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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
努比亞倪飛掌舵中興終端,中興能否咸魚翻身?
2020-06-19 15:06:28


“中華酷聯(lián)”時代成為過去式,中興在國內(nèi)手機市場的品牌聲量日衰,終端市場掙扎求生。


6月16日,中興通訊內(nèi)部發(fā)文,任命努比亞總裁倪飛為中興通訊終端事業(yè)部總經(jīng)理,全面負(fù)責(zé)中興通訊終端業(yè)務(wù)。


從2018年的禁令風(fēng)波到現(xiàn)在,中興終端已經(jīng)更換了兩次 CEO,伴隨著人事動蕩的是,曾經(jīng)的“老牌手機巨頭”中興再難稱主流。


這一次,中興能否借助5G營銷機遇,在倪飛的帶領(lǐng)下完美翻身?


01

中興換帥

倪飛接手終端市場
 
消費者業(yè)務(wù)連續(xù)下滑后,中興終端事業(yè)部總經(jīng)理徐鋒被調(diào)崗。6月16日中午,中興通訊內(nèi)部正式發(fā)文,倪飛出任中興終端事業(yè)部總經(jīng)理,全面負(fù)責(zé)中興終端業(yè)務(wù)。

 


據(jù)悉,倪飛在接替徐峰出任中興終端CEO的同時,會兼任努比亞手機董事長;而徐峰將同級輪崗到中興通訊總部,仍擔(dān)任高級副總裁,負(fù)責(zé)相關(guān)流程或質(zhì)量領(lǐng)域。
 
倪飛執(zhí)掌中興終端后,兩個品牌有望聯(lián)動,在競爭激烈的5G終端市場,展現(xiàn)出更強的競爭韌性。
 
倪飛是一位老中興人,對中興通訊終端業(yè)務(wù)非常熟悉,同時也是中興子品牌努比亞的創(chuàng)始人。

2001年,大學(xué)畢業(yè)即加入中興通訊;2004年,開始負(fù)責(zé)終端產(chǎn)品的經(jīng)營與銷售;2012年,小米的互聯(lián)網(wǎng)手機模式開始席卷中國時,倪飛受命帶頭成立了中興子品牌努比亞,2019年,擔(dān)任努比亞總裁。



上任以來,倪飛致力于技術(shù)創(chuàng)新,首創(chuàng)了國內(nèi)全網(wǎng)通手機(努比亞Z5),領(lǐng)導(dǎo)設(shè)計了業(yè)內(nèi)第一款無邊框手機(努比亞Z9)和業(yè)界第一款無邊框全面屏產(chǎn)品Z17S。
 
倪飛帶領(lǐng)的努比亞一路走來并不順利,最早主打拍照領(lǐng)域,但隨著OPPO等拍照手機的崛起,努比亞的存在感越來越低。


之后,倪飛攻入游戲手機細(xì)分領(lǐng)域,推出“紅魔電競手機”。據(jù)悉,今年618,努比亞游戲手機紅魔5G與努比亞65w氮化鎵充電器分別奪得京東與天貓6月1日全天銷量&銷售額雙冠軍。


今年4月13日,努比亞宣布品牌LOGO全新升級,同時宣布進(jìn)軍智能硬件領(lǐng)域。
 
4G時代開啟后,智能手機產(chǎn)業(yè)十分浮躁,大量資本進(jìn)場,“眼看他起高樓,眼看他宴賓客,眼看他樓塌了”,大浪淘沙,能留下來的極少!


在錘子、酷派、金立已經(jīng)倒下,聯(lián)想手機基本退出中國的大勢下,倪飛還在帶領(lǐng)努比亞堅持活躍在市場,用實際行動演繹了“堅持”這一難能可貴的品質(zhì)。


 02

  曾經(jīng)與華為并肩

     如今跌落“神壇”

 

在幾年前的國產(chǎn)手機市場,中興是“比肩華為”般的存在。
 
2019年4月,中國智能手機用戶口碑排行榜中,中興、OPPO和魅族位居TOP3,華為位居第六。


然而,這兩家曾經(jīng)被相提并論的品牌,如今在消費終端市場差距越來越大。


中興,成立于1985年,在香港和深圳兩地上市,是中國最大的通信設(shè)備上市公司。


1998年,中興開始研發(fā)銷售自有品牌手機,主業(yè)從事電信設(shè)備技術(shù),手機終端只是副業(yè)。
 
2000年,全球電信寒冬,中興靠著最早布局小靈通手機及電信設(shè)備賺得盆滿缽滿,成功在國內(nèi)電信設(shè)備商中搶先半個身位。


嘗到甜頭的中興立馬成立了終端事業(yè)部,2003年手機業(yè)務(wù)銷售額達(dá)到48.2億元。
  
再跟著,中國電信運營商重新整合分家,移動、聯(lián)通、電信三巨頭局面坐實。中興依靠在CDMA技術(shù)上的先發(fā)優(yōu)勢,與高通緊密合作,幾乎承包了當(dāng)時所有的電信合約機。


