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2021年12月,模擬類超休閑游戲《DIYKeyboard》空降Google Play美榜TOP10,下載量也迅速突破1000W大關(guān)。除了突出的市場表現(xiàn)外,這款游戲吸引游戲茶館的最重要原因則是這款產(chǎn)品背后是一家地道的國產(chǎn)游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)。
那么在國產(chǎn)超休閑爆款略顯貧瘠的2021年,這款游戲究竟是如何在最后一個(gè)月實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤的?為了解答這個(gè)問題,游戲茶館采訪到《DIY Keyboard》開發(fā)團(tuán)隊(duì)易思科技(YoYes)合伙人陳皓與發(fā)行團(tuán)隊(duì)Crazy labs大中華區(qū)負(fù)責(zé)人Penny,挖掘出了《DIYKeyboard》背后的故事。
據(jù)陳皓介紹,他與YoYes的創(chuàng)始人蘭文天已經(jīng)合作了整八年的時(shí)間,蘭文天是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,而他則是一個(gè)擁有30年游戲經(jīng)驗(yàn)、12年游戲行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的游戲人。在確定入局方向之前,他們倆人花了半年的時(shí)間進(jìn)行調(diào)研,并最終選擇了發(fā)展前景可觀且與團(tuán)隊(duì)核心人員工作經(jīng)驗(yàn)十分匹配的超休閑游戲賽道。19年年底,專注超休閑游戲研發(fā)的易思科技(YoYes)正式成立。
但YoYes的發(fā)展過程并不一帆風(fēng)順,核心團(tuán)隊(duì)剛組建完成就遇上了新冠疫情,終于復(fù)工,旗下研發(fā)的產(chǎn)品又接連被斃。陳皓回憶道,在過去兩年的時(shí)間里,YoYes嘗試過幾乎所有超休閑細(xì)分品類產(chǎn)品的研發(fā),然而團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出的150余個(gè)游戲原型中,僅有10余款成功上線,而在這10幾款產(chǎn)品中,還有5款倒在了買量階段。
雖然近兩年時(shí)間的嘗試與探索沒能給YoYes帶來直接的經(jīng)濟(jì)或市場效益,但是不斷的堅(jiān)持與試錯(cuò)加速了YoYes對(duì)產(chǎn)品立項(xiàng)和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的積累,同時(shí)也讓CrazyLabs注意到了這個(gè)毅力十足的高產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。于是在鍵盤DIY視頻在社交網(wǎng)絡(luò)大火的時(shí)候,已經(jīng)擁有豐富立項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)的YoYes團(tuán)隊(duì)迅速捕捉到這一熱點(diǎn),并將該題材的立項(xiàng)創(chuàng)意與CrazyLabs進(jìn)行了溝通,兩個(gè)團(tuán)隊(duì)一拍即合,聯(lián)合打造出了《DIY Keyboard》,還將其直接推上了海外榜單前十。
目前在國內(nèi)外各大視頻與社交網(wǎng)站上,依然能夠看到大量的鍵盤DIY相關(guān)內(nèi)容。這些博主們經(jīng)過選擇模型、滴膠、澆筑、脫模、裝飾,就能快速制作出一套漂亮的、獨(dú)特的鍵帽,同時(shí)制作過程中的系列操作也能為觀眾帶來舒爽的解壓體驗(yàn),因此這類DIY視頻得到了大量網(wǎng)友的喜愛,目前在YouTube平臺(tái)中,已有多支此類視頻播放量達(dá)300萬。
YoYes團(tuán)隊(duì)在立項(xiàng)之前,從眾多的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)中精準(zhǔn)捕捉到鍵盤DIY這一熱點(diǎn),而后CrazyLabs又通過多平臺(tái)的交叉驗(yàn)證,再次確定了該題材在游戲市場擁有巨大的潛能。
