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擁擠的直播帶貨賽道，出現(xiàn)了新頂流。
12月19日，被稱為港臺娛樂圈話事人的向太陳嵐，在抖音開啟自己的首場直播帶貨。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，向太這一天的直播銷售額就達到了2.5億元—5億元，而在向太直播途中，助播就報喜表示銷售額已經(jīng)突破了3億元。
“陳嵐姐，聽說你要直播了是嗎，如果是真的，我就每天搬個小板凳坐那看你直播。”視頻中，明星鞏俐化身小迷妹，表示自己將會蹲守陳嵐的直播。
李連杰、甄子丹、關(guān)之琳和黃曉明等一眾明星大咖都出現(xiàn)在了向太的抖音賬號上，為向太的抖音首播搖旗吶喊，拉滿了排面兒。眾多網(wǎng)友也在評論區(qū)調(diào)侃：“向太直播間的產(chǎn)品絕對沒假貨，供貨商不敢騙向太。”
從大屏幕轉(zhuǎn)戰(zhàn)小屏幕，陳嵐不是第一個，也不會是最后一個。
影視寒冬之下，明星藝人也開始了“下沉式”生存，直播帶貨，既能增加曝光量，也是流量最快也是最高效的變現(xiàn)方式。張柏芝、王祖藍、賈乃亮等藝人明星紛紛進入直播賽道，拿著相似的“劇本”奮力賣貨，就連李誕這樣的脫口秀演員，也在淘寶開啟了直播帶貨，將身份轉(zhuǎn)化為主播。
隨著眾多明星的加入和專業(yè)機構(gòu)的入局，此前一直陷入輿論中的“明星帶貨”，在這兩年逐漸走上了正軌。而自帶流量的向太入局，不僅僅只是瞄準了直播帶貨，還有直播帶貨背后，有著更廣闊“錢景”的整個直播電商行業(yè)。
抖音上，李連杰、鞏俐和劉嘉玲為向太助力的視頻點贊數(shù)分別達到了59萬、71萬和28萬，眾多巨星的捧場，為向太吸引到了不少流量。
12月19日11:04，向太比預告的時間晚了4分鐘才開播，她穿著一身粉色的毛絨外套一臉笑意，剛開場就拿出了真金白銀的造勢福利，一分鐘送出一臺iPhone，還時不時隨機抽取幾位幸運觀眾做“錦鯉”送出更多禮品。有了多重福利作為鉤子，在線觀眾很快達到了10萬+。
一眾助播在直播間伴隨著節(jié)奏用喊麥的方式介紹直播間的福利產(chǎn)品，而向太本人則伴隨著音樂說出最后的福利價格。
助播：“經(jīng)典奶香曲奇餅，六盒不得三十五？”
向太：“9塊9。”
助播：“上鏈接！”
沒有品牌介紹、功效說明和使用體驗，只有簡單刺激的喊麥和福利價，一個福利款商品上架只需要十秒鐘，比李佳琦、“東方甄選”和“交個朋友”的直播間上品速度更快，但在報福利價的過程中，向太時不時看向一側(cè)，也被不少網(wǎng)友猜測是沒記住價格，偷偷看提詞器。
不過，「電商在線」通過觀察發(fā)現(xiàn)，不少號稱福利款的商品其實并沒有優(yōu)惠：向太表示“我等會也要買幾個”的蘭芝唇膜，在直播間售價8.8元，雖然鏈接已經(jīng)售罄，但在同一家店鋪中可以發(fā)現(xiàn)還有同款商品在售，日常價同樣是8.8元。
快速上完“福利”后，向太就開始了帶貨商品的介紹，但相比于其他主播，向太更像是一個“工具人”，助播們撐起了整個直播間，在介紹帶貨商品時也略有一些“演”的成分。
在介紹超能洗衣液時，助播們在直播間表演著快速洗干凈污漬，向太在邊上一臉笑意看著，還偶爾發(fā)出“哇”的驚嘆聲，品牌表示18斤洗衣液定價在120元，向太直接表示“98吧。”眾多助播也喊著上鏈接，隨后向太在直播間霸氣表示“我才不管她答不答應哦，大不了我（花錢）貼嘛！”
之后的商品，大多時候都是助播和品牌方在直播間介紹和表演，向太只是時不時插上幾句話。在宣傳床墊時，向太還調(diào)侃起了前段時間的汪小菲床墊事件，表示“買了送給誰都好，離婚也不要拿回來啊，大方一點！”
向太在12月19日的六場直播帶貨SKU數(shù)量達到了129個，走的也是全品類路線：洗衣液、抽紙等日用百貨和面膜、粉餅等美妝護膚產(chǎn)品最多，其次是各類食品飲料、保健品和小家電。
雖然角色更像“工具人”，但向太首次直播的熱度已經(jīng)遠遠超過了絕大多數(shù)人。12月19日，向太一共直播了6場，所有場次加起來的時間也達到了九個半小時。直播中途，向太的助播每次在銷售額破億時就會報喜，截至直播結(jié)束，向太助播表示銷售額已經(jīng)達到了3億元。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，向太直播間的帶貨轉(zhuǎn)化率高達4.9%。
