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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2021年，被大部分國(guó)內(nèi)玩家稱為國(guó)產(chǎn)獨(dú)立游戲的元年。
年初，三款國(guó)產(chǎn)獨(dú)立游戲黑馬一路高歌猛進(jìn)，從發(fā)售，到發(fā)酵再到破圈，僅僅用了不到一周的時(shí)間。接連登上Steam暢銷排行榜，也讓不少國(guó)內(nèi)玩家看到了國(guó)產(chǎn)獨(dú)立游戲的高光時(shí)刻。
然而，隨著游戲的熱度逐漸褪去，當(dāng)再去審視這三款獨(dú)立游戲的時(shí)候，我們可能很難再把元年掛在嘴邊。體量較小的線性游戲《煙火》以30萬(wàn)左右的銷量早早收?qǐng)觯欢缺豢春梦磥?lái)前景的《戴森球計(jì)劃》在公布首周破35萬(wàn)銷量后也逐漸歸于沉寂（從Steambd的數(shù)據(jù)來(lái)看，銷量應(yīng)該破百萬(wàn)），目前日活維持在5000左右，作為一款需要長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的模擬建造游戲，這種留存只能說(shuō)中規(guī)中矩。而其中的老大哥《鬼谷八荒》雖以180萬(wàn)的銷量一騎絕塵，然而后續(xù)內(nèi)容消耗過(guò)快、平衡性和更新等各種問(wèn)題也在近期遷怒于玩家，不僅受到了差評(píng)轟炸，在線人數(shù)更是從近20萬(wàn)的巔峰跌落到目前的2萬(wàn)左右。
從某種意義上來(lái)說(shuō)，三款獨(dú)立游戲確實(shí)給今年的國(guó)產(chǎn)游戲市場(chǎng)開(kāi)了一個(gè)好頭，一方面自身素質(zhì)有所保證，游戲類型和新穎題材能快速受到大眾認(rèn)可。而另一方面，年初的大作空檔期提供了絕佳的突圍機(jī)會(huì)，在通過(guò)直播大肆進(jìn)行品牌營(yíng)銷的同時(shí)，幾乎無(wú)間斷的實(shí)時(shí)更新博得了玩家大量的好感。因此在年初連續(xù)三款國(guó)產(chǎn)游戲意外爆紅，創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)獨(dú)立游戲史上的一個(gè)奇跡。
然而在這場(chǎng)國(guó)產(chǎn)游戲狂歡結(jié)束后的近兩個(gè)月，期間尚未有一款國(guó)產(chǎn)游戲能夠步入他們的后塵，不禁又讓我回想起幾年前，同樣是破百萬(wàn)銷量的國(guó)產(chǎn)真人互動(dòng)電影游戲《隱形的守護(hù)者》如今后繼無(wú)人，2018年早早名利雙收的《太吾繪卷》現(xiàn)在卻因?yàn)?.0的重制計(jì)劃而陷入差評(píng)風(fēng)波。甚至在更早的2016年，一款名叫《失落的城堡》的國(guó)產(chǎn)rogue-like亂斗游戲，就已經(jīng)創(chuàng)造了200萬(wàn)銷量的記錄，然而近5年過(guò)去了，依舊沒(méi)有任何一款游戲能夠復(fù)制它的成功。
如果僅以銷量來(lái)簡(jiǎn)單的評(píng)判國(guó)產(chǎn)游戲是否處于一個(gè)鼎盛時(shí)期，那恐怕這個(gè)所謂的“元年”還需要再“排個(gè)隊(duì)”吧？
國(guó)產(chǎn)獨(dú)立游戲的斷檔背后，所隱藏的是生死存亡，資源競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)選擇等等之類的嚴(yán)峻問(wèn)題。然而這么多年過(guò)去了，國(guó)產(chǎn)獨(dú)立游戲的環(huán)境有變好過(guò)嗎？
