本文要點

榜單篩選規(guī)則：2022年8月童裝/嬰兒裝/親子裝類目下銷售額大于400萬元，同比增長超100%的品牌。

高增長品牌歸因：

• 精準(zhǔn)定位人群、深度垂直細(xì)分賽道，快速斬獲目標(biāo)客群，迅速積累品牌聲量，成功從小眾破圈殺出一席之地。

• 依靠母品牌知名度快速打開市場，憑借高性價比獲客。

• 洞察服飾潮流，將熱門設(shè)計元素和風(fēng)格融入童裝，滿足新生代父母們的多樣審美需求。

未來趨勢：

• 越來越多綜合性服裝品牌和母嬰品牌加碼布局童裝線、新銳童裝品牌層出不窮，未來童裝市場競爭將日趨激烈，品牌塑造與產(chǎn)品設(shè)計依舊是發(fā)力點。

• 90、95等新生代父母對童裝的消費需求進(jìn)一步升級，童裝品牌的服飾風(fēng)格和文化表達(dá)將向著年輕化、時尚化、個性化進(jìn)一步發(fā)展，成年服飾市場的潮流熱點與主流風(fēng)尚值得關(guān)注。

• 兒童服飾賽道朝著新場景、新功能加速內(nèi)卷，運(yùn)動戶外等細(xì)分賽道值得進(jìn)一步挖掘。

據(jù)魔鏡市場情報，2021年淘寶天貓平臺童裝/嬰兒裝/親子裝銷售額為920.73億元，比上一年僅增長4.3%，受制于疫情、生育率下滑等因素，線上童裝市場增速連年放緩；2022年上半年淘寶天貓平臺該類目銷售額為365.28億元，比去年同期下降9.90%，童裝市場大盤由漲入跌、持續(xù)遇冷。寒冬之下，品牌競爭升溫，存量市場里誰能側(cè)面突圍創(chuàng)造增量？

2016-2021淘寶天貓平臺童裝/嬰兒裝/親子裝銷售額、銷量趨勢 數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報

今天的魔鏡新升榜就為大家盤點：2022年8月童裝/嬰兒裝/親子裝類目下銷售額大于400萬元，同比增長超100%的高增長品牌，看看哪些品牌在整體市場下滑的大環(huán)境下依舊憑借特色產(chǎn)品快速增長？

01、moody tiger：“功能+時尚”，童裝界的“lululemon”？

moody tiger創(chuàng)立于2018年，品牌致力于為4-16歲兒童提供適合多場景穿著的時尚運(yùn)動功能性服飾。自上線以來，moody tiger憑借精準(zhǔn)的人群定位、深度垂直的賽道細(xì)分迅速收獲自己的目標(biāo)客群，積累品牌聲量，逐漸從小眾破圈，在本土大牌、國際巨頭二分天下的運(yùn)動童裝市場殺出一席之地，一舉成為運(yùn)動童裝“新貴”。在雙十一、618等大促日，moody tiger市場表現(xiàn)亮眼，魔鏡就曾監(jiān)測到今年天貓平臺618活動期間（2022年5月26日-6月20日）moody tiger在整個童裝市場銷售額同比增速最快，達(dá)到334.8%，無疑是當(dāng)期黑馬。

圖片來源：moody tiger微信公眾號

moody tiger的人群和賽道定位緊密相連，輔助品牌側(cè)面突圍。其定位中產(chǎn)家庭，瞄準(zhǔn)戶外運(yùn)動賽道，而戶外運(yùn)動產(chǎn)品的開發(fā)方向一開始就繞開了大牌云集、消費更為大眾的足球、籃球等運(yùn)動場景，moody tiger另辟蹊徑，瞄準(zhǔn)中產(chǎn)家庭偏好的瑜伽運(yùn)動，以一條兼具時尚設(shè)計與功能性的兒童瑜伽褲打入中產(chǎn)家庭群體，占領(lǐng)消費者心智，并圍繞這一細(xì)分客群不斷開發(fā)滑雪、滑冰、滑板、露營、徒步等場景的功能產(chǎn)品，實現(xiàn)精準(zhǔn)人群下的賽道細(xì)分和深挖。

在如何講好中產(chǎn)家庭的兒童運(yùn)動消費故事上，moody tiger除了向外精準(zhǔn)發(fā)力還注重修煉“內(nèi)功”。moody tiger品牌創(chuàng)始人所在的家族企業(yè)從事紡織衣料生產(chǎn)，為各大國際品牌提供面料，得益于這一天然的品牌基因，moody tiger在面料上的創(chuàng)新為產(chǎn)品持續(xù)注入功能性。目前其針對夏季款式的自研科技面料有強(qiáng)調(diào)涼感和速干的Brizi面料、主打黑科技透氣的 Air Supply面料、以防曬防透為亮點的Blockmax面料、具備涼感親膚功能的illucra面料。除了面料工藝的鉆研，在外觀設(shè)計上，moody tiger非常注重產(chǎn)品的設(shè)計感與時尚感，色調(diào)鮮艷明快，色彩搭配十分亮眼。

8月，moody tiger旗下銷售額最高的細(xì)分類目是褲類，各種系列的leggings依舊是明星產(chǎn)品，其中銷售額最高的單品是小云朵leggings，銷售額達(dá)到63.31萬元。