那么YoYes究竟是如何鎖定這一題材的呢?陳皓分享道:“我們?cè)谶x品的時(shí)候,主要會(huì)關(guān)注播放量高且比較貼近生活的內(nèi)容,因?yàn)檫@些內(nèi)容門檻低、可以覆蓋更廣的用戶群體,也為我們開發(fā)出自由度更高的玩法提供了可能。”
在確定游戲題材之后,開發(fā)者需要進(jìn)一步完成對(duì)游戲核心玩法的提取。發(fā)行過大量模擬類超休閑游戲的CrazyLab 大中華區(qū)負(fù)責(zé)人Penny認(rèn)為:“在這一階段,開發(fā)者首先需要整理用戶的操作步驟,然后通過對(duì)比確定哪些步驟可以自動(dòng)化處理、哪些步驟不能省略,而那些不能省略的步驟通常就是能夠決定用戶游戲體驗(yàn)的核心玩法。當(dāng)然我們?cè)谕娣ㄌ崛∵@個(gè)過程中,也會(huì)使用AB測試、通過數(shù)據(jù)化的方式協(xié)助完成決策?!?/p>
在清晰的研發(fā)思路引導(dǎo)下,YoYes很快做出了僅含單一玩法的游戲初版,經(jīng)過測試,僅包含一個(gè)玩法的游戲版本用戶時(shí)長就能夠達(dá)到18min。在突出的首測數(shù)據(jù)鼓舞下,包含多種玩法的《DIY KeyBoard》到正式上線僅花了不到三個(gè)月的研發(fā)時(shí)間。
目前,該產(chǎn)品在安卓渠道上的下載量已經(jīng)突破了1000萬,且YoYes和CarzyLabs對(duì)該產(chǎn)品后續(xù)的市場表現(xiàn)均信心十足。Penny在采訪過程中甚至直接表示,根據(jù)當(dāng)前用戶增長的速度來看,這款產(chǎn)品的下載量后續(xù)達(dá)到幾千萬應(yīng)該也不成問題。
據(jù)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)透露,《DIY KeyBoard》對(duì)標(biāo)CarzyLabs旗下同類玩法的爆款《Phone Case DIY》,未來將通過玩法的持續(xù)迭代和買量素材的持續(xù)更新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的長線運(yùn)營。陳皓表示,在玩法上,《DIY KeyBoard》目前仍保持著兩周一個(gè)版本的效率進(jìn)行更新;在買量素材上,YoYes根據(jù)CarzyLabs提供的制作建議,一周可以推出3~5款新的創(chuàng)意素材。
Penny介紹說,經(jīng)過持續(xù)的版本調(diào)優(yōu),《DIY KeyBoard》的ARPU已由最初的單日0.35美元漲到了如今的單日0.42美元左右,而持續(xù)更新的爆款視頻素材則在保證CPI較低的情況下(最低曾達(dá)到過0.14美元),有效提升了用戶的轉(zhuǎn)化率,其中CTR從68% 提升到75%, IR從5% 提升到了9%。
當(dāng)茶館問及他們?cè)谫I量素材制作方面的心得時(shí),Penny和陳皓一致認(rèn)為,追逐熱點(diǎn)是一個(gè)降低買量成本、加速產(chǎn)品增量的有效途徑。
此前,海外知名歌手比莉·艾利什新造型大火,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)極其敏感的CrazyLabs,建議YoYes可以嘗試將這一熱點(diǎn)加進(jìn)廣告素材里面,YoYes迅速響應(yīng),很快推出了緊跟熱點(diǎn)的買量素材,并同時(shí)在游戲里面加入了相應(yīng)的內(nèi)容。在兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的默契配合和極速反應(yīng)之下,《DIYKeyBoard》成功**年底的買量壓力,以十分低廉的價(jià)格實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品用戶的加速新增。
近期,恐怖主機(jī)游戲《PoppyPlaytime》在海外引起了大量玩家的關(guān)注和討論,《DIY KeyBoard》也根據(jù)游戲角色Huggy Wuggy的形象,上線了最新的廣告素材。
Penny說:“時(shí)下熱點(diǎn)是游戲獲量的關(guān)鍵,因此我們會(huì)通過緊跟熱點(diǎn)的素材制作,不斷進(jìn)行測試,從而持續(xù)抓住用戶視線、推動(dòng)產(chǎn)品用戶增長?!?/p>
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)