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來源：倪叔
盡管都一一得到了驗證，可倪叔當(dāng)初的猜想還是太保守了！
閑魚正在成為整個消費(fèi)市場的晴雨表和壓艙石。
其實(shí)只需要簡單思考一下當(dāng)前消費(fèi)市場處于什么樣的狀態(tài)，一切就不言自明了——市場回暖復(fù)蘇，物質(zhì)供給充沛，消費(fèi)愈加理性。
物質(zhì)供給充沛是改開四十多年市場高速發(fā)展帶來的果，表現(xiàn)到消費(fèi)者層面，就是家家什么都不缺，哪里都可以買；消費(fèi)愈加理性則是極致性價比成為消費(fèi)者共同的追求。
物質(zhì)供給充沛意味著各行各業(yè)都進(jìn)入了存量博弈時代，消費(fèi)愈加理性意味著即使追新的熱情不減，但消費(fèi)者出手更穩(wěn)健了。
閑魚，在存量博弈時代里開辟了新的增量機(jī)會。
那么閑魚為什么能夠讓存量消費(fèi)市場的水活起來？有沒有什么成功經(jīng)驗可以供友商學(xué)習(xí)？
有肯定是有，可以學(xué)，但不一定學(xué)得會。
先來看一舊一新兩組數(shù)據(jù)。
2020年，蘋果發(fā)布會前兩周，平均每天有20萬用戶在閑魚為舊手機(jī)估價。估價行為背后是消費(fèi)者換新買舊的意愿。公開數(shù)據(jù)顯示，一年兩場蘋果發(fā)布會之間，至少有10萬臺iPhone在閑魚出售；
2024年，小米SU7發(fā)布會之后，閑魚上出現(xiàn)大量轉(zhuǎn)賣訂單，每一個SU7訂單漲150至6000元不等，創(chuàng)始版F碼甚至溢價1-3萬元。
這兩組數(shù)據(jù)并非個例，而是當(dāng)下消費(fèi)市場的常態(tài)。
在物質(zhì)極度飽合的市場環(huán)境下，越來越多的消費(fèi)者要么在買入之前會先賣出，借助閑魚提供的流量以舊換新，要么回血追新，實(shí)現(xiàn)品牌的市場優(yōu)化與迭代。
這一時期閑魚上的轉(zhuǎn)賣數(shù)據(jù)往往預(yù)示著之后半年電商消費(fèi)的趨勢，前文提到iPhone井噴式的出售就是這個道理——賣出是為了再買入。
于是：閑魚上流通單品的銷量，意外成為新品爆發(fā)的趨勢映射。這便是閑魚作為消費(fèi)趨勢放大器最為直接的體感。
這種現(xiàn)象在開年表現(xiàn)的最為明顯。
春節(jié)至3月底，是閑魚平臺一年一度全面活躍快速增長的機(jī)遇期，這段時間內(nèi)大量用戶持續(xù)回流，在換城市、開工租房、開學(xué)求職和換季換新等需求的推動下，靜默?戶?發(fā)回流、中低活?戶愈加活躍，平臺活躍度、訂單量都會急速沖高。
開年賣出的數(shù)據(jù)往往是最能敏銳反應(yīng)消費(fèi)者開年新愿望、新愿景的線索，這一時期閑魚平臺也就變成了消費(fèi)者開年新愿望、新愿景的發(fā)動機(jī)、發(fā)酵地和放大器。
這種情況的出現(xiàn)，將閑魚從循環(huán)回收的下游，推向了消費(fèi)趨勢的上游，占據(jù)了一個至關(guān)重要的生態(tài)位。
橫觀其它賽道的消費(fèi)陣地——線下商超、傳統(tǒng)電商在時節(jié)大促中的溫和，閑魚在消費(fèi)市場中呈現(xiàn)出井噴式的爆發(fā)性和消費(fèi)活力，更是印證了消費(fèi)群體的更新、消費(fèi)勢能的迭代、消費(fèi)陣地的遷移。