相比之下，頻頻被討論的“東方甄選”和“交個朋友”直播間，帶貨銷售額分別是1000萬—2500萬元、500萬—750萬元，兩個直播間的帶貨轉(zhuǎn)化率也不過3.31%和2.19%。
近兩年，眾多明星紛紛投身直播帶貨，從大屏幕走向小屏幕。
張柏芝、王祖藍、賈乃亮等明星的直播帶貨已經(jīng)做得如火如荼，曾經(jīng)被網(wǎng)友吐槽明星直播帶貨是“自降身價”，如今看不少人正通過直播帶貨煥發(fā)自己的事業(yè)第二春。
從多個方面看來，向太直播帶貨的原因，與眾多走入直播間的明星類似，但又有不同：
第一，近幾年影視寒冬下，明星藝人也開始“下沉式”生存，直播、短視頻能夠提高曝光，而直播帶貨，則是流量變現(xiàn)最快最高效的途徑。
雖然向太本人并不算是傳統(tǒng)意義上的明星藝人，但在抖音的認證是香港中國星副主席。中國星集團有限公司（以下簡稱中國星）的2022年中期財報中，陳明英（向太陳嵐的原名）也作為執(zhí)行董事和薪酬委員會成員出現(xiàn)。
中國星作為向華強創(chuàng)辦的上市集團，曾經(jīng)主要業(yè)務就是在香港地區(qū)進行影視制作發(fā)行以及藝人管理，打造了《瘦身男女》《大塊頭有大智慧》等影片，這也讓向華強和向太在港臺娛樂圈擁有了強大的人脈。
后來經(jīng)過多次轉(zhuǎn)型，中國星目前主要的業(yè)務布局在房產(chǎn)、餐飲等投資上，電影業(yè)務只占據(jù)了一小塊，但依舊不可忽視。
在2019年的年報中，中國星表示集團正在準備新電影《追夢男女》和一部大概6集的電視劇，但在2022年的中期財報中，中國星就透露自2020年疫情后就沒有開始制作任何新電影或者電視連續(xù)劇，電影部分的收益主要來自于此前發(fā)行的電影和影視劇。
同時，因為疫情，中國星布局在香港和澳門的眾多旅游、餐飲相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也受到了影響。2021年，中國星虧損1.56億港元，較2020年增加了42%。
連續(xù)虧損下，作為中國星副主席的向太，也不得不親自上陣，此前就開始與兒子向佐、丈夫向華強登上綜藝，這次更是直接下場直播帶貨“賺錢養(yǎng)家”。
第二，直播電商成為個人參與電商變現(xiàn)門檻最低的一種實現(xiàn)方式。網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)顯示，2021 年直播電商GMV為2.4萬億元，較2020年增長了83.77%，遠高于電商整體增長率?？焖僭鲩L和龐大的直播電商市場中，明星直播帶貨還沒有跑出一個頭部主播。
向太直播帶貨早有預謀，瞄準的也不僅僅是自己親身上陣直播帶貨，而是整個直播帶貨領(lǐng)域。
早在2017年，中國星就和周鴻祎的花椒直播有過合作，舉辦比賽選拔主播，聲量并不大，但向太接觸到了直播所帶來的流量財富密碼。向太今年10月入駐抖音的，第一條視頻就是離開臺北奔赴大陸，隨后在10月22日來到了杭州。
向太在抖音的MCN機構(gòu)是火推文化，這家MCN機構(gòu)背后是今年10月24日成立的杭州火推文化傳媒有限公司。
企查查顯示，杭州火推文化傳媒有限公司的大股東和實際控制人是王玥臻，股權(quán)顯示也和向太、向華強等人沒有關(guān)系。不過，向太12月12日發(fā)布的視頻談到自己的三次創(chuàng)業(yè)，第一次是電影，第二次是房地產(chǎn)，第三次是最近創(chuàng)立的MCN機構(gòu)，“時下年輕人全是在網(wǎng)上購物或是展示自己，跟拍電影其實也沒什么差別，成立一家公司，我可以幫助一些普通素人或者是一些港臺藝人直播、帶貨。”
在BOSS直聘上，杭州火推文化有限公司也在近期招聘明星主播助播、文案策劃和選品專員等崗位。
如此看來，在港臺娛樂圈有著強大明星資源和人脈的向太，直播帶貨的醉翁之意其實是在更廣闊的直播帶貨市場。自己的首次直播，更像是在為公司打響開門紅和影響力，同時為之后招募主播等奠定基礎(chǔ)，也可以通過首播的強大帶貨能力去吸引品牌合作。
