōu)化的重中之重,畢竟都是真金白銀換來的數(shù)據(jù),我們首先要理解它,然后才是利用它。那么都有哪些數(shù)據(jù)呢?
 
賬戶環(huán)節(jié)的核心數(shù)據(jù)主要包括以下四點(diǎn):
 
1.消費(fèi)金額
 
2.點(diǎn)擊量
 
3.拓詞量
 
4.平均點(diǎn)擊價(jià)格
對(duì)于這四點(diǎn)核心數(shù)據(jù),有伙伴們會(huì)提出疑問:這四點(diǎn)數(shù)據(jù)從哪里看呢?
 
首先,我們進(jìn)入“百度營銷-搜索推廣”界面,點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)報(bào)告”,在左側(cè)我們可以查看“推廣報(bào)告”、“推廣數(shù)據(jù)”等
 
?這幾招,教你快速掌握賬戶結(jié)構(gòu)搭建技巧與核心數(shù)據(jù)分析
 
右側(cè)可以選擇時(shí)間,在這里也可以進(jìn)行查看“匯總”、“總消費(fèi)”等
?這幾招,教你快速掌握賬戶結(jié)構(gòu)搭建技巧與核心數(shù)據(jù)分析
 
頁面環(huán)節(jié)的核心數(shù)據(jù)主要包括以下三點(diǎn)
 
1.訪問次數(shù)
 
2.訪問時(shí)長
 
3.頁面轉(zhuǎn)化次數(shù)
在線咨詢核心數(shù)據(jù)主要包括以下四點(diǎn)
 
1.總對(duì)話量
 
2.線索量
 
3.有效對(duì)話量
 
4.線索成本
轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)核心數(shù)據(jù)主要包括以下三點(diǎn)
 
1.總線索量
 
2.有效線索
 
3.成單量
 
或許有的同學(xué)會(huì)說,我下載了一堆數(shù)據(jù)進(jìn)行查看對(duì)比,最后分析數(shù)據(jù)時(shí)仍舊毫無頭緒,其實(shí)分析數(shù)據(jù)要按照一定的邏輯,我們應(yīng)該制作一個(gè)營銷流程表,幫助我們迅速發(fā)現(xiàn)目前存在的問題。
 
營銷流程表不僅可以幫助我們?cè)陔s亂無章的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題,還可以幫助我們確定優(yōu)化方向。
 
?這幾招,教你快速掌握賬戶結(jié)構(gòu)搭建技巧與核心數(shù)據(jù)分析
 
通過上圖,我們可以發(fā)現(xiàn), “營銷流程表”包括“賬戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)”、“頁面數(shù)據(jù)”、“各種率的計(jì)算”和“最終成本”四個(gè)方面。
 
如何制定一個(gè)合格的營銷流程表呢,在這里給大家總結(jié)了以下公式
 
點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊量÷展現(xiàn)量
 
抵達(dá)率:抵達(dá)量÷點(diǎn)擊量
 
咨詢率:咨詢數(shù)÷抵達(dá)量
 
成交率:成交量÷線索量
 
線索率:線索量÷有效咨詢率
 
有效咨詢率:有效咨詢量÷咨詢量
 
競價(jià)賬戶結(jié)構(gòu)的意義就是控制流量,合理賬戶結(jié)構(gòu)可以簡化90%難題,學(xué)會(huì)賬戶結(jié)構(gòu)搭建技巧與核心數(shù)據(jù)分析可以更好地讓我們?cè)诟們r(jià)推廣中愈走愈遠(yuǎn)。
 
好啦,這就是我們今天給大家到來的競價(jià)干貨,如果你對(duì)這方面的知識(shí)還有疑問的話,歡迎評(píng)論留言哦~
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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