目前一件代發(fā)的個(gè)人生意模式正在面臨結(jié)構(gòu)性紅利，各大電商平臺樂見其成，而唯獨(dú)閑魚有自己的“憂愁”。

一件代發(fā)是指一種不需要壓貨，從廠家直接發(fā)貨，從中賺取提成的生意模式，適合無資金、無資源、無人脈的新手賣家，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)相對較小。

早在幾年前，個(gè)人用戶從1688、拼多多等低價(jià)/貨源平臺搬運(yùn)商品到閑魚及其他電商平臺售賣的一件代發(fā)教程就已層出不窮，這類商品在閑魚上有時(shí)以“清倉”、“甩賣”等理由出現(xiàn)。

在閑魚上一件代發(fā)，加之這些閑魚賣家對閑魚用戶偏好的精準(zhǔn)洞悉，個(gè)人賣家可以通過信息差和流量運(yùn)營賺錢。

近一年，平臺們的變化似乎為這種個(gè)人生意模式增加了一層“確定性”：閑魚在阿里內(nèi)部戰(zhàn)略地位升高后持續(xù)優(yōu)化平臺個(gè)人交易策略；多個(gè)電商平臺優(yōu)化僅退款；1688活躍買家破億；拼多多利潤同比大幅下滑……

一方面，目前閑魚的增長還未見頂，仍需要更多個(gè)人貨源以繼續(xù)擴(kuò)大平臺規(guī)模；另一方面，閑魚的用戶心智區(qū)別于其他電商平臺，這樣的“一件代發(fā)”模式如果繼續(xù)占領(lǐng)閑魚超過一個(gè)尺度，又不利于閑魚的用戶心智建設(shè)。

毫無疑問，閑魚正在面臨進(jìn)一步抉擇和平臺規(guī)則優(yōu)化。

01、1688們現(xiàn)在需要閑魚們

不論從貨源平臺的現(xiàn)狀，還是電商平臺自身的發(fā)展需求來看，這些情況都在促進(jìn)“一件代發(fā)”繼續(xù)占領(lǐng)閑魚等內(nèi)容電商/社區(qū)電商平臺。

比如貨源平臺之一1688，截至2025年2月，1688平臺年度活躍買家數(shù)突破1億，創(chuàng)下1688平臺歷史新高。早在此前的2024年，1688平臺活躍買家數(shù)同比增長55%，一件代發(fā)分銷模式活躍買家數(shù)同比增長75% 。

1688稱，除了零售電商賣家群體，涌入1688的新買家主要來自小紅書博主、抖音主播、快手達(dá)人、社區(qū)團(tuán)購“團(tuán)長”、微商以及各類“群主”。

對于1688目前本身的增長需求來說，自然樂意見到這樣的個(gè)人買家搬運(yùn)商品至其他平臺：“2024年主要做買家引入、留存以及服務(wù)體驗(yàn)升級，接下來1688會帶著優(yōu)商和優(yōu)品進(jìn)入市場，從用戶找用戶升級為好品好商找用戶。”

再比如個(gè)人買家用戶量更大的低價(jià)電商平臺拼多多，其近一季度財(cái)報(bào)顯示的利潤下滑原因指向平臺運(yùn)營效率。

拼多多發(fā)布的2025年Q1財(cái)報(bào)顯示，其營收957億元同比增長10.21%，但營業(yè)利潤161億元、同比下降38%；歸母凈利潤同比下滑47.35% 。

分析來看，拼多多利潤下滑主要由營銷等版塊的費(fèi)用飆升導(dǎo)致，Q1拼多多營銷費(fèi)用334億元，同比增加43%，環(huán)比增加14% 。而近一百億元的營銷費(fèi)增長，極有可能指向此前拼多多錯(cuò)過的百億“國補(bǔ)”。財(cái)報(bào)顯示，這一板塊費(fèi)用大幅增長主要源自平臺的促銷及廣告活動(dòng)支出增加。

其CEO稱：“第一季度，我們對平臺生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行了大量投資，以在快速變化的外部環(huán)境下為商戶和消費(fèi)者提供支持。這些投資對短期構(gòu)成壓力盈利能力，但為商戶提供了適應(yīng)空間，專注于高質(zhì)量、可持續(xù)增長，加強(qiáng)平臺的長期健康。”