閑魚名副其實(shí)成為了消費(fèi)市場的晴雨表和壓艙石。
作為壓艙石，閑魚便利的賣出機(jī)制為消費(fèi)市場提供了更穩(wěn)健的底部支撐，也為年輕人的消費(fèi)需求帶來了更多的安全感。
倪叔有個同事酷愛下廚，喜歡體驗各式各樣的廚房智能小家電，空氣炸鍋、面包機(jī)、烤箱、烘箱等，閑魚為其提供了一個以極低成本體驗的機(jī)會，以玩養(yǎng)玩，時不時還可以賺到溢價，這一切都離不開閑魚高速流通的生態(tài)。
從市場職能來看，閑魚相當(dāng)于一個二級電商市場，二級電商市場的發(fā)達(dá)對一級電商市場的繁榮至關(guān)重要，這就是壓艙石的價值。
無論是買、賣、省、賺，閑魚都能很好的承接住消費(fèi)者的需求，用一句話總結(jié)就是：生活可以更加穩(wěn)健，游刃有“魚”——買東西錢花在刀刃上，買得更加值當(dāng)；賣東西賺錢，節(jié)流的同時，給自己的生活開源，增加被動收入，同時還能出清吃灰又占地的東西。
另外值得一提的是：基于交易行為，閑魚還可以衍生出其他指標(biāo)——判斷當(dāng)下哪個明星最紅！通過觀察閑魚平臺上明星的小卡、雜志、抱枕、海報等周邊——誰的溢價最高、交易深度最深，誰當(dāng)下就是頂流。
這樣一個閑魚，GMV年年沖高，日均交易額拿下了10億。最新數(shù)據(jù)顯示：過去一年超1億人在閑魚掛出閑置寶貝，每天都有400萬件閑置物品在閑魚上發(fā)布。
超1億用戶里，95后是絕對的活躍分子，僅去年就有3000萬95后新用戶涌入閑魚，在閑魚買、賣、省、賺、玩。
在同類平臺還是純粹電商平臺的時候，閑魚搶先一步完成了社區(qū)化的升級。
升級的背后，是年輕人用腳投票，借助能省會賺的共識凝聚成一個閑置交易社區(qū)。
還是以同事為例，家里幾乎80%的東西都是她從閑魚上買回來的，上到全新的閑置，下到僅上手幾次的九成新，幾乎都是清一色的佳品。今年他們決定離開杭州，于是又在閑魚上把東西都賣了，一進(jìn)一出竟然還賺了一千多塊錢。
倪叔在社交媒體上一查，同事這樣并不是個例，而是年輕人過日子的共識。
離開之前要賣，安定之后要買，追新之前要回血，所有的需求最后都會落到閑魚上，再通過閑魚震蕩到一級電商市場。
在年輕人手里，閑魚有一千一萬種打開方式；在閑魚上，年輕人過著一千一萬種生活。
這個過程中，閑魚和用戶相互成就，年輕人在閑魚解鎖生活的一千一萬種可能性，閑魚則收獲不斷攀高的GMV和越來越多的年輕用戶群體，更重要的是沉淀了一種獨(dú)特且無法復(fù)制的社區(qū)文化。
這中間閑魚肯定做對了什么，社區(qū)文化可以自發(fā)生長，但是成規(guī)?；糯筮€需要平臺的引導(dǎo)。
比如「閑魚富蘇季」。
前文提到，春節(jié)至3月底，是閑魚平臺一年一度全面活躍快速增長的機(jī)遇期，大量用戶在這一時期回流，大量需求在這一時期涌現(xiàn)。借助涵蓋買、賣、玩、娛樂、短劇、熱點(diǎn)等等且橫跨春節(jié)前后的「閑魚富蘇季」，閑魚領(lǐng)銜了年輕人除舊迎新、省賺玩樂的開年生活方式。
「閑魚富蘇季」在二月初就已經(jīng)啟動，正是春節(jié)前后的流量低谷期，也是交易需求的低谷期，閑魚為什么會選擇在這個時候啟動「閑魚富蘇季」呢？
因為這個時候正是年輕人閑暇時間最多的時候——你想啊，節(jié)前坐在工位上的你，是否也是如坐針氈呢？且春節(jié)前后熱點(diǎn)話題聚集，正是做營銷搞預(yù)熱的好時候。
