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一直在思考，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？
營(yíng)銷的本質(zhì)就是把自己的產(chǎn)品賣給那些真正有需求的人，一桌無(wú)比豐盛的海鮮大餐，放在海鮮過(guò)敏的人面前也毫無(wú)吸引力。所以營(yíng)銷文案也就是一個(gè)勸服用戶采取某些行動(dòng)的過(guò)程。
一篇僅僅只是介紹產(chǎn)品的文案不是一篇好文案，因?yàn)樗谧x者眼中更像是一篇又臭又長(zhǎng)的廣告，讓人感到枯燥乏味，如果你是讀者，你會(huì)一直把一篇枯燥乏味的廣告全部讀完嗎？反正我是不會(huì)。
一個(gè)真正優(yōu)秀的文案善于攻心，深諳用戶心理，從而擊中用戶的內(nèi)在需求點(diǎn)。
攻心是因?yàn)椤斑m合”
正如上面的例子，一盤無(wú)比豐盛的海鮮大餐，很多人都垂涎欲滴，但是放在海鮮過(guò)敏的人面前也是毫無(wú)吸引力的，因?yàn)橹挥羞m合才能攻心。
而想要做到適合，就必須了解和洞察消費(fèi)者的心理和需求，這也就是我們學(xué)習(xí)人群畫像、去細(xì)分搜索行為、了解搜索意圖的原因，只有這樣才能寫出攻心文案。
利用同理心撰寫文案，利用逆向思維假設(shè)自己是消費(fèi)者，如果自己有了需求之后最想看到的是什么內(nèi)容，轉(zhuǎn)變好自己的思維，從以往的產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)化到用戶思維上：
01. 產(chǎn)品思維
大多數(shù)情況我們的思維都放在產(chǎn)品思維上，詳細(xì)的介紹產(chǎn)品各種賣點(diǎn)，但沒(méi)有解決顧客的需求。
02. 用戶思維
如果可以擊中訪客痛點(diǎn)，也許一句話就能促使購(gòu)買。
總之，我們不是告訴對(duì)方我們的產(chǎn)品怎么好，而是告訴用戶你的產(chǎn)品對(duì)他來(lái)說(shuō)有什么用。
攻心文案的撰寫技巧
想要寫出好文案就應(yīng)該先改變我們的思維方式，一句話總結(jié)就是：不是告訴對(duì)方我們的產(chǎn)品怎么好，而是告訴用戶你的產(chǎn)品對(duì)他來(lái)說(shuō)有什么用。
1、拒絕自嗨，給訪客想要的
修改前：10年積累，5年沉淀，鑄就品牌實(shí)力
修改后：不用擔(dān)心賠本，坐著就能數(shù)錢的項(xiàng)目
2、告訴他失去了什么
修改前：點(diǎn)擊領(lǐng)取價(jià)值388的英語(yǔ)折扣體驗(yàn)券
修改后：別讓孩子失去一次愛上英語(yǔ)的機(jī)會(huì)
3、好奇心的力量是可怕的
修改前：趙陽(yáng)經(jīng)過(guò)多年的積累，真的很牛逼
修改后：萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，做競(jìng)價(jià)最好的竟然是他...