圖片來源：moody tiger天貓旗艦店

02、真維斯童裝：增長遠(yuǎn)超母品牌，童裝拯救傳統(tǒng)休閑品牌的“中年危機(jī)”？

1990年，楊釗、楊勛兩兄弟收購了其一直提供貼牌代工服務(wù)的澳大利亞品牌真維斯，1993年真維斯進(jìn)入上海，在南京東路開設(shè)第一家門店，自此乘著改革開放的東風(fēng)，在當(dāng)時潮流時尚空白的內(nèi)地市場勢不可擋，稱得上是國內(nèi)休閑服飾的“鼻祖”。但隨著大量國際品牌進(jìn)入市場，本土品牌也逐步崛起，消費者有了更多選擇，行業(yè)紅利不再、消費東風(fēng)易變，真維斯在漫長的低谷里默默耕耘、絕地反擊。

圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)

近年來，真維斯順勢電商熱潮，大力布局線上渠道，在產(chǎn)品設(shè)計、市場定位上不斷嘗試，市場表現(xiàn)不俗。在營銷上真維斯也開始發(fā)力，官宣張若昀為代言人，重視流量破圈、增強(qiáng)與年輕人的溝通，使品牌調(diào)性更加年輕化。

據(jù)魔鏡市場情報，2021年真維斯在淘寶天貓平臺銷售額達(dá)到3.38億元，較上一年增上4.2%，旗下童裝線貢獻(xiàn)1381.54萬元銷售額，同比增長達(dá)到53.9%。其實真維斯早在2019年就在淘寶天貓平臺上線了獨立的真維斯童裝品牌并開設(shè)專門的天貓旗艦店，但在2022年之前，童裝產(chǎn)品主要還是靠母品牌官方旗艦店搭售。2022年真維斯的童裝產(chǎn)品在淘寶天貓平臺的銷售額大頭由真維斯天貓旗艦店轉(zhuǎn)向真維斯童裝天貓旗艦店，真維斯童裝從副線逐漸成長為一個能引流、扛得住銷量的獨立子品牌。截至8月，2022年真維斯童裝品牌銷售額達(dá)到5312.75萬元，遠(yuǎn)超2021年全年其童裝線銷售額，真維斯童裝正作為一個獨立的童裝品牌被消費者認(rèn)可。

據(jù)魔鏡電商聆聽，8月天貓平臺消費者對真維斯童裝反饋的正向聲量占比達(dá)到96.049%，有消費者提及年輕時自己曾購買真維斯旗下服裝，沖著對品牌的信任決定為孩子購買同品牌的童裝。真維斯物美價廉的品牌形象曾深入80、85、90代際的消費人群，如今曾經(jīng)的年輕人紛紛做了父母并成為童裝消費的實際決策者，換言之，真維斯在童裝開拓上其實是具有先聲優(yōu)勢的。

2022.8月天貓平臺真維斯童裝各維度聲量及評論原文  數(shù)據(jù)來源：魔鏡電商聆聽

03、班喜迪：國風(fēng)吹起，新中式童裝大受青睞

8月，班喜迪憑借696.72 萬元的銷售額、230.49%的銷售額同比增速在低迷的童裝市場脫穎而出，而其最大的亮點是品牌在兒童旗袍/唐裝/民族服裝細(xì)分賽道銷售額同比增速超10倍，有力拉動銷售額增長。該細(xì)分類目下單品主要是各種含有國風(fēng)元素的兒童連衣裙。清新配色搭配精美刺繡，再疊加各種中式元素細(xì)節(jié)，讓該系列連衣裙從一眾兒童服飾中脫穎而出，迅速俘獲寶媽的心。

圖片來源：班喜迪天貓旗艦店

如今越來越多90、95后邁入父母行列，成為童裝消費的決策者，新生代父母們消費水平較上一代際更高，隨之而來的消費升級需求也更為明顯。時髦的年輕父母們除了關(guān)注童裝的日常穿著需求，也越來越關(guān)注其時尚審美乃至于品牌背后的文化表達(dá)。近年來，國風(fēng)、新中式等風(fēng)格從小眾逐漸走向大眾，并作為一種設(shè)計元素融入到日常服飾設(shè)計中。在童裝越來越時尚的大背景下，這股國風(fēng)潮流自然也吹向了各大童裝品牌。早在2021年，巴拉巴拉就發(fā)布了和蘇州博物館的跨界聯(lián)名系列，將蘇繡、貼絨畫融入新中式童裝。新中式童裝品牌年衣曾帶著兒童漢服登上2021年北京時裝周秀場。

圖片來源：巴拉巴拉官方微博、年衣天貓旗艦店

04、總結(jié)

疫情之下，童裝消費收緊，加之生育率下跌等因素的影響，童裝大盤市場表現(xiàn)不佳，但在大環(huán)境不及預(yù)期的前提下，依舊有品牌頂住下行壓力，逆流而上實現(xiàn)高增長。他們或深度垂直細(xì)分賽道由小眾側(cè)面突圍，或依靠母品牌知名度打開市場逐漸獨立品牌化，或洞察潮流審美從風(fēng)格設(shè)計進(jìn)行多元突破。未來，童裝市場將朝著功能化、時尚化加速內(nèi)卷，戶外、運(yùn)動、家居等各種細(xì)分賽道下的新場景、新需求需要品牌敏銳把握，而產(chǎn)品設(shè)計與品牌力打造則是各大品牌長久的課題。