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抖音直播首秀：
●總觀看人次1億+
●預(yù)估銷售額2.5億-5億
●單日漲粉超300萬(wàn)
●粉絲體量逼近1000萬(wàn)
12月19日，抖音賬號(hào)“向太陳嵐 12月19日上午11點(diǎn)抖音首秀”開(kāi)播，吸引了大量用戶觀看。據(jù)悉，開(kāi)播10分鐘，在線觀看數(shù)據(jù)達(dá)到80萬(wàn)人。
▲圖源：抖音賬號(hào) 向太陳嵐
作為2022年年末直播帶貨行業(yè)的又一大流量IP案例，”向太陳嵐“為什么能在電商圈火起來(lái)？
日活超6億的抖音，依舊步履不停地完善電商生態(tài)，同時(shí)不斷在擴(kuò)充業(yè)務(wù)邊界。
流量變化朝夕更迭，商家對(duì)用戶流量的爭(zhēng)搶越加激烈化，如何才能在流量池中贏得用戶的駐留，不管是對(duì)素人還是知名博主來(lái)說(shuō)，都是個(gè)磨工夫的活。
“向太”直播首秀能吸引1億+觀看，電商創(chuàng)業(yè)者不如從細(xì)節(jié)的角度，一起看看大流量IP運(yùn)轉(zhuǎn)的內(nèi)核：
（1）塑造IP的基本面
“香港中國(guó)星副主席”是“向太陳嵐”的抖音認(rèn)證信息，通過(guò)她發(fā)布的視頻作品“我的人生經(jīng)歷1”與“我的人生經(jīng)歷2”中，網(wǎng)友可以了解到“向太”的人生故事。
短視頻平臺(tái)發(fā)展至今，講故事依舊是讓人快速對(duì)賬號(hào)建立認(rèn)知的不二法門。
因?yàn)?ldquo;故事”傳達(dá)內(nèi)容的手法本身就很具場(chǎng)景感，而立體感的東西會(huì)讓人更有記憶點(diǎn)。每個(gè)人看完的感受雖然是不一樣的，但正因?yàn)楦惺苁菍儆趥€(gè)人的，所以會(huì)形成對(duì)故事獨(dú)有的記憶點(diǎn)。
衍生到故事中的人物身上，就是凝練成對(duì)IP的認(rèn)知點(diǎn)。
比如博主的：人生觀、價(jià)值觀等三觀、生活環(huán)境、人際關(guān)系、處事態(tài)度等等。
向太在抖音賬號(hào)簽名寫(xiě)了：“不忘初心，方得始終”。
網(wǎng)友們從向太發(fā)布的視頻來(lái)了解她，就會(huì)知道她的人生閱歷，知道風(fēng)云際會(huì)之時(shí)，她對(duì)其他人的幫助，還知道了她的朋友圈，聚集了譬如劉德華、鞏俐、古天樂(lè)、甄子丹、李連杰等明星。
直播首秀前，眾多明星發(fā)布視頻祝賀向太首秀，這些加熱視頻很有效的彰顯了博主的影響力和號(hào)召力，也成功獲得眾多流量關(guān)注。
IP在流量上能聚沙成塔，也能一夜傾覆。
基于這兩年電商行業(yè)大IP發(fā)展受沖擊的案例，很多團(tuán)隊(duì)對(duì)IP的孵化不再止步于單個(gè)IP的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，而是想方設(shè)法基于一個(gè)IP再延展出矩陣或者是打造品牌，提高IP的可變性。
“向太”抖音所屬M(fèi)CN上顯示“火推文化”，成立機(jī)構(gòu)也是向太在視頻中講述的新創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。
▲果集•飛瓜數(shù)據(jù)
在“IP”引發(fā)關(guān)注的電商直播案例上，11月大火的“張?zhí)m·俏生活”通過(guò)直播迅速收獲大量擁躉，同時(shí)也讓張?zhí)m直播間場(chǎng)均銷量與麻六記品牌銷量得到迅速增長(zhǎng)。
11月21日-11月24日，3天共14場(chǎng)直播，累計(jì)GMV超千萬(wàn)，超6成來(lái)自汪小菲的麻六記。