相比于之前的屢遭非議，現(xiàn)在明星帶貨的模式正跑得越來越順，逐漸從野蠻期走向深水區(qū)。
眾多耳熟能詳?shù)睦吓泼餍呛彤敿t流量小生紛紛進入直播間，一些開始了直播帶貨，一些則作為嘉賓或是品牌宣傳出現(xiàn)在直播間中。剛剛過去的雙十一，淘寶直播就有張柏芝、葉一茜和吉杰等明星親自帶貨，眾多品牌自播的直播間也出現(xiàn)了不少明星的身影。
這背后有直播電商行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施逐漸成熟、消費者養(yǎng)成習慣的原因，但最大的原因，可能還是眾多明星背后的專業(yè)MCN——專業(yè)的機構(gòu)有著更強的直播運營能力和強大的供應鏈，能夠?qū)⒚餍亲詭У挠绊懥土髁窟M行最大程度的轉(zhuǎn)化。
張柏芝和王祖藍背后的MCN是遙望，吉杰的MCN是檬果機構(gòu)。
在36氪的采訪中，杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長謝如棟就曾透露過，遙望對于明星有著比較“嚴格”的要求，會挖掘明星的個人優(yōu)勢，給每個明星不同的運營策略，打造個性化帶貨方案，同時，遙望科技還會在和明星簽署的協(xié)議中規(guī)定上播時間和培訓場次等信息。
專業(yè)的MCN機構(gòu)，會給明星直播帶貨帶來強大助力，但從目前看來，向太創(chuàng)立的MCN機構(gòu)還遠遠比不上業(yè)內(nèi)長期經(jīng)營的MCN機構(gòu)。
首先就是直播表現(xiàn)問題。
直播中，向太基本都是“工具人”，大多數(shù)商品講解都交給了助播，呈現(xiàn)形式也是“演戲”降價，在介紹一些產(chǎn)品時，助播邀請向太試用或者試吃，向太也拒絕了不少。以至于網(wǎng)友評論向太帶貨是“賣一堆自己看不上的東西給自己看不上的人”。同時，向太帶貨床墊的“大方一點”發(fā)言，也被網(wǎng)友認為是在內(nèi)涵汪小菲與張?zhí)m，顯得“好沒品”。
同時，12月19日的六場直播中，有三場是因為黑屏或者突然斷線導致的直播中斷，向太和背后的MCN機構(gòu)可能在直播間的設(shè)備和基礎(chǔ)設(shè)置上就沒有完全準備好。
其次就是供應鏈問題。
雖然向太拿出了不少福利商品，但和前文「電商在線」觀察到的一樣，這些直播商品的福利價和其他直播間甚至店內(nèi)同款商品并沒有什么區(qū)別，不少網(wǎng)友也表示，很多品牌自己聽都沒聽過。剛開始直播，選擇自己創(chuàng)立MCN的向太，可能還沒有建立起完善的供應鏈，也沒有和品牌方建立聯(lián)系、獲得更大的優(yōu)惠。
不良的直播表現(xiàn)和還未完善的供應鏈，讓向太的直播在開門紅后就引發(fā)了爭議。12月20日，向太關(guān)閉了抖音評論區(qū)，此前發(fā)布多個招聘帖的杭州火推傳媒有限公司也出現(xiàn)了暫時搜索不到的情況，隨后才恢復正常。
向太和公司這些舉動，很大一部分原因就是網(wǎng)友眾多網(wǎng)友的批評和吐槽，而明星直播帶貨，本就是爭議不斷：除了曾經(jīng)被吐槽“自降身價”，眾多明星在近期直播采用的喊麥介紹，被網(wǎng)友認為是“割韭菜”和“看不懂”。賈乃亮之前與趣店的合作，也被網(wǎng)友認為是沒有篩選合作對象，沒有負起社會責任。
在輿論之下，本應該緊鑼密鼓開始第二場直播的向太，并沒有在抖音透露自己接下去直播帶貨的安排，向太的直播帶貨，是一次營銷動作，還是長期直播帶貨的準備，還沒有定數(shù)。
直播帶貨的市場，正在迎來越來越多的明星和MCN機構(gòu)。在走向深水區(qū)的明星直播領(lǐng)域，新入局的向太和MCN機構(gòu)會發(fā)展如何，還需要看之后的操作和運營，他們可能是一條鯰魚，也可能只是曇花一現(xiàn)。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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