2010~2013年,中興與華為在國內(nèi)各大渠道貼身**,品牌形象具有明顯優(yōu)勢,2012年,中興手機全球出貨量世界排名第四,中國排行第一。
 
之后,隨著小米、華為、oppo、vivo的興起,中興手機迅速掉隊,落后華為,逐漸消失在大眾視線。

2018年,中興手機銷量僅1050萬部,只有華為的20分之一,世界排名12。
 
為什么短短幾年,中興就被華為甩得不見蹤影?
 
首先,中興沒有及時進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。
 
其實,早期的中興和華為一樣,也是從定制運營商手機起家,但華為之所以在后幾年里迅速崛起,是因為余承東在接手后立馬改變了產(chǎn)品運營策略,開始朝著高端化、自主化的方向發(fā)展。
 
而中興當(dāng)時還在依靠運營商業(yè)務(wù),并沒有在第一時間進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,后來,中興也沒有像小米那樣抓住移動互聯(lián)網(wǎng)時代的機會,于是再次落后,終于淪落成了現(xiàn)在的二線手機品牌。
 
此外,與品牌近年來的不作為有很大關(guān)系。
 
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)崛起,智能手機大爆發(fā),隨之而來的,是國產(chǎn)手機市場的激烈廝殺,由于產(chǎn)品跟不上時代步伐,再加上定位模糊,中興在國內(nèi)手機市場的品牌聲量越來越小,迅速衰敗了下來!


華為和一加開啟了國產(chǎn)手機品牌的高端化,小米和榮耀則在互聯(lián)網(wǎng)手機領(lǐng)域不斷推陳出新,就連一直被吐槽的OPPO和VIVO,手機的顏值和設(shè)計也做得有模有樣。
 
反觀中興,這些年能讓消費者記住的產(chǎn)品少之又少,即便是學(xué)小米成立了努比亞,可除了幾年前的努比亞Z7憑借著無邊框設(shè)計驚艷了一下之外,依然默默無聞。
 
默默無聞的,除了品牌與產(chǎn)品外,還有營銷。
 
無論是產(chǎn)品研發(fā)還是自身品牌建設(shè),中興都遠(yuǎn)不如他的老對手華為。雖然中興也嘗試著建立子品牌努比亞,并希望通過營銷手段來重建品牌形象,但是以上努力始終不在點上,一直沒有正真拿得出手的產(chǎn)品,即便是努比亞這樣看似不錯的產(chǎn)品,放到整個手機市場依然沒有太大競爭力。


“品牌成也時代,敗也時代”,如若不想被時代拋棄,被市場落下,被消費者遺忘,就要持續(xù)塑造強勁的產(chǎn)品力,煥新品牌認(rèn)知,以營銷制勝。


03

5G下迎來營銷新機遇

  資本逐鹿市場


手機市場的頭部效應(yīng)越來越明顯,擺在中興面前的,是頭部手機品牌的份額越來越高,留給自身品牌的機會少之又少。 


做大品牌規(guī)模,是中興在這個市場生存下去、活得好的必要條件。


好在,5G時代的開啟,中興迎來新的品牌營銷機遇。

中興始終將5G終端業(yè)務(wù)作為品牌的重要組成部分。2020年第一季度報告顯示,中興營收約215億元,為構(gòu)建品牌核心優(yōu)勢,中興將營收的15.1%用于研發(fā)投入,助推5G新基建。



隨著5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新基建加速,中興積極參與運營商5G新基建布局,持續(xù)擴(kuò)大5G產(chǎn)能,同時強化與行業(yè)頭部企業(yè)合作,在能源、交通、金融、政務(wù)等多個社會民生重點行業(yè)推進(jìn)品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

截至2020年一季度末,中興連續(xù)規(guī)模中標(biāo)國內(nèi)三大運營商5G RAN、5G SA核心網(wǎng)及5G承載等集中采購項目,在國內(nèi)多個城市打造5G標(biāo)桿網(wǎng)絡(luò),實現(xiàn)超千兆連續(xù)覆蓋體驗,在歐洲、亞太、中東等主要5G市場開展5G商用部署。

另外,中興與合作伙伴共同探索了86個5G創(chuàng)新應(yīng)用場景,成功開展超過60個示范項目,與多家龍頭企業(yè)建設(shè)5G+智能制造示范工程。

在產(chǎn)品層面,品牌致力于打造系列多形態(tài)5G終端產(chǎn)品隊列,以滿足消費者對5G應(yīng)用場景的多樣化需求。

我們必須看到,面對新的時代,新的消費市場,中興已經(jīng)踏上了品牌營銷突圍之路,堅持精品戰(zhàn)略,圍繞新技術(shù)、新體驗,逐步打造更貼近用戶需求的產(chǎn)品!

