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“男人的雙11需求是不是該有人管管了。”
這不老羅來(lái)了,帶著男人們的呼喚踏入雙十一戰(zhàn)場(chǎng)。
這次,愛(ài)交朋友的老羅秉承著多個(gè)朋友多條路的思考,又交了一個(gè)新朋友——淘寶直播。
10月20日,交個(gè)朋友官宣入駐淘寶直播,羅永浩的粉絲勒緊腰包摩拳擦掌,昨天晚上8點(diǎn),“新主播”羅永浩淘寶直播首秀開(kāi)啟,開(kāi)播兩小時(shí)竟直接破千萬(wàn)!
羅永浩不愧是流量本流。
羅永浩自帶流量BUFF,這和他彪悍的人生脫不了干系。
創(chuàng)業(yè)屢敗屢戰(zhàn),賣掉錘子科技后,6億負(fù)債下上演《真還傳》,臨近尾聲突然決定要退網(wǎng)創(chuàng)業(yè),結(jié)果現(xiàn)在來(lái)到淘寶與頭部主播“叫板”。
羅永浩加上李佳琦、林依輪、俞敏洪,四人組成雙十一“說(shuō)學(xué)逗唱”四大天王主播。
消費(fèi)者負(fù)責(zé)買買買,主播們負(fù)責(zé)賣賣賣。
在第一波預(yù)售中,李佳琦和羅永浩同天擺臺(tái),分別為女性消費(fèi)者和男性消費(fèi)者帶貨。
單單從選品來(lái)看,李佳琦依舊鐘愛(ài)并擅長(zhǎng)美妝品類,當(dāng)晚就開(kāi)啟“超級(jí)美妝節(jié)”。而羅永浩共上架的156個(gè)鏈接,以數(shù)碼家電、服飾運(yùn)動(dòng)等品類為主,主要為男性粉絲做準(zhǔn)備。
李佳琦負(fù)責(zé)“所有女生”的購(gòu)物車,羅永浩填滿“所有男士”的購(gòu)物車,兩位主播各避鋒芒,以差異化風(fēng)格定位不同的用戶群體,實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。
從數(shù)據(jù)上看,作為空降兵,羅永浩淘寶首秀僅兩小時(shí)觀看人數(shù)突破千萬(wàn);而深耕淘寶多年的李佳琦,只用50分鐘做到場(chǎng)觀人次破千萬(wàn)。
在優(yōu)等生的PK下,淘寶“男女通吃”的布局,則讓自己成為這波預(yù)售中的最大贏家。
羅永浩入局電商直播的神話是從2020年開(kāi)始的。
在各大平臺(tái)的爭(zhēng)搶下,羅永浩選擇了抖音,直接拿下3億流量的扶持和6000萬(wàn)元的簽約費(fèi),并以首播支付交易額超過(guò)1.1億元的成績(jī)作為底氣,一躍成為抖音一哥。
抖音一哥來(lái)到淘寶的地盤,難免被討論是否對(duì)淘寶一哥的頭銜感興趣。
不過(guò),想要看打擂臺(tái)的人怕是要失望了。
據(jù)交個(gè)朋友的官方預(yù)告,羅永浩僅參加6場(chǎng)淘寶直播,其余時(shí)間由其他成員完成。有業(yè)內(nèi)人士表示,羅永浩更像是交個(gè)朋友的藝人,需要在這場(chǎng)雙十一大戰(zhàn)上打響名聲,而后名為“羅永浩”的淘寶直播間遲早會(huì)改名為“交個(gè)朋友”。
要知道,羅永浩只是來(lái)還債的,他的主戰(zhàn)場(chǎng)還在自己的AR創(chuàng)業(yè)公司“ThinRedLine”上。
另一方面,對(duì)于交個(gè)朋友而言,僅靠一個(gè)頭部主播是很危險(xiǎn)的,沒(méi)有“羅永浩”的直播成績(jī)能在淘寶直播中位于什么位置,這才是最關(guān)鍵的。
一直以來(lái),交個(gè)朋友用行動(dòng)支持“去羅永浩”。據(jù)業(yè)內(nèi)透露,交個(gè)朋友在引入大量主播后,羅永浩上播時(shí)間不到3%,對(duì)總體的GMV的貢獻(xiàn)不足5%,未來(lái)還有進(jìn)一步降低的可能。
“去羅永浩”、“去李佳琦”、“去董輝宇”歸根究底還是品牌去個(gè)人IP化,不再靠個(gè)人IP增強(qiáng)粉絲粘性,而是通過(guò)多賬號(hào)、多主播、多明星玩法來(lái)保障整個(gè)機(jī)構(gòu)的流量穩(wěn)定。
“鐵打的平臺(tái),流水的紅人。”
流量級(jí)主播或是達(dá)人在各大平臺(tái)內(nèi)流動(dòng)已經(jīng)是常態(tài)了。
羅永浩、俞敏洪相繼做新生意,開(kāi)始“逃出”抖音加入淘寶;李佳琦鉆研微信小程序,開(kāi)辟新陣地。
正如交個(gè)朋友的表態(tài):“老羅打前陣,新主播跟上。我們會(huì)在淘寶直播常態(tài)化直播,這是我們平臺(tái)布局的開(kāi)始。”
大主播背后的機(jī)構(gòu)不再滿足于個(gè)人IP的打造,而是逐漸向綜合型商業(yè)公司發(fā)展。與平臺(tái)高度綁定的主播和MCN機(jī)構(gòu)們,開(kāi)始探路,以多平臺(tái)布局、多渠道策略,找到縱橫發(fā)展道路,獲得新增量的同時(shí),也增強(qiáng)對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。
“一個(gè)合格的品牌,應(yīng)該是在每個(gè)渠道遍地開(kāi)花。”
不僅頭部主播看到“流動(dòng)”的價(jià)值,各大平臺(tái)也有意主動(dòng)“拆墻”,重新開(kāi)放引流入口。
半年前,快手宣布切斷淘寶聯(lián)盟外部鏈接,如今,決定重新接起直播間購(gòu)物車、短視頻購(gòu)物車和商品詳情頁(yè)的淘寶聯(lián)盟商品鏈接,預(yù)計(jì)趕到雙十一前全部恢復(fù)。
這一切一連,“重歸于好”的故事不正是預(yù)示著用戶、流量和主播流動(dòng)起來(lái)的可能性,畢竟圈住的是死水,流動(dòng)的才是活水。
總的來(lái)說(shuō),今年雙十一很有“共贏”的特征。
平臺(tái)解除“捆綁”,主播停止“二選一”,用戶體驗(yàn)也得到了提升,這是“開(kāi)放共贏”的局面;淘寶直播為了弱化了主播PK的硝煙味,將場(chǎng)觀人次封頂一千萬(wàn),也關(guān)閉成交數(shù)據(jù)的抓取,這是“和平共贏”;羅永浩男孩與李佳琦女孩差異化定位,各自圈粉賣貨,這是“存異共贏”。
對(duì)消費(fèi)者而言,各大平臺(tái)戾氣減弱,消費(fèi)環(huán)境或許在不久的將來(lái)能夠更理智和安全。
參考資料:
1.鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng):羅永浩“退網(wǎng)”,一步三回頭
2.深燃:羅永浩和李佳琦,別比了
3.虎嗅APP:羅永浩:四大天王,排行老四
4.天下網(wǎng)商:對(duì)話“交個(gè)朋友”:羅永浩淘寶首播,但不想當(dāng)“一哥”
5.AI財(cái)經(jīng)社羅永浩進(jìn)入淘寶的第一夜
*編排 | 四夕 審核 | 羅宇欣
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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