生死存亡
這個(gè)標(biāo)題看上去似乎很唬人，然而我采訪的大多數(shù)小型獨(dú)立游戲工作室，他們首要關(guān)心的問(wèn)題，就是自己到底能不能活下來(lái)。
沒(méi)有大廠在背后當(dāng)靠山提供資金援助，拿到第一筆錢就開(kāi)始埋頭趕進(jìn)度的工作室不在少數(shù)。等到開(kāi)發(fā)進(jìn)度過(guò)半，發(fā)現(xiàn)手頭資金不夠，才開(kāi)始想起拉投資幾乎已經(jīng)成為獨(dú)立游戲行業(yè)的“傳統(tǒng)藝能”。
“這也是沒(méi)有辦法的事，手上連個(gè)Demo都沒(méi)有就想去拉投資，這也是不現(xiàn)實(shí)的事。”一位獨(dú)立游戲的開(kāi)發(fā)者這么告訴我：“從立項(xiàng)，到調(diào)整方向，再到正式開(kāi)發(fā)往往需要耗費(fèi)大量時(shí)間和精力，小型團(tuán)隊(duì)本身就人手不足，根本不可能提前去考慮拉投資的事。
大公司出走的制作人雖然能在前期拿到非?？捎^的融資，但是他們很少會(huì)踏入獨(dú)立游戲這個(gè)圈子。說(shuō)白了，能去做獨(dú)立游戲的，大多數(shù)都是憑著一腔熱血和由衷的熱愛(ài)才選擇涉足這塊領(lǐng)域，這部分人大多數(shù)也就是各大公司的程序員，美術(shù)，策劃，天天做著不喜歡的工作，就想出來(lái)“起義”了?！?/p>
在這部分資金消耗中，除去游戲發(fā)售后的宣傳外，前期的開(kāi)發(fā)成本無(wú)疑是占了大頭。早在2019年，在知乎上一個(gè)以“國(guó)內(nèi)4-10人獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)想要借助steam平臺(tái)存活，作品平均至少要賣到多少份？”的問(wèn)題就引起了業(yè)界同行的廣泛討論。
其中點(diǎn)贊最多的回答，以一線城市達(dá)到基本溫飽為標(biāo)準(zhǔn)，將人力成本，辦公成本以及外包成本進(jìn)行粗略估算，認(rèn)為制作一年周期的獨(dú)立游戲，成本大約維持在80萬(wàn)到100萬(wàn)左右。
那么想要回本的話，到底要賣出多少萬(wàn)份？如果剔除低價(jià)打折，發(fā)行分成，市場(chǎng)推廣等等客觀因素之后，稍微樂(lè)觀點(diǎn)估計(jì)，定價(jià)10美元的游戲大約賣出2萬(wàn)4千份就可以活下來(lái)了。不過(guò)比較諷刺的是，對(duì)于大部分質(zhì)量平平的游戲來(lái)說(shuō)，第一年的平均銷量大約只有4到5千份。
甚至在我之前的采訪過(guò)程中，有一位國(guó)內(nèi)游戲發(fā)行的負(fù)責(zé)人曾一針見(jiàn)血的說(shuō)道：“在Steam平臺(tái)，95％以上的獨(dú)立游戲都不賺錢。”
作為一家游戲公司能否存在的最低標(biāo)準(zhǔn)，如何存活下來(lái)卻成為大多數(shù)獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)所要面臨的最大難題。
資源競(jìng)爭(zhēng)
可能很多人都不會(huì)想到，即便是只有幾個(gè)人組成的獨(dú)立工作室，也要面對(duì)來(lái)自大公司資源掠奪的挑戰(zhàn)。而在這其中，人才競(jìng)爭(zhēng)顯然最為突出。
