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9月增長329%!養(yǎng)護(hù)肝市場(chǎng)會(huì)成為下一個(gè)品類風(fēng)口嗎?
2022-10-24 10:40:00

本文要點(diǎn)

篩選規(guī)則:2022年9月保健食品/膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑、傳統(tǒng)滋補(bǔ)營養(yǎng)品類目下護(hù)肝產(chǎn)品銷售額大于160萬元的高增長品牌。

高增長品牌歸因:

  • 我國發(fā)展較快的生物科技與醫(yī)藥技術(shù)在護(hù)肝、養(yǎng)肝保健品行業(yè)得到拓展,產(chǎn)品功效和成分的穩(wěn)定性均顯著性突破,醫(yī)藥與保健品行業(yè)的關(guān)聯(lián)性高,醫(yī)藥技術(shù)精進(jìn)也為保健品行業(yè)蓬勃發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

  • 中國是全球人均酒精消費(fèi)量最高的國家之一,酒精對(duì)于肝的傷害明顯,中國超過五分之一的人群受到肝臟疾病的困擾,護(hù)肝保健品成為大多數(shù)慢性肝損傷患者的選擇。

  • 消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)者認(rèn)知度不斷提高,令護(hù)肝、養(yǎng)肝的需求隨之增加,訴求也逐漸高端化。此趨勢(shì)下,國內(nèi)護(hù)肝保健品市場(chǎng)不斷貼合消費(fèi)者訴求,產(chǎn)品價(jià)格呈上升趨勢(shì)。含量高的有效成分、高標(biāo)準(zhǔn)的工藝水平以及品牌信賴度是消費(fèi)者高端化訴求下的選擇驅(qū)動(dòng)力。

未來趨勢(shì):

  • 在需求不斷上升的情況下,品牌可從功能食品切入該賽道,從“治未病”概念入手推出解酒丸、預(yù)防肝損傷等產(chǎn)品。

  • 高端化訴求下,品牌應(yīng)注重產(chǎn)品的成分含量、成分復(fù)配、產(chǎn)品工藝等方面。

  • 藥食同源相關(guān)政策不斷完善,各原料可擴(kuò)大應(yīng)用范圍,用于護(hù)肝或解酒產(chǎn)品中。

隨著生活節(jié)奏不斷加快,熬夜、應(yīng)酬、吸煙、飲酒、作息不規(guī)律等習(xí)慣正不斷侵害著當(dāng)代人的健康,而在 “養(yǎng)生”意識(shí)不斷增強(qiáng)的今天,人們對(duì)護(hù)肝、養(yǎng)肝的關(guān)注度越來越高。據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào),2022年9月淘寶天貓平臺(tái)護(hù)肝、養(yǎng)肝產(chǎn)品銷售額同比增長達(dá)到329.7%,且在近一個(gè)滾動(dòng)年內(nèi)(2021.10-2022.9),銷售額同比增長率持續(xù)保持上漲態(tài)勢(shì),大眾對(duì)于護(hù)肝養(yǎng)肝的消費(fèi)需求不斷增加。

2021.10-2022.9淘寶天貓平臺(tái)護(hù)肝、養(yǎng)肝產(chǎn)品銷售額同比、銷量同比  數(shù)據(jù)來源:魔鏡市場(chǎng)情報(bào)

今天的魔鏡新升榜就為大家盤點(diǎn):2022年9月保健食品/膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑、傳統(tǒng)滋補(bǔ)營養(yǎng)品類目下護(hù)肝產(chǎn)品銷售額大于160萬元的高增長品牌,看看哪些品牌正憑借特色產(chǎn)品快速增長?

01、Swisse:響應(yīng)高端化產(chǎn)品訴求,塑造年輕化品牌形象

9月新升榜中,銷售額位列榜首的是Swisse,在銷售額突破3700萬元遙遙領(lǐng)先其余品牌的同時(shí),同比增長近900%,在護(hù)肝、養(yǎng)肝賽道成績亮眼。旗下相關(guān)產(chǎn)品有消費(fèi)者熟知的奶薊草護(hù)肝片,同時(shí)品牌洞察消費(fèi)者訴求,在明星產(chǎn)品上不斷升級(jí),還推出了增強(qiáng)版PLUS高濃度凈肝片,實(shí)現(xiàn)該賽道多產(chǎn)品矩陣和多人群定位。9月,Swisse在淘寶天貓平臺(tái)銷售額最高的護(hù)肝產(chǎn)品是奶薊草護(hù)肝片,銷售額達(dá)1070萬元。

