很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
通過舊梗新玩推動流量暴增，已成為互聯(lián)網(wǎng)常見的曝光手段之一，而這在腰部號@溫暖一家身上更是體現(xiàn)得淋漓盡致。
今年三月就已入駐快手的他，經(jīng)過一段時間的沉淀后，近期逐漸走進老鐵們的視覺焦點，頻繁產(chǎn)出千萬播放量的視頻，并在一個月內(nèi)漲粉50w+。
搞笑賽道又出黑馬，“嘴炮”人設(shè)單日吸粉10w+
擁有189.5w粉絲的@溫暖一家，選擇置身搞笑賽道，深入到家庭生活，從中制造笑料，吸引用戶關(guān)注。
不過在這個領(lǐng)域里，已經(jīng)有不少的頭部達人盤踞于此，像@瘋狂的小楊哥就是家庭類搞笑賬號的絕對“頂流”。
為了凸顯差異，賬號從最初的定位就力求特別，主要展示老丈人和女婿斗嘴互坑的日常，尤其注重塑造老丈人說話帶點結(jié)巴，又時不時冒出段子的“嘴炮”人設(shè)。
▲圖片來源-@溫暖一家視頻截圖
憑借看點十足的表現(xiàn)形式，賬號數(shù)條視頻輕松突破1000w+播放量，目前最高播放記錄接近4000w。作為一個剛崛起不久的腰部號，能夠持續(xù)性穩(wěn)定熱度，表現(xiàn)算是可圈可點。
△果集·飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)
@溫暖一家還敏銳地抓住了南北地域間的各方面差異。然后設(shè)置出南方女婿和北方老丈人，衣食住行上的觀念和習(xí)慣發(fā)生“沖突”的劇情，深度加強了內(nèi)容的耐看性。
對此，漲粉方面同樣呈現(xiàn)出顯著變化，單日最高漲粉10w+，單月累積下來足有50w+。
△果集·飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽
不過飛瓜發(fā)現(xiàn)，在賬號進軍快手的初期時，就已經(jīng)采取了這種拍攝思路，為何最近才迎來數(shù)據(jù)瘋漲？
3個運營技巧，助推賬號順利變現(xiàn)
首先，賬號徹底整改了視頻封面，從之前的雜亂，到如今風(fēng)格和文字比較統(tǒng)一，直接展現(xiàn)核心人物，提煉內(nèi)容綱要。
▲圖片來源-@溫暖一家視頻截圖
參考《快手達人運營解決方案》，作品封面是用戶對視頻的“第一印象”，高質(zhì)量設(shè)計將會提高視頻被推薦和播放的概率。
△果集·飛瓜快數(shù)-《快手達人運營解決方案》
其次，更新時間也從以往的午間段發(fā)布，變?yōu)榧性?strong>晚上7點和8點，剛好契合了粉絲的瀏覽習(xí)慣，提高了視頻討論度。
△果集·飛瓜快數(shù)-視頻分析
最后就在于笑點的設(shè)立，像南北方人的習(xí)性區(qū)別，早已是互聯(lián)網(wǎng)中耳熟能詳?shù)脑掝}。把這些老梗玩出新鮮感，才能在競爭激烈的搞笑賽道中脫穎而出。
于是賬號選擇下沉到真實場景，并利用某些道具，或增添其他人物互動制造反差。
例如這條老丈人去南方菜市場買東西的視頻，菜攤老板面對如此豪橫的購物，忍不住發(fā)出一連串感慨“你家開食堂的啊”、“家里幾口人”、“你們買菜像批發(fā)的，下次要這么多我給你送去。”
▲圖片來源-@溫暖一家視頻截圖
而有關(guān)南北方買菜的爭議，在其他社媒平臺比比皆是。即便是屢見不鮮的老梗，經(jīng)過創(chuàng)意化包裝后，賬號短期內(nèi)快速出圈也不足為奇。
▲圖片來源-新浪網(wǎng)
與此同時，賬號還將各個年齡段的用戶“收入囊中”，這也是快手少見的情況。在奠定了穩(wěn)固的用戶基本盤后，最終順利打開了電商帶貨的變現(xiàn)道路。
△果集·飛瓜快數(shù)-粉絲畫像
帶貨首播場觀人數(shù)100w+，肉制品銷量最高
10月中旬，@溫暖一家開啟快手帶貨首播，場內(nèi)累積觀看人數(shù)達到104w，GMV直沖六位數(shù)。
△果集·飛瓜快數(shù)-直播詳情
這場直播，@溫暖一家為美食、生鮮、家居、廚電等多個品類帶貨，可核心仍在于美食類。在之后的帶貨中，賬號仍舊延續(xù)這樣的選品特點。
▲圖片來源-@溫暖一家直播間截圖
由于前期短視頻里良好人設(shè)鋪墊，用戶認同感較強，幾乎每場直播中，“老丈人”都位居彈幕熱詞TOP1。
△果集·飛瓜快數(shù)-直播詳情
正因有了信任基礎(chǔ)，再結(jié)合老丈人曾經(jīng)的內(nèi)蒙生活經(jīng)歷，推廣各個單品時，往往羊肉卷、牛肉干、羊蝎子肉等這類產(chǎn)品，屬于所有品類中轉(zhuǎn)化效率最快、轉(zhuǎn)化周期最短。
像一些主打北方特色的肉制品商家，可考慮與主播接洽合作，后期形成強關(guān)聯(lián)，將主播口碑升級為品牌心智。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品
一般來說，初次涉足直播領(lǐng)域，有了不錯的成績后，主播應(yīng)當趁熱打鐵開設(shè)直播活動?？少~號開播次數(shù)卻格外低，或許賬號是想長久地維系粉絲關(guān)系，避免過多帶貨降低用戶好感。
△果集·飛瓜快數(shù)-直播分析
快手116大促期間，@溫暖一家僅舉辦五場直播，單日GMV突破七位數(shù)。雖然賬號視頻受眾范圍很廣，但直播間內(nèi)的消費主力仍由中年群體承擔(dān)，其中男性占比足有三分之一。
其實賬號可以依照用戶畫像，繼續(xù)調(diào)整直播帶貨的方向，可以嘗試男性用品專場、中年保健專場、學(xué)生服飾專場，盡量輻射到更寬泛的消費需求。
還可以借助視頻劇情優(yōu)勢，提前植入產(chǎn)品相關(guān)信息，讓公域流量價值銜接上私域激活留存，加速賬號商業(yè)化進程。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)