小A是某獨(dú)立游戲工作室的主策劃，同時(shí)也是一位“二代目”老板。在游戲立項(xiàng)初期，他還只是被“一代目”拉來(lái)入伙的“打工人”，然而沒(méi)想到游戲還沒(méi)開(kāi)發(fā)幾個(gè)月，一代目就被“招安”加入了上海某國(guó)際游戲大廠，坐擁幾億的分紅。于是他莫名其妙的被委以重任，順理成章的晉升為公司“二代目”。
當(dāng)我問(wèn)到為何要選擇堅(jiān)持做獨(dú)立游戲，就地解散接受“招安”難道不香嗎？他卻回答的十分淡然：“要是想進(jìn)大公司我就不會(huì)出來(lái)做獨(dú)立游戲了。做獨(dú)立游戲僅僅是因?yàn)橄胍?，喜歡做，當(dāng)然，也是想要為了爭(zhēng)一口氣，證明我當(dāng)初的選擇不是錯(cuò)誤的。”
在我采訪的近十家獨(dú)立游戲工作室中，被大公司“橫刀奪愛(ài)”的不占少數(shù)，近一半以上的游戲公司都表示曾遇到過(guò)挖人的情況，有三分之一的公司則已經(jīng)“痛失戰(zhàn)友”。
此外，游戲大廠之間的戰(zhàn)略布局和市場(chǎng)博弈也開(kāi)始在小型獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生影響。
小D帶著一支20人開(kāi)發(fā)的獨(dú)立游戲還尚未發(fā)售，就有包括數(shù)十家國(guó)內(nèi)頭部大廠拋出橄欖枝。最多的時(shí)候，某大廠派出投資部門的10余人，“組團(tuán)”過(guò)來(lái)輪番游說(shuō)，希望能搶先進(jìn)行第一波融資，面對(duì)高達(dá)上億元的估值，小D深思熟慮之后斷然拒絕。
當(dāng)我事后對(duì)此事進(jìn)行采訪的時(shí)候，小D僅僅覺(jué)得作為一個(gè)尚未發(fā)布任何產(chǎn)品的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，目前時(shí)機(jī)尚未成熟，況且他們本身并不缺乏資金支持。更重要的是，協(xié)議中所附帶的種種條款讓他開(kāi)始顧慮團(tuán)隊(duì)未來(lái)的發(fā)展，至少在他看來(lái)，現(xiàn)在一切都不太明朗。
像小D這種能受到多家大廠青睞的獨(dú)立游戲可謂是萬(wàn)里挑一，而對(duì)于國(guó)內(nèi)大部分質(zhì)量平平的獨(dú)立游戲來(lái)說(shuō)，游戲廠商往往會(huì)積極找過(guò)來(lái)和他們洽談，而最終他們得到的答復(fù)通常是“再看看”。
一位在某大廠負(fù)責(zé)海外發(fā)行的小姐姐告訴我：“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)獨(dú)立游戲CP的競(jìng)爭(zhēng)堪比手游，稍微“姿色不錯(cuò)”的產(chǎn)品等你知道的時(shí)候，早就被頭部大廠物色過(guò)了。除非有特別的關(guān)系，大多數(shù)中小型發(fā)行公司頂多是在頭部大廠之后，進(jìn)行二輪篩選，再挑一些稍微過(guò)得去的”。
而即便是這樣，也并不是所有獨(dú)立游戲都能獲得發(fā)行的寵幸，在這背后，滿滿寫(xiě)著“商品”兩字，出爆款和做口碑是大部分國(guó)內(nèi)發(fā)行首要考慮的議題。
極少數(shù)的國(guó)產(chǎn)獨(dú)立游戲獲得多方位的資源而“得道升仙”，絕大部分國(guó)內(nèi)獨(dú)立游戲無(wú)人問(wèn)津而“自生自滅”。
資本依靠一整套完善成熟的審核流程來(lái)決定最底層團(tuán)隊(duì)的生死存亡，而這就是擺在所有國(guó)內(nèi)獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)面前的殘酷現(xiàn)實(shí)。