春節(jié)期間線下商圈的車水馬龍，便是「閑魚富蘇季」發(fā)聲的第一陣地。閑魚看準(zhǔn)時機(jī)，霸屏?三線城市核?商圈春節(jié)吃喝玩樂場景，告訴大家“春節(jié)上閑魚賺翻了”。
用七大姑八大姨的嘴一語道破在閑魚上省賺的真諦。
這海報的靈感很顯然來自于閑魚對生活細(xì)致入微的洞察，七大姑八大姨配上大花壁紙和年齡感十足的花素各半的衣服，在商圈里帶來的視覺沖擊力尤其強(qiáng)烈，讓人眼前一亮的同時又能讓人會心一笑。
預(yù)熱之后，下一步動作該是促發(fā)布了，閑魚再一次敏銳的捕捉到了年輕人“賺頭彩”的心理，推出了“開張大吉”、“全民開掛賺頭彩”的概念，鼓勵用戶上閑魚掛出閑置，并推出時下風(fēng)靡的彩票兌換券、在線刮刮卡作為用戶激勵，圍繞“賺頭彩”的寓意吸引用戶參與發(fā)布。
線下自然離不開渠道的配合，閑魚「開張大吉」系列平臺燈箱亮相上海人民廣場、北京國貿(mào)、杭州鳳起路、長沙五一廣場、廣州珠江新城等全國各大城市返工核心換乘地鐵站，?滿屏暴富氛圍及時拯救了返?通勤路上的疲憊。
「閑魚富蘇季」IP勢如破竹，在滿足用戶需求的同時深化?戶在節(jié)后上閑魚發(fā)布閑置寶?的習(xí)慣綁定，為平臺的未來沉淀基礎(chǔ)。
縱向剖析「閑魚富蘇季」，可以看到，大跨度的活動只是表，是肉眼可見的形式，促發(fā)布、促交易也只是手段，但不是核心目的。
第二階段，「閑魚富蘇季」推出了很多互動玩法，比如《閑魚翻身搏頭彩》，還有閑魚翻身?制爽劇。
2024年是短劇井噴的一年，越來越多年輕人視短劇為下飯的電子榨菜。作為年輕人聚集地的閑魚自然不會錯過，在「閑魚富蘇季」第二階段結(jié)合自身業(yè)務(wù)推出了首支定制爽劇《傅太太全程開掛》，講述女主如何靠閑魚翻身系統(tǒng)怒賺20億，一路開掛，手撕白月光，大戰(zhàn)霸總前夫的故事。
這才是真正的能賺、會省、會玩，賺到、省到、玩到之后，開年回血攢下的彈藥又將回到消費(fèi)市場，推動一級電商市場的繁榮。一場大跨度的熱鬧之后，消費(fèi)形成了一個閉環(huán)。
所以倪叔說：閑魚成了消費(fèi)市場的晴雨表和壓艙石。一級電商市場的消費(fèi)很大一部分最后會進(jìn)入閑魚完成新一輪循環(huán)，閑魚在促進(jìn)這一輪循環(huán)的同時消化了一級電商市場的存量，為增量孕育了發(fā)展的空間。
這便是閑魚在整個消費(fèi)市場中的生態(tài)位，值得我們重新理解、細(xì)品。
品來品去，倪叔發(fā)現(xiàn)當(dāng)初隨口一句的“流量的盡頭是電商，電商的盡頭是閑魚”，和閑魚一樣，經(jīng)久不衰。不衰的背后是客觀事實(shí)打底，是趨勢對斷言的印證，是流量盡頭用戶需求的回響。
最近幾年，關(guān)于流量的盡頭是什么有諸多討論，直播浪潮下大家更能接受流量的盡頭是直播，但直播最終要落到交易也就是電商，所以倪叔以為本質(zhì)上流量的盡頭是電商。
可電商又是什么？是一個個產(chǎn)品。但這些產(chǎn)品不可能永遠(yuǎn)堆積在消費(fèi)者家里，流通的需求是天然存在的。
在物質(zhì)極度飽合，家里消費(fèi)品堆積如山的今天，一個產(chǎn)品除非壞了，否則早晚是會流轉(zhuǎn)到閑魚的，這其實(shí)就是資源的最優(yōu)配置。
所以電商的盡頭就到了閑魚。
等量代換一下，其實(shí)就變成了：流量的盡頭是閑魚。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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