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自從經(jīng)歷了2022年夏天的“雪糕刺客”風(fēng)波之后,食品飲料市場(chǎng)的各類“價(jià)格刺客”也都悄然現(xiàn)身:水果刺客、燒烤刺客……
不少博主秉著替粉絲“排憂解難”的原則,親自為其“避坑排雷”,收獲了千萬播放量,實(shí)現(xiàn)了流量翻倍。
美食播主@不是吧文藝通過快手記錄了在夜市“價(jià)格刺客”的經(jīng)歷,與以往“夜市都是便宜好吃”的固有印象形成強(qiáng)烈反差,讓視頻收獲1600萬+播放量。
播放量從原先百萬到現(xiàn)有的千萬,在3月22日更是迎來了播放最高點(diǎn),播放數(shù)達(dá)8864.4萬。以真實(shí)的泛生活類內(nèi)容狂攬粉絲,目前賬號(hào)總粉絲數(shù)達(dá)到147.4w。
從《我以為夜市都是好吃便宜的?!》視頻中不難看出,播主@不是吧文藝點(diǎn)了不到10串的燒烤,消費(fèi)了76元,一只小蝦竟然售價(jià)10元。更加離譜的是,一份泰式拌雞爪售價(jià)32元,雞爪數(shù)量?jī)H三個(gè)半。
這完全顛覆了我們印象中對(duì)夜市的認(rèn)知,視頻內(nèi)容過于真實(shí)也帶來話題熱度,引發(fā)了網(wǎng)友的共鳴,網(wǎng)友們也紛紛參與了評(píng)論。
隨著飛瓜深入了解后發(fā)現(xiàn),如今這類“避雷價(jià)格刺客”的內(nèi)容真實(shí)達(dá)人已經(jīng)席卷成一股創(chuàng)作新風(fēng)向,在快手開辟了獨(dú)特的發(fā)展道路,俘獲了大批年輕受眾,粉絲畫像明顯以18-24歲為主,占比50%。
如今,“內(nèi)容真實(shí)”在快手短視頻賽道中脫穎而出,也是成為爆款的秘籍之一。播主@不是吧文藝也正是精準(zhǔn)拿捏了這一關(guān)鍵點(diǎn),成為了“內(nèi)容過于真實(shí)”這一標(biāo)簽賽道中的黑馬。
當(dāng)然,在“內(nèi)容真實(shí)”的短視頻細(xì)分賽道中,“引受眾共鳴”也是必不可少的。
播主@MR-白冰(KS)在3月10號(hào)發(fā)布了一條記錄水果刺客的視頻,在短期內(nèi)也收獲了2032.8w的播放量和45.7w的點(diǎn)贊數(shù)。
視頻中,@MR-白冰(KS)花了近2000元購買了一些高價(jià)水果:白色草莓、泰國紅寶石柚、貓山王榴蓮、蓮霧等,就是為了探索高價(jià)水果和普通水果到底有什么不一樣。
試吃了所有買回的高價(jià)水果之后,播主@MR-白冰(KS)表示,這些所謂的高價(jià)水果和普通水果并無區(qū)別,有的口感甚至比普通水果略遜一籌。
“華而不實(shí)”帶來了強(qiáng)烈共鳴,網(wǎng)友們紛紛評(píng)論道:“水果刺客”、“智商稅”……也讓網(wǎng)友對(duì)這些高價(jià)水果“漲了知識(shí)”。
參考快手短視頻領(lǐng)域的一些創(chuàng)作案例,“真實(shí)”、“共鳴”確實(shí)是數(shù)據(jù)快速出圈的兩大法寶。
美食領(lǐng)域的@憨憨珈一,以《感覺來了,這是刻在四川人骨子里的肌肉記憶》的視頻內(nèi)容,便收獲了3418.3w的播放量,比達(dá)人平均水平高出953.73%。
在1分12秒的視頻中,這位小姐姐背了一首《蜀道難》。眾所周知,歷史上四川地區(qū)由于地形復(fù)雜、交通不便,曾經(jīng)被稱為“蜀道難”。
讓人驚嘆的是,這位小姐姐竟然一字不差,甚至連標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都背了出來,真是刻在四川人骨子里的肌肉記憶啊!
上面三位達(dá)人可謂憑借單個(gè)視頻快速出圈,短時(shí)間內(nèi)狂攬粉絲,那@學(xué)小吃找-原哥則是“細(xì)水長(zhǎng)流”,憑借二十多年的美食開店經(jīng)驗(yàn),在快手上發(fā)布了一系列美食配方和制作過程詳解的視頻,吸粉200w+。
從原先“一本正經(jīng)”傳授美食教程,到后期以詼諧的場(chǎng)景切入,@學(xué)小吃找-原哥一直在嘗試創(chuàng)新,也正是他滿滿干貨的生活類美食教學(xué)內(nèi)容,讓寶媽在小區(qū)內(nèi)“再創(chuàng)業(yè)”成功。
更值得一提的是,原哥通過快手助力了100多個(gè)徒弟成功開店。
不僅如此,原哥還充分考慮了受眾“痛點(diǎn)”,并且結(jié)合了自身優(yōu)勢(shì),找準(zhǔn)了合適的變現(xiàn)方式。
@學(xué)小吃找-原哥直播間推廣的商品全是開店必學(xué)的技術(shù),內(nèi)容垂直精準(zhǔn)化。從17歲就開始闖蕩開店的經(jīng)驗(yàn),以及助力徒弟成功開店的案例,更容易讓用戶下單“開店技術(shù)”商品。
從原哥直播彈幕商品需求清單中也可看出,用戶的關(guān)注焦點(diǎn)都集中在開店所需的食品及機(jī)器中,可反映出觀眾對(duì)于生活類美食干貨有著較深的需求。
可見,找到受眾痛點(diǎn),“真實(shí)”、“共鳴”兩大法寶則是為實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)錦上添花,也印證了其背后的強(qiáng)用戶需求。
但如何在泛生活類短視頻賽道中贏得更多的紅利,主要有這三個(gè)重點(diǎn)。
內(nèi)容真實(shí),貼近生活。用戶群體往往是商業(yè)變現(xiàn)的一大考量,視頻內(nèi)容貼近生活,才能吸引來更多的粉絲,贏得更多的播放量,這是數(shù)據(jù)快速出圈的法寶之一。
形成情感共鳴。短視頻種草的輻射人群范圍及影響時(shí)長(zhǎng),在快手中是很可觀的。以優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容植入產(chǎn)品,可以引發(fā)受眾情感共鳴,從而有機(jī)會(huì)觸達(dá)更多的潛在客群。
深挖受眾痛點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)學(xué)中,有一個(gè)“需求決定供給”的觀點(diǎn),這在快手電商生態(tài)中也同樣適用。雖然變現(xiàn)路上創(chuàng)造力很重要,但關(guān)鍵是要利用受眾的“痛點(diǎn)”,有“痛點(diǎn)”才能產(chǎn)生需求,才能刺激用戶的購買欲,完成變現(xiàn)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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