市場(chǎng)選擇
如果經(jīng)常逛貼吧或是論壇，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，一旦有國(guó)產(chǎn)游戲即將發(fā)售，總會(huì)有很多玩家給其打上“國(guó)產(chǎn)”的標(biāo)簽并判“死刑”。即便是被稱為國(guó)產(chǎn)之光的《黑神話：悟空》，在摻雜了騰訊的成分之后，也避免不了提前“跌落神壇”的命運(yùn)。
這其實(shí)不怪現(xiàn)在的游戲廠商，他們趕上了一個(gè)最好的時(shí)代，也趕上了一個(gè)最壞的時(shí)代。
獨(dú)立游戲市場(chǎng)復(fù)蘇，玩家的正版付費(fèi)意識(shí)逐漸養(yǎng)成，簡(jiǎn)單快捷的獲取渠道是任何一個(gè)國(guó)產(chǎn)游戲夢(mèng)寐以求的市場(chǎng)環(huán)境，然而殊不知早年大量粗制濫造的國(guó)產(chǎn)“垃圾”早就消磨掉了國(guó)內(nèi)玩家的耐心，導(dǎo)致現(xiàn)在“談國(guó)產(chǎn)而色變”。
此外，黃油元素成了不少國(guó)產(chǎn)游戲的財(cái)富密碼，往往造價(jià)低廉，四五張圖片就是整個(gè)游戲流程的國(guó)產(chǎn)黃油充斥在Steam平臺(tái)的各個(gè)角落，潛移默化的改變了國(guó)內(nèi)玩家的游戲習(xí)慣?！妒妊 窂陌l(fā)售之初無(wú)人問(wèn)津，到后期國(guó)內(nèi)大火僅僅只差幾個(gè)“性感皮膚”的距離，其中所蘊(yùn)含的“復(fù)雜科學(xué)”原理恐怕只有制作人自己能搞清楚吧？
這是玩家的選擇，也是市場(chǎng)的選擇。正因?yàn)槿绱?，?guó)內(nèi)玩家對(duì)于國(guó)產(chǎn)黃油表現(xiàn)出了極大的“寬容”，即便僅僅只是連連看，找不同等等之類的粗糙至極的玩法，只要放上幾張看上去比較“和諧”的圖片，打上“SEX”標(biāo)簽，就能獲得不錯(cuò)的銷量和一致好評(píng)。
而對(duì)于那部分刻意和“SEX”劃清界限的獨(dú)立游戲，等待他們的是嚴(yán)格的苛責(zé)和根深蒂固的偏見(jiàn)。正如我上面所說(shuō)，這是時(shí)代這個(gè)大環(huán)境，大背景下長(zhǎng)久以來(lái)所形成的“畸形”產(chǎn)物。需要很長(zhǎng)一段時(shí)間，由廠商和玩家共同來(lái)適應(yīng)和磨合。
結(jié)語(yǔ)
回到正題上來(lái)，我很難去簡(jiǎn)單評(píng)判，國(guó)產(chǎn)獨(dú)立游戲還有沒(méi)有救？因?yàn)樯鲜鏊岬降姆N種都是國(guó)內(nèi)獨(dú)立游戲廠商必然要面對(duì)的客觀因素。
但是不可否認(rèn)的是，我看到了無(wú)數(shù)懷揣夢(mèng)想和熱愛(ài)的游戲人義無(wú)反顧的投入到這塊無(wú)數(shù)大廠都不敢輕易涉足的未知領(lǐng)域，憑借一己之力企圖來(lái)撼動(dòng)國(guó)產(chǎn)游戲長(zhǎng)久以來(lái)的“腐敗”根基，一次次的讓國(guó)產(chǎn)游戲能夠登上世界的舞臺(tái)。
我想，這就足夠了。
也許，現(xiàn)在還是黑云密布，不見(jiàn)天日，但是他們心懷希望，向往光明。
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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