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去年陽哥寫了一篇文章，是關于2020年競價趨勢的三個預判。那時候，還沒發(fā)疫情。沒有誰會知道2020年年初會有一場疫情波及這么多行業(yè)，對廣告行業(yè)的影響也尤其大，宏觀的數據在此不多說了。
從搜索的產品迭代上就能看的出：增加行業(yè)定投和行為定向的展現方式。
在去年12月初推出的智能匹配讓很多廣告主的展現增加了不少，隨著展現的增加也就意味著會產生更多的點擊和消費。
但是2019年搜索流量整體下滑還是比較明顯的，那么結論就很簡單：流量質量下降。既然大搜流量下降明顯，那么我們就需要找到低價精準買量的操作。
低價放量核心原理
1、只有均價降低了，點擊量才會提升
控制均價的目的不是為了降價，而是為了引入更多的優(yōu)質流量。降價是放量操作，不是收量操作。
在做放量操作時，不能單一的只做降價，會導致展現、點擊下降，所以要把展現和點擊率提上去。
2、均價降低點擊提升
它是一個復合型操作，因為單一的操作無法實現低價放量的目標，涉及多個維度和多種數據的控制。需要對數據比較強的把控能力。操作難度較大。
可能很多同學會卡在降價后的放量操作，怎么放？放哪部分？這里可以從3方面入手。
01. 優(yōu)化時段，并不是對時段進行細分而是找出高轉化時段，對關鍵詞進行優(yōu)化。
找到高轉化時段進行加詞，增加流量基數。
對于高轉化時段的關鍵詞，進行適當增加預算，提升排名。
對于高轉化時段的關鍵詞，進行優(yōu)化創(chuàng)意，提升流量基數或控制流量基數、增強意向程度。
02. 優(yōu)化地區(qū)，是指找到高轉化地區(qū)，一方面根據該地區(qū)的人群屬性增大投放區(qū)域，另一方面重新進行預算分配，強則使它更強。
03. 優(yōu)化設備，是指找到高意向設備，按設備轉化成本進行設備預算調整。
3、保證轉化率不降
低價放量絕對不是全賬戶放寬匹配，然后低價去跑流量。因為這樣跑出來的流量轉化率大概率會下降。
低價放量具體操作
1、降低均價，找到出價高性價比低的關鍵詞
01. 細分維度，均價3塊的賬戶有時能看到均價20的關鍵詞。所以控制均價一定要細分到各個維度里。
02. 找到合理的均價，合理的均價是要根據轉化率反推現在需要提升多少點擊才能完成推廣目標
03. 設定最高均價，一定要給自己一個上限的設定。讓自己時刻保持冷靜
2、提升點擊，提升高質量低均價的流量
點擊率其實是被大家忽略的一個數據，創(chuàng)意優(yōu)化是提升點擊率的重要操作。但是我們對創(chuàng)意的重視程度實在是太低了。我們總是在做容易操作的工作。
想要提升點擊率，需要提升均價，就是給有轉化均價比較低的關鍵詞提價，另一方面要優(yōu)化創(chuàng)意，更好的利用文案和樣式獲取和規(guī)避人群。具體措施如下：
01. 加詞，選擇高意向或者高轉化的關鍵詞拓詞，匹配可以放的更開一些。
02. 放匹配，有批量和針對性兩種操作，老賬戶建議保守。新賬戶建議激進。
03. 閃投創(chuàng)意，做閃投創(chuàng)意會提高平均點擊價格優(yōu)先選擇品牌詞和高轉化詞。
04. 開新戶，多一個賬戶都一個投放策略。更好的達成低價引流的效果。
05. 刪否詞，如果做了以上所有的放量操作，展現還是沒有提升那就刪否詞吧。
3、維持轉化率，提升承載能力和頁面轉化能力
01. 不要批量放寬匹配方式，在進行放量操作時，一定不要盲目調整，操作賬戶一定要結合轉化數據分析進行。
比如決定放量之后，就把賬戶全都開廣泛，這種情況大概率轉化率會下降。
02. 放量操作后實時監(jiān)控，比如放了一波匹配、加了一部分詞，會導致覆蓋面更廣，需要密切關注搜索詞報告和關鍵詞消費情況，出現異常的話要及時優(yōu)化調整。
03. 增加頁面承載能力，當流量變多了需求會變得更雜，這時就要考慮：是否有足夠頁面可以承載這波流量？
可以根據現在的流量需求進行分類匯總，制作多個頁面承載不同需求，提高轉化率。
04. 優(yōu)化頁面轉化能力，單純吸引用戶，不具備太強的轉化條件，用戶還是會流失掉。畢竟現在同質化產品太多。一般要注意三點因素：轉化通道是否過少？咨詢按鈕是否吸引人？文案轉化能力如何？
最后一條重磅消息：
6月24日，趙陽競價培訓停止招生！
2020年5月，授課8年多的趙陽老師推出了最后一期完整版趙陽競價課程。
31期趙陽競價培訓由趙陽老師全程授課，對賬戶策略、數據收集、賬戶優(yōu)化、輔助能力進行系統(tǒng)講解，之后將升級為《競價實戰(zhàn)就業(yè)》課程和《競價效果提升》課程，趙陽老師負責效果提升課程，重點解決競價員的疑難問題。
目前，最后一期完整版《趙陽競價培訓課程》正在授課中，此次課程結合了前期的經驗，更新了眾多新的概念，而這些都是以往沒有講到的細節(jié)操作，在此建議所有同學跟著直播視頻實操，找到自己在競價方面的一些問題，并進行實操修正。
最后，為了真正幫助到大家，我們免費送大家一套往期精選課程集錦，具體內容如下：
僅為部分視頻截圖
以上所有課程均為免費且持續(xù)更新中，現在添加助理藍莓（V信：17331023350），即可免費領取，僅限前99名哦~
如果本文對你有幫助或啟發(fā)，也請分享給你身邊的人。記得順手點在看啊，感謝。
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5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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