也就是說，拼多多為了維持平臺運(yùn)營效率，在商家運(yùn)營成本、流量分發(fā)側(cè)加大了杠桿。而如果能有更多沖著一件代發(fā)而來的個(gè)人買家，拼多多的杠桿回報(bào)將有結(jié)構(gòu)性因素加成以提高回報(bào)效率。

買家從1688、拼多多進(jìn)貨，并通過自身對于其他內(nèi)容/社區(qū)電商平臺的了解賺取信息差，對于這些貨源平臺來說，都不需要付出太多內(nèi)容和流量運(yùn)營成本，便可獲得貨品出售的行業(yè)結(jié)構(gòu)性紅利。

02、更合規(guī)后，閑魚也需要1688們

事實(shí)上此前一段時(shí)間內(nèi)，這種一件代發(fā)的個(gè)人生意模式有一個(gè)明顯的漏洞，就是貨源平臺的“僅退款”規(guī)則：在這一規(guī)則下，一些用戶將轉(zhuǎn)賣在其他平臺的商品成功售出后，用戶可以在貨源平臺自己選擇“僅退款”，達(dá)成一種既賺信息差又“白嫖”貨盤的無本生意模式。

而在今年4月22日，隨著多家電商平臺宣布對“僅退款”規(guī)則進(jìn)行重大調(diào)整優(yōu)化，這一漏洞被堵上了。

在以上變化的基礎(chǔ)上，結(jié)合閑魚自身的發(fā)展?fàn)顩r，一件代發(fā)的個(gè)人生意模式也變得更合規(guī)。

從閑魚本身來說，其增長未見頂，正處于需要繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模的上升期，擴(kuò)充個(gè)人賣家貨源是目的，繼續(xù)優(yōu)化自身平臺規(guī)則是手段。

在平臺規(guī)模上：截至2024年11月，閑魚CTO陳舉鋒透露，閑魚的注冊用戶數(shù)已突破6億大關(guān)。另外在2024年初，閑魚的日均GMV突破了10億元，去年閑魚年度的用戶復(fù)合增長率已經(jīng)接近30%。

閑魚規(guī)模擴(kuò)充期屬于賣家市場，吸引更多個(gè)人貨源的手段就是持續(xù)優(yōu)化平臺規(guī)則。

在平臺規(guī)則上：2023年底，閑魚就已升級為淘天集團(tuán)一級業(yè)務(wù)，此后的2024年9月，閑魚開始面向全體賣家收取基礎(chǔ)軟件服務(wù)費(fèi)，也發(fā)布了“個(gè)人賣家流量保障計(jì)劃”，以表明繼續(xù)聚焦C2C及二手交易的態(tài)度。

這些風(fēng)向利好平臺和賣家，面向賣家收取收取0.6%基礎(chǔ)軟件服務(wù)費(fèi)（單筆最多收取60元）可以在保持平臺有服務(wù)收入的基礎(chǔ)上，向賣家提供更合規(guī)的平臺規(guī)則保障及流量扶持，以達(dá)成可持續(xù)循環(huán)的商業(yè)模式。

除此之外，閑魚還會階梯收取平臺服務(wù)費(fèi)，僅針對同一自然月內(nèi)產(chǎn)生的成交訂單數(shù)量大于10件且累計(jì)成交金額大于10000元的賣家，超出后的每一筆訂單實(shí)際成交額的1%，收取軟件服務(wù)費(fèi)。

起初這一規(guī)則落地不免被“吐槽”，但從目前的觀察來看，許多閑魚賣家寧愿走平臺被收取手續(xù)費(fèi)，也不愿意跨平臺交易，原因自然在于其高度認(rèn)可閑魚平臺規(guī)則對賣家的保障。

并且按理來說，只有在平臺和賣家達(dá)成良性可持續(xù)商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，買家才能有更好的購買體驗(yàn)。

03、偽二手帶來真困局

從貨源電商到社區(qū)/內(nèi)容電商的個(gè)人生意模式目前有結(jié)構(gòu)性紅利，不僅是閑魚，小紅書、微信、抖音等平臺自然也樂見其成。

然而，閑魚的用戶心智相比其他電商平臺更為獨(dú)特，這也讓這一結(jié)構(gòu)性紅利作用在閑魚上有獨(dú)特的“副作用”。

從理論上來看，閑魚終究還是個(gè)人買家賣家的“二手”交易平臺，買家看中的是二手商品背后的性價(jià)比：二手商品具有被前一個(gè)使用者使用過后才認(rèn)可的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、正規(guī)購入渠道等優(yōu)勢，同時(shí)還能兼顧低價(jià)。