4、通過(guò)翻轉(zhuǎn)給人驚喜
修改前：2019火爆招商項(xiàng)目,輕松賺錢
修改后：如此火爆賺錢的項(xiàng)目,竟然很少人知道
因?yàn)檫m合才能攻心，而想要適合就需要洞察消費(fèi)者的心理需求，攻心文案的撰寫其實(shí)就是在圍繞人性來(lái)寫。通常人性有幾大特點(diǎn)比如：好奇、貪婪、從眾、懶惰、恐懼、虛榮等等，下面我們來(lái)一一說(shuō)明。
如何利用人性寫好文案
1、好奇心理
人對(duì)未知的東西都會(huì)有好奇的心理，看到疑惑的事物會(huì)想去了解并且找出答案。
例：趙陽(yáng)如何利用時(shí)間高效學(xué)習(xí)，成為競(jìng)價(jià)培訓(xùn)行業(yè)的頂尖存在？想不想知道？
2、貪婪心理
貪婪是人性最大的特點(diǎn)之一，利用貪婪心理寫文案，可以利用用戶貪小便宜的心理，就是給消費(fèi)者多一些好處，給一些額外的好處。
例：用這個(gè)方法，可以比別人省30%的錢，買到一模一樣的產(chǎn)品。
3、從眾心理
大多數(shù)情況下，當(dāng)用戶產(chǎn)生購(gòu)買行為時(shí)，并不會(huì)因?yàn)槟愕纳唐泛枚R上購(gòu)買，往往快速讓消費(fèi)者快速購(gòu)買的都是一時(shí)沖動(dòng)，或迫于一定的壓力。這其中最重要的因素便是從眾心理。
例：陳小春和古天樂(lè)都沉迷其中的游戲，全國(guó)13億都在玩，再不玩就out了。
4、懶惰心理
可以理解為偷懶，總是會(huì)選擇輕松簡(jiǎn)單的事去做，甚至什么都不想做。表現(xiàn)在，怕累怕辛苦，想舒舒服服地達(dá)成目的。
例：30天不背單詞就可以和老外流利的對(duì)話英語(yǔ)；躺著不動(dòng)，一個(gè)月就能瘦30斤的方法。
5、恐懼心理
就是制造壓力直戳用戶的痛點(diǎn)，喚起危機(jī)意識(shí)和緊張心理，以改變他們的態(tài)度或行為。因?yàn)楹ε滤ダ希詴?huì)買一些抗衰或者延緩衰老的產(chǎn)品；因?yàn)閼峙律『退劳?，所以?huì)購(gòu)入保險(xiǎn)...
例：你想自己辛苦一輩子賺的錢，都送給醫(yī)院?jiǎn)?？這個(gè)癥狀容易導(dǎo)致...
6、虛榮心理
就是順從用戶的自我表現(xiàn)欲，給予優(yōu)越感、適當(dāng)?shù)嘏呐鸟R屁，以滿足用戶的虛榮心，引發(fā)共鳴，文案同樣可以很走心。
例：想要和范冰冰一樣享受極致尊貴的皮膚護(hù)理嗎？請(qǐng)用趙陽(yáng)牌抗皺霜。
建議大家用思維導(dǎo)圖將以上六點(diǎn)人性心理一一列出，結(jié)合自身產(chǎn)品嘗試撰寫一些標(biāo)題，這些標(biāo)題可以應(yīng)用在創(chuàng)意、海報(bào)、頁(yè)面等多個(gè)地方。
最后，我們將其總結(jié)為四點(diǎn)：
01. 站在訪客的角度撰寫他能獲得的好處
02. 一段有畫面感的文字更有帶入感
03. 把產(chǎn)品的概念進(jìn)行轉(zhuǎn)移引導(dǎo)訪客注意力
04.從用戶真實(shí)的使用場(chǎng)景進(jìn)行細(xì)節(jié)描述
好了，攻心文案的4個(gè)撰寫技巧和6個(gè)人性心理到這里就分享完了，剩下的就要看你們?nèi)绾螒?yīng)用了。要記?。?strong >所有的套路最終都是為了將用戶的欲望引導(dǎo)到你想要讓它去的地方！
最后宣布一條重磅消息：
6月24日，趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)停止招生！
2020年5月，授課8年多的趙陽(yáng)老師推出了最后一期完整版趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)課程。
31期趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)由趙陽(yáng)老師全程授課，對(duì)賬戶策略、數(shù)據(jù)收集、賬戶優(yōu)化、輔助能力進(jìn)行系統(tǒng)講解，之后將升級(jí)為《競(jìng)價(jià)實(shí)戰(zhàn)就業(yè)》課程和《競(jìng)價(jià)效果提升》課程，趙陽(yáng)老師負(fù)責(zé)效果提升課程，重點(diǎn)解決競(jìng)價(jià)員的疑難問(wèn)題。
目前，最后一期完整版《趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)課程》正在授課中，此次課程結(jié)合了前期的經(jīng)驗(yàn)，更新了眾多新的概念，而這些都是以往沒(méi)有講到的細(xì)節(jié)操作，在此建議所有同學(xué)跟著直播視頻實(shí)操，找到自己在競(jìng)價(jià)方面的一些問(wèn)題，并進(jìn)行實(shí)操修正。
最后，為了真正幫助到大家，我們免費(fèi)送大家一套往期精選課程集錦，具體內(nèi)容如下：
僅為部分視頻截圖
以上所有課程均為免費(fèi)且持續(xù)更新中，現(xiàn)在添加助理藍(lán)莓（V信：17331023350），即可免費(fèi)領(lǐng)取，僅限前99名哦~
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)