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來(lái)源：十里村
很多人想要賺錢(qián)，但卻對(duì)這個(gè)社會(huì)賺錢(qián)的規(guī)律毫無(wú)認(rèn)知。
盲目地付出自己的腦力、體力，最終還是賺不到錢(qián)。
其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)，賺錢(qián)是有底層規(guī)律的，賺錢(qián)是有一些基本認(rèn)知的。
當(dāng)你把這些想清楚搞明白的時(shí)候，你對(duì)于賺錢(qián)的理解自然就輕松很多。
不管你是線下開(kāi)店、擺攤、線上做課程、拍短視頻，你都要去思考一點(diǎn)。
你做的這些東西是你自己自嗨，還是用戶(hù)真的有需求。
要記住一點(diǎn)，所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都是源自用戶(hù)的真需求，而不是偽需求。
并不是用戶(hù)需要什么我們就提供什么，要去思考這個(gè)需求是否具備普遍性，是不是長(zhǎng)期存在的，是不是剛需高頻的，是不是可以變現(xiàn)的。
許多產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，但是需求是創(chuàng)業(yè)者自己臆想的或者用戶(hù)的偽需求。
也可以說(shuō)賺錢(qián)的本質(zhì)就是低買(mǎi)高賣(mài)，我們賺的就是一個(gè)差價(jià)。
其一、只要有一定的差價(jià)空間，就可以去銷(xiāo)售。
其二、一旦沒(méi)有了差價(jià)，就會(huì)虧損，所以要設(shè)置合理的利潤(rùn)空間。
其三、差價(jià)是無(wú)法被打破的，因?yàn)橐皱X(qián)的渠道和人有很多。
你知道的東西，別人不一定也都知道。
其一是渠道差，你掌握的渠道別人不一定有。
其二是時(shí)間差，有些消息提前一天、一個(gè)小時(shí)知道，就能賺大錢(qián)。
其三是認(rèn)知差，別人三年前就明白的道理，有的人五年、十年以后才知道。
其四是人脈差，你有的人脈，別人沒(méi)有，那別人永遠(yuǎn)拿不到好貨、便宜的產(chǎn)品。
大家思考過(guò)，為什么電商會(huì)興起嘛？
不就是你在四川、云南，想買(mǎi)浙江、江蘇的東西，買(mǎi)不到嘛？反之也是如此。
還有大家去思考，為什么代購(gòu)、跑腿會(huì)興起？
他們的本質(zhì)不就是把產(chǎn)品從A點(diǎn)送到B點(diǎn)嘛？
另外以前在淘寶上可以買(mǎi)的東西，現(xiàn)在商家搬到了小紅書(shū)、抖音、快手、視頻號(hào)、微信。
那么以后如果再出現(xiàn)其他的平臺(tái)，也是一樣的，誰(shuí)搬的早、搬的快，誰(shuí)就賺錢(qián)。
搞代理、收會(huì)員、拉學(xué)徒
世界上只有兩種銷(xiāo)售方式，一種是直銷(xiāo)、一種是代理。
直銷(xiāo)就是自己做，自己賣(mài)，不管是線下開(kāi)店的、擺攤的、走街串巷叫喊的。
代理就是那些加盟商、拿貨的、你看看農(nóng)夫山泉、蜜雪冰城等，這些做大的不都是代理嘛。
而我們線上許多自媒體老師招募學(xué)員、學(xué)徒、代理也是一樣的，這個(gè)方法永遠(yuǎn)有效。
想賺大錢(qián)一定不是自己去賺錢(qián)，而是找一群想要賺錢(qián)的人，幫你賺錢(qián)。
有的人收入高，他就會(huì)去五星級(jí)酒店、就會(huì)去豪華餐廳。
有的人收入低，所以就會(huì)去路邊攤、普通菜場(chǎng)、街邊飯館。
他們沒(méi)有等級(jí)的高低，只有消費(fèi)的能力、渠道、產(chǎn)品不同。
所以你要明白一點(diǎn)，不管一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格多高、多便宜，都會(huì)有人買(mǎi)。
這也是為什么拼多多、淘寶、京東等各種電商平臺(tái)存在的原因，有人買(mǎi)9塊9的，有人買(mǎi)9萬(wàn)9的，無(wú)非就是平臺(tái)規(guī)模大小而已。
如果你想賣(mài)東西，但是把自己和產(chǎn)品關(guān)在家里面，不告訴任何一個(gè)人，那誰(shuí)也不知道。
想賺錢(qián)就是要告知，讓別人知道你原來(lái)也在賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)。
所以我們不管是發(fā)朋友圈、寫(xiě)公眾號(hào)、拍抖音、做直播、投廣告，這一切的目的都是為了做宣傳。
你出現(xiàn)在用戶(hù)面前的機(jī)會(huì)越多，賺到錢(qián)的概率就越大。
從來(lái)就沒(méi)有完美的產(chǎn)品，你說(shuō)肯德雞好吃，就有人說(shuō)吃油炸不健康。
你說(shuō)住在農(nóng)村空氣好，就有人說(shuō)交通不便、衛(wèi)生、教育不好。
你說(shuō)手機(jī)很方便，就有人說(shuō)不如電腦、平板。
所以我們賣(mài)的任何產(chǎn)品都不是去看缺陷，而是優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售。
把你所有的資源都用在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的宣傳上，讓大家只為你的優(yōu)勢(shì)買(mǎi)單。
再如許多人覺(jué)得榴蓮貴，但是它好吃，有的人覺(jué)得它臭、但是它卻富有營(yíng)養(yǎng)。
你做社群賣(mài)產(chǎn)品都是一樣的，核心就是突出自己的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
你有思考過(guò)，為什么有那么多的豪華車(chē)品牌嘛？
同樣都是車(chē)，大家都買(mǎi)一款車(chē)不就行了嗎?
為什么還有小賣(mài)部、小超市、大商場(chǎng)、集市等等？
因?yàn)槲覀冎灰?wù)于一類(lèi)人就可以了，不要想著把你的產(chǎn)品賣(mài)給一千萬(wàn)、兩千萬(wàn)人。
而是想著怎么持續(xù)服務(wù)好一萬(wàn)人、兩萬(wàn)人，常年在你這里消費(fèi)就行了。
做生意不是做割韭菜，也不是做一次性的生意。
而是想著怎么做老客戶(hù)的生意，怎么讓老客戶(hù)幫你做轉(zhuǎn)介紹，怎么讓老客戶(hù)持續(xù)到你這里來(lái)消費(fèi)。
維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)比搞定一個(gè)新客戶(hù)難10倍、20倍，但是維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)得到的回報(bào)卻比一個(gè)新客戶(hù)會(huì)高10倍、20倍。
以上這個(gè)10個(gè)道理在我們賺錢(qián)的道理上，越早意識(shí)到，對(duì)你賺錢(qián)就越有幫助。
這是關(guān)于賺錢(qián)的底層框架，其他所謂的方法和技巧，如果沒(méi)有這些作為支撐一切都是徒勞。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)