 

04

“掉隊”數(shù)年后

      中興能否再打“翻身仗”?

 

2012年,中興還是全球第四大、中國第一大手機品牌,而如今的境遇很難和公司的體量相稱。
 
5G 算是中興等待許久的一個機會。
 
今年3月新機發(fā)布后,時任中興CEO的徐子陽明確,中興的首要任務(wù)就是集中資源投入到5G建設(shè),據(jù)中興官方表示,中興已在全球獲得46個5G商用合同,覆蓋中國、歐洲、亞太、中東等主要5G市場,同時與全球70多家運營商展開5G合作。
 
中興把5G作為終端破局的重要籌碼。


如今,中興的通訊、運營商業(yè)務(wù)在逐漸恢復(fù),但終端業(yè)務(wù)一蹶不振。中興3月年報顯示,2019年1~12 月,中興營收907. 4億元,消費者業(yè)務(wù)營收149.97億元,同比下降21.93%,是主要業(yè)務(wù)版塊中下滑最狠的;而華為消費者業(yè)務(wù)占比已過半。
 
主流市場方面,中興的聲音已經(jīng)很??;國內(nèi)市場方面,競爭嚴(yán)峻,廝殺慘烈;國際形勢,中美關(guān)系依舊緊張,疫情影響出海業(yè)務(wù)也難以開展。
 
擺在中興終端面前的挑戰(zhàn)與困難,依舊嚴(yán)峻。


但隨著5G商用加速,一切皆有可能,中興終端雖然丟了部分市場份額,依然具備重新奪回市場的技術(shù)和產(chǎn)品實力。
 
資料顯示,中興通訊擁有超過7.4萬件全球?qū)@暾垼^2萬項與終端業(yè)務(wù)相關(guān);已授權(quán)專利超過3.4萬件;5G標(biāo)準(zhǔn)必要專利則位居全球前三位。
 
從產(chǎn)品看,中興終端在去年8月發(fā)布了國內(nèi)首款商用5G手機中興天機Axon 10 Pro 5G,超過了份額更高的同行,顯示出強大的5G技術(shù)底蘊。今年以來,中興終端陸續(xù)發(fā)布了5G視頻手機中興天機Axon 11、中興天機Axon 11 SE 5G等產(chǎn)品,是5G商用初期為數(shù)不多的玩家之一。


面向未來,中興或許將充分把握5G與萬物互聯(lián)產(chǎn)業(yè)趨勢所帶來的中長期機遇,應(yīng)對國內(nèi)外終端市場格局變化及挑戰(zhàn),整合終端資源,在公開市場蓄勢發(fā)力!


05

結(jié)  語


來到更大的舞臺,品牌面臨的挑戰(zhàn)也更大。


5G終端是一個“增量市場”,競爭十分激烈,頭部品牌在4G時代已經(jīng)構(gòu)筑了強大的品牌和渠道壁壘。


中興終端在5G技術(shù)層面擁有獨特的優(yōu)勢,這是逐鹿市場的一大資本,但想在擁擠的手機品牌車流中找到一條合適的車道,中興要做的還有很多。
 
繼續(xù)加碼投入技術(shù)創(chuàng)新,打造領(lǐng)先的“5G黑科技”;梳理渠道能力,提升品牌美譽度;針對5G商用趨勢和用戶接受度,制定更具競爭力的產(chǎn)品規(guī)劃;做好與努比亞之間的品牌聯(lián)動等,是中興接下來要解決的核心營銷問題。

作為中國“老牌手機巨頭”,從功能機到智能手機再到當(dāng)前的5G手機,中興終端幾十年來有過輝煌也有過失意,經(jīng)歷了太多風(fēng)云變幻。


當(dāng)下,中興手機品牌處在市場第二梯隊,同時手握核心5G技術(shù),既有成長空間,也有成長的能力,希望中興借助終端業(yè)務(wù)的發(fā)展,可以步入快車道,早日實現(xiàn)咸魚翻身!

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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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