圖片來源:天貓

除了在產(chǎn)品上不斷升級(jí),在營銷推廣上Swisse也不斷發(fā)力,用多樣化的溝通觸達(dá)年輕消費(fèi)群體。借用小紅書“種草平臺(tái)”的屬性,Swisse品牌賬號(hào)加入種草大軍,借此進(jìn)行市場(chǎng)教育,普及肝臟健康知識(shí),同時(shí)主推新品高濃度奶薊草凈肝片,定位年輕人與中年人。在微博官方賬號(hào)Swisse投放品牌廣告大片,與形象契合的名人合作,塑造更年輕化的品牌形象。從種種營銷動(dòng)作中不難看出,Swisse正通過多種渠道、多樣方式加強(qiáng)與年輕消費(fèi)群體的溝通,在保健品消費(fèi)年輕化的趨勢(shì)中尋找更多可能。

圖片來源:品牌小紅書、微博官方賬號(hào)

02、湯臣倍健:草本復(fù)配,產(chǎn)品認(rèn)知度提高

作為國內(nèi)膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,湯臣倍健品牌力較強(qiáng)。2022年9月淘寶天貓平臺(tái)其銷售額突破1200萬元,同比上升48.91%。湯臣倍健水飛薊葛根丹參片是“藍(lán)帽”產(chǎn)品,質(zhì)量、保健功效均得到官方認(rèn)證。值得一提的是,該產(chǎn)品采用四重草本提取物,科學(xué)配比,其中葛根、丹參等認(rèn)知度較高,水飛薊作為主要成分高達(dá)2000mg,真正做到高濃度,與其他成分復(fù)配不僅護(hù)肝而且養(yǎng)肝、保肝和利肝。

圖片來源:天貓

湯臣倍健海外版奶薊草片銷售數(shù)據(jù)亮眼,2022年9月海外旗艦店銷售額達(dá)684.5萬元。消費(fèi)者對(duì)海外版使用效果評(píng)價(jià)較高,有評(píng)論提及服用后口苦解決了,并且表示產(chǎn)品口味較好,有一股奶香味。海外版除奶薊草和姜黃外還添加肌醇,資料顯示肌醇有預(yù)防脂肪肝的作用。

左圖來源:魔鏡電商聆聽;右圖來源:天貓

03、未來行業(yè)趨勢(shì)

據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào),有護(hù)肝、養(yǎng)肝需求的人群集中在21-35歲人群,該人群占比近7成,女性為護(hù)肝、養(yǎng)肝核心人群,占比達(dá)64.6%;男性對(duì)于肝臟健康需求度較低,品牌可加強(qiáng)市場(chǎng)教育。據(jù)外部數(shù)據(jù)顯示,男性飲酒量、熬夜人群占比兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均高于女性。

數(shù)據(jù)來源:魔鏡市場(chǎng)情報(bào)

本期新升榜前十品牌的產(chǎn)品多為“藍(lán)帽”產(chǎn)品,注冊(cè)制審批時(shí)間1-2年不等,時(shí)間較長。產(chǎn)品備案時(shí)間1-3個(gè)月不等,備案制保健食品無法進(jìn)行產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)。藍(lán)帽產(chǎn)品的進(jìn)入壁壘較高。而對(duì)于護(hù)肝賽道來說,在需求不斷上升的情況下,品牌可從功能食品切入該賽道,且市面上的護(hù)肝產(chǎn)品大多為修護(hù)肝損傷產(chǎn)品,可從“治未病”概念入手推出解酒丸、預(yù)防肝損傷等產(chǎn)品。

我國生產(chǎn)解酒藥的廠家較少,且均處于初期發(fā)展階段。賽道痛點(diǎn)可歸結(jié)缺乏標(biāo)準(zhǔn)和領(lǐng)軍企業(yè);虛假宣傳多令消費(fèi)者對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品失去信心;“解酒”產(chǎn)品效果不明顯;消費(fèi)場(chǎng)景缺失;中國酒桌文化“一醉方休”仍盛行等。鄰國日本、韓國市面上解酒丸種類較多且多有護(hù)肝功能,添加成分包括姜黃、枳橘子、葛根等藥食同源原料,成分友好且包裝趨向年輕化。

圖片來源:天貓

04、總結(jié)

護(hù)肝賽道人群畫像集中在中青年人群,大眾消費(fèi)不斷升級(jí),消費(fèi)者對(duì)于添加成分含量的認(rèn)知不斷提升,高濃度、高含量的高端化訴求不斷涌現(xiàn)。魔鏡數(shù)據(jù)顯示,線上護(hù)肝產(chǎn)品市場(chǎng)不斷擴(kuò)容,未來前景廣闊。但對(duì)于品牌而言,想要在宣傳中聲稱保健功效從而進(jìn)一步提升護(hù)肝產(chǎn)品的專業(yè)度,產(chǎn)品須進(jìn)行“藍(lán)帽”注冊(cè)或備案,較長的審批周期意味著較高的時(shí)間成本。未來,品牌可定位解酒場(chǎng)景從功能食品的角度切入市場(chǎng),且對(duì)于主要成分進(jìn)行市場(chǎng)教育。在護(hù)肝產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,產(chǎn)品可與具有其他功能的成分進(jìn)行復(fù)配,拓寬產(chǎn)品功效,如口服美容、腸道健康、助眠等,打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
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    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
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    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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