而一件代發(fā)模式下的“偽二手”商品，由于具體商品本身沒有真正被活人/素人使用過，商品質(zhì)量和設(shè)計(jì)、渠道正規(guī)性等皆沒有保障，也許只會有低價(jià)這一個(gè)優(yōu)勢。

對于其他電商平臺的買家而言，商品沒有被具體的人認(rèn)可過無傷大雅，而對于閑魚來說，這反而是其做C2C電商差異化的核心。

從具體個(gè)例上來看，有閑魚買家用戶向《新立場》分享，提煉后得到以下觀點(diǎn)：買家在閑魚上淘低價(jià)好物，需要第一時(shí)間辨別賣家是不是那種代發(fā)。

也就是說，如果這一案例普遍存在，那么這也意味著代發(fā)情況在閑魚泛濫，進(jìn)而直接影響了廣泛的用戶心智。

以閑魚去年一個(gè)增長很快的品類板塊“IP周邊”為例，有閑魚用戶稱：“有一次幫家里的小孩買一個(gè)游戲周邊吧唧（一種徽章類型的周邊），官方售賣渠道已經(jīng)缺貨了，我就上閑魚上淘玩家轉(zhuǎn)賣的正品。然后看到有人標(biāo)著：【退坑出物】，照片看起來也是退坑的樣子，我認(rèn)為可信，購買時(shí)同時(shí)詢問了是否是正品而非自印，得到賣家肯定答復(fù)。

然而收到貨后才發(fā)現(xiàn)，其并非正品，依然是自印，沒有官方Logo，這種自印我還在拼多多看到了超低價(jià)的類似款。我要求退款，賣家要求我退貨退款。我認(rèn)為因?yàn)槟没剡@筆錢再繼續(xù)浪費(fèi)時(shí)間精力十分不值得就放棄了，此后該賣家可能也是被舉報(bào)或投訴了被封過一段時(shí)間，現(xiàn)在在賣別的品類。”

該用戶稱：后來逐漸熟知，在這一板塊，僅僅靠平臺規(guī)則仍然無法保障交易，周邊出物自有一套更加嚴(yán)格的默契和規(guī)則和默契：

比如在用戶自己在官方渠道下單后又不想要了，可以在不收到貨的情況下直接轉(zhuǎn)賣至閑魚，且“不包官瑕”，這是合理的情況；而經(jīng)手過的周邊，賣家方需要注重打包方式，買家收到貨后需要拍攝開箱視頻，以確保貨品流向清晰；如果有賣家或買家有不誠信行為，鑒于IP圈子本身的高黏性，這些平臺管不了的不正當(dāng)行為會被“掛”在社區(qū)中以提醒其他用戶。

類似的還有開頭提到的在閑魚上標(biāo)準(zhǔn)“工廠倒閉”、“店面倒閉”等類型的代發(fā)商品，個(gè)人買家往往確實(shí)認(rèn)可那些具有“倒閉”、“破產(chǎn)”屬性的賣家商品的性價(jià)比，但這種情況又很容易偽裝。

由以上流程和案例不難看出，核心買家所需要的個(gè)人出物類型，跟不想要的商品類型，目前在平臺規(guī)則層面依然難以辨別。

但正如上述所說，代發(fā)繼續(xù)泛濫到一定程度，會相對拖累閑魚的核心用戶心智建設(shè)，閑魚還得繼續(xù)出招。

04、寫在最后

C2C交易服務(wù)比起其他類型交易服務(wù)來說，相對顯得吃力不討好：每天都有大量的雙方都是個(gè)人用戶的交易糾紛，哪些是新的共性漏洞，哪些是特例，這需要好的反饋機(jī)制和長期積累。

閑魚作為如今中文互聯(lián)網(wǎng)最大的C2C交易平臺，優(yōu)勢是其在這一方面積累的多年經(jīng)驗(yàn)，某種程度上這種吃力不討好的積累本身就是一種護(hù)城河。

C2C交易自從文明誕生之初就一直在發(fā)展，事實(shí)上沒有哪個(gè)歷史階段的C2C交易比現(xiàn)在更便利，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避更全面，閑魚可以說是這方面的“集大成者”。

而且至少用戶還有耐心，閑魚的自我優(yōu)化時(shí)間還不算太急迫。

*題圖及文中配圖來源于網(wǎng)絡(luò)。