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抖音直播首秀：
●總觀看人次1億+
●預(yù)估銷售額2.5億-5億
●單日漲粉超300萬
●粉絲體量逼近1000萬
12月19日，抖音賬號“向太陳嵐 12月19日上午11點抖音首秀”開播，吸引了大量用戶觀看。據(jù)悉，開播10分鐘，在線觀看數(shù)據(jù)達到80萬人。
▲圖源：抖音賬號 向太陳嵐
作為2022年年末直播帶貨行業(yè)的又一大流量IP案例，”向太陳嵐“為什么能在電商圈火起來？
日活超6億的抖音，依舊步履不停地完善電商生態(tài)，同時不斷在擴充業(yè)務(wù)邊界。
流量變化朝夕更迭，商家對用戶流量的爭搶越加激烈化，如何才能在流量池中贏得用戶的駐留，不管是對素人還是知名博主來說，都是個磨工夫的活。
“向太”直播首秀能吸引1億+觀看，電商創(chuàng)業(yè)者不如從細(xì)節(jié)的角度，一起看看大流量IP運轉(zhuǎn)的內(nèi)核：
（1）塑造IP的基本面
“香港中國星副主席”是“向太陳嵐”的抖音認(rèn)證信息，通過她發(fā)布的視頻作品“我的人生經(jīng)歷1”與“我的人生經(jīng)歷2”中，網(wǎng)友可以了解到“向太”的人生故事。
短視頻平臺發(fā)展至今，講故事依舊是讓人快速對賬號建立認(rèn)知的不二法門。
因為“故事”傳達內(nèi)容的手法本身就很具場景感，而立體感的東西會讓人更有記憶點。每個人看完的感受雖然是不一樣的，但正因為感受是屬于個人的，所以會形成對故事獨有的記憶點。
衍生到故事中的人物身上，就是凝練成對IP的認(rèn)知點。
比如博主的：人生觀、價值觀等三觀、生活環(huán)境、人際關(guān)系、處事態(tài)度等等。
向太在抖音賬號簽名寫了：“不忘初心，方得始終”。
網(wǎng)友們從向太發(fā)布的視頻來了解她，就會知道她的人生閱歷，知道風(fēng)云際會之時，她對其他人的幫助，還知道了她的朋友圈，聚集了譬如劉德華、鞏俐、古天樂、甄子丹、李連杰等明星。
直播首秀前，眾多明星發(fā)布視頻祝賀向太首秀，這些加熱視頻很有效的彰顯了博主的影響力和號召力，也成功獲得眾多流量關(guān)注。
IP在流量上能聚沙成塔，也能一夜傾覆。
基于這兩年電商行業(yè)大IP發(fā)展受沖擊的案例，很多團隊對IP的孵化不再止步于單個IP的獨立運營，而是想方設(shè)法基于一個IP再延展出矩陣或者是打造品牌，提高IP的可變性。
“向太”抖音所屬MCN上顯示“火推文化”，成立機構(gòu)也是向太在視頻中講述的新創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。
▲果集•飛瓜數(shù)據(jù)
在“IP”引發(fā)關(guān)注的電商直播案例上，11月大火的“張?zhí)m·俏生活”通過直播迅速收獲大量擁躉，同時也讓張?zhí)m直播間場均銷量與麻六記品牌銷量得到迅速增長。
11月21日-11月24日，3天共14場直播，累計GMV超千萬，超6成來自汪小菲的麻六記。
▲圖源：果集·飛瓜數(shù)據(jù)-達人賬號截圖
“張?zhí)m”多次跟進相關(guān)事件的解讀，對爭議事件所表達的態(tài)度，很容易引發(fā)受眾用戶的站隊和支持。
同時，作為一代企業(yè)家，張?zhí)m的創(chuàng)業(yè)事跡以及如今堅持為員工，為企業(yè)，為品牌做直播的奮斗態(tài)度，成功塑造了一個IP的影響力，被網(wǎng)友取名“戰(zhàn)蘭”。
IP的力量又反哺她的直播帶貨事業(yè)，推動張?zhí)m持續(xù)圈粉。
IP即信任感，IP商業(yè)變現(xiàn)最后要走向品質(zhì)化才不會翻車，這個必然性不僅僅只體現(xiàn)在普通播主的帶貨之路上。
今年11月開始，快手官方也通過“快手小店”開展直播帶貨。
快手經(jīng)濟本身就以“信任”為基石，官方號進場直播，效果也不俗?？焓盅堖_人、品牌方到場直播，以“老板嚴(yán)選”為主題，為用戶嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
▲圖源：快手賬號 快手小店
最近，東方甄選旗下抖音賬號“東方甄選自營產(chǎn)品”，粉絲量突破100萬，成為東方甄選第4個百萬級賬號。
作為在雙語直播中爆火起來的IP，東方甄選的發(fā)展離不開對供應(yīng)鏈的布局和把控。
據(jù)悉，東方甄選于今年1月開始自營產(chǎn)品的布局，7月份，直播間正式運營。
▲圖源：抖音賬號 東方甄選自營產(chǎn)品
從賬號顯示的數(shù)據(jù)來看，店鋪帶貨評分高達5分，推薦的產(chǎn)品銷售已超10萬件。
粉絲信任一個IP，自然也希望從博主手中買到的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，借著IP賣虛假偽劣產(chǎn)品，粉絲來得快，走得也快。
直播電商玩法迭代了一波又一波，在迎合用戶獵奇心理和興趣方向的轉(zhuǎn)變上，“賣什么、怎么賣、誰在賣”成為挑起用戶觀看興趣的三大切入口。
從“賣什么”開始說起，電商行業(yè)從一開始白牌盡顯爆發(fā)力，到大品牌逐漸入場定調(diào)的整個過程里：
家居日化、服飾、美妝等行業(yè)奠定了基本類目大盤，隨后又逐漸注入了新的爆發(fā)賽道。
比如3年前成熱餑餑的“新奇特”賽道、順應(yīng)時代潮流的三農(nóng)品類，再到這兩年開始興起的本地生活與線上電商的打通等，“賣什么”的命題里，也伴隨著許多崛起爆發(fā)的品牌案例。
從吆喝式、劇情式直播再到雙語直播、說唱直播，電商平臺的直播方式不斷在迭代，伴隨著流量的起起伏伏。
普通人、知名博主、明星，平臺官方號，品牌藍(lán)V號等紛紛入局，幾乎每個類型的博主都誕生了現(xiàn)象級的IP案例。
電商平臺的時間軸即將向2023年延伸，電商人新的一年就要來了！
期待電商行業(yè)更多的流量爆款案例，可以以品質(zhì)收尾。
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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