▲圖源：果集·飛瓜數(shù)據(jù)-達(dá)人賬號(hào)截圖
“張?zhí)m”多次跟進(jìn)相關(guān)事件的解讀，對(duì)爭(zhēng)議事件所表達(dá)的態(tài)度，很容易引發(fā)受眾用戶的站隊(duì)和支持。
同時(shí)，作為一代企業(yè)家，張?zhí)m的創(chuàng)業(yè)事跡以及如今堅(jiān)持為員工，為企業(yè)，為品牌做直播的奮斗態(tài)度，成功塑造了一個(gè)IP的影響力，被網(wǎng)友取名“戰(zhàn)蘭”。
IP的力量又反哺她的直播帶貨事業(yè)，推動(dòng)張?zhí)m持續(xù)圈粉。
IP即信任感，IP商業(yè)變現(xiàn)最后要走向品質(zhì)化才不會(huì)翻車，這個(gè)必然性不僅僅只體現(xiàn)在普通播主的帶貨之路上。
今年11月開(kāi)始，快手官方也通過(guò)“快手小店”開(kāi)展直播帶貨。
快手經(jīng)濟(jì)本身就以“信任”為基石，官方號(hào)進(jìn)場(chǎng)直播，效果也不俗。快手邀請(qǐng)達(dá)人、品牌方到場(chǎng)直播，以“老板嚴(yán)選”為主題，為用戶嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
▲圖源：快手賬號(hào) 快手小店
最近，東方甄選旗下抖音賬號(hào)“東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品”，粉絲量突破100萬(wàn)，成為東方甄選第4個(gè)百萬(wàn)級(jí)賬號(hào)。
作為在雙語(yǔ)直播中爆火起來(lái)的IP，東方甄選的發(fā)展離不開(kāi)對(duì)供應(yīng)鏈的布局和把控。
據(jù)悉，東方甄選于今年1月開(kāi)始自營(yíng)產(chǎn)品的布局，7月份，直播間正式運(yùn)營(yíng)。
▲圖源：抖音賬號(hào) 東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品
從賬號(hào)顯示的數(shù)據(jù)來(lái)看，店鋪帶貨評(píng)分高達(dá)5分，推薦的產(chǎn)品銷售已超10萬(wàn)件。
粉絲信任一個(gè)IP，自然也希望從博主手中買到的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，借著IP賣虛假偽劣產(chǎn)品，粉絲來(lái)得快，走得也快。
直播電商玩法迭代了一波又一波，在迎合用戶獵奇心理和興趣方向的轉(zhuǎn)變上，“賣什么、怎么賣、誰(shuí)在賣”成為挑起用戶觀看興趣的三大切入口。
從“賣什么”開(kāi)始說(shuō)起，電商行業(yè)從一開(kāi)始白牌盡顯爆發(fā)力，到大品牌逐漸入場(chǎng)定調(diào)的整個(gè)過(guò)程里：
家居日化、服飾、美妝等行業(yè)奠定了基本類目大盤，隨后又逐漸注入了新的爆發(fā)賽道。
比如3年前成熱餑餑的“新奇特”賽道、順應(yīng)時(shí)代潮流的三農(nóng)品類，再到這兩年開(kāi)始興起的本地生活與線上電商的打通等，“賣什么”的命題里，也伴隨著許多崛起爆發(fā)的品牌案例。
從吆喝式、劇情式直播再到雙語(yǔ)直播、說(shuō)唱直播，電商平臺(tái)的直播方式不斷在迭代，伴隨著流量的起起伏伏。
普通人、知名博主、明星，平臺(tái)官方號(hào)，品牌藍(lán)V號(hào)等紛紛入局，幾乎每個(gè)類型的博主都誕生了現(xiàn)象級(jí)的IP案例。
電商平臺(tái)的時(shí)間軸即將向2023年延伸，電商人新的一年就要來(lái)了！
期待電商行業(yè)更多的流量爆款案例，可以以品質(zhì)收尾。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)